中華講師網(wǎng)特約講師劉晉豪老師：
★銷售業(yè)績(jī)提升專家★被業(yè)界喻為營(yíng)銷戰(zhàn)神★曾任臺(tái)灣成霖集團(tuán)西南三省市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)從年銷售額不到20萬(wàn)，增長(zhǎng)到年3500多萬(wàn)，靠自己的戰(zhàn)績(jī)成為全集團(tuán)銷售冠軍，并出任公司營(yíng)銷總裁
★劉晉豪老師18歲開(kāi)始做銷售，至今專注于銷售領(lǐng)域研究，實(shí)操長(zhǎng)達(dá)16年
★王牌課程：《企業(yè)全員銷售系統(tǒng)》《企業(yè)全員業(yè)績(jī)教練系統(tǒng)》《企業(yè)團(tuán)隊(duì)建設(shè)系統(tǒng)》《企業(yè)執(zhí)行系統(tǒng)》
★接受劉晉豪老師訓(xùn)練的企業(yè)都稱他為最接地氣的銷售業(yè)績(jī)提升專家

1、人的潛意識(shí)總是在追求快樂(lè)的行為模式，但是常常矛盾的是，一時(shí)的快樂(lè)未必能夠代表長(zhǎng)久的快樂(lè)，自己的快樂(lè)未必能夠代表別人的快樂(lè)，當(dāng)某種行為模式，既能讓現(xiàn)在快樂(lè)也能讓將來(lái)快樂(lè)，既能夠讓自己快樂(lè)也能讓別人快樂(lè)，那么這就是最好的行為模式。

2、一名NLP學(xué)者在面對(duì)恐懼癥患者時(shí)，不會(huì)收集各個(gè)恐懼癥患者的情況，然后歸納出通則，而他們會(huì)思考的問(wèn)題則是：「他是如何學(xué)會(huì)恐懼的？」因此NLP學(xué)者可能會(huì)找一名正常人來(lái)比對(duì)精神患者的策略，找出相關(guān)的問(wèn)題并且修正它。同樣的，我們也可以利用此特色來(lái)復(fù)制卓越的行為模式，譬如說(shuō)一名小說(shuō)作家，可以這么想：「某某如何寫(xiě)出卓越的小說(shuō)?！箤W(xué)習(xí)卓越者的策略，能大幅有效地改進(jìn)自己的行事成效。[找到正常的標(biāo)準(zhǔn)與不正常的進(jìn)行比較，針對(duì)差異采取策略進(jìn)行改變]

3、學(xué)習(xí)NLP最好的實(shí)驗(yàn)對(duì)象就是自己

4、NLP就是明確正確的神經(jīng)鏈?zhǔn)鞘裁?，然后采用各種技巧“輸入程序”，針對(duì)正確的行為鏈上快樂(lè)，錯(cuò)誤的行為鏈上痛苦

5、抽離的技巧用于淡化，常常用在消除恐懼；結(jié)合的技巧用于加強(qiáng)，常常用在建設(shè)鏈接

6、沒(méi)有完美的境界，只有在不完美的條件下發(fā)現(xiàn)與善用優(yōu)勢(shì)整合出完美并行動(dòng)

7、意識(shí)比方法重要，具有意識(shí)的條件下，人才會(huì)找方法，僅有好方法，沒(méi)有強(qiáng)大的意識(shí)也很難成功

8、消除恐懼的技巧：a.看到一個(gè)不斷成長(zhǎng)的可愛(ài)的孩子，先看他長(zhǎng)大，成熟，然后和他融為一體；b.想舊畫(huà)面－－放電影－－電影淡出－－進(jìn)入畫(huà)面－－倒卷反復(fù)－－走出－－重負(fù)；時(shí)間線法，飄起來(lái)，找到過(guò)去場(chǎng)景－－回到之前

9、建立新神經(jīng)鏈的技巧：想一個(gè)你喜歡的東西，想到位；然后想你期望的行為；反復(fù)想，融入記憶

10、改變就是將舊行為，你不想要的行為鏈接上痛苦，將新行為鏈接上快樂(lè)。 你只要把痛苦和所不要的行為連在一起，并且使這種意愿達(dá)到極強(qiáng)烈的程度，隨之把快樂(lè)和所想要的行為連在一起，透過(guò)反復(fù)練習(xí)，最后必然能夠很自然地完成行為的改變。

11、 我們?nèi)羰前涯抗夥旁谘矍?，那么未?lái)就難以掌握；我們?nèi)羰窍氆@得長(zhǎng)久的快樂(lè)，那么就必須忍受暫時(shí)的痛苦。任何的成就都需要忍受痛苦，例如事業(yè)、人際關(guān)系、個(gè)人自信、身體鍛煉、賺錢方面，一定要下定決心，不斷調(diào)整自己，痛苦遲早會(huì)變成快樂(lè)。 為什么人們對(duì)于現(xiàn)狀明明不滿意，可是卻不努力去改變呢？因?yàn)樗麄冎廊魏胃淖兌紩?huì)把他們帶到一個(gè)未知，而大部分人對(duì)于未知多抱著一種恐懼心理，害怕帶來(lái)預(yù)料不到的痛苦。因此人們喜歡做自己熟悉的事情，不愿意拿出行動(dòng)改變自己的命運(yùn)。 如果你想有良好的人際關(guān)系，那么就得克服被人拒絕或傷害的恐懼；如果你想建立屬于自己的事業(yè)，那么就得冒著失敗的風(fēng)險(xiǎn)。 請(qǐng)記住，任何事情不會(huì)使得我們痛苦，而真讓我們痛苦的是“以為會(huì)痛苦”的念頭。

12、 讓我們現(xiàn)在就來(lái)改變吧
             1）寫(xiě)下四個(gè)已經(jīng)拖延多日的需要馬上采取行動(dòng)的事情（如戒煙）
             2）在四個(gè)事情下面寫(xiě)下這些問(wèn)題：為什么我先前沒(méi)有行動(dòng)？是不是當(dāng)時(shí)有困難？找出拖延的原因。
             3）寫(xiě)下使你拖延這四個(gè)行動(dòng)而覺(jué)得快樂(lè)的理由。
             4）寫(xiě)下如果你不馬上改變所會(huì)造成的后果。
             5）寫(xiě)下四個(gè)行動(dòng)后的所有快樂(lè)，你要寫(xiě)的越多越好，這樣才會(huì)鼓起勁，想掌握自己的人生。把一切有關(guān)目前以及未來(lái)的正面效果都寫(xiě)上去。

13、一切的改變都是可以馬上做到的，因?yàn)橹灰陨愿淖兇竽X中有關(guān)快樂(lè)或痛苦的神經(jīng)鏈，便可以很快改變使人困擾的行為和情緒。但是，不要指望把改變完全依賴在別人身上。一個(gè)不能對(duì)自己負(fù)責(zé)的人是不可能改變，而新的行為也不可能產(chǎn)生。同時(shí)，鋼琴需要調(diào)音師調(diào)音好多次才調(diào)整好。因此人要改變不是一次改變就完成，需要不斷重復(fù)強(qiáng)化改變，最后新的行為才會(huì)在神經(jīng)系統(tǒng)中定形。

14、改變的兩個(gè)方向：1，改變我們的認(rèn)知，2，改變我們的行為。

15、改變要能成功就要從改變信念開(kāi)始，如果你希望能很快地改變，那么第一個(gè)要具備的信念，就是改變是可以馬上做到的。
第二個(gè)信念就是要對(duì)改變自我負(fù)責(zé)，若是沒(méi)有做好可別怪罪別人，這個(gè)責(zé)任分三個(gè)部分：
             1。我們必須確信“有些事得改變”，這個(gè)改變是必須，而不是應(yīng)該。
             2。不僅要必須改變，還要相信“我必須推動(dòng)改變”，我是改變的主角。
             3。我們必須相信“我有能力改變”，只有你相信你能改變，你才會(huì)竭盡全力去做。
             只有具備上面三個(gè)信念，你才會(huì)獲得持久改變，否則改變也是暫時(shí)的。

16、 改變不能單憑意志，因?yàn)槟菢痈淖儧](méi)有效果，而是從神經(jīng)鏈入手，人的身上具備改變的能力。 一旦一個(gè)人在神經(jīng)系統(tǒng)里面建立起喜歡抽香煙的神經(jīng)鏈，則不是用“壞習(xí)慣”能夠形容，要改掉必須從神經(jīng)鏈入手。

17、當(dāng)我們第一次做某件事時(shí)，就會(huì)在神經(jīng)系統(tǒng)中建立起跟這件事的關(guān)連，這個(gè)關(guān)連就像一條細(xì)絲。每重復(fù)一次相同的行為或情緒，就在這根絲上加上一根絲，這 根絲就不斷加粗，形成一根繩子，最后它就牢牢控制我們的行為、情緒，每當(dāng)碰到類似的事情就會(huì)自動(dòng)飛快地呈現(xiàn)出同樣的行為或情緒。比如我們想起某事情就會(huì)痛苦，想得越多，神經(jīng)鏈加粗，想起就會(huì)越痛苦

18、只要人不再耽于某種行為或情緒一段長(zhǎng)時(shí)間，只要它能終止過(guò)去的習(xí)慣夠長(zhǎng)的日子，那么神經(jīng)系統(tǒng)中的關(guān)連就會(huì)減弱，甚至永遠(yuǎn)地消失，而他多次想改變卻始終沒(méi)有成功的無(wú)力感也會(huì)隨之消失。對(duì)于我們?nèi)松械娜魏胃星?，不管是?ài)還是恨，只要長(zhǎng)時(shí)間不去管它便會(huì)褪色、隱去。

19、我們常常對(duì)原因判斷錯(cuò)誤。當(dāng)發(fā)生重大的痛苦或快樂(lè)時(shí)，我們的大腦回去尋找匹配的原因，由于找到的原因并不很精確，比如并不存在，那么就會(huì)做出錯(cuò)誤判斷，因此我們要下定論之前需要好好思考一下。

20、改變的六要素

             1） 第一步 確定什么是你做要的，而又是什么妨礙你， 知道什么是阻礙我們想要的，阻礙我們是因?yàn)槲覀儼迅淖兏纯噙B在一起，因?yàn)楦淖儙?lái)的未知或者可能失望結(jié)果讓我們恐懼。

             2）第二步 找出改變的杠桿 ，認(rèn)定不變會(huì)有很大的痛苦，現(xiàn)在改變就會(huì)有很大的快樂(lè)，改變不成通常不是能不能的問(wèn)題，而是愿不愿意的問(wèn)題。要想馬上改變，唯一的就是得在心里抱持迫切感，不能不快點(diǎn)去做。 人生中任何成功的改變必然是改變神經(jīng)鏈中對(duì)快樂(lè)與痛苦的闡釋結(jié)果，經(jīng)常我們很難改變，乃是因?yàn)樾闹杏忻?。一方面想改變，消除各種痛苦，另一方面又害怕改變，因?yàn)橐菦](méi)有成功，那又何必委屈自己？ 消除這種矛盾的一個(gè)辦法是讓自己的情緒達(dá)到痛苦的臨界點(diǎn)，讓自己覺(jué)得不馬上改變是不成的。 一個(gè)有強(qiáng)烈決心的人無(wú)所不能，改變八成靠意愿。 促成改變最有力的杠桿，便是發(fā)自于內(nèi)心而非來(lái)自于外的痛苦，當(dāng)發(fā)現(xiàn)無(wú)法按照自己的原則去生活乃是最大的痛苦，這時(shí)就會(huì)促進(jìn)改變。因?yàn)槿松砩嫌幸还珊軓?qiáng)的力量，那就是維持“我”的完整性。要改變某個(gè)人，如果只是一味從外界施加壓力，那只會(huì)把它推得更遠(yuǎn)，不如讓他自己感受來(lái)自于內(nèi)的壓力，這很可能是他無(wú)法抗拒。這也說(shuō)明打小孩外力壓迫學(xué)習(xí)不一定有效果。人們不想改變的原因是認(rèn)為改變比不改變更令他痛苦，因此要改變只能反轉(zhuǎn)：不改變會(huì)成為極端痛苦，改變會(huì)是極端的快樂(lè)！由于人們逃避痛苦的意愿比追求快樂(lè)更強(qiáng)烈，找出不改變?cè)斐傻木薮笸纯嘧屇悴辉傅⒀佣贸龈淖兊男袆?dòng)。 《首席執(zhí)行官》這部電影中每個(gè)人砸爛所有自己做的不合格冰箱就是為了在工人心中建立改變的杠桿。后來(lái)確實(shí)有效。

             3）第三步 中止你舊有的行為模式。當(dāng)想獲得改變時(shí)，沿用舊有的想法和做法是不可能有新的結(jié)果！精神病人一再重復(fù)做相同的事，卻妄想有著完全不同的結(jié)果。如果我們一直沿用舊有的行為模式，最后所得的結(jié)果依然跟以前一樣。             要想中止一個(gè)人的行為模式，最好的方法是給他們來(lái)個(gè)出其不意、施加他們一些完全沒(méi)有想到的事。比如一個(gè)小孩哭哭啼啼，你忽然跳起來(lái)大喊大叫，他一定會(huì)停下來(lái)的。 要改變自己一些壞毛病可以給自己一些不改變的痛苦，讓壞毛病給你帶來(lái)更多的痛苦。            記住，要想改變舊有的習(xí)慣，所用的方法越是令自己痛苦就越有效果。打破你負(fù)面情緒反應(yīng)及使你受限的做法 ，不斷干擾舊有的行為，最終它會(huì)改變。

21、改變的小技巧，用別人意想不到的鼓勵(lì)，可以建立他對(duì)某個(gè)行為的積極信念

22、人類的一切行為都受控于主宰系統(tǒng)，這就好像物理或化學(xué)都遵守某些定律一樣，這個(gè)主宰系統(tǒng)是由五部分所組成。如果你了解別人的主宰系統(tǒng)就很快了解他的本質(zhì)。了解一個(gè)人某個(gè)行為的真正原因很重要，因?yàn)樗男袨榭赡苁艿侥撤N你不知道的因素影響，因此從單一行為不能推斷他是個(gè)什么樣的人，畢竟他這個(gè)人跟他的行為不必然畫(huà)上等號(hào)。比如某個(gè)人今天發(fā)了脾氣你就斷然他是個(gè)愛(ài)發(fā)脾氣的人嗎？1。影響我們主宰系統(tǒng)的第一個(gè)要素，就是當(dāng)時(shí)的心理狀態(tài)和情緒。所以改變一個(gè)人就從情緒改變開(kāi)始。2。影響我們主宰系統(tǒng)的第二個(gè)要素，便是對(duì)自己提出什么樣的問(wèn)題，而什么樣的問(wèn)題就能產(chǎn)生什么樣的算念。為什么你會(huì)這樣提問(wèn)？這跟你當(dāng)時(shí)的狀態(tài)有關(guān)，還可能是你習(xí)慣性的提問(wèn)，因此改變你的提問(wèn)習(xí)慣就很重要。3。影響我們主宰系統(tǒng)的第三個(gè)要素就是我們的價(jià)值觀。價(jià)值觀分兩種型態(tài)：追求的價(jià)值觀和避開(kāi)價(jià)值觀，前者象愛(ài)、歡樂(lè)、成就感等我們想得到的快樂(lè)情緒，后者象挫折、沮喪、屈辱等我們想避開(kāi)的痛苦情緒，他們引導(dǎo)我們?nèi)松淖呦颉?。影響我們主宰系統(tǒng)第四個(gè)要素是信念。 信念可分為兩個(gè)層次，較高的層次叫信念，它讓我們對(duì)自己的感受、對(duì)我們個(gè)人、對(duì)人生以及周圍的人們有份把握感；較低的層次稱為心則，乃是認(rèn)為追求到某些價(jià)值必須具備的條件。5。影響我們主宰系統(tǒng)的第五個(gè)要素，就是我們腦子里說(shuō)存儲(chǔ)的豐富知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，在我們作決定的過(guò)程中可用來(lái)作參考之用，我們稱為心范。
心范包括你過(guò)去的經(jīng)歷以及憑空的想象，由此形成你的信念，進(jìn)而引導(dǎo)你所作的一切決定。

23、改變的兩種方式 ；如果我們想改變自己的人生，可以采取下面兩種方式，一是改變自己的感受，一是改變我們的行為，或者同時(shí)采用。 如果你害怕不被別人接納，那么采用下面的信念：一切情緒皆出自于我自己，因此除了我以外，不管是什么人或什么事情都無(wú)法影響我，如果我發(fā)現(xiàn)自己已經(jīng)無(wú)法自主，那我得馬上改變這種情況。你也可以改變自己的價(jià)值觀，把服務(wù)放在最重要的位置，一旦有人不接納你，這時(shí)你根本不在乎，仍是一心想為他們服務(wù)。

24、只要拿去了原因，那個(gè)現(xiàn)象也就消失。
我們知道河水污染是因?yàn)榕欧盼鬯^(guò)多，氣候變暖是因?yàn)榕欧胚^(guò)多的二氧化碳，我們只要拿去原因則結(jié)果就不復(fù)存在。我們常常為人生各種問(wèn)題困擾無(wú)法掌握，如果我們知道了人生掌控系統(tǒng)，就能掌控人生。

25、如果我們能不斷增加自己的心范，大師都是在某一方面擁有較一般人多的心范，那么成功的機(jī)會(huì)就會(huì)大增，然而不敢你的經(jīng)驗(yàn)是多是少，也不管有多少能被你采用的心范，最終都會(huì)形成信念或心則，不是使你振奮便是使你消沉。我們都得利用機(jī)會(huì)學(xué)一些振奮人心的新的心范，用以增強(qiáng)積極的信念，建立有用的價(jià)值觀、提出新的問(wèn)題，讓自己處于全力邁向目標(biāo)方向，以得到所期望的人生。

26、任何情緒都是動(dòng)力，善用情緒的力量調(diào)整自己到正確的方向

27、善于提問(wèn)自己，總是用更好的問(wèn)問(wèn)題的方法問(wèn)自己，就能得到正確的答案。不斷提出有意義的問(wèn)題，你的人生就會(huì)成功。

             1）用提問(wèn)改變意焦，比如“我現(xiàn)在快樂(lè)嗎？如果我想快樂(lè)的話該怎么做？”這樣一直問(wèn)下去，可以使你不斷調(diào)整意焦，最后必然能夠找到使你快樂(lè)的方法。安東尼·羅賓因?yàn)殡x職員工使用它的教材出去培訓(xùn)別人時(shí)怒不可遏！最后他只好提問(wèn)一連串的問(wèn)題才改變狀態(tài),他問(wèn)：“這家伙在這件事上有什么值得我欽佩的地方呢”，“我是不是勉其為難地找出來(lái)”，最后答案是“好吧，我不能不承認(rèn)他是個(gè)能夠起而行的人，畢竟他能夠充分活用我所教的一切”，然后安東尼·羅賓笑了起來(lái)，情緒大變。 提高人生品質(zhì)有一個(gè)辦法，那就是向所欽佩的人學(xué)習(xí)他習(xí)慣性提問(wèn)的方式。 我經(jīng)?？鞓?lè)，那是因?yàn)槲页３０岩庵痉旁诳鞓?lè)的事情上，比如回憶一些非常好笑的事情，什么樣的問(wèn)題就會(huì)有什么樣的答案，要問(wèn)自己建設(shè)性的問(wèn)題，所謂建設(shè)性就是能導(dǎo)出好結(jié)果的問(wèn)題。比如你問(wèn)“我為什么這么命苦？”顯然你一定很苦的了，如果你問(wèn)“天將降大任于斯人，必先苦其心志，勞其筋骨，我是不是該受點(diǎn)苦？”答案就會(huì)讓你以苦為樂(lè)。 在信念系統(tǒng)我們也說(shuō)過(guò)，問(wèn)題提得好會(huì)削弱甚至打斷消極信念的桌腿，而代之以積極的信念。

             2）安東尼·羅賓的公司曾經(jīng)因?yàn)橐晃粏T工侵吞25萬(wàn)美元的公款而陷入破產(chǎn)，其他員工的問(wèn)題是怎么宣布破產(chǎn)，但是安東尼·羅賓可不這么想，他問(wèn)：“我怎樣才能挽回這種不利的局面？”，又問(wèn)一個(gè)更積極的問(wèn)題：“怎樣才能不但挽救這家公司，同時(shí)還能使它更上一層樓而比以前做得更好？”，最后得到好的答案，通過(guò)代理發(fā)行錄音帶而做得更好。比如在成功這個(gè)問(wèn)題上，如果你堅(jiān)信你不會(huì)賺到100萬(wàn)，那么你就不會(huì)提出讓你賺到100萬(wàn)的問(wèn)題，這就是自我設(shè)限，信念的自我設(shè)限。如果要問(wèn)我為什么比別人成功的話，那就是我從不會(huì)自我設(shè)限，不會(huì)假設(shè)自己不可能。

             3）提好問(wèn)題的前提是這個(gè)問(wèn)題具有積極性和建設(shè)性。

使用5個(gè)問(wèn)題可以解決你的困難，所以要是你陷入困境的時(shí)候問(wèn)這5個(gè)問(wèn)題就能扭轉(zhuǎn)乾坤?？纯窗矕|尼·羅賓的解決問(wèn)題5問(wèn)。
1。這件事有什么好的方面？
任何事情的發(fā)生都有助于我，只找好的地方
2。還有什么不圓滿的嗎？
找出那些做得不夠的地方
3。我要怎樣做才能得到想要的結(jié)果？
把意焦引導(dǎo)到尋找解決問(wèn)題方法上
4。如果要得到想要的結(jié)果，有那些錯(cuò)誤不能再犯？
重復(fù)過(guò)去的行為獲得同樣的結(jié)果，那些行為必須改變
5。我要如何以愉快的心情去處理這件事？
心情往往決定這件事情的結(jié)果，愉快的心情讓你獲得更多的勝算。

不善問(wèn)者難存于世！

清晨能力之問(wèn)

早上起來(lái)要有好的心情和情緒，生活更快樂(lè)！問(wèn)錯(cuò)了問(wèn)題會(huì)讓你沮喪！怎么問(wèn)？看看安東尼·羅賓怎么告訴我們？就是早上七問(wèn)！問(wèn)題下面跟著兩問(wèn)是上一問(wèn)的具體和深化！

1。此刻人生中有什么讓我覺(jué)得快樂(lè)？
讓我快樂(lè)到什么程度？給我什么樣的感受？
答：慈愛(ài)的父母親，他們那樣愛(ài)我！

2。此刻人生中有什么讓我覺(jué)得振奮？
讓我振奮到什么程度？給我什么樣的感受？
答：我考上大學(xué)了！我成功了！

3。此刻人生中有什么讓我感到驕傲？
讓我驕傲到什么程度？給我什么樣的感受？
答：我是村中幾百年來(lái)走出的第一位大學(xué)生，還是名牌大學(xué)生！

4。此刻人生中有什么讓我值得感謝？
讓我感謝到什么程度？給我是什么的感受？
答：感謝我的父母親和政府學(xué)校，他們給我聰明和受教育的機(jī)會(huì)，讓我能夠出類拔萃！大展宏圖！

5。此刻人生中有什么讓我值得欣喜？
讓我欣喜到什么程度？給我什么樣的感受！
答：我正在完成神經(jīng)語(yǔ)言學(xué)，加上絕對(duì)成功學(xué)，建立起一門偉大的學(xué)問(wèn)。

6。此刻人生中有什么值得我努力的？
讓我努力到什么程度？給我什么樣的感受？
答：幫助更多的人獲得成功，實(shí)現(xiàn)自己的偉大夢(mèng)想！

7。我喜歡什么人？什么人喜歡我？
讓我喜歡到什么程度？給我什么樣的感受？
答：我喜歡某某女孩，某某女孩喜歡我，我們?cè)谝黄鸷芸鞓?lè)！

當(dāng)我回答這些問(wèn)題時(shí)確實(shí)獲得一種積極的情緒和感受，不過(guò)一點(diǎn)要說(shuō)真話，上面我回答某某女孩的時(shí)候，一點(diǎn)感受都沒(méi)有！所以我只要把某某女孩改成真名，感受完全不一樣！

如果問(wèn)你一些消極的問(wèn)題，你一定非常痛苦。有興趣的朋友可以自己設(shè)計(jì)一些讓你痛苦的問(wèn)題，比如此刻人生中有什么讓我覺(jué)得痛苦？此刻人生中有什么讓我值得詛咒？

夜晚能力之問(wèn)

晚上給自己提問(wèn)，叫晚上3問(wèn)，也可以加上早上能力之問(wèn).
1.今天我有什么樣的付出？
我是用什么樣的方式付出？
答：今天我寫(xiě)了神經(jīng)語(yǔ)言學(xué)的提問(wèn)問(wèn)題一章，寫(xiě)到電腦里面。
2。今天我學(xué)到了些什么？
答：我學(xué)到了提問(wèn)問(wèn)題的方法，那真是太震撼人心，太神奇了。
3。今天我給自己的人生提高了什么樣的品質(zhì)？
對(duì)于未來(lái)，我把今天做了什么樣的投資？
答：我掌握了提問(wèn)問(wèn)題的方法，神經(jīng)語(yǔ)言學(xué)又增加了一課，為完成神經(jīng)語(yǔ)言學(xué)做出了重要貢獻(xiàn)，而神經(jīng)語(yǔ)言學(xué)將影響成千上萬(wàn)的人。
（自行決定是不是繼續(xù)清晨能力7問(wèn)）

28、不斷用圖像法，為自己強(qiáng)化正確的神經(jīng)鏈

29、要想永遠(yuǎn)都過(guò)著快樂(lè)且成功的人生唯一的方法就是按照正確的價(jià)值觀生活，否則就必然會(huì)吃苦頭。

30、那些能使我快樂(lè)的東西，我們稱為追求的價(jià)值，因?yàn)樗麄兗て鹞覀兛释碛械那榫w。我們很多人的追求價(jià)值如下： 1.愛(ài)，2.成功，3.自由,4.親密,5.安全，6.冒險(xiǎn)，7.力量, 8.熱情,9.舒適,10.健康         我們每個(gè)人心中都有個(gè)價(jià)值體系，每個(gè)人對(duì)上面十項(xiàng)的排列順序可能不同。

31、喜歡服務(wù)別人的人跟喜歡指揮別人作的決定就不一樣，前者會(huì)想“我能幫上什么忙”，后者則想“別人要怎么跟我配合？”。

32、如果兩個(gè)價(jià)值觀排列很相近，我們會(huì)掉進(jìn)難以下決定的困境，比如成功和親情排得很近，那么當(dāng)你得到一個(gè)更好的職位，更多的金錢，但是你又需要到外地工作，經(jīng)常不能回家，那么你就很難決定。有時(shí)獲得追求的價(jià)值時(shí)，卻又要犧牲已經(jīng)擁有的價(jià)值。但是只要我們把價(jià)值排列后，選擇最重要的價(jià)值，比如成就比親情更重要，你就會(huì)接受哪個(gè)職位，反之就不要接受。

33、我們最先避開(kāi)的情緒是什么？下面是我們想避開(kāi)的情緒： 1。被拒絕；2。憤怒；3。挫折；4。孤獨(dú)；5。沮喪；6。失??；7。被羞辱；8。不安。

34、自我矛盾的根源：價(jià)值觀的沖突
假設(shè)你最希望追求的價(jià)值是成功，而最想避開(kāi)的價(jià)值是被拒絕，那么兩者會(huì)造成沖突，也就是價(jià)值觀打架：如果你想成功卻又害怕被人拒絕，那么它所得到的成功就不會(huì)長(zhǎng)久，即使他成功了，也必然吃了很大的苦頭。 人們要逃避痛苦的程度遠(yuǎn)大于追求快樂(lè)，當(dāng)你想成功，但你必須面臨各種被拒絕的機(jī)會(huì)，因此你可能在最后關(guān)頭放棄了，或者陷入矛盾之中，深受痛苦，耗費(fèi)很多心力。

35、那么如何掌握主宰系統(tǒng)的第三個(gè)要素--價(jià)值觀呢？

第一步：找出你現(xiàn)在所持有的是那些價(jià)值，然后按照它們?cè)谀阈哪恐械闹匾耘帕谐鰜?lái)。這個(gè)步驟讓你知道自己最想要的是什么--追求的價(jià)值，也讓你知道自己最想丟棄的是什么--避開(kāi)的價(jià)值，由此你便能夠明白自己為何會(huì)有目前這種行為。

第二步；提問(wèn)自己想要得到什么樣的期望人生，需要那些價(jià)值，并按照順序排列。仔細(xì)思索那些價(jià)值得丟棄，又得增加那些你所沒(méi)有的價(jià)值。你究竟要什么樣的人生？可以去看人生規(guī)劃章節(jié)，那里告訴如何達(dá)到企求的目標(biāo)。

最后一步就是把你確定的價(jià)值寫(xiě)到一張價(jià)值表，把它當(dāng)作人生的指南針，它會(huì)隨時(shí)幫助你作出正確的決定。

36、你感覺(jué)舒適和快樂(lè)的地方，別人并不一定快樂(lè)；你感覺(jué)舒適和快樂(lè)的行為，未必給你帶來(lái)長(zhǎng)久的快樂(lè)。你感覺(jué)痛苦的，可能給別人帶來(lái)快樂(lè)，你感覺(jué)痛苦的可能帶來(lái)長(zhǎng)久的快樂(lè)。當(dāng)然，最好的是你快樂(lè)，別人也快樂(lè)，一時(shí)的快樂(lè)也能長(zhǎng)久的快樂(lè)。這就是最佳策略。

37、信念不是自然生成的，乃是我們從過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)中積累而學(xué)會(huì)的，它是我們生活中行動(dòng)的指針，指出我們?nèi)松姆较?，決定我們?nèi)松钠焚|(zhì)。經(jīng)驗(yàn)讓我們辨識(shí)出事物的共通性，使我們有把握敢去做一件從未做過(guò)的事。經(jīng)驗(yàn)讓我們敢于嘗試，然而經(jīng)驗(yàn)的把握感也常常讓我們產(chǎn)生自我設(shè)限的信念。比如一個(gè)人遇到過(guò)多次失敗就會(huì)變得消極。一個(gè)人要是有了消極的信念后，對(duì)未來(lái)不敢有任何寄望，一生也只能平白過(guò)了。

38、信念不僅適用于情緒及行為上，還可以用在身體上，使之能在短時(shí)間內(nèi)有極大的改變。
醫(yī)學(xué)表明，信念對(duì)于治病的功效扮演及其重要的角色，甚至于比治療本身還重要！不要以為藥物使病體康復(fù)，其實(shí)真正得歸功于病人的信念。

39、信念分普及性信念和專門性信念。信念一旦被接受就如對(duì)我們的神經(jīng)系統(tǒng)下了一道緊箍咒，它能促進(jìn)也能毀掉人的現(xiàn)在和未來(lái)。

40、信念最初的形式是念頭。每個(gè)人日常生活中都有許許多多的念頭。
念頭有了支撐就可以成為信念。 你說(shuō)你很有吸引力，那么你有沒(méi)有依據(jù)來(lái)支持你的說(shuō)法嗎？如果有，那么這就構(gòu)成信念的支撐，使你有把握這么說(shuō)。 把念頭比作桌面，那么有了桌腿支撐的桌面就是信念。
只要有了足夠的支撐，足夠的依據(jù)或參與，那么差不多什么都能建立信念。
什么信念才是對(duì)呢？別管哪個(gè)對(duì)，哪個(gè)錯(cuò)，重要的是哪個(gè)能讓你生活更有意義。
信念的依據(jù)越多，形成的信念也堅(jiān)固。
由于人類具有無(wú)中生有的扭曲本領(lǐng)，因而要找出構(gòu)成信念的依據(jù)可以說(shuō)是無(wú)窮無(wú)盡的。信念的依據(jù)可以來(lái)自生活，經(jīng)驗(yàn)，書(shū)籍，電影，別人說(shuō)的，或者自己的想象。
我們有能力運(yùn)用想象的依據(jù)來(lái)推動(dòng)自己向前追逐美夢(mèng)，只要想象越活靈活現(xiàn)，好像就是真的一樣，就能使你越容易成功。因?yàn)槲覀兊哪X子并不分辨出何為真實(shí)，何為生動(dòng)的想象，只要我們相信的程度越強(qiáng)烈，并反復(fù)地練習(xí)，我們的神經(jīng)系統(tǒng)就會(huì)把它當(dāng)成真的，即使它是百分之百想象出來(lái)。

41、每一位有杰出成就的人都有這種想象的能力，他們可以無(wú)中生有想出可用的依據(jù)，因而又充分的把握，做出別人認(rèn)為不可能的事來(lái)。 陳安之常說(shuō)的運(yùn)用夢(mèng)想板和想象的力量來(lái)促進(jìn)成功，就是這個(gè)道理。  

42、“自我設(shè)限”的信念于源于過(guò)去的失敗，因?yàn)樽约翰恍?，然后變得“?wù)實(shí)”，唯恐再次受到失敗的打擊，最后變得無(wú)所作為。 偉大的領(lǐng)導(dǎo)者很少是“務(wù)實(shí)”的，他們做出“務(wù)實(shí)”的人認(rèn)為不可能的很多事情來(lái)，甚至創(chuàng)造奇跡！悲觀的人低估自己的能力，只做出合乎要求的事，而樂(lè)觀的人往往做出超過(guò)能力所及的地步，他們不斷加強(qiáng)自己的信心，相信過(guò)去不等于未來(lái)，不斷地發(fā)揮想象力，期望后面的每一步走得更好，以至依靠這種特質(zhì)和不尋常的觀點(diǎn)，堅(jiān)持不懈，最后達(dá)到企望的成就。 如果你擁有積極的信念，其所衍生出來(lái)的信心就能使你完成各種各樣的事情，即使別人認(rèn)為不可能的。

43、面對(duì)“失敗，處理得好壞往往決定一生的命運(yùn)。
面對(duì)人生逆境或困境時(shí)所持的態(tài)度，遠(yuǎn)比任何事情都來(lái)得重要。
一個(gè)人在某方面失敗的次數(shù)太多，便自暴自棄地認(rèn)為自己是個(gè)無(wú)用的人，從此便停止任何嘗試，心理學(xué)上稱這種摧毀性的心態(tài)為無(wú)用意識(shí)。無(wú)用意識(shí)包含三種信念：?jiǎn)栴}永遠(yuǎn)長(zhǎng)存，問(wèn)題無(wú)所不在，以及問(wèn)題在我。 事實(shí)上，問(wèn)題不會(huì)長(zhǎng)存，過(guò)去不等于未來(lái)，只要我堅(jiān)持下去，終有天開(kāi)云散的一天。
把困難當(dāng)作挑戰(zhàn)，不會(huì)為一個(gè)困難絆住，相信自己能找出解決之道，并立刻采取行動(dòng)，必然會(huì)消除這些消極信念。 問(wèn)題在我認(rèn)為自己才是問(wèn)題之所在，不把失敗作為調(diào)整機(jī)會(huì)的好時(shí)機(jī)，反而認(rèn)為自己能力不足。安東尼·羅賓不會(huì)因?yàn)樽约菏莻€(gè)高中生就不能成為成功學(xué)大師。 當(dāng)你有了無(wú)用意識(shí)，如果不馬上丟掉這些消極念頭，你就快完蛋了，因此要竭力拋棄它們。

44、在大多數(shù)時(shí)候，人是由潛意識(shí)這臺(tái)超級(jí)電腦自動(dòng)化控制的。當(dāng)你掌握了自己或者別人的潛意識(shí)規(guī)則，你就會(huì)了解在不同環(huán)境下，她會(huì)作出什么選擇

45、想象重復(fù)多了，就會(huì)變成真實(shí)的。

46、自信可以幫助你發(fā)揮超水平的能力。自卑卻讓你的能力打折。

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