保健品招商企業(yè)所做的一切工作都是為了讓產(chǎn)品順利的到消費(fèi)者手中，在市場(chǎng)運(yùn)作過程中，如何進(jìn)行影響消費(fèi)者的購買欲望呢？這就需要一定的方式來建立顧客對(duì)產(chǎn)品的訴求，以提高在市場(chǎng)中的占有率和銷量。

　　眼下保健品行業(yè)的營銷水平雖然有所進(jìn)步，各種銷售方式層出不窮，但是在產(chǎn)品訴求方面還是沒有什么明顯的進(jìn)步。不僅跟風(fēng)模仿現(xiàn)象比較嚴(yán)重，業(yè)內(nèi)產(chǎn)品還有的一直找不到的訴求點(diǎn)。沒有訴求點(diǎn)就沒有賣點(diǎn)，沒有賣點(diǎn)，就很難提升銷量。

　　保健品企業(yè)要試著開發(fā)適銷對(duì)路的產(chǎn)品，促進(jìn)顧客購買欲望。現(xiàn)今國內(nèi)企業(yè)都基本掌握著完善的保健品產(chǎn)業(yè)鏈，特別是擁有保健品的自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)。針對(duì)不同地區(qū)的市場(chǎng)消費(fèi)特點(diǎn)，推出產(chǎn)品價(jià)格布局合理、產(chǎn)品功能豐富的保健品，適當(dāng)也可以推出一些低價(jià)的產(chǎn)品來刺激市場(chǎng)購買力。

　　保健品企業(yè)也可以通過制造核心產(chǎn)品，通過單品突破，多品運(yùn)作來快速啟動(dòng)市場(chǎng)。實(shí)際上，目前保健品營銷的一部分重點(diǎn)消費(fèi)群體逐步下移到了城市低端和農(nóng)村市場(chǎng)，其平時(shí)的保健品銷量相對(duì)旺季肯定減少，也可以在淡季的時(shí)候推出醫(yī)藥新品種，通過差異化優(yōu)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)品牌開展競(jìng)爭(zhēng)。

　　保健品招商企業(yè)的推廣促銷要貼近市場(chǎng)才能真正影響顧客購買。在保健品促銷上，可以針對(duì)三四級(jí)城市與農(nóng)村市場(chǎng)醫(yī)療保健意識(shí)薄弱，市場(chǎng)促銷除了在價(jià)格上進(jìn)行優(yōu)惠外，更重要的是要將產(chǎn)品的質(zhì)量和售后服務(wù)的保障進(jìn)行重點(diǎn)宣導(dǎo)。另外，采用適合在三四級(jí)城市與農(nóng)村市場(chǎng)的贈(zèng)品，這也可以一試。

　　最后，保健品招商企業(yè)還需注意在滿足消費(fèi)者現(xiàn)有需求的同時(shí)進(jìn)而引導(dǎo)和創(chuàng)造新的需求。還可以利用“捆綁式”銷售方式，隨其它知名度高銷量高的一些保健品企業(yè)合作，將自家產(chǎn)品以小禮品或贈(zèng)品銷售的同時(shí)贈(zèng)送，從而提高顧客的認(rèn)知并打開市場(chǎng)?！?/p>

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