在我們工作或者生活當(dāng)中，進(jìn)取型思維和防御型思維時(shí)刻影響著我們達(dá)成目標(biāo)所做出的決定、選擇的方法以及對(duì)待困難的態(tài)度等。如果我們把目標(biāo)達(dá)成看作是成就，我們就會(huì)采取進(jìn)取型的思維，如果我們把目標(biāo)達(dá)成看作是責(zé)任，我們就會(huì)采取防御性的思維，進(jìn)而也會(huì)采取不同的策略。

比如說(shuō)我們對(duì)新晉管理者做培訓(xùn)，如果想讓他們采取進(jìn)取型思維，我們就可以說(shuō)：“所有參加這次培訓(xùn)的人都將作為晉升儲(chǔ)備干部，本次培訓(xùn)內(nèi)容測(cè)試分?jǐn)?shù)在80分以上的將會(huì)優(yōu)先推薦”。如果我們想讓他們采取防御型思維，我們就說(shuō)：“這次培訓(xùn)測(cè)試分?jǐn)?shù)在80分以上的將會(huì)被優(yōu)先推薦，低于80分的將被作為晉升儲(chǔ)備干部”。這兩種說(shuō)法目標(biāo)相同，但是目標(biāo)的焦點(diǎn)不同，對(duì)員工的激勵(lì)結(jié)果也不同。采取進(jìn)取型思維的員工他們的動(dòng)力明顯會(huì)增強(qiáng)，但是采取防御型的思維的員工他們的動(dòng)力沒(méi)有什么變化。

對(duì)于防御型思維的員工，他首先想到的是安全性。想象一切可能出錯(cuò)的事情，使自己更好地做好準(zhǔn)備，以解決在前進(jìn)道路上的任何障礙，抗壓能力強(qiáng)。跟他講一大堆胸懷大志：“我最棒，我能行”的成功榜樣，可能會(huì)起反作用。追求防御型目標(biāo)的人往往更不愿意一會(huì)兒做這事，一會(huì)兒做那事。而是更喜歡做一成不變的事。而追求進(jìn)取型目標(biāo)的人，他們往往會(huì)進(jìn)行更多的探索和思考，他們常常喜歡進(jìn)行頭腦風(fēng)暴，會(huì)想出許多實(shí)現(xiàn)理想的選擇和可能性。

所以我們?cè)谠O(shè)定目標(biāo)時(shí)，首先要明確我們的目標(biāo)是采用進(jìn)取型還是防御型。然后才能引導(dǎo)我們員工采用哪種方式去達(dá)成，。當(dāng)然我們的目標(biāo)焦點(diǎn)是進(jìn)取的還是防御的，每時(shí)每刻都可能改變，在不同的階段，我們采用不同的方式。

作為管理者我們是進(jìn)取型思維還是防御型思維所采取的激勵(lì)方式也會(huì)不同，比如進(jìn)取型養(yǎng)育方式的家長(zhǎng)在孩子做對(duì)事情時(shí)會(huì)大張旗鼓地表?yè)P(yáng)和表達(dá)喜愛(ài)之情，在孩子做錯(cuò)事時(shí)則克制他們對(duì)愛(ài)的表達(dá)。防御型養(yǎng)育方式的家長(zhǎng)會(huì)在孩子做錯(cuò)時(shí)懲罰他，而孩子做對(duì)時(shí)的獎(jiǎng)勵(lì)是不在懲罰。這兩種方式給孩子帶來(lái)不同的世界觀，前者是“勝者為王”，后者是“居安思危”。

當(dāng)我們?cè)谧非筮M(jìn)取型目標(biāo)時(shí)，我們往往更在于速度，不在乎準(zhǔn)確性。比如說(shuō)我們看書(shū)沒(méi)有看懂前面的內(nèi)容，我們會(huì)繼續(xù)看下去，可能最后就自然懂了。如果我們是防御型的目標(biāo)，我們就會(huì)傾向于放慢速度，力求準(zhǔn)確無(wú)誤看完這本書(shū)，遇到一個(gè)懂不懂的段落時(shí)，常常會(huì)回過(guò)頭來(lái)細(xì)細(xì)品讀，直到完全讀懂。防御型的人也有比進(jìn)取型的人速度更快的情況。比如說(shuō)在駕車(chē)的時(shí)候，當(dāng)路面出現(xiàn)復(fù)雜情況或出現(xiàn)危險(xiǎn)局面，他采取剎車(chē)的速度比進(jìn)取型的人更快。在戒煙和減肥計(jì)劃的成功案例當(dāng)中，運(yùn)用進(jìn)取型思維的人，起初半年內(nèi)獲得的成功比例比較高，但運(yùn)用防御型思維的人，更能控制自己的情緒，不會(huì)因一時(shí)的戰(zhàn)果而興高采烈，并且更能在第二年繼續(xù)保持下去。最佳的策略是以進(jìn)取的心態(tài)去逼近艱難的目標(biāo)，將關(guān)注點(diǎn)放在戒煙或者減肥、找工作等給你帶來(lái)的好處之上，等到你實(shí)現(xiàn)了目標(biāo)，再以防御的心態(tài)竭力堅(jiān)持，以防自己辛辛苦苦得來(lái)的成果付諸東流。

用防御策略來(lái)實(shí)現(xiàn)防御性的目標(biāo)，用進(jìn)取策略來(lái)實(shí)現(xiàn)進(jìn)取型的目標(biāo)，這樣的搭配會(huì)進(jìn)一步提升員工的動(dòng)力。當(dāng)我們使目標(biāo)與策略一致時(shí)，我們員工會(huì)更加投入、更加堅(jiān)韌，能夠更好地、成功地實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。