中華講師網(wǎng)特約講師劉晉豪老師：
★銷(xiāo)售業(yè)績(jī)提升專(zhuān)家★被業(yè)界喻為營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)神★曾任臺(tái)灣成霖集團(tuán)西南三省市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)從年銷(xiāo)售額不到20萬(wàn)，增長(zhǎng)到年3500多萬(wàn)，靠自己的戰(zhàn)績(jī)成為全集團(tuán)銷(xiāo)售冠軍，并出任公司營(yíng)銷(xiāo)總裁
★劉晉豪老師18歲開(kāi)始做銷(xiāo)售，至今專(zhuān)注于銷(xiāo)售領(lǐng)域研究，實(shí)操長(zhǎng)達(dá)16年
★王牌課程：《企業(yè)全員銷(xiāo)售系統(tǒng)》《企業(yè)全員業(yè)績(jī)教練系統(tǒng)》《企業(yè)團(tuán)隊(duì)建設(shè)系統(tǒng)》《企業(yè)執(zhí)行系統(tǒng)》
★接受劉晉豪老師訓(xùn)練的企業(yè)都稱(chēng)他為最接地氣的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)提升專(zhuān)家

潛意識(shí)信念的力量 

    年輕人回到家中，馬上開(kāi)始打電話給紙條上所有的人。頭幾次通電話他還有些不好意思，他不確定人們對(duì)于他這個(gè)陌生人的來(lái)電，及有關(guān)中國(guó)老人的神奇相遇，會(huì)有什么樣的反應(yīng)。然而事實(shí)證明，他實(shí)在無(wú)須憂慮，因?yàn)樗麄兌贾乐袊?guó)老人及有關(guān)財(cái)富的秘密，甚至他們還都顯得相當(dāng)高興。于是，他很快地在接下來(lái)的幾個(gè)禮拜之內(nèi)，安排了和所有人的會(huì)面。

    第一個(gè)和年輕人見(jiàn)面的是一個(gè)叫做理察·艾博拜的男人。艾博拜先生的時(shí)間表排得滿滿的，但他還是同意在第二天下午五點(diǎn)鐘會(huì)見(jiàn)年輕人。

    艾博拜先生住在城市外圍的一間大廈頂樓，當(dāng)年輕人進(jìn)入起居間時(shí)，馬上就被窗外的景色吸引住了——整個(gè)城市被夕陽(yáng)下的美妙景觀籠罩著。面向南方的整面墻鑲了四面落地窗，城市的整個(gè)景觀一覽無(wú)遺，落日將城市的天際線染成了琥珀色，遠(yuǎn)方的辦公大樓透出像星空般閃閃發(fā)亮的燈光，而車(chē)燈和路燈也在腳下流成一條長(zhǎng)龍。

    “這景觀實(shí)在太美了！”年輕人贊嘆地說(shuō)：“我從來(lái)不知道這個(gè)城市有這么壯觀。”

    “是??！這實(shí)在是很壯觀的城市。”艾博拜先生笑著說(shuō)：“我就是看上這個(gè)景觀才買(mǎi)下了它，不管是什么時(shí)候，我可以在這窗前一坐就是好幾個(gè)鐘頭?！?/span>

    年輕人判斷艾博拜先生大約將近50歲，他是個(gè)矮小、體格強(qiáng)健的男人，淡淡的頭發(fā)下是一雙明亮的藍(lán)眼睛，他穿看一條棉質(zhì)卡其長(zhǎng)褲，配上白色翻領(lǐng)襯衫，輕便又不失品味。

    年輕人坐了下來(lái)，艾博拜先生開(kāi)口問(wèn)道：“你對(duì)累積財(cái)富的秘密有興趣是嗎？”

    “你認(rèn)為真的有這秘密嗎？”年輕人反問(wèn)。

    “嗯！當(dāng)然羅！”艾博拜先生答道。

    “那這秘密到底是什么呢？”年輕人又問(wèn)。

    “它不過(guò)是十項(xiàng)永恒不變的法則，當(dāng)我們使用它時(shí)，所有人都能夠借此創(chuàng)造出他們的財(cái)富，而且是源源不絕的財(cái)富。”

    “每個(gè)人都可以嗎？你確定？”年輕人謹(jǐn)慎地問(wèn)。

    “絕對(duì)是！”艾博拜先生點(diǎn)頭說(shuō)道。

    “可是，如果每個(gè)人都有能力擁有財(cái)富，為什么還有那么多人為了生活而勞苦一輩子？”

    “不是每個(gè)人都有能力，這點(diǎn)很重要，”艾博拜先生說(shuō)：

    “而是，每個(gè)人都‘相信’他們有能力可以做到。一般人的心思和身體是有能力完成一些重大的事情的，問(wèn)題是，我們不相信自己有能力可以做到。

    “很久以前，我曾看過(guò)一個(gè)表演，一個(gè)催眠師從觀眾里面選出好幾個(gè)人來(lái)作催眠。這個(gè)催眠師要其中一個(gè)觀眾在桌子上躺下，他催眠了這個(gè)人，然后告訴他說(shuō)，現(xiàn)在他的身體堅(jiān)硬得如同一塊鋼板，他搬出兩張椅子，分別放在這個(gè)觀眾的頭和腳部，以支撐他的身體。然后他把桌子移開(kāi)，這個(gè)觀眾的身體僅由兩張椅子支撐頭腳，卻竟然能保持著平躺在桌上的姿勢(shì)，他的身體真的如同鋼板一樣堅(jiān)硬。這是為什么？因?yàn)樗嘈拧?/span>

    “之后，在同一個(gè)表演里，其他的人也被催眠了，這一次，催眠師告訴他們說(shuō)，他們無(wú)法拿起放在桌上的自來(lái)水筆、他告訴他們這個(gè)自來(lái)水筆比兩噸重卡車(chē)還要重，無(wú)論如何都不可能拿得起來(lái)。催眠師說(shuō)：‘無(wú)論如何試試看，但是這只筆是動(dòng)不了的。’

    “他們一個(gè)一個(gè)接著去拿這只筆，我特別記得其中一個(gè)人，長(zhǎng)得高大魁梧，活像個(gè)健美先生。當(dāng)他試著要去拿起這只筆的時(shí)侯，他的臉漲得通紅，額頭冒出一粒粒的汗水，手臂的肌肉緊緊地鼓起來(lái)……可是，他還是無(wú)法把筆拿起來(lái)！原因不在于他沒(méi)有能力拿起一只筆，即使一個(gè)小孩也有力量可以拿起一只筆來(lái)，而是，他‘不相信’自己有能力拿起筆來(lái)。

    “所以，你有什么能力并不重要，重要的是，你相信自己有能力！這就是財(cái)富的第一個(gè)秘密——潛意識(shí)信念的力量。”

    “我們的潛意識(shí)信念？”年輕人重復(fù)說(shuō)：“我不懂。信念跟財(cái)富有什么關(guān)系呢？”

    “如果一個(gè)健康強(qiáng)壯的大男人，只因?yàn)橄嘈拍闷鹨恢还P是不可能的，就真的無(wú)法拿起筆來(lái)，那么你認(rèn)為，一個(gè)人打心里不相信自己可以致富，他還有什么機(jī)會(huì)可以變得有錢(qián)呢？

    “15年前，我本來(lái)過(guò)得還可以，雖然沒(méi)什么太了不起的事，可是我過(guò)得還是很舒服的。然后有一天，我被裁員了，突然間沒(méi)有了收入，可是我還有房子貸款及一堆生活開(kāi)銷(xiāo)要支

出，我完全不知道要怎么過(guò)下去。一天晚上，我睡不著，于是就出門(mén)沿著河岸散步，就在那時(shí)，我遇見(jiàn)了一個(gè)改變我一生的人——那個(gè)中國(guó)老人！”

    “然后呢？”年輕人急切地想知道有關(guān)中國(guó)老人的事。

    “他說(shuō)了一句話，那句話直到現(xiàn)在還跟著我，他說(shuō)：‘每一個(gè)逆境都包含一個(gè)等值或更大價(jià)值的種子?！?/span>

    “他也跟我說(shuō)過(guò)一樣的話，”年輕人大叫起來(lái)。

    艾博拜點(diǎn)點(diǎn)頭，繼續(xù)說(shuō)：“那時(shí)我并不了解這句話的意思。你想想看，我丟了工作，等于失去了我賴(lài)以生活的一切，這個(gè)絕望的境況，怎么可能帶來(lái)什么有價(jià)值的東西呢？可是回過(guò)頭去看，那真是發(fā)生在我身上最好的一件事了，因?yàn)槟菢拥奶幘?，?qiáng)迫我必須去創(chuàng)造我的生活，去做一些除非這件事情發(fā)生，否則我永遠(yuǎn)不會(huì)去做的改變。

    “我一直想要自己創(chuàng)業(yè)，自己當(dāng)自己的老板，被裁員之后，使我有機(jī)會(huì)去做這件事。學(xué)會(huì)了財(cái)富的秘密后，我在家里成立了一個(gè)管理顧問(wèn)公司，而第一年，我就賺進(jìn)了從前那個(gè)工作的雙倍收入?！?/span>

    “真的嗎？你不是開(kāi)玩笑吧！”年輕人吃驚地喊出來(lái)：“你真的是運(yùn)用財(cái)富的秘密才成功的嗎？”

    “那當(dāng)然！”艾博拜先生肯定地說(shuō)：“19世紀(jì)，美國(guó)一個(gè)心理學(xué)家和哲學(xué)家——威廉·詹姆斯說(shuō)過(guò)，他那個(gè)時(shí)代最偉大的發(fā)現(xiàn)就是，人類(lèi)可以簡(jiǎn)單地借由改變他們的心理狀態(tài)，來(lái)改變他們的生命。這點(diǎn)是千真萬(wàn)確的！不管你希望生命是什么樣子，健康或快樂(lè)、擁有愛(ài)情，或者成為一個(gè)億萬(wàn)富翁，你第一件必須做的事情就是，去檢驗(yàn)?zāi)愕膽B(tài)度和信念，你是否認(rèn)為這些是可能的。如果你不相信某件事是可能的，你就不太可能實(shí)現(xiàn)它！”

    年輕人拿出他的記事本和筆，他問(wèn)道：“你不介意我記筆記吧？”

    “嗯！當(dāng)然不會(huì)！記筆記是個(gè)不錯(cuò)的方法。”艾博拜先生微笑著繼續(xù)說(shuō)：“你知道嗎？在醫(yī)學(xué)上有一個(gè)實(shí)驗(yàn)，100個(gè)得了同樣疾病的人，如果給他們同一種包著糖的膠囊，然后告訴他們說(shuō)這是可以治病的特效藥，有40%的病人會(huì)痊愈，只因?yàn)樗麄兿嘈胚@種藥可以治愈他們的疾病。類(lèi)似的情形，一旦病人被宣告得了不治之癥，他們的情況通常很快地就惡化下去，因?yàn)樗麄冋娴南嘈抛约簺](méi)救了。

    “如果你覺(jué)得自己沒(méi)有吸引力，你想你還有多大可能得到一份恒久的愛(ài)情？你跟人們?cè)谝黄饡r(shí)，可能覺(jué)得局促不安，在宴會(huì)上總是遠(yuǎn)遠(yuǎn)地獨(dú)自坐在后面，想盡辦法讓自己不要被注意到，即使碰到一個(gè)被你深深吸引的人，你也可能覺(jué)得自己不夠好，配不上他們。

    “在我們生活的各個(gè)層面里，影響力最大的就是我們的潛意識(shí)信念。其實(shí)，你所賺的金錢(qián)，通常就是你心目中自己的價(jià)值。”

    “等一下，”年輕人坐直了身子說(shuō)：“我沒(méi)聽(tīng)清楚，你是說(shuō)……”

    “你對(duì)以前所得到的薪資滿意嗎？”艾博拜先生問(wèn)。

    “嗯……不！不怎么滿意?！蹦贻p人答道。

    “那你為什么不要求加薪呢？”

    “因?yàn)槲也挥X(jué)得他們會(huì)給我加薪?！?/span>

    “如果你不要求的話，加薪就更不可能了。”

    “這是真的。”年輕人說(shuō)：“可是他們有時(shí)候也會(huì)加我的薪水，這又是為什么？”

    “對(duì)他們來(lái)說(shuō)，當(dāng)你的價(jià)值多于你現(xiàn)在的薪資時(shí)，他們就可能給你多一些。可是很顯然，你并不相信自己比現(xiàn)有的薪資更值錢(qián)，上個(gè)禮拜我面試一個(gè)人，也已經(jīng)準(zhǔn)備以4萬(wàn)英鎊起薪聘用他，因?yàn)樗馁Y歷和能力都非常適合這個(gè)職位，可是當(dāng)我問(wèn)他期待多少薪資時(shí)，他卻說(shuō)2萬(wàn)英磅。”

    年輕人不斷記著筆記，艾博拜先生繼續(xù)說(shuō)：“你的現(xiàn)狀是一面反映你信念的鏡子，如果你不相信自己也有富裕的一天，那么你富裕的機(jī)會(huì)恐怕永遠(yuǎn)不會(huì)到來(lái)。其實(shí)，富裕的人和窮苦的人最大的不同，不在于他們的銀行帳戶有多大，或財(cái)產(chǎn)有多少?！?/span>

    “那么是什么？”年輕人問(wèn)。

    “他們的信念！擁有財(cái)富的人對(duì)他們自己和金錢(qián)有非常清楚的信念。”

    “你的意思是說(shuō)，有財(cái)富的人相信他們能夠創(chuàng)造財(cái)富？”

    “是的！”艾博拜先生答道：“不過(guò)意義還不只于此。我這么說(shuō)吧：你很明顯地希望能夠累積財(cái)富，否則你不會(huì)出現(xiàn)在這里討論它。對(duì)不對(duì)？”

    年輕人微笑著說(shuō)：“沒(méi)錯(cuò)！”

    “那你告訴我，你為什么要成為富有的人，源源不絕的財(cái)富對(duì)你的生活有什么好處呢？”

    年輕人想了一下說(shuō)：“擁有財(cái)富就能夠擁有自由，這自由指的是，我可以去我愛(ài)去的地方；去做我喜歡做的事；去買(mǎi)我喜歡的任何東西……財(cái)富使我有力量，有安全感，獨(dú)立感；我還可以開(kāi)始我自己的事業(yè)?！?/span>

    “很好！”艾博拜先生說(shuō)：“你的想法中，你相信金錢(qián)可以帶給你更大的自由、力量、安全、獨(dú)立？”

    “那當(dāng)然！”年輕人說(shuō)：“可能大部分人都會(huì)說(shuō)出相同的答案吧！”艾博拜先生說(shuō)：“我現(xiàn)在要你做的是，想一想你成長(zhǎng)經(jīng)驗(yàn)中，學(xué)到或聽(tīng)到的所有有關(guān)金錢(qián)和財(cái)富的話。”

    “我不太了解你的意思是……”年輕人猶疑地問(wèn)。

    “好！我這么問(wèn)吧！你的父母最常說(shuō)到有關(guān)金錢(qián)的話是什么？”

    “嗯……我想想，我記得父親總是說(shuō)錢(qián)不會(huì)從樹(shù)上長(zhǎng)出來(lái)?！?/span>

    “好！非常好！還有沒(méi)有其他的？”

    “我母親常說(shuō)，金錢(qián)不是萬(wàn)能的，還警告我們說(shuō)，金錢(qián)不會(huì)帶來(lái)快樂(lè)，也不能買(mǎi)到愛(ài)。”

    “很好！還有呢？宗教信仰上對(duì)錢(qián)的說(shuō)法呢？”

    “你的意思是什么？金錢(qián)是萬(wàn)惡的根源？”年輕人問(wèn)道。

    “對(duì)！也算！這是我們最常聽(tīng)到的一種說(shuō)法，但是我認(rèn)為對(duì)金錢(qián)的‘愛(ài)’才是萬(wàn)惡的根源，而不是金錢(qián)本身?！?/span>

    突然間，年輕人感到十分震驚。他從小到大所學(xué)到對(duì)金錢(qián)的看法，竟然都是負(fù)面的！他一直被教導(dǎo)著去相信，金錢(qián)是不足取的，它在生命中是不重要的，它不能帶來(lái)快樂(lè)，也買(mǎi)不到愛(ài)，而且，金錢(qián)還是萬(wàn)惡的淵源，使人們的靈魂隱于萬(wàn)丈的地獄深淵。

    “你看見(jiàn)這些潛意識(shí)信念跟你的意識(shí)想法是多么矛盾；一方面，你認(rèn)為金錢(qián)可以帶給你自由、安全、力量和獨(dú)立，但是另一方面，深層的信念又告訴你，如果你累積了財(cái)富，你將不快樂(lè)，沒(méi)有愛(ài)，變成有罪的，并且可能因此墮入地獄。你的潛意識(shí)信念因此阻止你接近財(cái)富。”

    “我以前從來(lái)沒(méi)有這么想過(guò)。”年輕人說(shuō)。

    “有些人并不認(rèn)為自己值得擁有大量的金錢(qián)，另外一些人則認(rèn)為擁有財(cái)富是錯(cuò)的，是不道德的，他們會(huì)認(rèn)為，為什么當(dāng)別人都沒(méi)有錢(qián)時(shí)，我卻可以有錢(qián)？爭(zhēng)議的問(wèn)題在于，如果你沒(méi)有幫助別人的條件，你就無(wú)法幫助任何人?！?/span>

    “我們的潛意識(shí)信念是十分有力量的，”艾博拜先生重復(fù)他說(shuō)：“這影響著我們生活中的每一件事物。20世紀(jì)最偉大的企業(yè)家——克里門(mén)·史東，提出一個(gè)相當(dāng)好的說(shuō)法，你看！”他說(shuō)著，拿出一塊飾板給年輕人看，上面刻著：“不論腦中所想著的是什么，所相信的是什么，它一定可以被得到！”

    “你說(shuō)的我都了解，”年輕人說(shuō)：“可是我不認(rèn)為，改變潛意識(shí)的信念是件容易的事。”

    艾博拜先生微笑說(shuō)：“永遠(yuǎn)記住克里門(mén)·史東說(shuō)的話：‘不論腦中所想著的是什么，所相信的是什么，它一定可以被得到！’你絕對(duì)有選擇信念的力量?！?/span>

    “怎么做呢？”年輕人問(wèn)道。

    “目動(dòng)建議?！卑┌菹壬f(shuō)。

    “那是什么？”年輕人問(wèn)

    “自動(dòng)建議只是一種簡(jiǎn)單的技巧，就是你一直不斷地對(duì)自己提出建議?！?/span>

    “一直對(duì)自己提出建議，這樣就能影響潛意識(shí)信念嗎？”年輕人不可置信地問(wèn)道。

    “任何建議或說(shuō)法，只要重復(fù)的頻率夠多，它就會(huì)進(jìn)入你的潛意識(shí)中，”艾博拜先生解釋道：“因?yàn)椋懵?tīng)到這信念被人一直不斷地重復(fù)又重復(fù)，然后，它就進(jìn)入了你的潛意識(shí)中，

你將會(huì)相信它們?！?/span>

    年輕人快速地記錄下一些重點(diǎn)，艾博拜先生繼續(xù)說(shuō)：“你要做的就是，通過(guò)自動(dòng)建議，去創(chuàng)造出一些跟金錢(qián)或財(cái)富有關(guān)的正面聯(lián)想或信念。首先，你必須把那些陳年的負(fù)面信念反過(guò)來(lái)想。譬如，不要說(shuō)‘錢(qián)不會(huì)從樹(shù)上長(zhǎng)出來(lái)’，而以這句話來(lái)代替：‘是的！錢(qián)不會(huì)從樹(shù)上長(zhǎng)出來(lái)，但是在我的努力之下，它就可以?！?；又譬如，我們以‘金錢(qián)可能無(wú)法帶來(lái)快樂(lè)，可是沒(méi)有錢(qián)也同樣不會(huì)有快樂(lè)’這句話來(lái)代替‘金錢(qián)無(wú)法帶來(lái)快樂(lè)’；又如，我們可以說(shuō)：‘對(duì)金錢(qián)的喜愛(ài)是萬(wàn)惡的根源，可是用在好的方面，金錢(qián)卻是一個(gè)大福祉?！?/span>

    “然后，再加上你自己的正面建議，譬如，‘財(cái)富帶來(lái)力量、自由和安全’或是‘我有能力創(chuàng)造源源不絕的財(cái)富’。這樣，你就可以開(kāi)始改變你的潛意識(shí)信念，不管是對(duì)你自己，對(duì)金錢(qián)還是對(duì)財(cái)富?！?/span>

    年輕人從筆記本中抬起頭來(lái)，問(wèn)道：“這些自動(dòng)建議需要多久重復(fù)一次？”

    “盡可能頻繁地重復(fù)?！卑┌菹壬卮穑骸爸辽僖惶烊巍鸫仓耙淮危滋煲淮?，上床前再一次?！?/span>

    年輕人為了怕自己忘記，很快地在筆記本上記錄。

    “不管你相信什么，你都可以做到，”艾博拜先生說(shuō)：“這就像這一首詩(shī)。”他說(shuō)著指向桌上的一塊飾板，上面有一首詩(shī)：

    如果你認(rèn)為自己會(huì)被去倒，你就會(huì)被擊倒。

    如果你認(rèn)為自己沒(méi)有勇氣，你就不會(huì)有勇氣。

    如果你想贏，可是你認(rèn)為自己不會(huì)贏，

    那么，你幾乎不可能會(huì)贏了！

    如果你認(rèn)為自己將會(huì)失敗，你就已經(jīng)失敗了。

    在這個(gè)世界上，

    成功孕育于一個(gè)人的心——

    全都在那顆心上。

    如果你認(rèn)為自己與眾不同，你就是！

    你得盡可能想得美，

    你得先確定自己是個(gè)什么東西，

    你就可以贏得任何獎(jiǎng)牌。

    人生的戰(zhàn)斗并不永遠(yuǎn)靠向那些比較強(qiáng)壯的人，

    或比較快的人。

    可是遲早，贏得勝利的人，將是——

    那個(gè)以為自己能夠的人。

    “這是一首很有鼓舞作用的詩(shī)，”年輕人說(shuō)：“我可以把它抄下來(lái)嗎？”

    “當(dāng)然可以！”艾博拜先生笑著說(shuō)：“我想你可能也會(huì)喜歡這句雷夫·艾默森說(shuō)過(guò)的話?！闭f(shuō)著他遞過(guò)來(lái)一張小卡片，“這是我的第一句‘自動(dòng)建議’，我一直隨身帶著，以時(shí)時(shí)提醒我自己。”年輕人看看卡片上的文字，它寫(xiě)著：

    戰(zhàn)勝的人，是那些認(rèn)為他們可以的人！

    這天夜里，年輕人把他和艾博拜先生會(huì)談上所作的筆記，仔細(xì)地看了一遍，他看到自己寫(xiě)著：

財(cái)富的第一個(gè)秘密——潛意識(shí)信念的力量

    人們不會(huì)獲得那些他們能力所及的事物，卻會(huì)獲得那些他們認(rèn)為他們可以得到的。

    我們的生活狀況，反映的正是我們的潛意識(shí)信念。

    人們賺得的，正是他們心目中自己的價(jià)值。

    通過(guò)自動(dòng)建議，我們可以改變自己的潛意識(shí)信念。

    不論你所想的是什么，所相信的是什么，你都可以得到它！

戰(zhàn)勝的人，是那些認(rèn)為他們可以的人！

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