《房地產(chǎn)銷售創(chuàng)新與業(yè)績(jī)提升》

課程定制大綱

主講：姜仁

講師簡(jiǎn)介

姜仁 著名營(yíng)銷策劃實(shí)戰(zhàn)專家，資深城市運(yùn)營(yíng)專家，中國(guó)房地產(chǎn)營(yíng)銷協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)，中國(guó)房地產(chǎn)培訓(xùn)協(xié)會(huì)特聘高級(jí)顧問，清華北大EMBA、房地產(chǎn)班、總裁班、商業(yè)地產(chǎn)班、特色小鎮(zhèn)、文旅產(chǎn)業(yè)等客座教授，中房商學(xué)院高級(jí)顧問，沃土中國(guó)董事長(zhǎng)。

   清華大學(xué)土木工程系工民建專業(yè)，熟悉項(xiàng)目管理實(shí)施流程，深諳地產(chǎn)開發(fā)之道，擅長(zhǎng)“互聯(lián)網(wǎng)+”全程策劃營(yíng)銷、體驗(yàn)式營(yíng)銷、圈層營(yíng)銷、制導(dǎo)營(yíng)銷、眾籌營(yíng)銷等營(yíng)銷策略，是國(guó)內(nèi)“滯銷樓盤成功解套”

，擅長(zhǎng)微信營(yíng)銷、APP營(yíng)銷、O2O營(yíng)銷等新媒體創(chuàng)新營(yíng)銷模式。

服務(wù)過的大型地產(chǎn)企業(yè)集團(tuán)1000余家，致力于房地產(chǎn)全程實(shí)操、城市運(yùn)營(yíng)和特色小鎮(zhèn)建設(shè)項(xiàng)目。主要包括：政策解讀與市場(chǎng)研判、市場(chǎng)調(diào)研及綜合定位、規(guī)劃設(shè)計(jì)與產(chǎn)品研發(fā)、產(chǎn)品優(yōu)化與客戶終端、項(xiàng)目投資與開發(fā)建設(shè)、品牌規(guī)劃及經(jīng)營(yíng)管理、全程策劃及創(chuàng)新營(yíng)銷、企業(yè)戰(zhàn)略及商業(yè)運(yùn)營(yíng)、尾盤滯銷樓盤的成功解套等。

主要著作：《房地產(chǎn)全程策劃》（建設(shè)部房地產(chǎn)策劃師指定教材《制度與政策》《模式與謀略》《項(xiàng)目與評(píng)價(jià)》《案例與分析》）、《九型人格銷售術(shù)》、《銷售讀心術(shù)》、《旅游休閑度假養(yǎng)生地產(chǎn)新模式》、《養(yǎng)老養(yǎng)生地產(chǎn)》、《房地產(chǎn)全程策劃案例集》、《商業(yè)策劃經(jīng)典案例》、《復(fù)合地產(chǎn)創(chuàng)新案例》、《商業(yè)地產(chǎn)實(shí)操》、《城市運(yùn)營(yíng)》、《感動(dòng)生活》、《旅游地產(chǎn)》、《地產(chǎn)策劃流程與技巧》、《復(fù)合地產(chǎn)“四維模式”》、《贏營(yíng)銷》、《房地產(chǎn)銷售逼定技巧》、《心智贏銷》、《“+互聯(lián)網(wǎng)”營(yíng)銷模式》、《贏在銷售》、《營(yíng)銷心智密碼》、《包銷模式解析》、《硬贏銷》、《尾盤滯銷樓盤成功解套》、《品牌中國(guó)，商標(biāo)先行》、《微信公眾平臺(tái)，這樣玩最賺錢》、《O2O模式，這樣玩最賺錢》、《APP營(yíng)銷，這樣玩最賺錢》、《互聯(lián)網(wǎng)+JR營(yíng)銷拓客落地系統(tǒng)》等40余部。

課程大綱

當(dāng)日 上午  《有思想的營(yíng)銷》

第一部分

市場(chǎng)困局與思考

一、住宅案例：安泰西湖山莊

二、商業(yè)案例：夢(mèng)藍(lán)灣商業(yè)

第二部分  營(yíng)銷渠道創(chuàng)新與實(shí)戰(zhàn)策略應(yīng)用

一、活動(dòng)營(yíng)銷與主動(dòng)客戶擴(kuò)容

二、大事件營(yíng)銷

三、小活動(dòng)營(yíng)銷

四、活動(dòng)營(yíng)銷關(guān)鍵點(diǎn)

五、客戶會(huì)

六、主動(dòng)擴(kuò)容方式

七、多渠道營(yíng)銷（種）

   1、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

   2、線下（全覆蓋）營(yíng)銷

   3、微營(yíng)銷

   4、誘惑營(yíng)銷

   5、推介營(yíng)銷

   6、數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷

   7、名人營(yíng)銷

   8、事件炒作營(yíng)銷

   9、秀場(chǎng)營(yíng)銷

   10、電話營(yíng)銷

   11、外銷

   12、類似傳銷的“傳銷”

   13、拜訪營(yíng)銷

   14、跟蹤營(yíng)銷

   15、口碑營(yíng)銷

   16、互動(dòng)營(yíng)銷

   17、圈層營(yíng)銷

   18、切割營(yíng)銷

   19、訴求營(yíng)銷

   20、制導(dǎo)營(yíng)銷

   21、拍賣營(yíng)銷

   22、分銷

   23、差異化營(yíng)銷

   24、讀心（攻心）營(yíng)銷

   25、八卦營(yíng)銷

   26、眾籌營(yíng)銷

   27、O2O營(yíng)銷

   28、APP營(yíng)銷

   29、快銷

   30、包銷

   31、跨界營(yíng)銷

   32、大客戶營(yíng)銷

   33、移動(dòng)整合營(yíng)銷

   34、網(wǎng)紅營(yíng)銷

35、爆品爆點(diǎn)爆銷

36、全員（民）營(yíng)銷

37、渠道營(yíng)銷

38、剛需營(yíng)銷

當(dāng)日 下午  《有策略的營(yíng)銷》

第三部分、銷售技巧綜合提升方略

一、最有效的10種營(yíng)銷策略

二、營(yíng)銷36計(jì)

三、房市低迷常見12種銷售手段

第四部分、銷售成交逼定策略

一、銷售逼定技巧策略——成交

1、逼定意義

2、逼定時(shí)機(jī)

3、購(gòu)買信號(hào)

4、逼定方式

5、逼定技巧

6、逼定話術(shù)

二、快速銷售常見21種逼定技巧

次日 上午  《有準(zhǔn)備的營(yíng)銷》

第四部分、團(tuán)隊(duì)銷售能力綜合提升

一、超級(jí)銷售人員10大基本要素及基本要求

二、超級(jí)銷售人員現(xiàn)場(chǎng)銷售基本流程

三、超級(jí)銷售人員銷售過程與應(yīng)對(duì)技巧

四、超級(jí)銷售人員必備的6種能力6種心態(tài)

第五部分、銷售問題處理19種經(jīng)驗(yàn)

次日  下午  《有把握的營(yíng)銷》

第五部分、房地產(chǎn)策劃營(yíng)銷與品牌打造

1、借力、借勢(shì)、借人；

2、力爭(zhēng)求變，手法更新；

3、定位準(zhǔn)確，終端市場(chǎng)；

4、整合資源，實(shí)現(xiàn)不可能；

5、廣告創(chuàng)意，事半功倍；

6、超常運(yùn)做，精益求精；

7、確定關(guān)系，循序漸進(jìn)；

8、逆向思維，一箭穿心；

9、彰顯策劃魅力, 體現(xiàn)企業(yè)內(nèi)涵；

10、誠(chéng)信策劃經(jīng)營(yíng)，備好終極之戰(zhàn)。

第六部分、滯銷樓盤成功解套

一、房地產(chǎn)面臨的難題——滯銷

二、房地產(chǎn)滯銷因素大揭秘

三、樓盤“三五八”階段滯銷及相應(yīng)對(duì)策

四、避免滯銷的技巧剖析

五、典型滯銷樓盤有效解套

（注：以上為大體授課內(nèi)容，具體內(nèi)容可根據(jù)客戶要求調(diào)整，或者培訓(xùn)定制。）

授課費(fèi)用| Study related

【時(shí)間地點(diǎn)】培訓(xùn)兩天，5月6-7日 武漢  泛?？毓杉瘓F(tuán)。

【差旅費(fèi)用】老師及助理來回差旅費(fèi)用由邀請(qǐng)方承擔(dān)（包括：出租車費(fèi)、高鐵一級(jí)以上座位車票費(fèi)、機(jī)票費(fèi)、住宿費(fèi)、期間餐飲費(fèi)等）。

【費(fèi)用支付】提前訂票，支付定金一萬元，老師按期授課；授課結(jié)束當(dāng)天，結(jié)清課酬。