中華講師網(wǎng)特約講師劉晉豪老師：
★銷售業(yè)績提升專家★被業(yè)界喻為營銷戰(zhàn)神★曾任臺灣成霖集團(tuán)西南三省市場運(yùn)營總監(jiān)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)從年銷售額不到20萬，增長到年3500多萬，靠自己的戰(zhàn)績成為全集團(tuán)銷售冠軍，并出任公司營銷總裁
★劉晉豪老師18歲開始做銷售，至今專注于銷售領(lǐng)域研究，實(shí)操長達(dá)16年
★王牌課程：《企業(yè)全員銷售系統(tǒng)》《企業(yè)全員業(yè)績教練系統(tǒng)》《企業(yè)團(tuán)隊(duì)建設(shè)系統(tǒng)》《企業(yè)執(zhí)行系統(tǒng)》
★接受劉晉豪老師訓(xùn)練的企業(yè)都稱他為最接地氣的銷售業(yè)績提升專家

潛意識信念的力量 

    年輕人回到家中，馬上開始打電話給紙條上所有的人。頭幾次通電話他還有些不好意思，他不確定人們對于他這個(gè)陌生人的來電，及有關(guān)中國老人的神奇相遇，會有什么樣的反應(yīng)。然而事實(shí)證明，他實(shí)在無須憂慮，因?yàn)樗麄兌贾乐袊先思坝嘘P(guān)財(cái)富的秘密，甚至他們還都顯得相當(dāng)高興。于是，他很快地在接下來的幾個(gè)禮拜之內(nèi)，安排了和所有人的會面。

    第一個(gè)和年輕人見面的是一個(gè)叫做理察·艾博拜的男人。艾博拜先生的時(shí)間表排得滿滿的，但他還是同意在第二天下午五點(diǎn)鐘會見年輕人。

    艾博拜先生住在城市外圍的一間大廈頂樓，當(dāng)年輕人進(jìn)入起居間時(shí)，馬上就被窗外的景色吸引住了——整個(gè)城市被夕陽下的美妙景觀籠罩著。面向南方的整面墻鑲了四面落地窗，城市的整個(gè)景觀一覽無遺，落日將城市的天際線染成了琥珀色，遠(yuǎn)方的辦公大樓透出像星空般閃閃發(fā)亮的燈光，而車燈和路燈也在腳下流成一條長龍。

    “這景觀實(shí)在太美了！”年輕人贊嘆地說：“我從來不知道這個(gè)城市有這么壯觀。”

    “是啊！這實(shí)在是很壯觀的城市?！卑┌菹壬χf：“我就是看上這個(gè)景觀才買下了它，不管是什么時(shí)候，我可以在這窗前一坐就是好幾個(gè)鐘頭?！?/span>

    年輕人判斷艾博拜先生大約將近50歲，他是個(gè)矮小、體格強(qiáng)健的男人，淡淡的頭發(fā)下是一雙明亮的藍(lán)眼睛，他穿看一條棉質(zhì)卡其長褲，配上白色翻領(lǐng)襯衫，輕便又不失品味。

    年輕人坐了下來，艾博拜先生開口問道：“你對累積財(cái)富的秘密有興趣是嗎？”

    “你認(rèn)為真的有這秘密嗎？”年輕人反問。

    “嗯！當(dāng)然羅！”艾博拜先生答道。

    “那這秘密到底是什么呢？”年輕人又問。

    “它不過是十項(xiàng)永恒不變的法則，當(dāng)我們使用它時(shí)，所有人都能夠借此創(chuàng)造出他們的財(cái)富，而且是源源不絕的財(cái)富?！?/span>

    “每個(gè)人都可以嗎？你確定？”年輕人謹(jǐn)慎地問。

    “絕對是！”艾博拜先生點(diǎn)頭說道。

    “可是，如果每個(gè)人都有能力擁有財(cái)富，為什么還有那么多人為了生活而勞苦一輩子？”

    “不是每個(gè)人都有能力，這點(diǎn)很重要，”艾博拜先生說：

    “而是，每個(gè)人都‘相信’他們有能力可以做到。一般人的心思和身體是有能力完成一些重大的事情的，問題是，我們不相信自己有能力可以做到。

    “很久以前，我曾看過一個(gè)表演，一個(gè)催眠師從觀眾里面選出好幾個(gè)人來作催眠。這個(gè)催眠師要其中一個(gè)觀眾在桌子上躺下，他催眠了這個(gè)人，然后告訴他說，現(xiàn)在他的身體堅(jiān)硬得如同一塊鋼板，他搬出兩張椅子，分別放在這個(gè)觀眾的頭和腳部，以支撐他的身體。然后他把桌子移開，這個(gè)觀眾的身體僅由兩張椅子支撐頭腳，卻竟然能保持著平躺在桌上的姿勢，他的身體真的如同鋼板一樣堅(jiān)硬。這是為什么？因?yàn)樗嘈拧?/span>

    “之后，在同一個(gè)表演里，其他的人也被催眠了，這一次，催眠師告訴他們說，他們無法拿起放在桌上的自來水筆、他告訴他們這個(gè)自來水筆比兩噸重卡車還要重，無論如何都不可能拿得起來。催眠師說：‘無論如何試試看，但是這只筆是動(dòng)不了的?！?/span>

    “他們一個(gè)一個(gè)接著去拿這只筆，我特別記得其中一個(gè)人，長得高大魁梧，活像個(gè)健美先生。當(dāng)他試著要去拿起這只筆的時(shí)侯，他的臉漲得通紅，額頭冒出一粒粒的汗水，手臂的肌肉緊緊地鼓起來……可是，他還是無法把筆拿起來！原因不在于他沒有能力拿起一只筆，即使一個(gè)小孩也有力量可以拿起一只筆來，而是，他‘不相信’自己有能力拿起筆來。

    “所以，你有什么能力并不重要，重要的是，你相信自己有能力！這就是財(cái)富的第一個(gè)秘密——潛意識信念的力量。”

    “我們的潛意識信念？”年輕人重復(fù)說：“我不懂。信念跟財(cái)富有什么關(guān)系呢？”

    “如果一個(gè)健康強(qiáng)壯的大男人，只因?yàn)橄嘈拍闷鹨恢还P是不可能的，就真的無法拿起筆來，那么你認(rèn)為，一個(gè)人打心里不相信自己可以致富，他還有什么機(jī)會可以變得有錢呢？

    “15年前，我本來過得還可以，雖然沒什么太了不起的事，可是我過得還是很舒服的。然后有一天，我被裁員了，突然間沒有了收入，可是我還有房子貸款及一堆生活開銷要支

出，我完全不知道要怎么過下去。一天晚上，我睡不著，于是就出門沿著河岸散步，就在那時(shí)，我遇見了一個(gè)改變我一生的人——那個(gè)中國老人！”

    “然后呢？”年輕人急切地想知道有關(guān)中國老人的事。

    “他說了一句話，那句話直到現(xiàn)在還跟著我，他說：‘每一個(gè)逆境都包含一個(gè)等值或更大價(jià)值的種子?！?/span>

    “他也跟我說過一樣的話，”年輕人大叫起來。

    艾博拜點(diǎn)點(diǎn)頭，繼續(xù)說：“那時(shí)我并不了解這句話的意思。你想想看，我丟了工作，等于失去了我賴以生活的一切，這個(gè)絕望的境況，怎么可能帶來什么有價(jià)值的東西呢？可是回過頭去看，那真是發(fā)生在我身上最好的一件事了，因?yàn)槟菢拥奶幘?，?qiáng)迫我必須去創(chuàng)造我的生活，去做一些除非這件事情發(fā)生，否則我永遠(yuǎn)不會去做的改變。

    “我一直想要自己創(chuàng)業(yè)，自己當(dāng)自己的老板，被裁員之后，使我有機(jī)會去做這件事。學(xué)會了財(cái)富的秘密后，我在家里成立了一個(gè)管理顧問公司，而第一年，我就賺進(jìn)了從前那個(gè)工作的雙倍收入?！?/span>

    “真的嗎？你不是開玩笑吧！”年輕人吃驚地喊出來：“你真的是運(yùn)用財(cái)富的秘密才成功的嗎？”

    “那當(dāng)然！”艾博拜先生肯定地說：“19世紀(jì)，美國一個(gè)心理學(xué)家和哲學(xué)家——威廉·詹姆斯說過，他那個(gè)時(shí)代最偉大的發(fā)現(xiàn)就是，人類可以簡單地借由改變他們的心理狀態(tài)，來改變他們的生命。這點(diǎn)是千真萬確的！不管你希望生命是什么樣子，健康或快樂、擁有愛情，或者成為一個(gè)億萬富翁，你第一件必須做的事情就是，去檢驗(yàn)?zāi)愕膽B(tài)度和信念，你是否認(rèn)為這些是可能的。如果你不相信某件事是可能的，你就不太可能實(shí)現(xiàn)它！”

    年輕人拿出他的記事本和筆，他問道：“你不介意我記筆記吧？”

    “嗯！當(dāng)然不會！記筆記是個(gè)不錯(cuò)的方法。”艾博拜先生微笑著繼續(xù)說：“你知道嗎？在醫(yī)學(xué)上有一個(gè)實(shí)驗(yàn)，100個(gè)得了同樣疾病的人，如果給他們同一種包著糖的膠囊，然后告訴他們說這是可以治病的特效藥，有40%的病人會痊愈，只因?yàn)樗麄兿嘈胚@種藥可以治愈他們的疾病。類似的情形，一旦病人被宣告得了不治之癥，他們的情況通常很快地就惡化下去，因?yàn)樗麄冋娴南嘈抛约簺]救了。

    “如果你覺得自己沒有吸引力，你想你還有多大可能得到一份恒久的愛情？你跟人們在一起時(shí)，可能覺得局促不安，在宴會上總是遠(yuǎn)遠(yuǎn)地獨(dú)自坐在后面，想盡辦法讓自己不要被注意到，即使碰到一個(gè)被你深深吸引的人，你也可能覺得自己不夠好，配不上他們。

    “在我們生活的各個(gè)層面里，影響力最大的就是我們的潛意識信念。其實(shí)，你所賺的金錢，通常就是你心目中自己的價(jià)值?！?/span>

    “等一下，”年輕人坐直了身子說：“我沒聽清楚，你是說……”

    “你對以前所得到的薪資滿意嗎？”艾博拜先生問。

    “嗯……不！不怎么滿意。”年輕人答道。

    “那你為什么不要求加薪呢？”

    “因?yàn)槲也挥X得他們會給我加薪。”

    “如果你不要求的話，加薪就更不可能了?！?/span>

    “這是真的?！蹦贻p人說：“可是他們有時(shí)候也會加我的薪水，這又是為什么？”

    “對他們來說，當(dāng)你的價(jià)值多于你現(xiàn)在的薪資時(shí)，他們就可能給你多一些?？墒呛茱@然，你并不相信自己比現(xiàn)有的薪資更值錢，上個(gè)禮拜我面試一個(gè)人，也已經(jīng)準(zhǔn)備以4萬英鎊起薪聘用他，因?yàn)樗馁Y歷和能力都非常適合這個(gè)職位，可是當(dāng)我問他期待多少薪資時(shí)，他卻說2萬英磅?！?/span>

    年輕人不斷記著筆記，艾博拜先生繼續(xù)說：“你的現(xiàn)狀是一面反映你信念的鏡子，如果你不相信自己也有富裕的一天，那么你富裕的機(jī)會恐怕永遠(yuǎn)不會到來。其實(shí)，富裕的人和窮苦的人最大的不同，不在于他們的銀行帳戶有多大，或財(cái)產(chǎn)有多少?！?/span>

    “那么是什么？”年輕人問。

    “他們的信念！擁有財(cái)富的人對他們自己和金錢有非常清楚的信念。”

    “你的意思是說，有財(cái)富的人相信他們能夠創(chuàng)造財(cái)富？”

    “是的！”艾博拜先生答道：“不過意義還不只于此。我這么說吧：你很明顯地希望能夠累積財(cái)富，否則你不會出現(xiàn)在這里討論它。對不對？”

    年輕人微笑著說：“沒錯(cuò)！”

    “那你告訴我，你為什么要成為富有的人，源源不絕的財(cái)富對你的生活有什么好處呢？”

    年輕人想了一下說：“擁有財(cái)富就能夠擁有自由，這自由指的是，我可以去我愛去的地方；去做我喜歡做的事；去買我喜歡的任何東西……財(cái)富使我有力量，有安全感，獨(dú)立感；我還可以開始我自己的事業(yè)?！?/span>

    “很好！”艾博拜先生說：“你的想法中，你相信金錢可以帶給你更大的自由、力量、安全、獨(dú)立？”

    “那當(dāng)然！”年輕人說：“可能大部分人都會說出相同的答案吧！”艾博拜先生說：“我現(xiàn)在要你做的是，想一想你成長經(jīng)驗(yàn)中，學(xué)到或聽到的所有有關(guān)金錢和財(cái)富的話?！?/span>

    “我不太了解你的意思是……”年輕人猶疑地問。

    “好！我這么問吧！你的父母最常說到有關(guān)金錢的話是什么？”

    “嗯……我想想，我記得父親總是說錢不會從樹上長出來?！?/span>

    “好！非常好！還有沒有其他的？”

    “我母親常說，金錢不是萬能的，還警告我們說，金錢不會帶來快樂，也不能買到愛?！?/span>

    “很好！還有呢？宗教信仰上對錢的說法呢？”

    “你的意思是什么？金錢是萬惡的根源？”年輕人問道。

    “對！也算！這是我們最常聽到的一種說法，但是我認(rèn)為對金錢的‘愛’才是萬惡的根源，而不是金錢本身。”

    突然間，年輕人感到十分震驚。他從小到大所學(xué)到對金錢的看法，竟然都是負(fù)面的！他一直被教導(dǎo)著去相信，金錢是不足取的，它在生命中是不重要的，它不能帶來快樂，也買不到愛，而且，金錢還是萬惡的淵源，使人們的靈魂隱于萬丈的地獄深淵。

    “你看見這些潛意識信念跟你的意識想法是多么矛盾；一方面，你認(rèn)為金錢可以帶給你自由、安全、力量和獨(dú)立，但是另一方面，深層的信念又告訴你，如果你累積了財(cái)富，你將不快樂，沒有愛，變成有罪的，并且可能因此墮入地獄。你的潛意識信念因此阻止你接近財(cái)富。”

    “我以前從來沒有這么想過?！蹦贻p人說。

    “有些人并不認(rèn)為自己值得擁有大量的金錢，另外一些人則認(rèn)為擁有財(cái)富是錯(cuò)的，是不道德的，他們會認(rèn)為，為什么當(dāng)別人都沒有錢時(shí)，我卻可以有錢？爭議的問題在于，如果你沒有幫助別人的條件，你就無法幫助任何人。”

    “我們的潛意識信念是十分有力量的，”艾博拜先生重復(fù)他說：“這影響著我們生活中的每一件事物。20世紀(jì)最偉大的企業(yè)家——克里門·史東，提出一個(gè)相當(dāng)好的說法，你看！”他說著，拿出一塊飾板給年輕人看，上面刻著：“不論腦中所想著的是什么，所相信的是什么，它一定可以被得到！”

    “你說的我都了解，”年輕人說：“可是我不認(rèn)為，改變潛意識的信念是件容易的事?！?/span>

    艾博拜先生微笑說：“永遠(yuǎn)記住克里門·史東說的話：‘不論腦中所想著的是什么，所相信的是什么，它一定可以被得到！’你絕對有選擇信念的力量?！?/span>

    “怎么做呢？”年輕人問道。

    “目動(dòng)建議。”艾博拜先生說。

    “那是什么？”年輕人問

    “自動(dòng)建議只是一種簡單的技巧，就是你一直不斷地對自己提出建議?！?/span>

    “一直對自己提出建議，這樣就能影響潛意識信念嗎？”年輕人不可置信地問道。

    “任何建議或說法，只要重復(fù)的頻率夠多，它就會進(jìn)入你的潛意識中，”艾博拜先生解釋道：“因?yàn)?，你聽到這信念被人一直不斷地重復(fù)又重復(fù)，然后，它就進(jìn)入了你的潛意識中，

你將會相信它們?！?/span>

    年輕人快速地記錄下一些重點(diǎn)，艾博拜先生繼續(xù)說：“你要做的就是，通過自動(dòng)建議，去創(chuàng)造出一些跟金錢或財(cái)富有關(guān)的正面聯(lián)想或信念。首先，你必須把那些陳年的負(fù)面信念反過來想。譬如，不要說‘錢不會從樹上長出來’，而以這句話來代替：‘是的！錢不會從樹上長出來，但是在我的努力之下，它就可以?！挥制┤?，我們以‘金錢可能無法帶來快樂，可是沒有錢也同樣不會有快樂’這句話來代替‘金錢無法帶來快樂’；又如，我們可以說：‘對金錢的喜愛是萬惡的根源，可是用在好的方面，金錢卻是一個(gè)大福祉?！?/span>

    “然后，再加上你自己的正面建議，譬如，‘財(cái)富帶來力量、自由和安全’或是‘我有能力創(chuàng)造源源不絕的財(cái)富’。這樣，你就可以開始改變你的潛意識信念，不管是對你自己，對金錢還是對財(cái)富?！?/span>

    年輕人從筆記本中抬起頭來，問道：“這些自動(dòng)建議需要多久重復(fù)一次？”

    “盡可能頻繁地重復(fù)?！卑┌菹壬卮穑骸爸辽僖惶烊巍鸫仓耙淮?，白天一次，上床前再一次?！?/span>

    年輕人為了怕自己忘記，很快地在筆記本上記錄。

    “不管你相信什么，你都可以做到，”艾博拜先生說：“這就像這一首詩。”他說著指向桌上的一塊飾板，上面有一首詩：

    如果你認(rèn)為自己會被去倒，你就會被擊倒。

    如果你認(rèn)為自己沒有勇氣，你就不會有勇氣。

    如果你想贏，可是你認(rèn)為自己不會贏，

    那么，你幾乎不可能會贏了！

    如果你認(rèn)為自己將會失敗，你就已經(jīng)失敗了。

    在這個(gè)世界上，

    成功孕育于一個(gè)人的心——

    全都在那顆心上。

    如果你認(rèn)為自己與眾不同，你就是！

    你得盡可能想得美，

    你得先確定自己是個(gè)什么東西，

    你就可以贏得任何獎(jiǎng)牌。

    人生的戰(zhàn)斗并不永遠(yuǎn)靠向那些比較強(qiáng)壯的人，

    或比較快的人。

    可是遲早，贏得勝利的人，將是——

    那個(gè)以為自己能夠的人。

    “這是一首很有鼓舞作用的詩，”年輕人說：“我可以把它抄下來嗎？”

    “當(dāng)然可以！”艾博拜先生笑著說：“我想你可能也會喜歡這句雷夫·艾默森說過的話。”說著他遞過來一張小卡片，“這是我的第一句‘自動(dòng)建議’，我一直隨身帶著，以時(shí)時(shí)提醒我自己?！蹦贻p人看看卡片上的文字，它寫著：

    戰(zhàn)勝的人，是那些認(rèn)為他們可以的人！

    這天夜里，年輕人把他和艾博拜先生會談上所作的筆記，仔細(xì)地看了一遍，他看到自己寫著：

財(cái)富的第一個(gè)秘密——潛意識信念的力量

    人們不會獲得那些他們能力所及的事物，卻會獲得那些他們認(rèn)為他們可以得到的。

    我們的生活狀況，反映的正是我們的潛意識信念。

    人們賺得的，正是他們心目中自己的價(jià)值。

    通過自動(dòng)建議，我們可以改變自己的潛意識信念。

    不論你所想的是什么，所相信的是什么，你都可以得到它！

戰(zhàn)勝的人，是那些認(rèn)為他們可以的人！

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