我們都知道，用戶的需求，是貫穿整個(gè)創(chuàng)業(yè)的路徑。

確認(rèn)用戶的需求是什么，是創(chuàng)業(yè)的第一步，也是最重要的一步。

在這個(gè)過程中，我們創(chuàng)業(yè)需要警惕的誤區(qū)非常多，有一些甚至表面上看起來非常正確，但稍一不慎，滿盤皆輸。

那么，這些誤區(qū)到底是什么呢？

誤區(qū)1.只要我的產(chǎn)品足夠好，就肯定有人用

這個(gè)看法有個(gè)問題是，產(chǎn)品的出現(xiàn)是一定要解決什么問題的，用戶沒有問題，產(chǎn)品就不應(yīng)該出現(xiàn)。

比如說，你看到大街上有很多胖子，然后就建了個(gè)健身房，還定了最合理的價(jià)格，找了最好的教練，然后這些胖子就會(huì)來健身嗎？不會(huì)，你去問胖子，他們會(huì)說，我胖是因?yàn)閼校皇墙∩矸坎粔蚝?，你修再好也沒用。

再比如，有人做了個(gè)新的微信，界面比現(xiàn)在的微信更精美，安全性更好，還更能幫你省流量。但是大家一定不會(huì)去用，因?yàn)楝F(xiàn)在的微信用起來沒遇到什么問題，莫名其妙地?fù)Q到新微信上，會(huì)造成很多不必要的麻煩。所以，并不是做一個(gè)完美的產(chǎn)品，就一定有人用。

誤區(qū)2.市場(chǎng)火、用戶多，產(chǎn)品就能行

“因?yàn)槭袌?chǎng)很火，用戶也很多，需求很大，所以我的產(chǎn)品肯定能行。”

市場(chǎng)很火，只能證明這個(gè)方向很好，但是具體要面對(duì)市場(chǎng)中的哪些用戶？要解決他們遇到的什么問題？他們的問題反映出來的需求是什么？什么功能能滿足這些需求？怎樣的產(chǎn)品能實(shí)現(xiàn)這些功能？

這些問題是環(huán)環(huán)相扣的，從問題到產(chǎn)品的邏輯鏈條必須是很完整的，一旦一個(gè)環(huán)節(jié)出了問題，就沒人用。

比如說，農(nóng)業(yè)領(lǐng)域有很多O2O項(xiàng)目，在日常生活里，農(nóng)民們也確實(shí)有很多低效的場(chǎng)景可以解決。但是，要讓農(nóng)民都能熟練地用APP，就現(xiàn)在來說，幾乎是不可能的。

再比如，有些幫用戶境外旅游的應(yīng)用，雖然它們功能邏輯都很清晰，但是，想實(shí)現(xiàn)一個(gè)旅游方案，在現(xiàn)實(shí)中會(huì)遇到很多困難。當(dāng)?shù)氐馁Y源怎么協(xié)調(diào)？在它們的政策上會(huì)不會(huì)有風(fēng)險(xiǎn)？這些都是必須要考慮的，并不是只要市場(chǎng)需求火，你就很容易成功。

誤區(qū)3.滿足用戶越多越好

很多人習(xí)慣性地覺得，服務(wù)就是要一條龍，或者是大雜燴，雖然眾口難調(diào)，但我東西多啊，總有一款適合你。

比如有人想做個(gè)足球運(yùn)動(dòng)的APP，上面要有比賽實(shí)況，要有約球平臺(tái)，要有售票功能，要有買球商城。你如果問他，滿足用戶的核心需求是什么呢？他會(huì)說，我滿足的核心需求，是足球愛好者的所有需求，缺一個(gè)都不行。

其實(shí)，產(chǎn)品涉及的需求太多了，反而證明沒有哪個(gè)是重要的。好的產(chǎn)品總是有特性的，就算砍掉很多功能，也不影響它的核心價(jià)值。就像微信去掉朋友圈照樣可以用，知乎把收藏夾取消，也不會(huì)影響大家在上面分享。

那么，面對(duì)這些誤區(qū)，我們應(yīng)該怎么避免呢？

我們可以在做產(chǎn)品之前，縷清所有的邏輯。有些需求分析，從邏輯上就沒有合理性。

比如，如果你想做家教O2O，但你只是發(fā)現(xiàn)了這個(gè)行業(yè)的一些零散問題，比如學(xué)生沒有地方看老師的信息，學(xué)生不知道大家對(duì)這個(gè)老師的評(píng)價(jià)怎么樣，學(xué)生和老師之間沒有第三方擔(dān)保之類的，這些零散的問題是構(gòu)不成通順的邏輯的。

學(xué)生的需求要跟老師的需求掛鉤，這才是基本的邏輯。

曾經(jīng)有人想通過補(bǔ)貼和獎(jiǎng)勵(lì)的方式，先把老師吸引過來，然后再通過方便的打卡、電子教程這些優(yōu)點(diǎn)，把學(xué)生吸引過來，這樣，平臺(tái)上兩種人就都有了。

但是這樣就很奇怪，因?yàn)槔蠋煹暮锰幨瞧脚_(tái)給的，學(xué)生的好處也是平臺(tái)給的，這樣的平臺(tái)怎么能持續(xù)發(fā)展？

正確的邏輯應(yīng)該是，所有人在你的產(chǎn)品上，需求都能互相得到滿足。你看在打車平臺(tái)上，司機(jī)賺錢，乘客獲得服務(wù)；在直播平臺(tái)上，主播獲得打賞，觀眾獲取知識(shí)和快樂，這些都是相互的。