《港囧》在9月中秋檔徹底爆發(fā)，上映三天票房已破7億，連續(xù)三天為當(dāng)日大盤做了百分之七十、八十以上的貢獻(xiàn)。在百度糯米電影會員營銷及中秋節(jié)日營銷助力下，百度糯米電影在《港囧》上映前三天即售出410萬張影票，為《港囧》貢獻(xiàn)了20%的市場份額。

中秋節(jié)恰逢周末，百度糯米電影在全國近200個城市的星美、沃美、CGV、盧米埃、比高、幸福藍(lán)海等千家影院進(jìn)行線下地推，所有用百度糯米電影購票看電影的用戶，均有機(jī)會得到百度糯米電影送出的中秋大禮包。

此外，中秋節(jié)前，百度糯米電影組織了一系列線上線下營銷活動。導(dǎo)演徐崢不僅攜主創(chuàng)團(tuán)隊亮相百度糯米電影《港囧》超前點映會員粉絲中秋答謝活動，還將真人視頻植入百度糯米電影獨創(chuàng)開發(fā)的“朋友圈語音留言”H5小游戲中，大大激發(fā)了用戶的觀影欲望，強力助推了《港囧》的票房。

對于在線售票網(wǎng)站來說，依靠節(jié)日營銷，抓熱點影片營銷，可以集中發(fā)力，收獲奇效。

其實在線售票網(wǎng)站今天的所作所為，像極了視頻網(wǎng)站的競爭手段。視頻網(wǎng)站這幾年開始高價搶影視劇版權(quán)，搶《中國好聲音》和《我是歌手》這樣的社會現(xiàn)象級的娛樂節(jié)目。到如今，視頻行業(yè)不僅在產(chǎn)品和版權(quán)層面的競爭，更是開始了行業(yè)并購和全面向內(nèi)容轉(zhuǎn)型了。

從視頻網(wǎng)站的發(fā)展趨勢來看，在線售票網(wǎng)站以低價補貼電影票，只是最基礎(chǔ)最簡單的競爭手段，沒有創(chuàng)意也沒有創(chuàng)新。但是，從最近的市場競爭來看，出現(xiàn)了一些新手段，有的還收獲奇效。

為什么電影O2O都愛搞節(jié)日營銷？

節(jié)日營銷在電影O2O行業(yè)一直有著優(yōu)良的傳統(tǒng)。

例如，之前淘寶電影的3月8日搞的3.8元觀影，百度糯米電影截胡搞了個3月7日3.7元觀影?？此剖莾蓚€巨頭的血拼，但其實是整個行業(yè)的雙贏。

說起節(jié)日營銷，其實并不利于營銷的日常化，會給消費者打一槍歇半年的感覺。但是，好在中國節(jié)日比較多，中西節(jié)日都過，所以可以以各種名目一個接連一個過節(jié)！并且中國的電影觀眾也配合，愿意節(jié)日湊熱鬧看電影。

中國人歷來愛搞各種大活動。不僅是政府動不動就搞全民動員，大公司也喜歡，尤其是對于BAT這樣的巨頭來說，集中在節(jié)日做大型活動，有利于盤活大公司中平常割據(jù)的各個業(yè)務(wù)線，促進(jìn)跨部門合作。

以《港囧》上映頭三天破7億為例，百度糯米電影貢獻(xiàn)了20%的市場份額。同時，有近八成的持有百度影院聯(lián)名會員卡的觀影會員選擇了看《港囧》。表面上看來，這得益于百度糯米電影在中秋期間推出的一系列營銷活動。而活動背后，是一個體系在支撐。今年4月以來，百度糯米電影不斷聯(lián)合全國十一大院線推出“聯(lián)名會員卡”，這樣就跳出了單純“低價票”補貼模式，在行業(yè)達(dá)到了一個差異化競爭的模式。

以百度糯米電影為代表的BAT陣營有錢，有流量，最重要的是，它們似乎找到了一些門道，不再是反應(yīng)緩慢的龐然大物。甚至，它們還有貓眼、格瓦拉等市場先進(jìn)入者所不具備的優(yōu)勢，例如全生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈。

電影O2O行業(yè)三分天下有BAT一席之地

貓眼作為最早進(jìn)入者，先發(fā)優(yōu)勢已經(jīng)形成。對于后進(jìn)入者，如果和貓眼陷入日?；掷m(xù)競爭，這樣代價極大，短期內(nèi)也很難取得明顯效果。后來發(fā)力者如BAT這樣的巨頭，也必須“差異化競爭”！而利用節(jié)日營銷，正好可以集中火力在重要的單日節(jié)點做突破，以便阻斷市場領(lǐng)先者的持續(xù)優(yōu)勢。這一個一個的“節(jié)日”，其實就是戰(zhàn)爭中的一個一個要塞城市，具有攻下戰(zhàn)略堡壘的意義。

貓眼、格瓦拉等電影O2O網(wǎng)站由于進(jìn)入較早，所以有了先入為主的優(yōu)勢，目前占據(jù)垂直領(lǐng)域領(lǐng)先地位。而后進(jìn)入者BAT如果選擇正面競爭，代價也會比較大。但大佬們有大佬們的優(yōu)勢，不僅資金充裕，還有平臺流量優(yōu)勢，于是選擇可以用“生態(tài)圈”來全面競爭，提高一個維度來進(jìn)行降維打擊作戰(zhàn)。

在做專上，后發(fā)力的BAT雖然喪失了一些優(yōu)勢，但在做生態(tài)全產(chǎn)業(yè)鏈上，它們有先天的優(yōu)勢。并且未來移動互聯(lián)網(wǎng)也是一個生態(tài)圈的競爭，所以它們會運用生態(tài)圈大戰(zhàn)略來與垂直細(xì)分的貓眼和格瓦拉們競爭。從母公司其他業(yè)務(wù)上隨便支援點，交叉支援一下，不論是流量補貼，還是業(yè)務(wù)補貼，都能在一些明顯的單日節(jié)點上做突破，打破市場原有領(lǐng)先者的市場地位。并且隨著切斷的節(jié)點逐漸增多，最終達(dá)到全面反超的戰(zhàn)略目標(biāo)。

BAT百度糯米電影、阿里影業(yè)和騰訊/企鵝影業(yè)，其實都不約而同開始玩電影“生態(tài)”了！在打造O2O在線售票“產(chǎn)品”這個層面上，大家拼的是低價；在打造電影發(fā)行營銷“平臺”層面上，大家拼的是服務(wù)；但是在打造電影“生態(tài)”層面上，大家拼的是全產(chǎn)業(yè)鏈整合。

一旦BAT逐漸掌握了規(guī)律，就不再會是反應(yīng)緩慢的龐然大物，它們知道了揚長避短，懂得了戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)的統(tǒng)一，那么它們釋放的競爭力是驚人的。例如百度在今年6月宣布未來三年向糯米投入200億，而電影O2O是其中排頭兵，依托影院聯(lián)名會員卡、滲透電影產(chǎn)業(yè)上游等差異化競爭思路，百度糯米電影打通線上線下的“會員+”戰(zhàn)略布局迅猛進(jìn)擊。

9月8日的百度世界大會·百度糯米O2O分論壇上，百度糯米電影發(fā)布了以影院為核心的“超級影院計劃”，提出互聯(lián)網(wǎng)是電影宣傳、發(fā)行及售票的最大入口，百度糯米電影將助力全國影院開拓賣品/衍生品的在線銷售、廣告主資源，為電影宣發(fā)提供觀影人群畫像、媒體投放選擇、輿論實時監(jiān)控等，聯(lián)合院線打造超級影院，滿足用戶觀影過程的O2O需求。截止目前，百度糯米電影售票平臺已覆蓋全國所有影院的75%，已和行業(yè)領(lǐng)先的電影O2O平臺覆蓋面持平。

所以，一旦BAT把握準(zhǔn)了行業(yè)脈搏，電影O2O行業(yè)三分天下必定會有BAT的一席之地。