中華講師網(wǎng)特約講師劉晉豪老師：
★銷售業(yè)績(jī)提升專家★被業(yè)界喻為營(yíng)銷戰(zhàn)神★曾任臺(tái)灣成霖集團(tuán)西南三省市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)從年銷售額不到20萬，增長(zhǎng)到年3500多萬，靠自己的戰(zhàn)績(jī)成為全集團(tuán)銷售冠軍，并出任公司營(yíng)銷總裁
★劉晉豪老師18歲開始做銷售，至今專注于銷售領(lǐng)域研究，實(shí)操長(zhǎng)達(dá)16年
★王牌課程：《企業(yè)全員銷售系統(tǒng)》《企業(yè)全員業(yè)績(jī)教練系統(tǒng)》《企業(yè)團(tuán)隊(duì)建設(shè)系統(tǒng)》《企業(yè)執(zhí)行系統(tǒng)》
★接受劉晉豪老師訓(xùn)練的企業(yè)都稱他為最接地氣的銷售業(yè)績(jī)提升專家

名片營(yíng)銷術(shù)

在人脈營(yíng)銷的實(shí)際應(yīng)用中，寄生營(yíng)銷

--------寄生營(yíng)銷3.0版學(xué)倡導(dǎo)的是行為動(dòng)力的設(shè)計(jì)。

我們都期望在我們自己的人脈關(guān)系網(wǎng)中，起到口碑宣傳的作用。且自以為建立足夠大的關(guān)系網(wǎng)就可以達(dá)到期盼的效果。

因此，很多人就以此為指導(dǎo)思想，見人就發(fā)名片，直接把喬吉拉德表面的功夫做到了極致。但是，濫用的結(jié)果直接造成，現(xiàn)在人們收名片差不多趕上收傳單的感覺了。

一邊收，一邊丟。只是不當(dāng)著你的面丟而已。

最近參加朋友的婚宴，發(fā)現(xiàn)一個(gè)奇怪的現(xiàn)象，在開席之前，名片滿天飛，嘉賓們都忙著交換名片，快趕上新郎新娘出場(chǎng)時(shí)的禮花了。特別是一個(gè)平安保險(xiǎn)的業(yè)務(wù)員，最少發(fā)了兩盒名片。幾乎連現(xiàn)場(chǎng)的服務(wù)員也人手一張。忙得不亦樂乎的業(yè)務(wù)員，都忘記了名片最大的功能就是把別人的名片換回來。

我感慨人們對(duì)名片了解的太膚淺，不清楚名片到底可以幫助你做什么。

名片的三大功能。

名片的第一個(gè)功能就是：把對(duì)方的名片換回來。

名片的第二個(gè)功能就是：讓對(duì)方容易記住自己。

名片的第三個(gè)功能就是：幫助他人輕松轉(zhuǎn)介紹。

名片的第一個(gè)功能，只要是名片就可以完成。名片的第二個(gè)功能就需要從人性角度來分析了。從記憶的角度上來看，簡(jiǎn)單的東西才容易記住。

名片有兩個(gè)面，正面是記憶面，背面是信息面。記憶面，只有相片，姓名，電話，和USP。背面是其他信息面。

相片是名片的重點(diǎn)，為什么呢？有兩個(gè)理由，第一是有相片容易被記住。第二是很少人使用（差異化），名字相對(duì)大一點(diǎn)，生僻字和多音字一定要有拼音標(biāo)注。電話要按照記憶習(xí)慣進(jìn)行分隔。你如果不是藝術(shù)家，名字最好用比較好識(shí)別的字體。如果有logo，也可以放在正面，但是，要盡量小一點(diǎn)。

最重要的就是，USP的設(shè)計(jì)。這個(gè)是名片營(yíng)銷術(shù)畫龍點(diǎn)金之處。

對(duì)于個(gè)人來說，需要設(shè)計(jì)一句行為動(dòng)力很強(qiáng)的話，可以讓名片受眾產(chǎn)生好奇心。并且，很主動(dòng)幫助你做轉(zhuǎn)介紹。降低別人轉(zhuǎn)介紹行為成本。

我個(gè)人習(xí)慣幫助別人設(shè)計(jì)兩句話，一句讓人們一看到就知道你的目標(biāo)客戶是誰。一句讓他們明白你可以給客戶什么好處。

我自己的名片就用這兩句：讓客戶主動(dòng)找你合作，讓顧客自動(dòng)上門成交。

我有時(shí)候也用：專業(yè)幫助對(duì)生意現(xiàn)狀有抱怨的生意人打造自動(dòng)化成交系統(tǒng)。

或者一句放在記憶面，一句放在信息面。

朋友，你的名片是不是可以幫助你像我的一樣?？梢宰詣?dòng)化產(chǎn)生業(yè)務(wù)出來？

我這個(gè)名片設(shè)計(jì)還有更精彩的使用技巧，不管是什么行業(yè)，都可以讓你的客戶自動(dòng)找你成交。不過，這套名片營(yíng)銷術(shù)是我的訓(xùn)練內(nèi)容。教給你，就對(duì)不起我眾多的VIP學(xué)員了。

不過，我上面講的這些已經(jīng)對(duì)你很有價(jià)值了。趕快去改變一下你的名片吧。

  駿程團(tuán)隊(duì)毛俊程原創(chuàng)

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