進(jìn)行藥品招商的企業(yè)都需要有一大批好的代理商來幫助企業(yè)提升產(chǎn)品的市場占有率，而代理商也希望能夠?qū)ふ液玫拇懋a(chǎn)品來作為穩(wěn)定的收入來源，既然雙方都有需求，那么藥企需要怎樣的代理商來作為合作伙伴呢？

　　雖然說代理商也是一名商人，但是如果代理商能夠放棄眼前的利益，那么藥企是非常樂于和這樣的企業(yè)進(jìn)行合作的，因為這樣的代理商已經(jīng)具有正確的經(jīng)商理念，所以作為代理商，一定不要因一時的現(xiàn)實影響而改變自己的目標(biāo)，要愿意為了追求長期目標(biāo)而放棄自己的眼前利益。

　　同時一個有強大的銷售團(tuán)隊或者銷售網(wǎng)絡(luò)的代理商通常也是藥企爭相追逐的人員哦，當(dāng)今社會，人才最重要，所以說代理商要想做大，應(yīng)當(dāng)有意識的建立和培養(yǎng)自己的銷售團(tuán)隊，建立自己的招聘、培訓(xùn)、管理、監(jiān)督和激勵機(jī)制。有了強大的團(tuán)隊，無論代理什么藥品，都可以無往而不利。

　　最后，一個有著強有力的營銷體系的代理商所具有的競爭優(yōu)勢是無可比擬的，在競爭激烈的醫(yī)藥市場中，營銷體系的作用會越來越大，信息調(diào)研、策劃方案、客戶服務(wù)、貨款管理、團(tuán)隊管理等方面都要通盤考慮。只有依靠強大的團(tuán)隊，規(guī)范的營銷管理才能獲得競爭優(yōu)勢。

總而言之，有舍才有得，想要成為一個優(yōu)秀的藥品代理商，那么就一定學(xué)會舍棄一些，當(dāng)然作為招商廠家，雖然需要大量的代理商來進(jìn)行產(chǎn)品的推廣，但是想要穩(wěn)步的提升銷量，也需要對代理商作出一定的取舍，這樣才能為企業(yè)的發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

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