保健品招商企業(yè)所做的一切工作都是為了讓產(chǎn)品順利的到消費者手中，在市場運作過程中，如何進行影響消費者的購買欲望呢？這就需要一定的方式來建立顧客對產(chǎn)品的訴求，以提高在市場中的占有率和銷量。

　　眼下保健品行業(yè)的營銷水平雖然有所進步，各種銷售方式層出不窮，但是在產(chǎn)品訴求方面還是沒有什么明顯的進步。不僅跟風模仿現(xiàn)象比較嚴重，業(yè)內(nèi)產(chǎn)品還有的一直找不到的訴求點。沒有訴求點就沒有賣點，沒有賣點，就很難提升銷量。

　　保健品企業(yè)要試著開發(fā)適銷對路的產(chǎn)品，促進顧客購買欲望?，F(xiàn)今國內(nèi)企業(yè)都基本掌握著完善的保健品產(chǎn)業(yè)鏈，特別是擁有保健品的自主知識產(chǎn)權(quán)。針對不同地區(qū)的市場消費特點，推出產(chǎn)品價格布局合理、產(chǎn)品功能豐富的保健品，適當也可以推出一些低價的產(chǎn)品來刺激市場購買力。

　　保健品企業(yè)也可以通過制造核心產(chǎn)品，通過單品突破，多品運作來快速啟動市場。實際上，目前保健品營銷的一部分重點消費群體逐步下移到了城市低端和農(nóng)村市場，其平時的保健品銷量相對旺季肯定減少，也可以在淡季的時候推出醫(yī)藥新品種，通過差異化優(yōu)勢和競爭品牌開展競爭。

　　保健品招商企業(yè)的推廣促銷要貼近市場才能真正影響顧客購買。在保健品促銷上，可以針對三四級城市與農(nóng)村市場醫(yī)療保健意識薄弱，市場促銷除了在價格上進行優(yōu)惠外，更重要的是要將產(chǎn)品的質(zhì)量和售后服務(wù)的保障進行重點宣導。另外，采用適合在三四級城市與農(nóng)村市場的贈品，這也可以一試。

　　最后，保健品招商企業(yè)還需注意在滿足消費者現(xiàn)有需求的同時進而引導和創(chuàng)造新的需求。還可以利用“捆綁式”銷售方式，隨其它知名度高銷量高的一些保健品企業(yè)合作，將自家產(chǎn)品以小禮品或贈品銷售的同時贈送，從而提高顧客的認知并打開市場。　

咨詢電話： 400-0755--647                     

公司網(wǎng)址：https://www.yuanxiaoqiong.com/

關(guān)注微信號：yuanxiaoqiong188 

醫(yī)藥圈人脈資源QQ群：116405142