中華講師網(wǎng)特約講師劉晉豪老師：
★銷售業(yè)績(jī)提升專家★被業(yè)界喻為營(yíng)銷戰(zhàn)神★曾任臺(tái)灣成霖集團(tuán)西南三省市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)從年銷售額不到20萬(wàn)，增長(zhǎng)到年3500多萬(wàn)，靠自己的戰(zhàn)績(jī)成為全集團(tuán)銷售冠軍，并出任公司營(yíng)銷總裁
★劉晉豪老師18歲開始做銷售，至今專注于銷售領(lǐng)域研究，實(shí)操長(zhǎng)達(dá)16年
★王牌課程：《企業(yè)全員銷售系統(tǒng)》《企業(yè)全員業(yè)績(jī)教練系統(tǒng)》《企業(yè)團(tuán)隊(duì)建設(shè)系統(tǒng)》《企業(yè)執(zhí)行系統(tǒng)》
★接受劉晉豪老師訓(xùn)練的企業(yè)都稱他為最接地氣的銷售業(yè)績(jī)提升專家

1、 用愛成交一切

這本書的名字最后我確定叫《用愛成交一切》，一開始有好幾個(gè)名字備選《超速成交》、《戰(zhàn)無(wú)不勝》等，但我感覺這都代表不了我的銷售理念和思想，我認(rèn)為一切的成交都是建立在愛的基礎(chǔ)上，沒有愛的成交無(wú)法長(zhǎng)久，更不可能實(shí)現(xiàn)真正的雙贏。

成交一切都是為了愛，當(dāng)你內(nèi)心充滿愛時(shí)，你便擁有無(wú)限能量，面對(duì)任何人都會(huì)充滿微笑，面對(duì)任何拒絕你都會(huì)當(dāng)成成長(zhǎng)的信號(hào)，再次出擊，直至客戶擁有你的產(chǎn)品。

客戶分內(nèi)部客戶和外部客戶兩部分。

外部客戶：是指購(gòu)買我們產(chǎn)品和服務(wù)的消費(fèi)者。

內(nèi)部客戶：在家庭里就是我們的家人、父母、愛人、孩子等。在公司里就是我們的領(lǐng)導(dǎo)、同事、下屬等。在社會(huì)上就是我們的朋友、鄰居、有緣人等。

更重要的是，我們自己也是自己的客戶，只有愛好自己，才有能力愛好其他一切。

我們要用愛去面對(duì)一切人、事、物，愛自己、愛家人、愛客戶、愛其他一切，當(dāng)把心量放大時(shí)，愛也隨之放大，到最后我們擁有的也便是一切。

這就是一切即我心，我心即一切，心變?nèi)f物變，愛永恒，一切即永恒。

2、 愛是最偉大的力量

世界第一潛能大師安東尼羅賓曾經(jīng)說過，愛，分為不同的境界。

第一種境界：要求，嬰兒般的愛，不給就會(huì)生氣，就會(huì)哭，就會(huì)鬧。

第二種境界：交易的愛，你給我，我就給你，你不給我也不給。

第三種境界：無(wú)條件的，無(wú)私的愛，不論對(duì)方理不理，給不給，都無(wú)條件的去給予去付出。

第四種境界：最高境界的愛，就是傷害了你，你還要愛，去召喚靈魂，愛傷害你的人，愛你的敵人。

親愛的朋友，你是第幾種境界的愛呢？

3、 感恩之心離財(cái)富最近

感恩的人才會(huì)得到最多，一個(gè)人的成功不在于他所擁有的，而在于他為社會(huì)付出了多少。

永遠(yuǎn)保持感恩謙虛地態(tài)度，越是懂得感恩的人，才越知道把自己的姿態(tài)降低，才是越富有的人。不懂感恩的人，即使賺取到財(cái)富，最后也會(huì)慢慢失去。

如何表達(dá)感恩呢？

方法是：把感恩放在心里，把感謝掛在嘴邊，用行動(dòng)表現(xiàn)出來。

晉豪感恩天下：

為了用生命傳播智慧，用行動(dòng)踐行使命，將用一生的時(shí)間來做公益演講。

①“孝道文化”義講1000場(chǎng)（時(shí)間3小時(shí)）； 

②學(xué)生素能提升義講1000場(chǎng)（時(shí)間3小時(shí)）；

③個(gè)人銷售咨詢結(jié)緣1000人（時(shí)間1小時(shí)）；

④企業(yè)銷售內(nèi)訓(xùn)義講1000家（時(shí)間3小時(shí)）；

注：因時(shí)間有限，每月僅能講10場(chǎng)公益演講，請(qǐng)?zhí)崆奥?lián)系，好做時(shí)間和行程的安排；

4、 相信夢(mèng)想、創(chuàng)造奇跡

這八個(gè)字是我最喜歡的，有學(xué)員讓我送他們一句話時(shí)，我就寫上這8個(gè)字。我還制作了感恩手環(huán)，上面刻的也是這8個(gè)字。

有人問起亞洲首富孫正義他的成功秘訣，他說“起初所擁有的只是夢(mèng)想跟毫無(wú)根據(jù)的自信，但一切都是從這里開始的。”

夢(mèng)想是一個(gè)人一輩子的動(dòng)力來源，我們努力一輩子也無(wú)非是為了夢(mèng)想，夢(mèng)想無(wú)所謂大小，關(guān)鍵是你要有。夢(mèng)想是人類的靈魂，沒有夢(mèng)想的人，就像沒有靈魂一樣。有好多人的夢(mèng)想被現(xiàn)實(shí)給磨滅掉了，從滿腔熱血到向現(xiàn)實(shí)屈服，這是多么大的悲哀！

任何人都沒有權(quán)利嘲笑有夢(mèng)想的人，我們也不要被自己的夢(mèng)想所嚇倒，因?yàn)椴桓蚁嘈牌孥E的人，永遠(yuǎn)與奇跡無(wú)緣。失去任何東西，都不要失去夢(mèng)想的勇氣！

5、 人生的改變就來源于四個(gè)字：我受夠了！

“我受夠了！”是所有改變的開始！ 因?yàn)槲覀冏鲞^人下人 所以我們渴望做人上人。原來的你是什么樣的一點(diǎn)都不重要，未來你成為什么樣的人才重要。

在課堂上，晉豪曾經(jīng)無(wú)數(shù)次的和學(xué)員們分享自己的故事：

晉豪出生在河北衡水的農(nóng)村，小時(shí)候因父親生意失敗，家里一直很貧窮。但我一直深信“我生來貧窮，卻不是為貧窮而生”。

小時(shí)候從懂事起，就想著如何賺點(diǎn)錢幫襯父母。8歲才上小學(xué)，我就拖著編織袋子，去水塘邊、馬路邊撿碎玻璃去賣，1毛錢10斤，一天下來可以撿二、三毛錢的玻璃。四年級(jí)開始，賣了3年冰棍兒，初中時(shí)種兩畝甜瓜，然后去德州擺地?cái)傎u，被城管追著跑。上了師范幫書店賣自考書籍，還賣過方便面、火腿腸、雞蛋等小零食，甚至春節(jié)過年不回家，在衡水的火鍋店里洗廁所、倒垃圾桶，為的就是老板給我的一天10塊錢的工資。

2002年師范畢業(yè)，由于家里沒有任何關(guān)系，我連代課老師的工作都找不到，我便鼓足勇氣一手拿著230塊錢的路費(fèi)，一手拿著家里的欠款帳單，遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)南下深圳打工。

第一份工作是倉(cāng)庫(kù)管理員，每天干的工作就是把生產(chǎn)物料，用叉車從一樓拉到二樓生產(chǎn)線，為了還上學(xué)的欠款，我只有省吃簡(jiǎn)用，在高消費(fèi)的深圳可以50塊錢過一個(gè)月。后面還干過小吃店的服務(wù)員，專門負(fù)責(zé)端盤子、打掃衛(wèi)生；也曾經(jīng)抱著800份DM單，在昆明街頭一家一家商鋪的去送，就是為了賺一天30塊錢的發(fā)單費(fèi)，一天下來胳膊酸疼。

這些年也是一路挫折、一路失敗、一路折騰的打拼過來。

晉豪只所以一直咬著牙拼命往前跑，就是因?yàn)閺男「F怕了。

我受夠了從小的貧窮；我受夠了到交學(xué)費(fèi)和書本費(fèi)時(shí)，父母要拉下臉來，挨家挨戶的借錢；我受夠了穿姐姐的褲子被同學(xué)們嘲笑；我受夠了賣冰棍曬得像小包公一樣；我受夠了為賺三毛錢，我要泡好方便面端給我的同學(xué)們，然后自己再負(fù)責(zé)拿回小飯盆沖洗干凈；我受夠了沒錢交學(xué)費(fèi)，師范三年被學(xué)校財(cái)務(wù)催了三年；我受夠了，因?yàn)橄胧÷焚M(fèi)，只得一個(gè)人在深圳過孤獨(dú)的春節(jié)；我受夠了……（此刻，每敲出一個(gè)字來，我的心就痛一次，想想過去的種種經(jīng)歷，實(shí)在太痛苦了，眼淚順著我的臉滴到了辦公桌的紙上。）

親愛的朋友，當(dāng)你不想再奮斗前行時(shí)，請(qǐng)你想一想這一路的經(jīng)歷，想一想你曾經(jīng)受過的痛苦，你一定會(huì)尋找到動(dòng)力的。

6、 讓自己有成長(zhǎng)、有成就是對(duì)家族最大的負(fù)責(zé)

自己不成功是對(duì)家族最大的不負(fù)責(zé)任，父母養(yǎng)育我們，總是對(duì)我們說，不求你多大的成就，只要你平平安安，但是，這并不能成為我們不去努力的借口。小孝養(yǎng)父母，大孝顯父母，我們只有讓自己拼命成長(zhǎng)，做出成就來，讓父母以我們?yōu)轵湴敛攀切㈨樀谋憩F(xiàn)呀。

我們也會(huì)結(jié)婚成家，為人父母，我們要如何給我們的兒女講述我們的故事呢？我們留給孩子再多的錢也有花光的那一天，只有留給孩子一種“不服輸、不放棄、頑強(qiáng)奮斗”的精神，才是給孩子最大的財(cái)富。

想一想，我們上承父母，下接子女，我們要做的就是讓父母榮耀，同時(shí)成為子女的好榜樣！

7、 莫忘初衷

我們?cè)谧非髩?mèng)想的路途上，會(huì)遇到太多的困難、挫折和壓力。做銷售也會(huì)遇上很多刁難的客戶，謾罵、不理解、無(wú)數(shù)次的拒絕。也許，我們?cè)淮未蔚南胍艞壓屯丝s，但是我們又一次次的咬緊牙關(guān)，努力向前。

其實(shí)，人生是一場(chǎng)修行，銷售只是其中的一個(gè)縮影。不管遇到什么樣的事情，我們都要牢窂記住，當(dāng)初為何背井離鄉(xiāng)，遠(yuǎn)離父母來到我們所在的城市打拼。在路上跌倒了，爬起來擦干眼淚，繼續(xù)往前行，只要一步一個(gè)腳印的往前走，追有一天我們會(huì)到達(dá)理想的彼岸。

8、 在宇宙中留下你的足跡，讓后人知道我們?cè)?jīng)來過！

世界因?yàn)槲业拇嬖诙兊酶篮?，?dāng)我們的使命更大時(shí)，當(dāng)我們的胸懷更大時(shí)，我們就會(huì)生發(fā)出更大的能量，就像蘋果的創(chuàng)始人喬布斯所言“活著就是為了改變世界”，因?yàn)樗羞@樣的境界，所以創(chuàng)造了偉大的蘋果公司和卓越的產(chǎn)品。

馬上行動(dòng)：

我要留給后代的是什么呢？

如何證明我曾經(jīng)活過呢？

假如，后人會(huì)懷念我，那是因?yàn)槲易隽耸裁词虑槟兀?/span>

9、 格局決定布局，布局決定結(jié)局。

我們具有大格局，才能吸引大人物、大貴人，因?yàn)橛心芰康娜瞬辉敢夂蜎]能量的人在一起，大人物不可能長(zhǎng)久的和小人物相處。

格局一旦被擴(kuò)大了，就很難回到以前的大小了。我們要想一下，假如這輩子絕對(duì)會(huì)成功的話，我想干什么事情？假如我現(xiàn)在有了一個(gè)億，我想干什么事情？格局的擴(kuò)大就是思維的擴(kuò)大。格局大了，我們的目標(biāo)變了，實(shí)現(xiàn)的路徑也就變了，結(jié)果也就變了。

既然這一輩子，我們說不定能干出什么事情來，那么為什么不往大里想一下呢？萬(wàn)一實(shí)現(xiàn)了呢？

10、 下定一個(gè)狠狠的決心。

     人不能快速進(jìn)步達(dá)成目標(biāo)，沒有過自己想過的生活，是因?yàn)槲覀冎皇窍胍幌?，想想就忘了，沒有下定狠狠的決心。

一個(gè)人要學(xué)會(huì)銷售，決心占80%，而技巧只占20%，很多人不缺技巧，缺的往往是決心，今天你有沒有再次下定一個(gè)狠狠的決心呢？

馬上行動(dòng)：

今天，你下定決心此生要做成哪幾件事呢？

11、 一定要勇敢的為學(xué)習(xí)付出代價(jià)

     客戶是不會(huì)購(gòu)買他所不知道的產(chǎn)品，所以我們要不停的宣傳、宣傳、再宣傳。

同樣，我們也不會(huì)做自己不知道的事情，不會(huì)使用自己不知道的知識(shí)點(diǎn)，我們做不到是由于自己不知道。所以以后每月拿出收入的十分之一用于學(xué)習(xí)，你學(xué)習(xí)的速度是你成功的速度。

成功不在于你能不能，而在于你會(huì)不會(huì)，如果你現(xiàn)在對(duì)自己的現(xiàn)狀不滿意，或者感覺還可以提升更多，那只能說明你懂的不夠多，你想知道的，一定有人知道，所以我們要做的就是尋找老師持續(xù)去學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)一定可以改變命運(yùn)。

 經(jīng)驗(yàn)是用高額的成本得到的，我們要么用自己的生命來摸索，通過犯錯(cuò)誤來成長(zhǎng)，這樣的成本比較高，要么付學(xué)費(fèi)去學(xué)習(xí)，通過學(xué)習(xí)別人曾經(jīng)犯錯(cuò)總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)，從而減少我們犯錯(cuò)的代價(jià)。

12、 拜高手為師，然后堅(jiān)持1萬(wàn)小時(shí)學(xué)習(xí)

有句話叫：教練的級(jí)數(shù)決定選手的表現(xiàn)，我們?cè)诔砷L(zhǎng)的路上一定要學(xué)會(huì)拜師傅，頂級(jí)的師傅越多，我們的能力成長(zhǎng)速度越快。

現(xiàn)在的企業(yè)家干得越大的，越愛學(xué)習(xí)，因?yàn)樗麄冎浪麄兊闹R(shí)量不夠，反而是那些干的不是很大的企業(yè)家，安于現(xiàn)狀后便停止了學(xué)習(xí)，從此企業(yè)發(fā)展停滯不前，甚到向后倒退。

找到師傅后，我們要堅(jiān)持學(xué)習(xí)1萬(wàn)小時(shí)。有個(gè)“一萬(wàn)小時(shí)天才理論”，指出任何有成就的人士，在自己所在的領(lǐng)域，都至少堅(jiān)持學(xué)習(xí)1萬(wàn)小時(shí)，因?yàn)槟芰κ歉鶕?jù)時(shí)間磨練出來的。

學(xué)歷不重要，重要的是學(xué)習(xí)力。你不要渴望用相同的想法，相同的做法卻得到不同的結(jié)果，所以學(xué)習(xí)不是去學(xué)習(xí)我們已經(jīng)會(huì)的、已經(jīng)掌握的，而是為了學(xué)習(xí)不知到、不認(rèn)同的，只有用不同的方法才能得到不一樣的結(jié)果。

13、 重復(fù)為學(xué)習(xí)之母

     記得住，才能用得出，不管學(xué)習(xí)任何知識(shí)，唯一的方法就是重復(fù)。

重復(fù)是最有力量的，好的方法一定要重復(fù)100遍以上。

經(jīng)常鍛煉身體的人，會(huì)更有能量；經(jīng)常閱讀的人，會(huì)更有智慧；經(jīng)常運(yùn)動(dòng)的人，會(huì)更有精氣神。

一個(gè)人至少必須經(jīng)由16次的反復(fù)，才會(huì)記住95%的內(nèi)容。天才就是重復(fù)次數(shù)最多的人！對(duì)于這本書，你至少重復(fù)多少次呢？

14、 環(huán)境決定命運(yùn)

要成功就要到成功的環(huán)境，環(huán)境分兩種，一種是地理環(huán)境，就是你所處的城市、公司等。比如說，在上海相對(duì)二、三線城市競(jìng)爭(zhēng)比較大，但是機(jī)會(huì)也會(huì)更多，成功的機(jī)會(huì)自然就多一些。

另一種是人文環(huán)境，就是你身邊的朋友。近朱者赤，近墨者黑，成功就是看你與誰(shuí)同行，最有生產(chǎn)力的事就是跟世界第一名做朋友。

15、 圈子決定未來

成功者和失敗者的區(qū)別，就是圈子不同，做事之前先做人，做人之前先建圈子。

你結(jié)交什么樣的人，你就成為什么樣的人，你想要有結(jié)果，就必須跟有結(jié)果的人在一起。如果你一天到晚跟比你差的人在一起，那他們就會(huì)把你的能量消耗掉，這樣你就會(huì)變得很糟糕。

沒有錢的核心點(diǎn)就是，身邊的朋友沒有錢，你的人生就取決于你身邊的五個(gè)朋友！要學(xué)會(huì)牽著巨人的手走，想提升自己的收入非常簡(jiǎn)單，就是要換朋友。

你要換圈子很簡(jiǎn)單，不用管后面的人，什么叫負(fù)責(zé)，就是自己拼命往上長(zhǎng)，就是負(fù)責(zé)。如果他拖住你的后腿不讓你長(zhǎng)的人，那就叫缺德。后面的人跟不跟的上不用去管他，跟得上就是一伙的，跟不上就不是一伙的。

擺脫輪回唯一的方法就是向上交朋友，交朋友要結(jié)交不同圈子的人，圈子要不斷的換，往高里換，這樣才能擺脫輪回。

馬上行動(dòng)：

找到幾個(gè)適合你的平臺(tái)、組織，然后加入進(jìn)去，成為他們中的一份子，你的圈子立刻會(huì)大起來。

16、 偶像決定人生

股神巴菲特說“告訴我你的偶像是誰(shuí)，我就知道你將來會(huì)取得什么樣的成就”。成功最快的方法叫模仿和復(fù)制，偶像決定人生，每天和最頂尖的人成為朋友，每天和最優(yōu)秀的人在一起，學(xué)習(xí)別人成功的經(jīng)驗(yàn)，可以少走彎路。

當(dāng)我們遇到困難時(shí)，問自己一句話：假如我的偶像某某某遇到這件事兒，他會(huì)如何解決呢？如此你就會(huì)和偶像進(jìn)行了鏈接，自然就會(huì)產(chǎn)生相對(duì)應(yīng)的智慧與解決方案。

馬上行動(dòng)：

拜誰(shuí)就會(huì)成為誰(shuí)，寫出十個(gè)偶像的名字，找到他們的相片貼在墻上， 每天拜一次。

17、 明確就是力量

生命會(huì)把我們想要的都給我們，如果我們想要一點(diǎn)點(diǎn)，就會(huì)給我們一點(diǎn)點(diǎn)；如果我們要的很明確、很多，那上天給我們的也很明確、很多。

很多人忙碌一生無(wú)法成就，很大原因就是不明確。今天想干這個(gè)工作，明天想干那個(gè)生意，總是換來?yè)Q去，原因就是他不明確自己究竟想要什么。

只有明確才能集中一切資源來實(shí)現(xiàn)，否則再有才能也終無(wú)所獲。

18、 目標(biāo)就是方向

一般人邊過人生邊寫劇本，成功人先寫劇本再演人生。你的劇本就是由不同的階段目標(biāo)來寫成的，不同的目標(biāo)會(huì)帶給你不同的能量。沒有目標(biāo)的人會(huì)跟著有小目標(biāo)的人走；有小目標(biāo)的人會(huì)跟著有大目標(biāo)的人走；有大目標(biāo)的人會(huì)跟著膽大包天，明確不可思議目標(biāo)的人走。

如果你設(shè)定一個(gè)幾乎無(wú)法達(dá)到的目標(biāo)，即使你失敗了，那你失敗得也很成功。只有擁有目標(biāo)的人才能擁有巔峰。目標(biāo)決定策略，目標(biāo)決定方法，不要高估自己一年所做的事，也不要低估自己十年所能完成的事。

19、 你的思想就是你人生的顯現(xiàn)。

思考成為現(xiàn)實(shí)，你經(jīng)常想的事物會(huì)被你吸引到現(xiàn)實(shí)生活中，我們外在的生活，都是內(nèi)在思想的顯現(xiàn)。所以我們要渴望不要恐  懼，要相信不要懷疑，要接受不要抗拒，要感恩不要抱怨。先相信才看見，而不是先看見才相信，因?yàn)槎孟嘈艅e人的會(huì)擁有機(jī)會(huì)，懂得讓別人相信的人會(huì)得到結(jié)果。

20、 你終會(huì)成為你持續(xù)不斷重復(fù)思考的結(jié)果

人類創(chuàng)造的一切都是想像出來的，任何思想只要不斷地確認(rèn)就會(huì)變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，教化是持續(xù)的，事實(shí)是重復(fù)的結(jié)果，反復(fù)確認(rèn)自已是什么，你就一定會(huì)成為什么。

馬上行動(dòng)：

每天早、中、晚各寫十次業(yè)績(jī)目標(biāo)，并且大聲讀給自已聽。

劉晉豪老師簡(jiǎn)介：https://liujinhao.jiangshi.org/
劉晉豪老師授課見證：https://liujinhao.jiangshi.org/class/
劉晉豪老師授課視頻：https://liujinhao.jiangshi.org/video/
更多免費(fèi)學(xué)習(xí)資料請(qǐng)加劉晉豪老師助理扣扣：718315983