小本創(chuàng)業(yè)者要想創(chuàng)業(yè)成功，營銷是關(guān)鍵，能夠運(yùn)用相應(yīng)的營銷技巧熟練的把創(chuàng)業(yè)項目操作起來，才能夠?qū)崿F(xiàn)良性的運(yùn)營。陽光巴士創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)專家們在給指導(dǎo)創(chuàng)業(yè)者做自己的創(chuàng)業(yè)計劃書的時候，也會把營銷作為一個關(guān)鍵的環(huán)節(jié)進(jìn)行幫扶引導(dǎo)。那么，小本創(chuàng)業(yè)怎樣才能做好“微營銷”呢？

一、制定合適的營銷策略規(guī)劃：

1、集中優(yōu)勢，實(shí)行產(chǎn)品差別化策略。

營銷的核心是買賣，買賣的核心是產(chǎn)品，在所有營銷策略中，最重要的策略是產(chǎn)品策略。小本創(chuàng)業(yè)一般資金有限，即無法大批量進(jìn)貨拿到最低進(jìn)貨價格，同時在零售市場也無法通過公關(guān)、廣告宣傳等促銷手段或低價格來占領(lǐng)市場。所以小本創(chuàng)業(yè)在選擇產(chǎn)品的時候較適合小批量、多品種的進(jìn)貨，將市場定位在個性化、獨(dú)特化的領(lǐng)域，盡量實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的差別化和高級化。對能有效發(fā)揮自身特長的市場空間實(shí)行重點(diǎn)投資、密集型經(jīng)營，走專業(yè)化經(jīng)營道路，提高市場占有率。

2、市場細(xì)分，實(shí)行夾縫經(jīng)營策略。

一方面，小本創(chuàng)業(yè)起步階段一般規(guī)模小，競爭實(shí)力弱，不能與大企業(yè)面對面“碰撞”。另一方面，“船小好調(diào)頭”，它們機(jī)動靈活、適應(yīng)性強(qiáng)，適宜采取拾遺補(bǔ)缺的夾縫經(jīng)營戰(zhàn)略。采取這一經(jīng)營戰(zhàn)略，關(guān)鍵是要找到創(chuàng)業(yè)項目經(jīng)營上補(bǔ)缺或拾遺的空間，即尋找市場上被大商家忽視或沒有提供足夠有效服務(wù)又具有開發(fā)價值的市場空白。

例如：小王是一家電玩店的小老板，當(dāng)初創(chuàng)業(yè)時是感覺這個行業(yè)利潤高，又是自己喜歡的行業(yè)可以邊玩邊做，可是進(jìn)來后才發(fā)現(xiàn)根本沒有自己想象中那么簡單，周圍很多商家起步早，對產(chǎn)品及市場摸的比較透，能夠跟著消費(fèi)群體步伐走，而且已經(jīng)有自己穩(wěn)定的客戶群體。在萬般無奈之際，一個偶然的機(jī)會，小王突然發(fā)現(xiàn)很多客戶對售后維修的需求，于是到成都某創(chuàng)業(yè)機(jī)構(gòu)學(xué)習(xí)了電玩維修，回來后只維修這一項業(yè)務(wù)就讓自己生意紅紅火火。

3、實(shí)行“寄生”營銷策略。

小本創(chuàng)業(yè)可依附多種品牌，借勢生存。

小本創(chuàng)業(yè)者要多開辟一些貨源渠道，特別是大品牌的貨源渠道，借助大品牌的優(yōu)勢，開展自己的經(jīng)營。當(dāng)然，目前很多創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)機(jī)構(gòu)，比如陽光巴士創(chuàng)業(yè)網(wǎng)會提前根據(jù)你自己的地域特點(diǎn)及成本特點(diǎn)為你量身打造適合的貨源組合，但是創(chuàng)業(yè)者如果是選擇不依賴創(chuàng)業(yè)之大平臺，自己摸索就務(wù)必要把貨運(yùn)渠道給規(guī)劃好。

二、適時而動，開展網(wǎng)絡(luò)營銷。

電子商務(wù)的出現(xiàn)，為小本創(chuàng)業(yè)提供了一種全新的低成本的高效渠道模式，開拓了小本創(chuàng)業(yè)者的營銷局面。各種營銷渠道有各自不同的優(yōu)缺點(diǎn)，小本創(chuàng)業(yè)者可根據(jù)自身的情況，選擇適合自己的最佳的渠道。

網(wǎng)絡(luò)營銷是整體營銷戰(zhàn)略的一個組成部分，是為實(shí)現(xiàn)總體經(jīng)營目標(biāo)所進(jìn)行的借助于互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)、電腦通信技術(shù)和數(shù)字交互式媒體的一種營銷方式。其包括樹立網(wǎng)絡(luò)品牌，開拓產(chǎn)品或服務(wù)市場，發(fā)布產(chǎn)品信息，提供技術(shù)支持，進(jìn)行網(wǎng)上市場調(diào)研等活動。通過互聯(lián)網(wǎng)捕捉信息，創(chuàng)造商機(jī)，使網(wǎng)上經(jīng)營活動的整體效益最大化。與傳統(tǒng)營銷方式相比，網(wǎng)絡(luò)營銷具有獨(dú)特的優(yōu)勢。隨著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)對傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)的不斷滲透，利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行營銷正成為一種潮流和企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)時代的一種基本生存方式，網(wǎng)絡(luò)營銷被越來越多的企業(yè)特別是中小企業(yè)視為未來取得競爭優(yōu)勢的途徑和手段之一，小本創(chuàng)業(yè)者不妨一試。

例如阿里巴巴旗下的淘寶網(wǎng)、騰訊旗下的拍拍網(wǎng)等，都為中小型企業(yè)提供了“面對面”的銷售渠道，不但有利于擴(kuò)大產(chǎn)品銷量，更有利于宣傳自身的品牌。網(wǎng)上購物規(guī)模的擴(kuò)大，層次的延伸，無疑給小本創(chuàng)業(yè)者帶來了巨大的營銷商機(jī)。

三、無品牌戰(zhàn)略。

品牌策略的成功會給企業(yè)帶來特別的收益，但是，創(chuàng)品牌一般要求專業(yè)的品牌設(shè)計，較強(qiáng)的營銷能力、財務(wù)能力、組織協(xié)調(diào)能力，需要大量的廣告、公關(guān)投入，更需要系統(tǒng)的品牌管理。這是小本創(chuàng)業(yè)所不具備的，因此小本創(chuàng)業(yè)可以采用無品牌戰(zhàn)略。當(dāng)原始資本不斷積累，能力持續(xù)增強(qiáng)，再適時推出自己的品牌，走品牌化的漸進(jìn)式發(fā)展之路。

在目前市場上，特別是局部市場上往往會出現(xiàn)比知名品牌更暢銷的產(chǎn)品或服務(wù)。它是個別商家利用區(qū)域中民風(fēng)民俗、生活習(xí)慣、消費(fèi)方式等特點(diǎn)，提供更符合本地區(qū)的產(chǎn)品和服務(wù)，這種人性化的銷售生產(chǎn)方式使得企業(yè)在某一地區(qū)長足發(fā)展，積累資本，走漸進(jìn)式發(fā)展之路。這個也是大多數(shù)小本創(chuàng)業(yè)者發(fā)展壯大的成長之路。

李女士是一個下崗職工，喜歡擺弄花草的她，下崗后想根據(jù)自己特長開一家花店，但是考察市場后發(fā)現(xiàn)周圍花店較多，競爭太大，就在一籌莫展之際，上大學(xué)的女兒在網(wǎng)上了解到水培花卉體驗(yàn)式培訓(xùn)，于是李女士遠(yuǎn)赴成都參加了水培花卉體驗(yàn)式培訓(xùn)，學(xué)習(xí)了水培花卉的無土栽培技術(shù)及水培營養(yǎng)液配方技術(shù)等，先是在街上開了一個以自己名字命名的小店，后來生意紅火以后，在老客戶的要求下，又增加了原本認(rèn)為競爭較大的鮮花、植物租擺的業(yè)務(wù)，并且經(jīng)營的紅紅火火，現(xiàn)在李女士在自己的城市已經(jīng)成立了十幾家自己的連鎖店。

總之，小本創(chuàng)業(yè)者要在理性分析自己實(shí)際情況及冷靜判斷外部不斷變化的市場環(huán)境下，有針對性的制定適合自己發(fā)展的微營銷戰(zhàn)略及對策，同時還要會充分借勢，真正使自己選擇的創(chuàng)業(yè)項目在市場營銷方面煥發(fā)“小而精，精而利，有利則生”的活力！