文|劉晉豪（微信ID:yingtugw）
中華講師網(wǎng)特約講師劉晉豪老師：
★銷售業(yè)績提升專家★被業(yè)界喻為營銷戰(zhàn)神★曾任臺灣成霖集團(tuán)西南三省市場運(yùn)營總監(jiān)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)從年銷售額不到20萬，增長到年3500多萬，靠自己的戰(zhàn)績成為全集團(tuán)銷售冠軍，并出任公司營銷總裁
★劉晉豪老師18歲開始做銷售，至今專注于銷售領(lǐng)域研究，實(shí)操長達(dá)16年
★王牌課程：《企業(yè)全員銷售系統(tǒng)》《企業(yè)全員業(yè)績教練系統(tǒng)》《企業(yè)團(tuán)隊(duì)建設(shè)系統(tǒng)》《企業(yè)執(zhí)行系統(tǒng)》
★接受劉晉豪老師訓(xùn)練的企業(yè)都稱他為最接地氣的銷售業(yè)績提升專家

借著新手機(jī)MX 4的發(fā)布，魅族不忘嘲諷挖苦老冤家小米。小米與魅族師出同門，都是蘋果的好學(xué)生。論產(chǎn)品，論品位，黃章自詡完爆雷軍，但是市場卻給了黃章致命一擊：論市場占有率，論銷量，小米卻甩開魅族幾條街，這是黃章所不能容忍的。


　　話雖如此，但是在現(xiàn)實(shí)面前，魅族還是不得不低頭學(xué)習(xí)小米的路。鈦媒體一篇文章《魅族與小米，同根不同命》還有講到，魅族開放 Flyme，屢次降價魅族 MX3，走小米式的性價比路線。同時期的魅族產(chǎn)品與小米產(chǎn)品，一直覺得魅族手機(jī)是要比小米手機(jī)要優(yōu)秀的，魅族的黃章對應(yīng)小米的雷軍，反應(yīng)的是中國當(dāng)下社會”理想主義”與”現(xiàn)實(shí)主義”的碰撞火花。


　　還記得鈦媒體另一篇《 讓我們紀(jì)念，小米和魅族的愛恨情仇》吧，小米的成功，并不完全是理念的成功，更重要的是執(zhí)行力的成功。小米無疑從魅族那邊借鑒很多理念和市場推廣手法。當(dāng)然和魅族迫于形勢或者無心經(jīng)營相比，小米在運(yùn)用這些魅族總結(jié)出來的方法上投入了更大的資源。


　　好在現(xiàn)在的魅族，開始讓人們看到全面反攻小米的苗頭。除了開放 Flyme，早在6月份便已經(jīng)引入了至少20億人民幣的投資，且投資方占股比例不超過10%，公司估值超過200億。在這之前，這家已經(jīng)有11年歷史的公司一直是創(chuàng)始人黃章完全控股，屬于典型的家族型企業(yè)。（詳見《融資+股權(quán)激勵：魅族也走在了開放的路上》）


　　一場不忘戲弄小米的發(fā)布會，并向蘋果看齊
　　在昨天的發(fā)布會上，魅族總裁白永祥將小米稱作“某廠商、友商”。白永祥先是歷數(shù)魅族過去一年的成績，主要是門店柜臺數(shù)量的增長，迄今已有 800 家門店，年內(nèi)預(yù)計(jì)突破 1000 家。


　　同時，還建設(shè)了魅族體驗(yàn)中心，供“煤油”們用來維修手機(jī)，得到魅族最好的服務(wù)，目前已經(jīng)在北京、廣州、杭州、鄭州、武漢、南京、成都等9個城市正式開業(yè)，到年底，全國會有20個城市建立，到明年底將達(dá)到60家。


　　魅族新手機(jī)最先支持4G，會支持中國聯(lián)通和中國移動兩家的4G，但這不是計(jì)劃的事兒，是一開始就要這么做的。


　　再來看手機(jī)的性能，最近這兩年，比參數(shù)的不良之風(fēng)越刮越盛。白永祥稱，魅族早在2012年就提出“忘記參數(shù)，重視體驗(yàn)”。但是，這些不明覺厲的手機(jī)參數(shù)的數(shù)字和字母還是常常出現(xiàn)在我們面前。


　　不過，這不代表魅族不重視手機(jī)功能，MX 4使用的是聯(lián)發(fā)科8核處理器，會同時處理多個任務(wù)，完全不受限制。如果有人還質(zhì)疑，不服跑個分？


　　使用安兔兔跑分軟件，MX 4跑風(fēng)達(dá)到4萬多，魅族表示“感謝友商開發(fā)的這款跑分軟件”，還希望跑分軟件過幾天升級版本，手機(jī)分?jǐn)?shù)不會下降得太離譜。


　　這么強(qiáng)勁的功能，續(xù)航是考驗(yàn)，為了讓MX4的續(xù)航更優(yōu)秀，裝了一個大電池，比MX 3大了30%，達(dá)到3100mAh。有了這個大電池，可以用到一天半還多一點(diǎn)時間。還有個飛躍，就是相機(jī)。魅族稱，MX4已經(jīng)做得非常出色，達(dá)到2070萬像素，真是逆天了，不要再羨慕別人家的1300萬像素的手機(jī)。


　　MX 4，同樣使用了邊框，但是材質(zhì)不是不銹鋼，而是航空級別的航空鋁，在保證鋼制的同時，只有不銹鋼三分之一的分量，這不是普通鋁材，比iPhone的還要硬。這種質(zhì)感比嬰兒肌膚還要光滑，邊框沖壓成型，跟蘋果筆記本一樣有韌性。


　　屏幕5.36 英寸，色域、對比度、亮度全面都有提升，不會像其他某些廠商，只提升參數(shù)的某一項(xiàng)。為了防止汗液進(jìn)入，改善屏幕漏光，折騰半年，才讓屏幕和手機(jī)間僅有 0.3毫米的縫隙。盡管如此，還是不能保證屏不會碎、不會進(jìn)水，為此會有89元一年的意外險來免費(fèi)維修，修不好免費(fèi)更換。


　　至于系統(tǒng)Flyme 4，看起來更像 iOS 8，還為了統(tǒng)一桌面的風(fēng)格，坊間有道是“神一樣的第一屏，豬一樣的第二屏”，為改變這種現(xiàn)狀，魅族專門為第三方應(yīng)用畫上自己繪制的圖標(biāo)。同時，公開表示 Flyme 4 的設(shè)計(jì)目標(biāo)是“去 App 化”，F(xiàn)lyme 里會有更多的應(yīng)用。同時，F(xiàn)lyme 4已經(jīng)開始開放給三星S4，讓它的手機(jī)變快了，未來還會適配索尼等更多手機(jī)。


　　發(fā)布會快結(jié)束的時候，白永祥再次登臺，公布MX 4起售價1799元。同時，MX 3降價為1499元。


　　挖苦競爭對手，成業(yè)內(nèi)慣用營銷手段
　　蘋果的產(chǎn)品經(jīng)常被其他廠商拿來作為自己新產(chǎn)品的對比，前段時間Amazon Kindle Fire和微軟Surface都有對比蘋果iPad的廣告宣傳，前段時間的主角換成了三星。


　　三星電子在平板新品發(fā)布之前，在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布了一條Galaxy Tab Pro 的廣告，同樣對蘋果iPad Air進(jìn)行了嘲諷，而且還是借用了iPad Air的鉛筆創(chuàng)意廣告進(jìn)行打擊。


　　視頻中的三星Galaxy Tab Pro 10.1（厚度7.3mm）確實(shí)比iPad Air（厚度7.5mm）要薄上一點(diǎn)，并且在屏幕分辯率上要更勝一籌：三星屏幕分辨率為2500×1600，而iPad Air為2048×1536。


　　不只平板，蘋果手機(jī)也沒有逃過三星的嘲諷。雖然蘋果新一代的iPhone還沒有推出，但是也阻止不了老冤家三星對于蘋果的窮追猛打，不久之前三星公布的新廣告里面對iPhone6又是諷刺挖苦。


　　三星電子新制作了一個視頻廣告，在廣告中，一名男子十分關(guān)注即將上市的蘋果新手機(jī)，談?wù)撝鴌Phone 6的各種傳言消息，尤其是據(jù)稱要推出大屏幕顯示屏。這名男子的一位好友是三星S5手機(jī)的用戶，他聽到男子談?wù)撎O果大屏手機(jī)，于是澆了一盆涼水——“你說的大屏幕手機(jī)，原來（居然）還沒有上市啊?！?br />

　　隨后，廣告中的旁白開始告訴消費(fèi)者，大屏幕智能手機(jī)在市場上早已司空見慣，不是蘋果的什么創(chuàng)新，只要蘋果粉絲愿意離開iPhone陣營，他們馬上就可以買到三星電子的Galaxy大屏幕智能手機(jī)。


　　不過客觀來說，如果說蘋果開創(chuàng)了觸摸屏智能手機(jī)時代，那么大屏幕手機(jī)顯示屏，的確是由三星電子首先做成產(chǎn)品差異化亮點(diǎn)，大屏手機(jī)也成為三星電子的賣點(diǎn)，并幫助其發(fā)展成為全世界最大的智能手機(jī)廠商。


　　除此，三星廣告還嘲諷蘋果iPhone續(xù)航差，是傷不起的靠墻族。三星發(fā)布的Galaxy S5廣告主打續(xù)航功能，在三星廣告中出鏡的還有老對手蘋果的iPhone，但iPhone卻是作為續(xù)航差的反面教材，三星嘲諷蘋果iPhone的表現(xiàn)溢于言表。


　　在該廣告中，iPhone用戶幾乎全都靠在墻邊，拿著自己的iPhone，而iPhone的另一端卻無一例外插在墻壁上的插座上。一旦發(fā)現(xiàn)有空余位置，iPhone用戶就如獲至寶般狂奔過去坐下占位，而三星更是將這些人稱之為“靠墻族”，嘲諷意味十足。


　　在S5手機(jī)新品之前，三星也是靠著一路嘲諷蘋果的廣告走來。在對外發(fā)布Galaxy S4廣告，在突出眾多新功能的同時，也嘲諷了蘋果iPhone已經(jīng)是一款過時的產(chǎn)品。


　　在三星的最新廣告中，場景采用的是一個高中畢業(yè)泳池派對。在派對中，“更酷”的年輕人使用的是Galaxy S4，而“不太酷”的父母們則使用的是蘋果iPhone。隨著派對的進(jìn)行，使用iPhone的父母們意識到自己已經(jīng)過時。


　　三星嘲諷iPhone過時的意圖非常明顯。三星與蘋果兩個死對頭，不僅產(chǎn)品競爭激烈，就連廣告也常?；ハ嗖鹊统爸S。不過，之前，蘋果也曾經(jīng)用過類似的手段去嘲諷微軟的PC機(jī)，它曾在Mac vs PC廣告中將PC描述為過時的產(chǎn)品。


　　當(dāng)然，三星也沒有逃過競爭對手的嘲諷，比如HTC自己的營銷功力有所欠缺，一直在加大營銷力度。 自從 HTC One采用一體化金屬機(jī)身外殼以后，就一直貶低三星 Galaxy 旗艦依然采用塑料殼。

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