《房地產(chǎn)銷售技巧培訓》

課程定制大綱

主講：姜仁

講師簡介

姜仁 著名營銷策劃實戰(zhàn)專家，資深城市運營專家，中國房地產(chǎn)營銷協(xié)會副會長，中國房地產(chǎn)培訓協(xié)會特聘高級顧問，清華北大EMBA、房地產(chǎn)班、總裁班、商業(yè)地產(chǎn)班、特色小鎮(zhèn)、文旅產(chǎn)業(yè)等客座教授，中房商學院高級顧問，沃土中國董事長。

   清華大學土木工程系工民建專業(yè)，熟悉項目管理實施流程，深諳地產(chǎn)開發(fā)之道，擅長“互聯(lián)網(wǎng)+”全程策劃營銷、體驗式營銷、圈層營銷、制導營銷、眾籌營銷等營銷策略，是國內(nèi)“滯銷樓盤成功解套”

，擅長微信營銷、APP營銷、O2O營銷等新媒體創(chuàng)新營銷模式。

服務(wù)過的大型地產(chǎn)企業(yè)集團1000余家，致力于房地產(chǎn)全程實操、城市運營和特色小鎮(zhèn)建設(shè)項目。主要包括：政策解讀與市場研判、市場調(diào)研及綜合定位、規(guī)劃設(shè)計與產(chǎn)品研發(fā)、產(chǎn)品優(yōu)化與客戶終端、項目投資與開發(fā)建設(shè)、品牌規(guī)劃及經(jīng)營管理、全程策劃及創(chuàng)新營銷、企業(yè)戰(zhàn)略及商業(yè)運營、尾盤滯銷樓盤的成功解套等。

主要著作：《房地產(chǎn)全程策劃》（建設(shè)部房地產(chǎn)策劃師指定教材《制度與政策》《模式與謀略》《項目與評價》《案例與分析》）、《九型人格銷售術(shù)》、《銷售讀心術(shù)》、《旅游休閑度假養(yǎng)生地產(chǎn)新模式》、《養(yǎng)老養(yǎng)生地產(chǎn)》、《房地產(chǎn)全程策劃案例集》、《商業(yè)策劃經(jīng)典案例》、《復(fù)合地產(chǎn)創(chuàng)新案例》、《商業(yè)地產(chǎn)實操》、《城市運營》、《感動生活》、《旅游地產(chǎn)》、《地產(chǎn)策劃流程與技巧》、《復(fù)合地產(chǎn)“四維模式”》、《贏營銷》、《房地產(chǎn)銷售逼定技巧》、《心智贏銷》、《“+互聯(lián)網(wǎng)”營銷模式》、《贏在銷售》、《營銷心智密碼》、《包銷模式解析》、《硬贏銷》、《尾盤滯銷樓盤成功解套》、《品牌中國，商標先行》、《微信公眾平臺，這樣玩最賺錢》、《O2O模式，這樣玩最賺錢》、《APP營銷，這樣玩最賺錢》、《互聯(lián)網(wǎng)+JR營銷拓客落地系統(tǒng)》等40余部。

服務(wù)過的企業(yè)集團1000余家，部分如下：

恒大地產(chǎn)  龍湖地產(chǎn)  萬科集團  萬達集團  綠地集團  保利地產(chǎn)  碧 桂 園

興隆集團  中 石 化  山建地產(chǎn)  萬邦地產(chǎn)  宏力集團  萬都實業(yè)  金領(lǐng)集團

中房集團  中海置業(yè)  頤和地產(chǎn)  尚品佳美  清泉開發(fā)  寧達集團  銀田置業(yè)

廣和地產(chǎn)  文登住開  晟鑫物流  恒祥置業(yè)  嘉禾置地  渤海地產(chǎn)  龍源地產(chǎn)

三元地產(chǎn)  首創(chuàng)地產(chǎn)  昊天開發(fā)  民生集團  德州扒雞  京順地產(chǎn)  萬誠置業(yè)

東海地產(chǎn)  藍海集團  拓城置業(yè)  金達置業(yè)  新泰城建  欣建地產(chǎn)  閩峰地產(chǎn)

中昌集團  泰浩集團  中仁集團  匯龍地產(chǎn)  佳領(lǐng)地產(chǎn)  亞太地產(chǎn)  恒源置業(yè)

華城實業(yè)  金瀚集團  華源實業(yè)  浩泰城建  香港力貝  億達地產(chǎn)  強人集團

千 禧 龍  中潤地產(chǎn)  眾成地產(chǎn)  魯房集團  華信地產(chǎn)  寶安地產(chǎn)  鴻景新業(yè)

陽光建材  龍彪地產(chǎn)  安居房產(chǎn)  藍帆集團  信德地產(chǎn)  金峰地產(chǎn)  天同集團

星耀集團  廣泰地產(chǎn)  隆章置業(yè)  天鴻集團  富豪集團  煙建集團  東方投資

中湖集團  銀田投資  銀隆股份  祥華地產(chǎn)  中原花都  山東城建  祥達地產(chǎn)

世紀金源  沂蒙集團  貴 人 居  仙女天街  龍山文旅  澎信地產(chǎn)  中科吉業(yè)

洪森地產(chǎn)  易通萬家  國泰集團  名雅家居  民建購物  家和家居  惠客億百

眾成商場  中 石 油  世紀金源  三星集團  洪森地產(chǎn)  龍氏集團  圣豪集團

卓越集團  泛?？毓? 榮盛集團  盛世東方  印象珠江  天鴻集團  匯豪天下

時代國際  華悅新城  廣泰地產(chǎn)  清 華 園  天同集團  宇建地產(chǎn)  華廈地產(chǎn)

塞納斯城  悅達地產(chǎn)  路橋集團  中電核建  中鐵集團  中交集團  亞泰地產(chǎn)

清 河 灣  廣匯地產(chǎn)  豪德地產(chǎn)  中 榮 軍  華怡地產(chǎn)  重汽地產(chǎn)  藍帆集團

杰盟智庫  泛城置地  大地恒業(yè)  卓潤房產(chǎn)  富饒投資  中融投資  世 民 博

金根置業(yè)  瀘州老窖  百盟集團  辰嘉地產(chǎn)  萬里集團  華韻地產(chǎn)  中投龍信

偉業(yè)控股  嘉魚高地  泰豪智能  凌志通成  萬嘉地產(chǎn)  餐投集團  魯能地產(chǎn)

中奧建工  隆基泰和  泰康養(yǎng)老  徽創(chuàng)集團  聞都置業(yè)  京藏健康  凱德智匯

鳴悅地產(chǎn)  新景龍泉  銀湖資產(chǎn)  九 古 牛  遠望地產(chǎn)  圣皓地產(chǎn)  菏建集團

萬勝建設(shè)  洪森地產(chǎn)  吉運集團  東方地產(chǎn)  盛泰華業(yè)  黃河地產(chǎn)  中原花都

正茂地產(chǎn)  萬豪伊頓  天山集團  啟創(chuàng)地產(chǎn)  陸海置業(yè)  鑫地地產(chǎn)  華 爾 特

先 問 道  建峰集團  圍場旅游  金達地產(chǎn)  煙建集團  青島建工  佳 兆 業(yè)

吉水國際商業(yè)廣場  義烏小商品城  新大陸置業(yè)  福瑞德股份  王府井百貨

富通太陽城  金鑼灣商業(yè)  新天地城市假日廣場  鄭州路橋集團  時利和股份

北大荒物流  紅星美凱龍  中關(guān)村創(chuàng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園   … …

課程大綱

第一部分  房地產(chǎn)銷售實戰(zhàn)技巧

第一章    銷售日志

第二章    標準接待流程

第三章    客戶異議

第四章    議價技巧

第五章    逼定技巧

第六章    捕捉客戶成交信號

第七章  SP配合

第二部分  房地產(chǎn)銷售談判技巧

一、銷售問題的處理技巧

二、銷售過程與應(yīng)對技巧

三、銷售過程應(yīng)對策略

第三部分  銷售殺客逼定技巧

一、逼定意義

二、逼定時機

三、購買信號

四、逼定方式

五、逼定技巧

六、逼定話術(shù)

七、殺客

第四部分  銷售逼定策略及成交手段

一、營銷36計

二、21種逼定技巧

三、房市低迷常見12種銷售手段

第五部分  互聯(lián)網(wǎng)+FDC拓客絕招技巧實戰(zhàn)

1、商圈派單

2、動線堵截

3、社區(qū)覆蓋

4、展會爆破

5、油站夾報

6、商場巡展

7、企業(yè)團購

8、動遷嫁接

9、商戶直銷

10、客戶陌拜

11、競品攔截

12、商家聯(lián)動

（注：以上為大體授課內(nèi)容，具體內(nèi)容可根據(jù)客戶要求調(diào)整，或者培訓定制。）

授課費用| Study related

【時間地點】培訓兩天，3月12日 西安。

【差旅費用】老師及助理來回差旅費用由邀請方承擔（包括：出租車費、高鐵一級以上座位車票費、機票費、住宿費、期間餐飲費等）。