營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵在于尋找需求的缺口，人的某些需求是在特定場(chǎng)景下才會(huì)被激發(fā)，找到這些場(chǎng)景就找到了機(jī)會(huì)。如何提高用戶(hù)“轉(zhuǎn)化率”，黏住顧客，使回頭客更便捷地找到你？這些疑問(wèn)，通過(guò)線(xiàn)上線(xiàn)下鏈接重新構(gòu)建場(chǎng)景，就可以消除傳統(tǒng)傳播方式的弊端，樹(shù)立市場(chǎng)地位，就很容易為后期發(fā)展打開(kāi)廣闊的空間。然而，如果只是一味的研究商業(yè)模式，不研究產(chǎn)品、客戶(hù)、技術(shù)，那以上一切不過(guò)都是空談。那么對(duì)于傳統(tǒng)行業(yè)來(lái)說(shuō)，該如何進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃呢？

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代來(lái)得太兇猛了，可以用一句詩(shī)來(lái)形容“忽如一夜春風(fēng)來(lái)，千樹(shù)萬(wàn)樹(shù)梨花開(kāi)”.這是何等的局面。 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃可以分為網(wǎng)站診斷、網(wǎng)站定位策劃、網(wǎng)站優(yōu)化、綜合網(wǎng)絡(luò)推廣策劃、網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)等。

那么對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案我們?cè)搹哪膸追矫嫒胧帜兀?/span>

第一、分析自身與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀

知已知彼，百戰(zhàn)不殆。在做任何網(wǎng)絡(luò)推廣方案之前，都必須對(duì)自身與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有一個(gè)詳細(xì)了解。自己優(yōu)勢(shì)在哪里?自己哪些方面不如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做了什么?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正在做什么?它們下一步又想做什么?

如：分析雙方哪些媒介進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣，使用的具體推廣方式，實(shí)際效果評(píng)估，搜索收錄情況，鏈接、pr 值、ip、pv 等等數(shù)據(jù)查詢(xún)。

第二、列出潛在客戶(hù)群體

哪些是我們潛在的客戶(hù)群體?對(duì)相關(guān)群體進(jìn)一步的細(xì)化，如年齡大小、性別、數(shù)量、學(xué)歷、收入情況、興趣愛(ài)好、上網(wǎng)習(xí)慣等，根據(jù)目標(biāo)人群的習(xí)慣等來(lái)制訂網(wǎng)絡(luò)推廣方案。

第三、選擇網(wǎng)絡(luò)推廣方法及策略

根據(jù)收集資料分析，確定網(wǎng)絡(luò)推廣方法及策略，詳細(xì)列出將使用哪些網(wǎng)絡(luò)推廣方法，如搜索引擎推廣、博客推廣、微信微博推廣、郵件群發(fā)營(yíng)銷(xiāo)、QQ群通訊、論壇社區(qū)發(fā)帖、攢寫(xiě)軟文宣傳、活動(dòng)推廣、網(wǎng)絡(luò)廣告投放等，對(duì)每一種網(wǎng)絡(luò)推廣方法的優(yōu)劣及效果等做分析及具體如何實(shí)施。

第四、明確每一階段目標(biāo)

1、每天IP 訪(fǎng)問(wèn)量、PV 流覽量

2、各搜索引擎收錄多少

3、外部鏈接每階段完成多少

4、網(wǎng)站的排名、PR值權(quán)重多少

5、關(guān)鍵詞多少、各搜索引擎排名情況如何

6、網(wǎng)絡(luò)推廣實(shí)際轉(zhuǎn)化的客戶(hù)多少

7、網(wǎng)絡(luò)品牌形象如何

第五、工作進(jìn)度及人員安排

好的方案還要有好的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)，依據(jù)方案制作詳細(xì)的計(jì)劃進(jìn)度表，控制方案執(zhí)行的進(jìn)程，對(duì)推廣活動(dòng)進(jìn)行詳細(xì)羅列，安排具體的人員來(lái)負(fù)責(zé)落實(shí)，確保方案得到有效的執(zhí)行。

第六、確認(rèn)網(wǎng)絡(luò)廣告預(yù)算

網(wǎng)絡(luò)推廣方案的實(shí)施，必然會(huì)有廣告預(yù)算，要通過(guò)規(guī)劃控制讓廣告費(fèi)用發(fā)揮最大的網(wǎng)絡(luò)推廣效果，定期分析優(yōu)化賬戶(hù)結(jié)構(gòu)，減少資金浪費(fèi)，讓推廣的效果達(dá)到最大化。

第七、效果評(píng)估監(jiān)測(cè)

安裝監(jiān)控工具，對(duì)數(shù)據(jù)來(lái)源、點(diǎn)擊等進(jìn)行監(jiān)測(cè)跟蹤，幫助企業(yè)及時(shí)調(diào)整推廣的策略。并對(duì)每一階段進(jìn)行效果評(píng)估。

第八、預(yù)備網(wǎng)絡(luò)推廣方案

市場(chǎng)并非一成不變，當(dāng)計(jì)劃跟不上變化時(shí)，就不能依照原來(lái)網(wǎng)絡(luò)推廣方案完完全全執(zhí)行下去。如果提前制作風(fēng)險(xiǎn)預(yù)備方案，當(dāng)市場(chǎng)變化時(shí)，才不致于手忙腳亂。

計(jì)劃沒(méi)有變化快，真正可執(zhí)行的網(wǎng)站推廣方案不是一成不變的，作為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的策劃者要時(shí)刻關(guān)注這些變化。針對(duì)市場(chǎng)的變化、行業(yè)的變化、企業(yè)的變化實(shí)時(shí)調(diào)整、優(yōu)化自己的方案，讓自己的網(wǎng)絡(luò)推廣效果達(dá)到最大化，好的網(wǎng)絡(luò)推廣方案加上有效的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)方能達(dá)到自己的預(yù)期效果。

互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃中需要注意的問(wèn)題：

一、 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的圈層化

互聯(lián)網(wǎng)思維創(chuàng)業(yè)企業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)思維轉(zhuǎn)型升級(jí)的企業(yè)如何保持持續(xù)創(chuàng)新能力，不成為曇花一現(xiàn)的互聯(lián)網(wǎng)思維明星，從而打造超強(qiáng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)耐力？顯然，這并非易事。隨著時(shí)間的推移，能夠依然擺弄互聯(lián)網(wǎng)思維的大潮的恐怕也只有小米，其他隨波逐流漸行漸遠(yuǎn)，被消費(fèi)者所遺忘。

為什么會(huì)出現(xiàn)如此困局？原因就是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者的急功近利，拼命制造噱頭而忽略營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，而一旦進(jìn)入到噱頭的漩渦當(dāng)中之后，就很難從中跳出來(lái)重新思考營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的問(wèn)題，不得不被互聯(lián)網(wǎng)思維的“臺(tái)風(fēng)”吹著走，于是，創(chuàng)業(yè)者只知道自己成為會(huì)飛的豬，卻沒(méi)有時(shí)間思考飛起來(lái)的豬如何 平安著陸。

真正聰明如雷軍的互聯(lián)網(wǎng)思維創(chuàng)業(yè)者，最懂得的是如何制定營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略圈層化方案，通過(guò)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略進(jìn)行明確的市場(chǎng)布局，形成有效支撐營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略目標(biāo)的營(yíng)銷(xiāo)圈層，以保證“臺(tái)風(fēng)”的穩(wěn)定性，同時(shí)，也可以保證能上能下，所有的事情都在營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略圈層的布局網(wǎng)絡(luò)里運(yùn)營(yíng)，給飛起來(lái)的豬以持續(xù)飛翔的動(dòng)力。

二、 市場(chǎng)格局的清晰化

很多人把互聯(lián)網(wǎng)思維創(chuàng)業(yè)變成了制造噱頭之后的眼球效應(yīng)，以此來(lái)吸引消費(fèi)者和投資者進(jìn)入，這顯然是缺乏市場(chǎng)格局思維的創(chuàng)業(yè)者的短視行為，當(dāng)然，最先落地死得很慘的豬一定是他。

常常有創(chuàng)業(yè)者跟我講，互聯(lián)網(wǎng)思維已經(jīng)快得來(lái)不及思考市場(chǎng)格局，就已經(jīng)被連滾帶爬地被推入場(chǎng)。顯然，這是一個(gè)錯(cuò)誤的開(kāi)脫言辭。任立軍常說(shuō)：“沒(méi)有格局的人一定不會(huì)成功，沒(méi)有格局的市場(chǎng)一定不是好市場(chǎng)。”如今的互聯(lián)網(wǎng)跟傳統(tǒng)的線(xiàn)下沒(méi)什么兩樣，都曾經(jīng)在不同的歷史時(shí)期誕生過(guò)無(wú)數(shù)短平快式的成功創(chuàng)業(yè)故事，然而，這些所謂的成功只是爆發(fā)戶(hù)式的，絕大多數(shù)淹沒(méi)在歷史的年輪里，算不上什么成功。

同樣，剛剛興起幾年的互聯(lián)網(wǎng)思維創(chuàng)業(yè)與歷史驚人的相似，我們相信有人會(huì)因此取得所謂的成功，我們更加相信絕大多數(shù)會(huì)死在互聯(lián)網(wǎng)思維潮水當(dāng)中。成功者來(lái)自于市場(chǎng)格局的清晰化，失敗者根本就沒(méi)有想到過(guò)如何打造市場(chǎng)格局。

三、極致價(jià)值的品牌化

極致是一個(gè)表達(dá)到最高的形容詞，然而極致根本不是核心，也難有人達(dá)到極致，因此，任立軍把它解讀為趨向更好的程度性詞匯。那么，在互聯(lián)網(wǎng)思維創(chuàng)業(yè)里，能夠起到?jīng)Q定性作用的極致是什么呢？很多人解讀為極致品質(zhì)，也就是關(guān)于產(chǎn)品和服務(wù)的最佳狀態(tài)。這一點(diǎn)，任立軍認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)思維的極致應(yīng)該是價(jià)值極致，而價(jià)值極致的標(biāo)準(zhǔn)就是能夠建立擁有價(jià)值的品牌，它被稱(chēng)為極致價(jià)值的品牌化。

其實(shí)，一個(gè)品牌價(jià)值的形成來(lái)自于眾多方面的努力和付出，5VO價(jià)值導(dǎo)向營(yíng)銷(xiāo)理論提出了顧客、 組織、自然、 社會(huì)和道德等五個(gè)方面的價(jià)值導(dǎo)向，同時(shí)，在這五個(gè)導(dǎo)向上又可以細(xì)分出更多的細(xì)分價(jià)值，于是就形成了品牌價(jià)值樹(shù)，如果這棵樹(shù)能夠枝繁葉茂，自然表明其擁有極致價(jià)值，如果再把它進(jìn)行品牌化運(yùn)營(yíng)，其價(jià)值就顯得豐滿(mǎn)而有意義。

四、 營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)的平臺(tái)化

互聯(lián)網(wǎng)思維創(chuàng)業(yè)者如果還在想著如何賣(mài)東西給消費(fèi)者，恐怕危險(xiǎn)就降臨了?；ヂ?lián)網(wǎng)思維所建立起來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)，必須要平臺(tái)化，以保證它能夠承載營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略生態(tài)圈。

平臺(tái)化的營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)的生長(zhǎng)，需要據(jù)此逐步建立起營(yíng)銷(xiāo)生態(tài)系統(tǒng)，以保證最佳價(jià)值生態(tài)圈的建立和平穩(wěn)運(yùn)行。為此，營(yíng)銷(xiāo)者必須打造有效運(yùn)營(yíng)的生態(tài) 機(jī)制和流程，使得這個(gè)平臺(tái)是個(gè)擁有標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范規(guī)則的平臺(tái)化系統(tǒng)。

很多互聯(lián)網(wǎng)思維創(chuàng)業(yè)者根本沒(méi)有考慮到平臺(tái)戰(zhàn)略的打造，盲目追求短期利益，結(jié)果虛構(gòu)的平臺(tái)泡沫一旦破裂，失敗不可避免。

五、 營(yíng)銷(xiāo)策略的參與感

策略永遠(yuǎn)是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)取得成功的關(guān)鍵。什么樣的互聯(lián)網(wǎng)思維營(yíng)銷(xiāo)策略最具 競(jìng)爭(zhēng)力呢？參與感首當(dāng)其沖。

擁有營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)和營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的體系，必然要擁有強(qiáng)大的營(yíng)銷(xiāo)策略來(lái)維系圈層參與者的參與感，只有有了參與感才能夠保證大家的參與性，有了參與性才能夠保證營(yíng)銷(xiāo)策略的落地執(zhí)行，最終幫助 企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值。

創(chuàng)造參與感營(yíng)銷(xiāo)策略的方式方法很多， 小米黎萬(wàn)強(qiáng)曾經(jīng)在《參與感》一書(shū)當(dāng)中對(duì)此進(jìn)行過(guò)詳細(xì)地解讀和闡釋?zhuān)信d趣的可以不妨一讀。

六、 目標(biāo)消費(fèi)群的精準(zhǔn)化

作互聯(lián)網(wǎng)思維營(yíng)銷(xiāo)的人都沒(méi)有談到目標(biāo)消費(fèi)群的精準(zhǔn)化問(wèn)題，更沒(méi)有詳細(xì)研究如何在大互聯(lián)時(shí)代進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)的問(wèn)題。盡管新生代消費(fèi)群的概念成為互聯(lián)網(wǎng)思維的重要細(xì)分概念之一，但仍然過(guò)于籠統(tǒng)。我們要想突破互聯(lián)網(wǎng)思維，營(yíng)銷(xiāo)者首要考慮的問(wèn)題就是目標(biāo)消費(fèi)群的精準(zhǔn)化，繼而針對(duì)這些目標(biāo)消費(fèi)群制定精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和策略，達(dá)到最佳的投入產(chǎn)出比。

大互聯(lián)時(shí)代的精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)離不開(kāi)大數(shù)據(jù)和云計(jì)算作為判斷依據(jù)，更離不開(kāi)精準(zhǔn)的營(yíng)銷(xiāo)工具包括前端體驗(yàn)APP、自媒體應(yīng)用、線(xiàn)上線(xiàn)下互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，更離不開(kāi)有效且精準(zhǔn)的營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容。

七、營(yíng)銷(xiāo)傳播的塔式結(jié)構(gòu)

互聯(lián)網(wǎng)思維的營(yíng)銷(xiāo)傳播并未形成比較規(guī)范的營(yíng)銷(xiāo)傳播體系，這對(duì)于盲目 模仿互聯(lián)網(wǎng)思維營(yíng)銷(xiāo)理念的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，在營(yíng)銷(xiāo)傳播上基本沒(méi)有抓手，不知道如何才能夠達(dá)到相應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)效果。

其實(shí)，普通學(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng)思維的創(chuàng)業(yè)者，根本沒(méi)有像雷軍、赫暢、馬佳佳那樣的資源可以利用，基本無(wú)法達(dá)到同樣的營(yíng)銷(xiāo)傳播效果。據(jù)說(shuō)，西少爺開(kāi)業(yè)當(dāng)天就有40位知名水軍幫助其進(jìn)行鋪天蓋地的進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)傳播。

為了突破互聯(lián)網(wǎng)思維的營(yíng)銷(xiāo)傳播困境，任立軍提出了塔式結(jié)構(gòu)的營(yíng)銷(xiāo)傳播路徑，也就是從基礎(chǔ)營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容到頂尖 互動(dòng)共鳴形成一個(gè)金字塔形的營(yíng)銷(xiāo)傳播結(jié)構(gòu)，以 保證營(yíng)銷(xiāo)傳播效果達(dá)到最佳的狀態(tài)。

八、營(yíng)銷(xiāo)傳播的內(nèi)容化

互聯(lián)網(wǎng)思維的營(yíng)銷(xiāo)傳播主要以?xún)?nèi)容為主，內(nèi)容為王已經(jīng)成為互聯(lián)網(wǎng)思維最為重要的營(yíng)銷(xiāo)秘笈。因此，過(guò)去我們?cè)诮g盡腦汁進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)傳播策略打造，現(xiàn)如今我們把工作的重心放在內(nèi)容制造上，營(yíng)銷(xiāo)傳播策略?xún)?nèi)容化已經(jīng)成為大互聯(lián)時(shí)代營(yíng)銷(xiāo)傳播的關(guān)鍵所在。

九、 品牌價(jià)值的原創(chuàng)性

突破互聯(lián)網(wǎng)思維離不開(kāi)優(yōu)質(zhì)的品牌打造，那些曾經(jīng)紅及一時(shí)的互聯(lián)網(wǎng)思維 品牌，之所以失去了往日的光鮮，就是因?yàn)槠放瀑Y產(chǎn)打造上存在劣勢(shì)，導(dǎo)致無(wú)法長(zhǎng)期通過(guò)品牌運(yùn)營(yíng)帶來(lái)收益。

任立軍提出了品牌價(jià)值原創(chuàng)性的概念， 意指互聯(lián)網(wǎng)思維品牌在進(jìn)行品牌資產(chǎn)創(chuàng)建過(guò)程中，一定要時(shí)刻關(guān)注品牌價(jià)值的創(chuàng)建和原創(chuàng)性，也就是說(shuō)， 營(yíng)銷(xiāo)者一定要能夠發(fā)現(xiàn)并發(fā)掘出那些消費(fèi)者期待的且沒(méi)有被有效滿(mǎn)足的原創(chuàng)性?xún)r(jià)值點(diǎn)，以解決消費(fèi)者的消費(fèi)痛點(diǎn)。在這個(gè)方面，包括黃太吉煎餅、叫個(gè)鴨子、雕爺牛腩等品牌做得并不到位，當(dāng)品牌從話(huà)題性 互聯(lián)網(wǎng)大辯論當(dāng)中脫離出來(lái)之后，品牌價(jià)值就會(huì)呈現(xiàn)迅速下降之勢(shì)，直接導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷(xiāo)績(jī)效的下降。

十、品牌資產(chǎn)持續(xù)夯實(shí)

任何忽略品牌資產(chǎn)創(chuàng)建的公司都不會(huì)取得持續(xù)的成功，互聯(lián)網(wǎng)思維創(chuàng)業(yè)企業(yè)同樣如此，且出現(xiàn)品牌資產(chǎn)弱化現(xiàn)象比較普遍。通常來(lái)講，品牌資產(chǎn)的持續(xù)夯實(shí)的根本手段就是不斷強(qiáng)化的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。然而，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)思維的品牌營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)更多的來(lái)自于表層的話(huà)題性和關(guān)注度，這樣的話(huà)題性和關(guān)注度有一個(gè)有效周期的問(wèn)題，一旦這個(gè)周期過(guò)時(shí)，品牌資產(chǎn)就會(huì)呈現(xiàn)下降的狀態(tài)。為了解決這一問(wèn)題，營(yíng)銷(xiāo)者必須從戰(zhàn)略上持續(xù)加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，以保證品牌資產(chǎn)的持續(xù)夯實(shí)。

互聯(lián)網(wǎng)思維被用得爛了一地，并不是說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)思維已經(jīng)不再神奇，相反，其不但沒(méi)有變成浮云，反而有其繼續(xù)神奇下去的空間和前景。但是還需 要我們不斷地去深入和創(chuàng)新，將互聯(lián)網(wǎng)思維合理的運(yùn)用到每一個(gè)需要營(yíng)銷(xiāo)策劃的企業(yè)品牌中去，這樣才能真正發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)的作用，實(shí)現(xiàn)對(duì)品牌營(yíng)銷(xiāo)效果的承諾，也為自己的品牌策劃交上一個(gè)完美的答卷。如果您此刻正在為品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃而發(fā)愁，希望以上文章可以給您帶來(lái)啟發(fā)。