現(xiàn)實(shí)生活中，醫(yī)藥招商人員經(jīng)常會(huì)遇見客戶抱怨：你們的價(jià)格太貴！你們的門檻太高之類的， 事實(shí)上，即使是把價(jià)格、條件、門檻拉到很低的水平，這樣的問(wèn)題會(huì)同樣地提出，因?yàn)榭蛻粢憙r(jià)還價(jià)。這時(shí)候醫(yī)藥招商的溝通技巧對(duì)于許多招商企業(yè)來(lái)說(shuō)是必知法寶。

1. 講藥品代理商的“故事”。藥品招商中品牌的力量無(wú)處不在。體現(xiàn)在藥品招商上，依托品牌打通通路，依靠通路吸引品牌。這幾乎是大眾消費(fèi)品經(jīng)銷客戶的慣用手法，也的確是一種實(shí)效的手段。品牌的發(fā)展一定催生了大量成功企業(yè)的誕生和成長(zhǎng)。你可以尋找到很多生動(dòng)的例子告訴你的新藥品代理商：我們過(guò)去可以帶動(dòng)他們的致富，今天也可以推動(dòng)你的成長(zhǎng)！

2. 講藥品招商行業(yè)的“故事”。經(jīng)常會(huì)有藥品代理商告訴我們：這個(gè)行業(yè)多么多么難做，這個(gè)行業(yè)的利潤(rùn)有多么多么的低……這些想法本身并沒有錯(cuò)。因?yàn)殡S著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，很多行業(yè)形成了嚴(yán)重的產(chǎn)品同質(zhì)化，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)也非常的白熱化。其實(shí)，真實(shí)的問(wèn)題在于只看到客觀存在的一面，而沒有真正去挖掘銷售的機(jī)會(huì)。

3. 說(shuō)藥品招商企業(yè)的“故事”。藥品招商企業(yè)的故事通常濃縮了老板的成長(zhǎng)史、企業(yè)的發(fā)展史。這些部分本身或許并不具有很偉大的意義，但它卻能折射出老板的行事風(fēng)格和企業(yè)的運(yùn)作特點(diǎn)，這個(gè)部分恰恰是客戶所關(guān)心的。[微信平臺(tái)：深圳袁小瓊營(yíng)銷策劃]因?yàn)榭蛻羲栽敢夂臀覀兒献鳎齾s直接的利益獲得外，藥品代理商也非常在意這個(gè)企業(yè)的均衡發(fā)展和遠(yuǎn)期的回報(bào)。企業(yè)的過(guò)去無(wú)疑是最有說(shuō)服力的。一個(gè)藥品招商企業(yè)有一個(gè)靈魂，這個(gè)靈魂通常就是老板的思想和行為風(fēng)格。它是企業(yè)文化價(jià)值最原始的體現(xiàn)。 藥品招商人員把公司內(nèi)部的信息甚至機(jī)密當(dāng)成“故事”去透露給合作伙伴當(dāng)然是愚蠢的，我們向客戶傳遞的是企業(yè)成功的歷史、是可以用來(lái)吸引合作伙伴的案例。

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