《房地產(chǎn)銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)》

課程定制大綱

主講：姜仁

講師簡(jiǎn)介

姜仁 著名營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家，資深城市運(yùn)營(yíng)專(zhuān)家，中國(guó)房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)，中國(guó)房地產(chǎn)培訓(xùn)協(xié)會(huì)特聘高級(jí)顧問(wèn)，清華北大EMBA、房地產(chǎn)班、總裁班、商業(yè)地產(chǎn)班、特色小鎮(zhèn)、文旅產(chǎn)業(yè)等客座教授，中房商學(xué)院高級(jí)顧問(wèn)，沃土中國(guó)董事長(zhǎng)。

   清華大學(xué)土木工程系工民建專(zhuān)業(yè)，熟悉項(xiàng)目管理實(shí)施流程，深諳地產(chǎn)開(kāi)發(fā)之道，擅長(zhǎng)“互聯(lián)網(wǎng)+”全程策劃營(yíng)銷(xiāo)、體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)、圈層營(yíng)銷(xiāo)、制導(dǎo)營(yíng)銷(xiāo)、眾籌營(yíng)銷(xiāo)等營(yíng)銷(xiāo)策略，是國(guó)內(nèi)“滯銷(xiāo)樓盤(pán)成功解套”

，擅長(zhǎng)微信營(yíng)銷(xiāo)、APP營(yíng)銷(xiāo)、O2O營(yíng)銷(xiāo)等新媒體創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式。

服務(wù)過(guò)的大型地產(chǎn)企業(yè)集團(tuán)1000余家，致力于房地產(chǎn)全程實(shí)操、城市運(yùn)營(yíng)和特色小鎮(zhèn)建設(shè)項(xiàng)目。主要包括：政策解讀與市場(chǎng)研判、市場(chǎng)調(diào)研及綜合定位、規(guī)劃設(shè)計(jì)與產(chǎn)品研發(fā)、產(chǎn)品優(yōu)化與客戶(hù)終端、項(xiàng)目投資與開(kāi)發(fā)建設(shè)、品牌規(guī)劃及經(jīng)營(yíng)管理、全程策劃及創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)、企業(yè)戰(zhàn)略及商業(yè)運(yùn)營(yíng)、尾盤(pán)滯銷(xiāo)樓盤(pán)的成功解套等。

主要著作：《房地產(chǎn)全程策劃》（建設(shè)部房地產(chǎn)策劃師指定教材《制度與政策》《模式與謀略》《項(xiàng)目與評(píng)價(jià)》《案例與分析》）、《九型人格銷(xiāo)售術(shù)》、《銷(xiāo)售讀心術(shù)》、《旅游休閑度假養(yǎng)生地產(chǎn)新模式》、《養(yǎng)老養(yǎng)生地產(chǎn)》、《房地產(chǎn)全程策劃案例集》、《商業(yè)策劃經(jīng)典案例》、《復(fù)合地產(chǎn)創(chuàng)新案例》、《商業(yè)地產(chǎn)實(shí)操》、《城市運(yùn)營(yíng)》、《感動(dòng)生活》、《旅游地產(chǎn)》、《地產(chǎn)策劃流程與技巧》、《復(fù)合地產(chǎn)“四維模式”》、《贏營(yíng)銷(xiāo)》、《房地產(chǎn)銷(xiāo)售逼定技巧》、《心智贏銷(xiāo)》、《“+互聯(lián)網(wǎng)”營(yíng)銷(xiāo)模式》、《贏在銷(xiāo)售》、《營(yíng)銷(xiāo)心智密碼》、《包銷(xiāo)模式解析》、《硬贏銷(xiāo)》、《尾盤(pán)滯銷(xiāo)樓盤(pán)成功解套》、《品牌中國(guó)，商標(biāo)先行》、《微信公眾平臺(tái)，這樣玩最賺錢(qián)》、《O2O模式，這樣玩最賺錢(qián)》、《APP營(yíng)銷(xiāo)，這樣玩最賺錢(qián)》、《互聯(lián)網(wǎng)+JR營(yíng)銷(xiāo)拓客落地系統(tǒng)》等40余部。

服務(wù)過(guò)的企業(yè)集團(tuán)1000余家，部分如下：

恒大地產(chǎn)  龍湖地產(chǎn)  萬(wàn)科集團(tuán)  萬(wàn)達(dá)集團(tuán)  綠地集團(tuán)  保利地產(chǎn)  碧 桂 園

興隆集團(tuán)  中 石 化  山建地產(chǎn)  萬(wàn)邦地產(chǎn)  宏力集團(tuán)  萬(wàn)都實(shí)業(yè)  金領(lǐng)集團(tuán)

中房集團(tuán)  中海置業(yè)  頤和地產(chǎn)  尚品佳美  清泉開(kāi)發(fā)  寧達(dá)集團(tuán)  銀田置業(yè)

廣和地產(chǎn)  文登住開(kāi)  晟鑫物流  恒祥置業(yè)  嘉禾置地  渤海地產(chǎn)  龍?jiān)吹禺a(chǎn)

三元地產(chǎn)  首創(chuàng)地產(chǎn)  昊天開(kāi)發(fā)  民生集團(tuán)  德州扒雞  京順地產(chǎn)  萬(wàn)誠(chéng)置業(yè)

東海地產(chǎn)  藍(lán)海集團(tuán)  拓城置業(yè)  金達(dá)置業(yè)  新泰城建  欣建地產(chǎn)  閩峰地產(chǎn)

中昌集團(tuán)  泰浩集團(tuán)  中仁集團(tuán)  匯龍地產(chǎn)  佳領(lǐng)地產(chǎn)  亞太地產(chǎn)  恒源置業(yè)

華城實(shí)業(yè)  金瀚集團(tuán)  華源實(shí)業(yè)  浩泰城建  香港力貝  億達(dá)地產(chǎn)  強(qiáng)人集團(tuán)

千 禧 龍  中潤(rùn)地產(chǎn)  眾成地產(chǎn)  魯房集團(tuán)  華信地產(chǎn)  寶安地產(chǎn)  鴻景新業(yè)

陽(yáng)光建材  龍彪地產(chǎn)  安居房產(chǎn)  藍(lán)帆集團(tuán)  信德地產(chǎn)  金峰地產(chǎn)  天同集團(tuán)

星耀集團(tuán)  廣泰地產(chǎn)  隆章置業(yè)  天鴻集團(tuán)  富豪集團(tuán)  煙建集團(tuán)  東方投資

中湖集團(tuán)  銀田投資  銀隆股份  祥華地產(chǎn)  中原花都  山東城建  祥達(dá)地產(chǎn)

世紀(jì)金源  沂蒙集團(tuán)  貴 人 居  仙女天街  龍山文旅  澎信地產(chǎn)  中科吉業(yè)

洪森地產(chǎn)  易通萬(wàn)家  國(guó)泰集團(tuán)  名雅家居  民建購(gòu)物  家和家居  惠客億百

眾成商場(chǎng)  中 石 油  世紀(jì)金源  三星集團(tuán)  洪森地產(chǎn)  龍氏集團(tuán)  圣豪集團(tuán)

卓越集團(tuán)  泛海控股  榮盛集團(tuán)  盛世東方  印象珠江  天鴻集團(tuán)  匯豪天下

時(shí)代國(guó)際  華悅新城  廣泰地產(chǎn)  清 華 園  天同集團(tuán)  宇建地產(chǎn)  華廈地產(chǎn)

塞納斯城  悅達(dá)地產(chǎn)  路橋集團(tuán)  中電核建  中鐵集團(tuán)  中交集團(tuán)  亞泰地產(chǎn)

清 河 灣  廣匯地產(chǎn)  豪德地產(chǎn)  中 榮 軍  華怡地產(chǎn)  重汽地產(chǎn)  藍(lán)帆集團(tuán)

杰盟智庫(kù)  泛城置地  大地恒業(yè)  卓潤(rùn)房產(chǎn)  富饒投資  中融投資  世 民 博

金根置業(yè)  瀘州老窖  百盟集團(tuán)  辰嘉地產(chǎn)  萬(wàn)里集團(tuán)  華韻地產(chǎn)  中投龍信

偉業(yè)控股  嘉魚(yú)高地  泰豪智能  凌志通成  萬(wàn)嘉地產(chǎn)  餐投集團(tuán)  魯能地產(chǎn)

中奧建工  隆基泰和  泰康養(yǎng)老  徽創(chuàng)集團(tuán)  聞都置業(yè)  京藏健康  凱德智匯

鳴悅地產(chǎn)  新景龍泉  銀湖資產(chǎn)  九 古 牛  遠(yuǎn)望地產(chǎn)  圣皓地產(chǎn)  菏建集團(tuán)

萬(wàn)勝建設(shè)  洪森地產(chǎn)  吉運(yùn)集團(tuán)  東方地產(chǎn)  盛泰華業(yè)  黃河地產(chǎn)  中原花都

正茂地產(chǎn)  萬(wàn)豪伊頓  天山集團(tuán)  啟創(chuàng)地產(chǎn)  陸海置業(yè)  鑫地地產(chǎn)  華 爾 特

先 問(wèn) 道  建峰集團(tuán)  圍場(chǎng)旅游  金達(dá)地產(chǎn)  煙建集團(tuán)  青島建工  佳 兆 業(yè)

吉水國(guó)際商業(yè)廣場(chǎng)  義烏小商品城  新大陸置業(yè)  福瑞德股份  王府井百貨

富通太陽(yáng)城  金鑼灣商業(yè)  新天地城市假日廣場(chǎng)  鄭州路橋集團(tuán)  時(shí)利和股份

北大荒物流  紅星美凱龍  中關(guān)村創(chuàng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園   … …

課程大綱

第一部分  房地產(chǎn)銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)技巧

第一章    銷(xiāo)售日志

第二章    標(biāo)準(zhǔn)接待流程

第三章    客戶(hù)異議

第四章    議價(jià)技巧

第五章    逼定技巧

第六章    捕捉客戶(hù)成交信號(hào)

第七章  SP配合

第二部分  房地產(chǎn)銷(xiāo)售談判技巧

一、銷(xiāo)售問(wèn)題的處理技巧

二、銷(xiāo)售過(guò)程與應(yīng)對(duì)技巧

三、銷(xiāo)售過(guò)程應(yīng)對(duì)策略

第三部分  銷(xiāo)售殺客逼定技巧

一、逼定意義

二、逼定時(shí)機(jī)

三、購(gòu)買(mǎi)信號(hào)

四、逼定方式

五、逼定技巧

六、逼定話(huà)術(shù)

七、殺客

第四部分  銷(xiāo)售逼定策略及成交手段

一、營(yíng)銷(xiāo)36計(jì)

二、21種逼定技巧

三、房市低迷常見(jiàn)12種銷(xiāo)售手段

第五部分  互聯(lián)網(wǎng)+FDC拓客絕招技巧實(shí)戰(zhàn)

1、商圈派單

2、動(dòng)線(xiàn)堵截

3、社區(qū)覆蓋

4、展會(huì)爆破

5、油站夾報(bào)

6、商場(chǎng)巡展

7、企業(yè)團(tuán)購(gòu)

8、動(dòng)遷嫁接

9、商戶(hù)直銷(xiāo)

10、客戶(hù)陌拜

11、競(jìng)品攔截

12、商家聯(lián)動(dòng)

（注：以上為大體授課內(nèi)容，具體內(nèi)容可根據(jù)客戶(hù)要求調(diào)整，或者培訓(xùn)定制。）

授課費(fèi)用| Study related

【時(shí)間地點(diǎn)】培訓(xùn)兩天，3月12日 西安。

【差旅費(fèi)用】老師及助理來(lái)回差旅費(fèi)用由邀請(qǐng)方承擔(dān)（包括：出租車(chē)費(fèi)、高鐵一級(jí)以上座位車(chē)票費(fèi)、機(jī)票費(fèi)、住宿費(fèi)、期間餐飲費(fèi)等）。