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微信營(yíng)銷(xiāo)/互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)
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駿君:全民合伙人來(lái)了,o2o電商實(shí)戰(zhàn),教你這樣轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)
2016-01-20 12106

沒(méi)人想到,

互聯(lián)網(wǎng),原來(lái)這么“壞”


經(jīng)過(guò)互聯(lián)網(wǎng)多輪襲擊


2015年

實(shí)體商業(yè),終于招架不住了


很多老板嘆氣

實(shí)體店,快堅(jiān)持不下去了

連鎖店、百貨店,快堅(jiān)持不下去了

品牌超市、甚至實(shí)體工廠(chǎng),也快堅(jiān)持不下去了.....


如何迎接互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代?

越來(lái)越多的人知道一句話(huà):“不轉(zhuǎn)型等死,轉(zhuǎn)型是找死!。


不是大家不想轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng),而是不知如何轉(zhuǎn)型,調(diào)查顯示,99%的實(shí)體商業(yè)轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)都是失敗。


為什么轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)是找死?

  1. 互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)變化太大,超高難度,新手失敗非常、非常正常的事情。

  2. 失敗不可怕,可怕的是失敗成本高,失敗一次企業(yè)會(huì)傷筋動(dòng)骨,再來(lái)第二第三次,企業(yè)可能要倒閉。就算蘇寧、國(guó)美、萬(wàn)達(dá)百貨等巨無(wú)霸都有及其慘烈的經(jīng)歷,甚至幾乎死在互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的路上。


互聯(lián)網(wǎng)就像一個(gè)滑冰場(chǎng),剛進(jìn)來(lái),沒(méi)有不摔跤的。會(huì)滑冰的人都知道,只有摔多了,才有感覺(jué),才學(xué)會(huì)自由滑翔。很可惜,摔跤的代價(jià)太大,無(wú)數(shù)的企業(yè)或者摔怕了悄然退場(chǎng)、或者摔下去再也爬不起來(lái)。

摔跤如此重要,以至于互聯(lián)網(wǎng)圣地硅谷有一個(gè)重要口號(hào)(價(jià)值觀):“擁抱失敗”,這其中深刻哲理特別適合在躁動(dòng)轉(zhuǎn)型中的企業(yè)慢慢體會(huì)?


但是,硅谷有雄厚的資金支撐,可以擁抱失敗,我們普通企業(yè)怎么辦?


奇跡在哪里?

誰(shuí)也絕對(duì)的制勝法寶,只有經(jīng)歷過(guò)上百次互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型失敗鍛打,最終獲得成功,打通線(xiàn)上線(xiàn)下任督兩脈,有他的成功和失敗經(jīng)驗(yàn),讓你知道哪里是深坑,哪里是死胡同,哪條是坦途,哪條有捷徑

離前線(xiàn)最近的士兵,知道炮彈從哪里打來(lái)

實(shí)體商業(yè)如何結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)來(lái)做,O2O電商中,Online To Offline的兩個(gè)“O”分別代表什么?是線(xiàn)上付款、線(xiàn)下提貨好?還是線(xiàn)上推廣溝通、線(xiàn)下付款好?


做生意嘛,不賺錢(qián)是犯罪,只要東西賣(mài)得出去,客戶(hù)喜歡線(xiàn)上付款的就線(xiàn)上,喜歡線(xiàn)下付款的就線(xiàn)下,營(yíng)銷(xiāo)推廣是這樣、和顧客溝通是這樣,甚至商品體驗(yàn)、提貨等都是這樣,只要顧客喜歡,只要能賣(mài)貨,根本不需要分線(xiàn)上線(xiàn)下,我們不能為了o2o而o2o”


O2O,黑貓2白貓

鄧小平說(shuō)過(guò)一句深刻影響中國(guó)50年的話(huà):“不管白貓黑貓,抓住老鼠的就是好貓”。這句話(huà)特別實(shí)用于今天的情況,大家少想一點(diǎn)武功招數(shù),多想一點(diǎn)客戶(hù)體驗(yàn),客戶(hù)體驗(yàn)做好了,用哪一個(gè)“O”都是順理成章的事情,這叫做無(wú)招勝有招。


如果真的要區(qū)分這兩個(gè)“O”,是要研究線(xiàn)上線(xiàn)下各自的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì),兩者優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),根據(jù)客戶(hù)的情況,在不同營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)發(fā)揮線(xiàn)上線(xiàn)下各自的優(yōu)勢(shì),這才是管用的o2o模式。


全民合伙人020管理系統(tǒng)


1.推廣o2o: “網(wǎng)上病毒裂變推廣 + 門(mén)店聚變推廣;


2.運(yùn)營(yíng)o2o:“網(wǎng)上自動(dòng)攔截客戶(hù)體系 + 門(mén)店粉絲服務(wù);


3.銷(xiāo)售o2o: “客戶(hù)分流體系 + 網(wǎng)上自動(dòng)銷(xiāo)售 + 門(mén)店主動(dòng)銷(xiāo)售”;



o2o門(mén)店的發(fā)展步驟:


前期:開(kāi)“小而美”的o2o旺鋪,通過(guò)線(xiàn)下門(mén)店的好位置、好形象,打造線(xiàn)下線(xiàn)上雙服務(wù)品牌,運(yùn)營(yíng)強(qiáng)大粉絲群體,實(shí)現(xiàn)高效的網(wǎng)上網(wǎng)下互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo);


后期:通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)和粉絲的強(qiáng)大支撐,擺脫商業(yè)旺地,開(kāi)“偏而美”的優(yōu)雅鋪,告別昂貴的租金,實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)的虛擬營(yíng)銷(xiāo) + 門(mén)店的面對(duì)面服務(wù),強(qiáng)強(qiáng)高效結(jié)合,高效運(yùn)營(yíng)。

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