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袁小瓊:醫(yī)藥招商人員工作的主動(dòng)性與市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的關(guān)系

品牌策劃

2016-01-20 12368

　　市場(chǎng)對(duì)于任何一家醫(yī)藥招商企業(yè)來(lái)說(shuō)，都是根本之所在，因此很多人都表示說(shuō)開(kāi)拓醫(yī)藥招商市場(chǎng)很重要，但是卻經(jīng)常會(huì)有醫(yī)藥招商企業(yè)在拓展市場(chǎng)上面投入了大量的人力、物力和財(cái)力之后，收到的效果卻并不盡如人意，說(shuō)到這里，我們就不得不和大家談一談醫(yī)藥招商人員工作的主動(dòng)性也市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的關(guān)系了。

　　任何一個(gè)醫(yī)藥招商企業(yè)都不可能一下子在某個(gè)空白地區(qū)派遣大量的人員。如何在醫(yī)藥招商人員較少的情況下，把一個(gè)空白市場(chǎng)做起來(lái)？有沒(méi)有相對(duì)的捷徑可走？當(dāng)然，“天上不會(huì)掉餡餅”，再便利的捷徑還得靠人去走、去闖，但可以在他人的引導(dǎo)下，抄點(diǎn)近道或少走彎路。醫(yī)藥招商有沒(méi)有這樣的近道呢？其實(shí)還是有的，只要醫(yī)藥招商人員對(duì)銷(xiāo)售有熱情、有悟性、勤奮向上、有一定的人際溝通能力，就能成功地找到這條捷徑。

　　醫(yī)藥招商人員來(lái)到一個(gè)新地區(qū)時(shí)，先不要盲目地開(kāi)拓市場(chǎng)，可以先通過(guò)了解、觀察和摸底，選擇一家網(wǎng)絡(luò)全、信譽(yù)度好、有一支相對(duì)專(zhuān)業(yè)化的業(yè)務(wù)員隊(duì)伍的藥品代理商進(jìn)行合作。用一段不太長(zhǎng)的時(shí)間，以自己的真誠(chéng)和勤快，熟悉這家公司的業(yè)務(wù)員，因?yàn)檫@些業(yè)務(wù)員的人脈資源和銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)是你這個(gè)外地人無(wú)法比擬的。如果這些資源能為你服務(wù)、被你掌握，并運(yùn)用到你的工作中，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)還愁上不去嗎？

　　當(dāng)然能不能獲取這些資源，要看醫(yī)藥招商廠家的工作人員的公關(guān)能力，要讓商業(yè)公司的業(yè)務(wù)員打心底里信任你，把你當(dāng)作朋友，是生意場(chǎng)上的合作伙伴，是利益雙贏的對(duì)象，同時(shí)你還要得到對(duì)方領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)同，畢竟業(yè)務(wù)員屬于公司管理，網(wǎng)絡(luò)也是公司的無(wú)形資源。

　　醫(yī)藥招商人員和公司領(lǐng)導(dǎo)其實(shí)是一個(gè)整體，只有當(dāng)你把業(yè)務(wù)員和領(lǐng)導(dǎo)都說(shuō)通的時(shí)候，那張無(wú)形的網(wǎng)絡(luò)才會(huì)向你張開(kāi)。你才能游刃有余地將公司的產(chǎn)品，順著這個(gè)網(wǎng)絡(luò)打進(jìn)區(qū)域內(nèi)的各個(gè)終端。通過(guò)自己的促銷(xiāo)和商業(yè)公司業(yè)務(wù)員的配合，加上公司產(chǎn)品自身的優(yōu)勢(shì)和功效，一個(gè)空白市場(chǎng)就會(huì)漸漸成熟起來(lái)。

　　經(jīng)常有醫(yī)藥招商廠家總是感嘆銷(xiāo)量上不去，這是個(gè)通病。試想市場(chǎng)做不透，空白地區(qū)多，投入的人力、物力常常成了無(wú)功之勞。一般來(lái)說(shuō)，作為品種的經(jīng)銷(xiāo)商，商業(yè)公司也會(huì)配合廠家醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)人員。只要營(yíng)銷(xiāo)人員的工作主動(dòng)性到位，商業(yè)公司的領(lǐng)導(dǎo)也會(huì)全力要求業(yè)務(wù)員很好地配合廠家，最終實(shí)現(xiàn)廠商聯(lián)合做市場(chǎng)的雙贏目的。

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【講師簡(jiǎn)介】15年磨一劍，醫(yī)藥保健品實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)的資深踐行者

中國(guó)心智營(yíng)銷(xiāo)、系統(tǒng)策劃、碎片營(yíng)銷(xiāo)理論導(dǎo)師——袁小瓊先生

作為出身市場(chǎng)的資深策劃人，袁老師精通現(xiàn)代市場(chǎng)下的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)理論及實(shí)踐操作，長(zhǎng)期實(shí)戰(zhàn)于市場(chǎng)一線，歷經(jīng)歷任三株集團(tuán)、巨能鈣、哈慈集團(tuán)、太太藥業(yè)、海外制藥等專(zhuān)業(yè)醫(yī)藥保健品企業(yè)集團(tuán)的市場(chǎng)大區(qū)域總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)、策劃總監(jiān)、總經(jīng)理等等職務(wù)，20多年市場(chǎng)一線服務(wù)經(jīng)歷，對(duì)中國(guó)本土企業(yè)戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)、城市與農(nóng)村市場(chǎng)的策劃實(shí)施指導(dǎo)，各種營(yíng)銷(xiāo)行為的實(shí)施監(jiān)督、人員市場(chǎng)培訓(xùn)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理的預(yù)算與后期反饋落實(shí)及市場(chǎng)的管理和考核監(jiān)督、行為的實(shí)施，搭建區(qū)域市場(chǎng)的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，構(gòu)建順暢的層級(jí)銷(xiāo)售通道和平臺(tái)，如何強(qiáng)化層級(jí)管理體系有著深刻的經(jīng)歷和體驗(yàn)。并主導(dǎo)了多家大中型企業(yè)的策劃項(xiàng)目實(shí)施，主要涵蓋了戰(zhàn)略、市場(chǎng)、促銷(xiāo)、管理體系、分銷(xiāo)、協(xié)銷(xiāo)等內(nèi)容，使大批中小企業(yè)得到了新的發(fā)展動(dòng)力，催生了大批明星企業(yè)，并實(shí)際幫助客戶(hù)執(zhí)行多個(gè)策劃營(yíng)銷(xiāo)成果落地工作，取得了良好的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)效益。