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微信營銷/互聯(lián)網(wǎng)營銷
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駿君:互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下如何玩產(chǎn)品? 
2016-01-20 2557
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互聯(lián)網(wǎng)品牌的崛起,得益于互聯(lián)網(wǎng)一定程度上改變了傳播的屬性,沒有爭議、沒有創(chuàng)意、不好玩的品牌缺少活力,很難引人自發(fā)的傳播品牌。其中好玩在這里主要指產(chǎn)品給用戶體驗(yàn)是否具有可傳播性、分享性或者情感愉悅體驗(yàn)等。這些都是決定一個(gè)項(xiàng)目,一個(gè)品牌、一種產(chǎn)品的能否很好盤活或者成為爆品的一些潛在影響因素。有人是這樣說的:產(chǎn)品是1,營銷是0。如果產(chǎn)品的1不存在,后來再多的零都失效。好的產(chǎn)品自己會說話,其他人的附和只是相當(dāng)于喇叭而已,產(chǎn)品的營銷更多是順勢而為。


  另外項(xiàng)目要有一定的可操作空間才好玩,不然項(xiàng)目一開始就已經(jīng)死掉一般。有品牌意識的領(lǐng)導(dǎo)人才能夠真正把企業(yè)做大,把品牌做好。有品牌就一定有一個(gè)好的產(chǎn)品,有產(chǎn)品不一定有品牌,這就是中國品牌目前的一個(gè)窘境。


  而互聯(lián)網(wǎng)的環(huán)境下,互聯(lián)網(wǎng)品牌傳播普遍存在的一種現(xiàn)象就是:少花錢往往多費(fèi)神,多花錢往往可以少費(fèi)神。而依賴業(yè)務(wù)為出發(fā)點(diǎn)的互聯(lián)網(wǎng)品牌傳播會顯得越來越費(fèi)勁,未來更多應(yīng)該以引導(dǎo)購買為主,一切的生硬的直接廣告切入在泛媒體同時(shí)濫廣告的時(shí)代越來越不討好受眾,遭受摒棄。


  逐漸被受關(guān)注的是社交互動營銷,社交互動已經(jīng)不是模仿時(shí)代的產(chǎn)物,要打造社交化的營銷往往就需要更多的創(chuàng)新、創(chuàng)意,在滿足和符合一定的傳播屬性的時(shí)候才可以容易形成鏈?zhǔn)搅炎冃?yīng),達(dá)到相應(yīng)的品牌傳播效果。這個(gè)也不是燒錢就可以解決的事情,在贏者通吃的社會環(huán)境,有些環(huán)境規(guī)律已經(jīng)被改變,燒錢只是現(xiàn)在環(huán)境下你要去實(shí)現(xiàn)社交化營銷的一個(gè)手段。


  玩產(chǎn)品,對于一切的營銷廣告活動都是為了引導(dǎo)或者改變消費(fèi)者行為。而要改變或者引一種人的行為往往需要很大的教育成本并持影響。


  之前滴滴打車、和快的打車紛紛比拼砸錢推廣,砸的錢不是小錢,都是數(shù)億的砸,最后的結(jié)果是導(dǎo)致多家打車軟件無奈的退出或者轉(zhuǎn)型。滴滴打車和快的打車(現(xiàn)已合并)有著巨大的想象空間,即“O2O+車聯(lián)網(wǎng)”,而這一切的砸錢也是為了更好的引導(dǎo)或者改變一種行為和習(xí)慣,這樣意味著未來的市場,概念產(chǎn)品、或者凌空出世的新品(智能家居、智能硬件等)將會需要投入更大的市場教育成本。而背后能夠支撐這種巨大教育成本的空間顯而需要形成很好的物聯(lián)支撐。所以目前很多智能產(chǎn)品/家居也是在掙扎中生存,不斷的砸錢試水,概念產(chǎn)品都是不斷的迭代或者容易被取代的,這樣意味著不僅僅承擔(dān)著巨額的市場教育成本還承擔(dān)著持續(xù)性的研發(fā)成本和激烈的競爭,這也是很多創(chuàng)業(yè)公司難以承受的。


  而互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代玩產(chǎn)品就一定有風(fēng)險(xiǎn)把控的能力 ,在產(chǎn)品摸索的過程中要確保能及時(shí)調(diào)整過來。產(chǎn)品需要在投放市場的過程中不斷的改善,去弊擴(kuò)利,而這過程中保持良好的市場敏感度很關(guān)鍵,這決定產(chǎn)品在投放市場,接受市場檢驗(yàn)過程能否及時(shí)嗅出問題,有問題及時(shí)扭轉(zhuǎn)方向,而很多創(chuàng)業(yè)公司在這一點(diǎn)做得很不好。


  產(chǎn)品的研發(fā)應(yīng)該以產(chǎn)品的賣點(diǎn)為出發(fā)點(diǎn),然后根據(jù)市場的合理定位,去做準(zhǔn)確的投放!產(chǎn)品的研發(fā)往往貫穿這個(gè)過程,是不斷的與市場磨合中做出調(diào)整!一樣產(chǎn)品成功,可能是運(yùn)氣,但更多來自一個(gè)團(tuán)隊(duì),那一定是因?yàn)樽銐虻奶旆?、努力和方法論。這一點(diǎn),許多大型的公司在這一方面做得很好,流程很成熟。


  一個(gè)產(chǎn)品。在這里,強(qiáng)調(diào)一個(gè)“設(shè)計(jì)思維”,也可以稱之為Marketing Design,也就是說產(chǎn)品在研發(fā)設(shè)計(jì)的過程中一定要拋開技術(shù)思維,帶上市場敏感度去研發(fā),不斷的嘗試做各種Marketing Research(市場研究)以及市場需求分析)。這往往決定了以后在產(chǎn)品改善甚至產(chǎn)品調(diào)整所走的彎路以及少花很多冤枉錢。

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