正方觀點(diǎn)：“精神洗腦”帶來的高進(jìn)店率是關(guān)鍵指標(biāo)。

2016年是直播年，直播作為四大內(nèi)容之一對(duì)電商的推動(dòng)作用正在顯現(xiàn)。通過電商與直播的結(jié)合，更形象地來說是一種“體驗(yàn)教學(xué)”，可以將產(chǎn)品的生產(chǎn)、采購等環(huán)節(jié)真實(shí)地展現(xiàn)在消費(fèi)者面前，借助直播與消費(fèi)者面對(duì)面，一方面滿足消費(fèi)者的好奇心，另一方面促進(jìn)電商貼近消費(fèi)者。

不少人對(duì)于這種新興的模式抱有很大期待，他們認(rèn)為“電商+直播”的核心要義是“精神洗腦”。 模式的本身是為了實(shí)現(xiàn)更好的賣“商品”。這種非常明顯的動(dòng)機(jī)也決定了這種模式的最重要的作用就是考慮“進(jìn)店率”這個(gè)指標(biāo)。

另外，直播也常常和“網(wǎng)紅”捆綁在一起。有平臺(tái)流量、網(wǎng)紅效應(yīng)、明星光環(huán)、廠家支持的電商直播模式，可以向定期直播推介進(jìn)化，新品發(fā)布、大促等都可以成為直播的點(diǎn)，以目前來看，直播技術(shù)發(fā)展迅速，組織促銷對(duì)商家來說更是家常便飯，再有自帶流量的網(wǎng)紅，明星捧場，電商+直播模式未來無可限量。

反方觀點(diǎn)：“街頭叫賣”引發(fā)虛假繁榮，低轉(zhuǎn)化率是硬傷。

其實(shí)說到底，這場辯論的焦點(diǎn)無非是該注重“過程”還是“結(jié)果”。正方認(rèn)為直播能帶來更大的流量和高進(jìn)店率，對(duì)于產(chǎn)品與品牌的推廣來說都有好處。但反方則堅(jiān)持電商直播的實(shí)質(zhì)是利用互聯(lián)網(wǎng)的娛樂成分和傳播特性來包裝的“街頭叫賣”，只能引來更多看熱鬧的人，真正形成購買力的轉(zhuǎn)化率就令人尷尬了。在他們眼里，有的電商直播形式無異于大喊著“只要998”的電視購物，令人生厭。

網(wǎng)紅明星的帶動(dòng)效應(yīng)固然很大，但是在這個(gè)圈子里，能請(qǐng)得動(dòng)明星，網(wǎng)紅刷臉的商家畢竟還是少數(shù)，普通小賣家的直播根本沒有競爭力，更談不上什么轉(zhuǎn)化率了。

結(jié)論：想要更深入的提高客戶轉(zhuǎn)化率就要跳出。

不能否認(rèn)，電商+直播的模式為這個(gè)市場帶來了生機(jī)，而高進(jìn)店率，低轉(zhuǎn)化率也是當(dāng)前直播模式下亟待解決的問題。筆者認(rèn)為，電商+直播模式只是交易環(huán)節(jié)中的導(dǎo)流環(huán)節(jié)，要想真正形成購買力，還要把導(dǎo)流和購買分開，合理評(píng)估“電商+直播”的適用范圍和使用場景，使電商的變現(xiàn)方式更為直接。