現(xiàn)在的社會(huì)，是個(gè)信息過(guò)量的時(shí)代，我們要做出一個(gè)超火爆的營(yíng)銷(xiāo)方案非常非常的難。 

不過(guò)，我們要是能夠找到正確的方法，其實(shí)營(yíng)銷(xiāo)并不難，有時(shí)，只需做好一個(gè)神奇公式就行了。

這個(gè)神奇的公式便是是：創(chuàng)造意外+聚焦傳播源+強(qiáng)化記憶點(diǎn)。

解釋這個(gè)公式之前，我們先說(shuō)一個(gè)案例

2012年，聯(lián)想要推出一款新智能手機(jī)K860。說(shuō)起實(shí)在的，這挺難的。

因?yàn)榈谝?，?dāng)時(shí)手機(jī)市場(chǎng)上蘋(píng)果跟小米正火，聯(lián)想手機(jī)品牌沒(méi)優(yōu)勢(shì)。第二，這款手機(jī)推出之前基本沒(méi)預(yù)熱，外界沒(méi)人知道。第三，這K860推出的時(shí)間正趕上小米二代發(fā)布，這就更悲催了。大家都盯著小米二呢，誰(shuí)有空理你呢。

所以聯(lián)想K860可以說(shuō)生不逢時(shí)。不過(guò)，它卻憑出色的營(yíng)銷(xiāo)，硬生生來(lái)了個(gè)屌絲逆襲。

話(huà)說(shuō)就在小米二代發(fā)布會(huì)當(dāng)天，IT 界的幾百名編輯記者，都收到一條短信：“各位媒體朋友，聯(lián)想將于明日發(fā)布全球首款五寸四核智能手機(jī)，請(qǐng)相信#明天會(huì)更好#。”

本來(lái)，大家正盯著小米二呢，這一弄，媒體在報(bào)道小米發(fā)布會(huì)的同時(shí)，也紛紛報(bào)道說(shuō)聯(lián)想要推出新手機(jī)。所以第二天K860一推出，知名度立馬就上去了。

接下來(lái)，聯(lián)想趁熱打鐵，大造聲勢(shì)，而且緊盯小米二。你屏幕只有 4.3 英寸，我K860是五英寸；你是預(yù)售，我是現(xiàn)貨。幾天下來(lái)，K860人氣越來(lái)越旺，開(kāi)售的時(shí)候， 1 分鐘就銷(xiāo)售 1 萬(wàn)臺(tái)，后來(lái)K860成為當(dāng)年京東智能手機(jī)年度銷(xiāo)量冠軍，力挫小米二和iPhone5，給聯(lián)想帶來(lái)了 1 個(gè)億的利潤(rùn)，可以說(shuō)大獲成功。

那分析一下這個(gè)案例，有三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。

第一，創(chuàng)造意外。本來(lái)大家都在盯著小米二發(fā)布，聯(lián)想冷不丁殺出來(lái)，發(fā)了條短信，制造了一個(gè)意外事件，一下就吸引了大家的眼球。

第二，聚焦傳播源。這起事件最核心的是那條短信，而聯(lián)想把短信發(fā)給誰(shuí)了？是IT 界的幾百名編輯記者，這就是最好的傳播渠道。

第三，強(qiáng)化記憶點(diǎn)。短信里有一關(guān)鍵詞：明天會(huì)更好。這就突出了一個(gè)關(guān)鍵的記憶點(diǎn)，明天，聯(lián)想要發(fā)布一款新手機(jī)。大家一下就記住了。

這三點(diǎn)加在一塊，就是我們說(shuō)的爆紅公式。

你可能會(huì)說(shuō)，就這一案例，能說(shuō)明問(wèn)題嗎？其實(shí)，這幾年網(wǎng)絡(luò)上很火的營(yíng)銷(xiāo)案例，大都符合這個(gè)公式。

比如“杜蕾斯套鞋”的案例。首先，咱都知道杜蕾斯是用來(lái)啪啪啪的，你下雨天把它套鞋上，夠意外吧。其次，這事網(wǎng)上雖然傳得很火，但最核心的素材就是避孕套套鞋上那一張照片，信息源非常聚焦。最后，這事記憶點(diǎn)很簡(jiǎn)單，就是“杜蕾斯套鞋”，很容易記住。所以說(shuō)，創(chuàng)造意外、聚焦傳播源、強(qiáng)化記憶點(diǎn)，這公式完全用得上。

另外，針對(duì)這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)公式，我們?cè)俳o幾個(gè)建議。

第一，在創(chuàng)造意外的時(shí)候，要把營(yíng)銷(xiāo)對(duì)象明確出來(lái)，不能為意外而意外，折騰半天不知道營(yíng)銷(xiāo)的對(duì)象是啥。

比如去年北京大街上“斯巴達(dá)勇士”那個(gè)事，一大幫外國(guó)帥哥半裸著身子滿(mǎn)大街一站，立馬刷屏了。

很明顯大家知道這是做營(yíng)銷(xiāo)，但營(yíng)銷(xiāo)的是啥，沒(méi)人知道。所以，真正好的“創(chuàng)造意外”，一定要涵蓋營(yíng)銷(xiāo)目的。

具體就是，得把營(yíng)銷(xiāo)對(duì)象設(shè)計(jì)成整個(gè)意外事件里不可繞過(guò)的環(huán)節(jié)。比如聯(lián)想這條意外短信，就繞不開(kāi)“推出新款手機(jī)”這個(gè)點(diǎn)，不管大家咋討論咋傳播，都得說(shuō)這事，這營(yíng)銷(xiāo)對(duì)象就突顯出來(lái)了。

第二，我們公式里第二點(diǎn)叫“聚焦傳播源”，這傳播源怎么確定，就得用倒推思維，想傳播啥就創(chuàng)造啥，把要傳播的素材都提前計(jì)劃好。

比如聯(lián)想那個(gè)案例，核心的傳播素材就是短信，那就要認(rèn)真設(shè)計(jì)這條短信的內(nèi)容，“明天推出全球首款五寸四核智能手機(jī)”，這推出的時(shí)間、產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，一下就都說(shuō)出來(lái)了。

前面我們提到的斯巴達(dá)模特的案例，其實(shí)聚焦傳播源這點(diǎn)上做得是挺好的，它的傳播載體就是照片、視頻，這些都是經(jīng)過(guò)認(rèn)真拍攝的，有些甚至是故意擺拍，所以傳播效果很好，網(wǎng)上一下就火了。但問(wèn)題就是我們前面講的，這么聚焦的傳播源沒(méi)表現(xiàn)出營(yíng)銷(xiāo)對(duì)象是啥。

最后一點(diǎn)，怎么強(qiáng)化記憶。主要有幾個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：簡(jiǎn)單、具體、意外、情感、可信、故事。

當(dāng)然，全部滿(mǎn)足這些標(biāo)準(zhǔn)很難，但是在創(chuàng)造營(yíng)銷(xiāo)素材的時(shí)候應(yīng)該盡量滿(mǎn)足。

比如前陣子有個(gè)事很火，順豐快遞員被打，這個(gè)事很簡(jiǎn)單、具體、清晰。同時(shí)，打人這事很讓人氣憤，加上順豐老大王衛(wèi)后來(lái)表示一定要追究打人者，就給事件增加了情感色彩，所以這事大家一下就記住了。

雖然這不是一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)案例，但同樣也很說(shuō)明問(wèn)題。另外，這個(gè)事也很符合咱那個(gè)爆紅公式：本來(lái)，車(chē)輛刮擦很正常，但因?yàn)檫@個(gè)打人，就很讓人意外。打人的視頻很清楚，傳播源一聚焦，馬上就傳播開(kāi)了。

所以你看，創(chuàng)造意外+聚焦傳播源+強(qiáng)化記憶點(diǎn)，這個(gè)公式，真能制造出爆紅的方案，而且還有一點(diǎn)，它成本很低，大家會(huì)免費(fèi)給你傳播，做營(yíng)銷(xiāo)的朋友們，不妨試試看。