文|劉晉豪（微信ID:yingtugw）
中華講師網特約講師劉晉豪老師：
★銷售業(yè)績提升專家★被業(yè)界喻為營銷戰(zhàn)神★曾任臺灣成霖集團西南三省市場運營總監(jiān)，帶領團隊從年銷售額不到20萬，增長到年3500多萬，靠自己的戰(zhàn)績成為全集團銷售冠軍，并出任公司營銷總裁
★劉晉豪老師18歲開始做銷售，至今專注于銷售領域研究，實操長達16年
★王牌課程：《企業(yè)全員銷售系統》《企業(yè)全員業(yè)績教練系統》《企業(yè)團隊建設系統》《企業(yè)執(zhí)行系統》
★接受劉晉豪老師訓練的企業(yè)都稱他為最接地氣的銷售業(yè)績提升專家

用 無論是4A還是屌絲公關公司，無論是知名企業(yè)還是創(chuàng)業(yè)初始，無一例外！你還有節(jié)操，就意味著你不可能小價錢換來大流量；你還有節(jié)操，就意味著你前戲半天還是找不準網民的G點！
 互聯網營銷：節(jié)操碎了一地


      上周的娛樂圈，除了明星吸毒外，恐怕讓各大媒體娛樂版興奮不已的，還有謝芷蕙大曝和陳老師的通過電話約會軟件比鄰認識的新聞吧？




　　這位前女友（之一）不僅把自己當初“懵懂無知”獻身“渣男”的舊賬翻出來，甚至還不留情面地揭發(fā)了對方同時和20個女性保持曖昧關系的渣事跡。不少人注意到了謝芷蕙爆料和陳老師在電話約會軟件比鄰上認識，并且感情伊始兩人天天通過約會軟件傳情，而明眼人一看：我去！這樣亂炒也行？！




　　陳冠希和謝芷蕙的交往歷史早在2008年，而比鄰是2013年才新冒出來移動APP應用，怎么約??？！謝芷蕙如此聲淚俱下還不帶大腦的廣告控訴，讓人只能感嘆現在的姑娘們?yōu)榱顺雒残U拼的。




　　但是，不可否認的是，比鄰確實借著陳老師這個娛樂新聞大BOSS賺足了聲量，不但百度指數直線上升，應用商店的下載量也很明顯地突飛猛進。聯想到世界杯期間定位為95后移動即時社交軟件的友加策劃的“反世界杯聯盟”，同樣借助全民熱點話題用很低廉的成本很輕松就占據各大門戶網站和客戶端頭條。這不禁讓我思考：營銷的目的是什么？互聯網產品應該如何營銷？




　　成功的人，大多數不要臉，尤其在工作上更要不要臉，以結果論英(chen)雄(ou)。而成功的營銷是不是呢？尤其是在互聯網上，你要臉還是要流量？你要品牌還是要話題？品牌調性和話題炒作如何兼顧？特別是互聯網產品，流量就是生命，你怎么搞流量？去買？還是賣？周鴻祎、雷軍、羅永浩、李國慶、劉強東……哪一個不是賣著老臉天天做噴子，或者被人噴？什么？你不賣？對不起，你端著，觀眾就無感。




　　每一個傲嬌的乙方心中都有著一個品牌夢，但在這樣一個沒有節(jié)操的時代和沒有節(jié)操的互聯網時代，無數乙方公司和乙方從業(yè)人員一點一點看著自己的節(jié)操慢慢碎掉，掉了一地，撿都撿不起來！無論是4A還是屌絲公關公司，無論是知名企業(yè)還是創(chuàng)業(yè)初始，無一例外！你還有節(jié)操，就意味著你不可能小價錢換來大流量；你還有節(jié)操，就意味著你前戲半天還是找不準網民的G點！




　　為什么互聯網品牌的營銷，更需要放下Face，忘掉節(jié)操？


 


你知道神馬是受眾的剛需嗎？　　


      曾經有個做社交APP流量推廣的姑娘和我說，買廣告、做形象、扮公知都么啥用，你要的是短期內巨額流量和用戶增長??！最有效的是，扔一段黃色視頻種子去草榴，然后寫上未完待續(xù)，想看其他請上XXX，那流量瞬間啊，刷刷刷??！




　　還有一次，我和友加的市場負責人討論，啥是互聯網產品的剛需。為陌陌僅僅靠約炮神器一個賣點，早期買了大量段子手在新浪微博發(fā)布各種約炮端子，就可以獲得眾多下載量，就可以騙來數千萬投資后變身白富美，洗手上岸做貴婦？




　　老網民應該還記得有個社交網站，叫賽客公寓的，2009年-2010年的推廣手段簡直令人發(fā)指??！這里有沒有天涯和貓撲的老網民？記不記得那個時候上網看帖子總會看得諸如“我和一個少婦的難忘故事”、“一次吵架后，我背著老公出軌了”、“我和白領女網友放縱的一夜”這樣標題的大量帖子？然后點進去看，無一例外的各種約炮場景，統統通過塞克公寓認識。說到這里，插一句，有沒有人曝個料啊，陌陌和賽客公寓是啥關系？？是不是同一個團隊出來的？




　　就像當年注冊賽客公寓后來下載陌陌一樣，作為營銷人決不放棄任何一個當紅應用（好吧，記憶中想起來，我在好多地方講課的時候現場調研有木有人用陌陌，真心沒有一個人舉手啊，真心只有我一個人承認自己有賬號啊，淚奔。），收到兇猛如潮的直截了當的約炮請求后，我終于弄明白了：約炮是人類剛需！是社交網站剛需！是所有互聯網產品的剛需！




　　好，我們接回來說節(jié)操的問題。你要營銷？說得好聽一點，營銷的根本是滿足人性的需求。那么人性的需求是什么？排除生存需求外的精神需求，用通俗的話來說就是：性、美女、丑聞、反道德、金錢、獵奇、好玩、感人……以上話題的影響度依次遞減。如果以上任何一個點還和名人明星掛鉤，那句賣點十足啦。




　　所以，受眾的剛需不是品牌、不是文化，不是代言人，甚至根本不是你挖空心思想出來的廣告語。比如說陌陌新的Slogan，總有新奇在身邊，這不是剛需，這是做給投資人看的，而約炮神器，就是剛需。同樣，為什么謝芷蕙曝光在比鄰上電話約會認識，因為比鄰的剛需是“電愛”。（好羞澀啊，一入互聯網，節(jié)操是路人。。。在度娘的幫助下，做互聯網產品營銷，瞬間將知識面的廣度和深度提高了N個檔次啊啊?。。?br />



　　再舉例：淘寶網，淘我喜歡不是剛需，淘寶上有便宜貨才是剛需；京東：多快好省不是剛需，能買到正品才是剛需；馬佳佳開情趣用品店不是剛需，90后高學歷美女賣性用品是剛需……有Feel了嗎？




　　So，我說約炮是社交軟件的剛需或者剛需之一，你不會反對吧？那么營銷呢？你做營銷不說剛需，你說什么？你做互聯網產品，你敢不要關注度？你敢不要流量？




　　哦，你不想明為娼妓，你想暗送秋波？




　　也可以?。∈聦嵣?，還是有不少路子可以走的，不想明著賣，暗著賣，遮著掩著賣、換個方式賣嘛！你直接說我求包養(yǎng)多廉價，換個故事，女大學生賣身救母，多高大上。一個大學生業(yè)余做小姐，和一個小姐業(yè)余念大學，完全是不同的勵志故事嘛！


 


事實上，你可以這樣：　　


      假如你豁得出去。。不不不，你豁得出去沒用，得老板豁得出去，不要Face就等于成功了的一半。連不善言談的張朝陽都為了微博不惜壓上老臉得罪汪小菲，你還怕什么啊？




　　對投資人：你就猛吹模式、包裝數據、標簽化用戶、描繪大好藍圖；像XXX。




　　對同行：你就傍大腿天天在微博上和那些名人大腕兒打情罵俏造成你也是大咖圈的假象；要么就噴人，看誰牛逼噴誰，不理你也得繼續(xù)噴，還要發(fā)動大家一起來噴。對方理你了，就是自降身份承認和你一個圈子了，不理你你也能混出連某某大咖都不敢回應你的假象，還怕媒體不把你當座上賓嗎？像XXX和XXX。




　　對媒體：有機會就上，沒機會創(chuàng)造機會上！混久了，總能成為媒體采訪專業(yè)戶，那些傻記者寫文章找不到專家的時候，不管你懂不懂，總會想起讓你說幾句。像XX。




　　對用戶：互聯網是屌絲的天下，你要化身為屌絲，有必要的時候在某個問題上可以和他們一樣偏執(zhí)，努力用屌絲的語言說屌絲的話做屌絲的事兒。如果有必要還可以經常參加線下聚會幫屌絲們買買單讓他們嘴軟。然后再成立什么死忠粉絲會，賣會員，錢還能賺回來呢。像XXXX和XXX。


 


事實上，你也可以這樣：　　


      假如你本性低調、且不善言談、又容貌不佳，同時患有公眾場合說話打結癥，又擔心不小心暴露智商下限（其實木有關系，縱觀現在的大咖誰沒有遇到智商危機啊，但是只要臉皮厚，受到多大的詆毀，就能收到多大的贊譽），沒有心理承受能力迎接血雨腥風？




　　你不好意思自己站在講臺上王婆自夸，這世界上還有一個職業(yè)叫PR啊，比如筆者（哎呀好羞澀，掩面!）再不濟也有水軍?。。≌嬲１频娜藦膩聿徽f自己牛逼，而是養(yǎng)了一批人天天說自己牛逼。比如XX。




　　筆者曾服務一家業(yè)內大拿的互聯網公司。他們的思維方式給我的無節(jié)操營銷觀點很多啟發(fā)：不管如何，互聯網上不能少了我們的聲音。SO，這家公司常年、不間斷地花大量預算在PR營銷上。有事兒搞搞大事件、大傳播，沒事兒搞小口碑小傳播……總之，什么都可以講，而且要大量人常年、不間斷的講?；ヂ摼W的深度滲透，又豈在朝夕？


 
事實上，你還可以這樣：　　


      沒錢的公司，就不要看了，因為你會心碎的。。。。




　　常年服務互聯網公司，過慣了苦日子，所以前面講的都是低成本大收效的玩法。實際上，當你有足夠的預算，一切都好說……




　　你可以大首筆的操作，偷偷摸摸借勢名人或者熱點事件做營銷的結果，有一半來自于運氣。所以，如果你有好的創(chuàng)意，好的預算，你可以做得順風順手。




　　柯震東和房祖名剛因吸毒被抓進去，藝人協會和其代言品牌紛紛劃清關系的時候，我們討論一個點，是否可以馬上用最短的時間火速簽下柯房二人，當世界都在拋棄他們的時候，有品牌站出來簽下他們，抵制毒品，給年起人一個機會。當然，最后因為種種問題，沒有實現，但是這樣的明星和熱點營銷，一定是高預算高回報的。




　　如果你有錢，做營銷就不應該省錢。省錢的結果就是省資源，省資源的結果就是省效果。別人都說凡客的品牌是錢砸出來的，確實是這樣，一比一的廣告投入這是為了規(guī)模孤注一擲的做法啊（這個數字有誤嗎？不記得了）。品牌上去了，后面玩不轉，和營銷沒有關系，至少營銷是成功的。


 


最后，你必須這樣：　　


      產品是錦，營銷是花，好的產品加好的營銷是錦上添花。




　　公關公司最怕碰到的客戶是，不重視產品，只重視營銷。產品好，營銷好，來的人自然留住，而產品不好，營銷再好，人來一批，走一批，最后竹籃打水一場空。




　　微信的成功是營銷的成功嗎？確實，馬化騰在微信上的廣告投入堪稱喪心病狂，尤其是在港臺和海外地區(qū)。但當年的QQ空間、騰訊微博和朋友網就沒有投入嗎？微信成功更大程度上來自于產品的成功。就好比今年無數企業(yè)在模仿的朋友圈紅包、禮包、賀卡等模式，卻再也不能超越微信紅包的影響力。關鍵在于微信紅包的模式刺激了所有人的剛需，又值新年這個節(jié)點，引發(fā)空前的參與度，并刺激每一個參與者都成為病毒，不斷裂變傳播。




　　與此類似的是小米（感覺好LOW，不是說小米手機LOW，而是舉這個案例很LOW，因為實在沒啥好講的案例。），我沒有用過小米，但我聽過身邊無數人對小米產品的評價，還是比較正面的，這應該是為什么小米聲量越來越大的原因。因為好的產品有疊加聲量的。如果小米真的很爛，雷軍再跳著腳賣，就是真和周鴻祎去朝陽公園把架打了，兩個人還拉扯得褲頭也沒了，都沒有用，小米早玩完了。




　　說了這么多，好想賣?。ut，我到底怎么賣？？


 


假如你是屌絲初創(chuàng)業(yè)　


      初創(chuàng)期沒錢沒人沒槍沒炮還沒用戶……好慘啊!




　　沒錢你還說個JB（我是盜用沒圖還說個JB這句話，感覺很有Feel?。。。?br />



　　好吧！沒錢你只能使用下三濫的打法了：產品做好一點，站內刺激用戶拉用戶，站外搞流量，基于人性（無節(jié)操），路數你懂得的；當然這些只是提升用戶的，你還得騙風投的錢哪，必要的PR是要做做的，基礎的口碑傳播啊起碼讓人家在網絡上搜你的時候知道你到底是干嘛的，有沒有干爹吧？然后不時整幾個行業(yè)大PR出來，鼓吹一下模式和成長速度。千萬不要埋頭干了幾年，行業(yè)中還沒有人知道你是誰。




　　神馬？你是王思聰創(chuàng)業(yè)？出去！講到第三步再來！


 


假如你是喬家有女初長成　　


      雖然勢力范圍還只能算村長級別，但多少也能算得上是草莽英雄了。在這一時期，用戶對于產品的意見也開始豐富起來，甚至還能引來部分創(chuàng)業(yè)公司的“模仿”和“借鑒”，說不定也還來了一些饞嘴的投資人開始問你多少錢一夜了。對內耐住寂寞，專心改善產品體驗，打造核心用戶圈，因為你馬上就要大干一場了；對外加強注重于行業(yè)媒體的溝通，往“現象級產品”的標簽上靠；創(chuàng)始人可以適當出來講講愉快的創(chuàng)業(yè)過程了；哪怕產品本身被黑成狗，也要不時跳出來談談經驗，指點指點業(yè)內發(fā)展，做（zhuang）出一副行業(yè)領跑者的模樣；加大PR力度，可以開始炮制一些事件營銷了；最重要的是培養(yǎng)一群自己的專業(yè)水軍，長期在任何需要的時候義無反饋捧臭腳；當然，你也可以趁著風華正茂，找個家產萬貫的好人家“嫁”了。那我們就洗洗睡吧，沒有以后了。


 


假如你已經是行業(yè)巨頭　　


      到了這一階段，曾經的創(chuàng)業(yè)者也早已經擺脫了“創(chuàng)業(yè)者”的頭銜，而更多地被冠以“大佬”、“巨頭”頭銜。能夠走到這一步的公司和產品，往往是擁有了數量龐大且使用習慣固定的用戶群、已經能夠依靠用戶邊際效應自然成長的行業(yè)領頭羊，隨便拋出一句話都會在網上被瘋狂轉載成勵志雞湯。




　　你可以上岸不用在寒風中站著賣了，得學會包裝自己，走高大上路線。這個時候做什么產品??！你們的使命是做萬億的公司，你們的使命是為了改善全人類的生活方式，為地球人的幸福而甘當汽車人。




　　電視、戶外、樓宇廣告是所有上岸品牌必選的裝備，尤其是CCAV，特別是春晚也可以去坐一坐的嘛。這時候就不要求著行業(yè)媒體采訪你了，你要接受采訪的是財經類高端媒體，畢竟要考慮企業(yè)上市之路了嘛；還可以去達沃斯論壇討論一下中國互聯網經濟，去國外哪個大學當當訪問學者或者混混商學院，適當的時候鬧點緋聞出來加深個人魅力嘛；跨界和兼并、合作是一定要提的概念，你不能絕只停留在互聯網，你要涉足實業(yè)！哦，對了，適當涉足公益可以加深品牌好感度！對了，前面教了你那么多剛需和流量，品牌其實這個時候才真正開始考慮長期的穩(wěn)定建設和規(guī)劃，在之前，你連用戶和流量都沒有，你哪里來的什么品牌啊！

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