做策劃本身是一項極其具有挑戰(zhàn)性的工作，做醫(yī)藥保健品策劃更加具有挑戰(zhàn)性。產(chǎn)品同質(zhì)化、競爭激烈化、利潤縮小化已經(jīng)是不爭的事實。很多醫(yī)藥企業(yè)或者做醫(yī)藥策劃的策劃公司要么就此打住，要么另謀生路，又或者暗自療傷，看似“怎一個慘字了得”。

        但是，回歸理性后我們不難明白：健康產(chǎn)業(yè)是未來的朝陽產(chǎn)業(yè)。中國已逐漸步入老齡化社會，而且隨著各種各樣的疾病越來越多、醫(yī)療機構(gòu)的冷漠服務(wù)越來越嚴重，再加上中國人在疾病方面的“不到迫不得已不花大錢看病”的習(xí)慣，不進醫(yī)院而根據(jù)自己通過各種渠道獲得的信息選擇醫(yī)藥產(chǎn)品進行自我家庭治療勢必成為趨勢。因此，醫(yī)藥保健品產(chǎn)業(yè)擁有非常廣闊的成長空間，也會有越來越多的醫(yī)藥保健品企業(yè)有策劃的需求。所以，正確理解與掌握醫(yī)藥保健品的策劃，既是利企利己之事，同時也可以推動醫(yī)藥保健品行業(yè)的發(fā)展。

                                             一、策劃項目啟動之前，先磨好三把“刀”

第一把刀：明確企業(yè)做策劃的目的
     做任何事情都有原因，企業(yè)做策劃也一定有背景原因。明確企業(yè)做策劃的目的很關(guān)鍵，因為目的不同做法便會不同，有些事情是策劃可以解決的，有些卻不一定。這是因為大家對策劃的理解不同。特別是有時企業(yè)不把真實的目的說出來，會導(dǎo)致未來工作中的障礙，造成思路不一致，產(chǎn)生矛盾。因此，做策劃之前，一定要和企業(yè)溝通合作的目的。
第二把刀：策劃公司能否有能力完成
     策劃公司最忌諱的是“忽悠”客戶，不管什么都能做，面對客戶夸下?？冢堰^去的經(jīng)驗和業(yè)績當作忽悠的資本，給人感覺天下沒有他做不了的事。實際上，策劃在一個公司中永遠都是居“側(cè)”的，不能搶占企業(yè)運營的“主體”。而且，所謂的成功都不是孤立的，都不是哪一個人的功勞，即使以往有成功的案例，也不是單純策劃公司多么牛，那是因為多因素“共振”的結(jié)果，何況很多策劃公司10個案例中只有一個是成功的，那更不能吹噓了。能做當作，能力不能駕馭的，就不要勉強去接，最終兩敗俱傷。

第三把刀：企業(yè)和策劃公司雙方設(shè)定好合作目標
      合作的目標需要明確，如果很含糊，說明雙方都存在問題。策劃公司不是萬能的，企業(yè)不要指望因為有了策劃公司一切問題都有依靠了，所以，雙方要明確一個“分工”的問題，并把目標設(shè)定清晰，越清晰越好，既不要好高騖遠、制定不可能完成的任務(wù)，也不要連企業(yè)老總自己都不清楚自己企業(yè)的戰(zhàn)略目標，就全權(quán)交給策劃公司。

                                                  二、策劃合作中，更要磨好三把“刀”

第一把刀：先清晰戰(zhàn)略規(guī)劃
      策劃內(nèi)容可能包括也可能不包括戰(zhàn)略規(guī)劃，但不管包不包括，雙方必須清晰一致的戰(zhàn)略規(guī)劃。例如以下四個問題“做什么？為什么做？怎么做？做得怎樣？”必須弄清楚。戰(zhàn)略指導(dǎo)思想要清晰明確、一致統(tǒng)一，這樣才是“合力”。

第二把刀：“看企業(yè)臉色”固然重要，但必須以消費者需求為導(dǎo)向
      策劃公司很多喜歡“看企業(yè)臉色”行事。這里，策劃公司必須清楚：你不是為企業(yè)老板個人做策劃，也不是為企業(yè)做策劃，而是為企業(yè)的市場做策劃，你的市場策略的制定、產(chǎn)品的研發(fā)、形象的設(shè)計等等，不是哪一個人的喜好問題，而必須以消費為導(dǎo)向。從醫(yī)藥企業(yè)角度出發(fā)，一味地迎合客戶，如果市場效果不好，最終依然不會得到認可，損人不利己。如今，我們已進入一個“霸道”的消費時代，進入到消費者開始“控制”企業(yè)的時代。如果我們依然試圖老藥方治新病是難以湊效的。人只對其需要的東西產(chǎn)生關(guān)注和興趣。新時代經(jīng)濟的特征是從傳統(tǒng)的以產(chǎn)品為中心轉(zhuǎn)向以消費者為中心，關(guān)注消費者的真實心理需求才會使企業(yè)左右逢源。

 第三把刀：保持密切溝通
      定期的會議、日常的溝通等必須注重。企業(yè)不能找到策劃公司以后，什么都不管了，任由策劃公司去做；策劃公司也不要合作以后，將自己的想法強加給企業(yè)，很多時候，真正的方案是大家一起碰撞的結(jié)果。當然，策劃公司要起到引導(dǎo)、開導(dǎo)的作用，但雙方都不能一意孤行。保持密切良好的溝通至關(guān)重要。
                                                             三、合作結(jié)束后，還要磨好三把“刀”

第一把刀：后續(xù)服務(wù)要做好
      合作的結(jié)束不意味著所有工作都結(jié)束了，策劃公司更要密切關(guān)注企業(yè)，適時提出不同建議，包括一些工作的配合。企業(yè)當然也不要拖策劃公司的款項，或者企業(yè)總覺得策劃公司做得不夠好，在很多細節(jié)上不配合，造成雙方反而成了“仇家”。如果企業(yè)覺得策劃公司在做的過程中有問題，一定要早提出，其實做的好不好，在前三個月基本都能判斷出來，不需要等到結(jié)束。不管怎樣，好合好散。關(guān)鍵還是事前做好調(diào)查。

 第二把刀：保守秘密
      由于策劃過程中必須要了解企業(yè)的很多情況，所以策劃公司會知道很多企業(yè)的“秘密”，無論在合作中還是結(jié)束后，策劃公司必須要遵守最基本的商業(yè)道德，否則必定會形成不好的口碑，遭到業(yè)內(nèi)的唾棄。而企業(yè)也不能因為策劃的作品不和自己胃口，逢人便說策劃公司的不好，當我們總說別人不好的時候，別人也不會認為我們好到哪里去，這是“雙刃劍”。

第三把刀：不要邀功
      策劃公司經(jīng)常拿著企業(yè)的案例四處宣揚這是我做的。宣傳可以，但不要把企業(yè)的成功都攬在自己身上，彷佛企業(yè)的成功完全是由于策劃做得好所以成功了。我一直強調(diào)天下沒有孤立的事物，沒有哪一個策劃大師可以靠一己之力力挽狂瀾、起死回生的，所以不能邀功。功勞是大家一起努力換來的。
     當然，策劃的問題依舊是仁者見仁、智者見智，每一個企業(yè)的性質(zhì)不同，老板的特點不同，行業(yè)不同，都存在很大的差異。但殊途同歸，上述的一些原則和做法，我還是覺得要注意的。

 作者簡介：

袁小瓊  中國心智營銷、系統(tǒng)策劃理論導(dǎo)師，中國策劃協(xié)會會員  陜西省、廣東省策劃協(xié)會顧問，國家三級心理咨詢師；中文、企管專業(yè)（MBA），深造與中國研究生院及香港中文大學(xué)太平洋管理學(xué)院；陸續(xù)榮獲2002、2003年中國十大策劃人，2006年中國策劃風(fēng)云人物。（經(jīng)英國工商管理學(xué)會、（日本）亞太總裁協(xié)會 、馬來西亞中華總工會、中華全國工商聯(lián)、中國生產(chǎn)力協(xié)會、中國貿(mào)促會 、商務(wù)部聯(lián)合評選）。出身市場的資深策劃人， 精通現(xiàn)代市場下的產(chǎn)品營銷理論及實踐操作，陸續(xù)出版有《醫(yī)藥保健品全程策劃》《醫(yī)藥保健品一線報告書》《概念營銷》《醫(yī)藥保健品全程策劃》《策劃的秘密》等五部暢銷專業(yè)著作。

 公司簡介：

袁小瓊營銷策劃有限公司 是專業(yè)針對中國醫(yī)藥保健品健康產(chǎn)業(yè)的專業(yè)策劃公司，連續(xù)榮獲十大杰出策劃機構(gòu)、最具合作價值機構(gòu)等榮譽，15年來專注醫(yī)藥保健品市場的產(chǎn)品推廣、渠道、廣告、消費者研究，合作客戶多達上百家，并常年為46年醫(yī)藥保健品企業(yè)的專職策劃營銷顧問。特別擅長利用企業(yè)現(xiàn)有資源實現(xiàn)“四兩撥千斤”的小品牌做大市場的銷售模式，全面助力宛西制藥、同仁堂、胡慶余堂、正大藥業(yè)、東方人、東方海洋等知名醫(yī)藥保健企業(yè)的市場成功，被譽為中國醫(yī)藥保健企業(yè)的市場管家。

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