在醫(yī)藥企業(yè)的發(fā)展中，藥品代理商是企業(yè)發(fā)展的搖錢樹，能夠?yàn)槠髽I(yè)的發(fā)展帶來(lái)眾多的利潤(rùn)。但是企業(yè)在選擇代理商的時(shí)候不能夠盲目選擇，需要遵循一定的標(biāo)準(zhǔn)。下面，我們一起來(lái)看一下尋找代理商的標(biāo)準(zhǔn)。

　　潛力 ：客戶的品牌及產(chǎn)品是否具有潛在的增長(zhǎng)價(jià)值？如果不具有，作為品牌公司的采納是不會(huì)用自己的品牌去冒險(xiǎn)的。好的策劃能讓好產(chǎn)品快速成長(zhǎng)，也能讓壞產(chǎn)品死得更快。有些客戶總不以為然，認(rèn)為通過策劃可以把石頭也賣個(gè)黃金價(jià)，殊不知，產(chǎn)品的品質(zhì)才是品牌成長(zhǎng)的真正因素，策劃更多的是建立品牌印象，解決產(chǎn)品的首次購(gòu)買問題。這樣的客戶，我們一概拒之門外。

　　胸懷：我們認(rèn)為，企業(yè)成長(zhǎng)的關(guān)鍵因素不在于實(shí)力，而在于胸懷。所以企業(yè)在尋找藥品代理商的時(shí)候，也要尋找胸懷寬闊的代理商，利用他們帶來(lái)的藥品代理信息，為自己找到好的產(chǎn)品。

　　信任：信任采納。只有在相信我們能夠解決醫(yī)藥招商企業(yè)面臨問題的前提下，合作才會(huì)成功。每一個(gè)客戶，在正式簽約后都將先行支付一筆不菲的費(fèi)用，如果缺乏基本的信任是很難想象的。

　　醫(yī)藥企業(yè)在行業(yè)的發(fā)展中，總是會(huì)承受著一定的風(fēng)險(xiǎn)，稍不注意就會(huì)讓自己的企業(yè)陷入兩難的境遇中。小編指出企業(yè)要為自己選擇一個(gè)好的藥品代理商，讓自己的企業(yè)有更多的體力面對(duì)行業(yè)中的風(fēng)險(xiǎn)與挑戰(zhàn)。

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