中華講師網(wǎng)特約講師劉晉豪老師：
★銷售業(yè)績(jī)提升專家★被業(yè)界喻為營(yíng)銷戰(zhàn)神★曾任臺(tái)灣成霖集團(tuán)西南三省市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)從年銷售額不到20萬(wàn)，增長(zhǎng)到年3500多萬(wàn)，靠自己的戰(zhàn)績(jī)成為全集團(tuán)銷售冠軍，并出任公司營(yíng)銷總裁
★劉晉豪老師18歲開始做銷售，至今專注于銷售領(lǐng)域研究，實(shí)操長(zhǎng)達(dá)16年
★王牌課程：《企業(yè)全員銷售系統(tǒng)》《企業(yè)全員業(yè)績(jī)教練系統(tǒng)》《企業(yè)團(tuán)隊(duì)建設(shè)系統(tǒng)》《企業(yè)執(zhí)行系統(tǒng)》
★接受劉晉豪老師訓(xùn)練的企業(yè)都稱他為最接地氣的銷售業(yè)績(jī)提升專家

我遭遇過(guò)一次人生的低谷——我的事業(yè)在一夜之間垮了，我又變得一無(wú)所有，負(fù)債達(dá)6萬(wàn)美元之多，法院傳了一份令狀，要沒(méi)收我的家當(dāng)，銀行要拿走我的車子。

更糟的是，家里連一點(diǎn)吃的都沒(méi)有，兩個(gè)年幼的孩子——小喬和格雷絲整日餓得嗷嗷叫。這樣的情景仿佛是一場(chǎng)噩夢(mèng)。 到了晚上，一種恐懼主宰著我，為了逃避銀行的人和債主，我把車子停在離家?guī)讉€(gè)街區(qū)以外，然后，步行至住處的房后，從墻上的一個(gè)窗口偷偷進(jìn)出，終日鬼鬼祟祟!真的，那時(shí)的喬·吉拉德就是這個(gè)樣子!

我還跟孩子玩不誠(chéng)實(shí)的游戲，我實(shí)在怕得要命，害怕法院送達(dá)員想出一個(gè)進(jìn)入我家的法子，然后把令狀交給我。我告訴小喬和格雷絲，我們和隔壁、對(duì)面的鄰居正在玩比賽——一個(gè)不開門的游戲，我告訴他們誰(shuí)先打開門誰(shuí)就輸了。當(dāng)然，這些戰(zhàn)術(shù)并沒(méi)有奏效，我很快失去了房子、車子，隨著它們一起失去的還有我的自尊。

白天來(lái)臨時(shí)，妻子告訴我一點(diǎn)可吃的食物也沒(méi)有了。忽然間，我覺(jué)得填飽肚子成了我全部的心愿，但當(dāng)時(shí)我?guī)缀跻稽c(diǎn)信心也沒(méi)有。我跪下去祈求上帝還我信心，經(jīng)常發(fā)生的事發(fā)生了——上帝和我的妻子與我同在。

每當(dāng)我極度沮喪時(shí)，妻子朱麗姬就摟住我說(shuō)：“吉拉德，我們結(jié)婚時(shí)空無(wú)一物，不久就擁有了一切?，F(xiàn)在我們又一無(wú)所有，那時(shí)我對(duì)你有信心，現(xiàn)在還是一樣，我深信你會(huì)再成功的?！?span lang="EN-US">

多么偉大的妻子！但讓我悲痛欲絕的是她卻因病早逝（1979初就去世了），在她短暫的生命中從未抱怨過(guò)，也從未對(duì)我失去信心。在那一剎那，我了解了一個(gè)重要的真理：“建立自己信心的最佳途徑之一，就是從別人那兒接受過(guò)來(lái)?！?span lang="EN-US">

后來(lái)，有朋友介紹我去一家經(jīng)銷汽車的公司，推銷經(jīng)理哈雷先生起初很不樂(lè)意。 “你曾經(jīng)推銷過(guò)汽車嗎?”他問(wèn)道。

“沒(méi)有。”

“為什么你覺(jué)得自己能夠勝任?”

“我推銷過(guò)其他東西——報(bào)紙、鞋油、房屋、食品，但人們真正買的是我，我推銷自己，哈雷先生?！?span lang="EN-US">

我已經(jīng)重建了足夠的信心，我并不在意自己已經(jīng)35歲，也不在乎人們所認(rèn)為的推銷是年輕人干的這個(gè)觀念。

哈雷笑笑說(shuō)：“現(xiàn)在正是嚴(yán)冬，是銷售淡季，假如我雇用你，我會(huì)受到其他推銷員的責(zé)難，再說(shuō)也沒(méi)有足夠的暖氣房間給你用。”

生存的威脅已經(jīng)使我變得更加堅(jiān)強(qiáng)。“哈雷先生，假如你不雇用我，你將犯下一生最大的錯(cuò)誤。我不要暖氣房間，我只要一張桌子、一部電話，兩個(gè)月內(nèi)將打敗你最佳推銷員的記錄?！蔽倚判氖?，但實(shí)際上我并沒(méi)有把握。

哈雷先生終于在樓上的角落給我安排了一張滿是灰塵的桌子和一部電話。就這樣，我開始了自己新的事業(yè)。

剛開始的第一次推銷是最辛苦的。一旦成功，以后的發(fā)展便看你自己的了——我對(duì)自己說(shuō)。就在那時(shí)我悟出了另一個(gè)偉大的真理：“信心產(chǎn)生更大的信心?！?span lang="EN-US">

那是我爬向人生高峰的開始。從一張灰塵厚積的桌子和一本電話簿，我就利用它們從失敗走向了成功。哈雷先生無(wú)法相信，在兩個(gè)月內(nèi)，我真的實(shí)現(xiàn)了自己許下的諾言，我打敗了公司中所有推銷員的業(yè)績(jī)，還償還了6萬(wàn)美元的負(fù)債，同時(shí)也買回了自尊!

信心產(chǎn)生信心，我再次確認(rèn)這句話對(duì)我產(chǎn)生的力量。一年內(nèi)，我的汽車銷售業(yè)績(jī)達(dá)到了1425輛，我終于從失敗轉(zhuǎn)而成為世界上最偉大的汽車推銷員。

小時(shí)候我的父親總是給我灌輸一種消極的思想——“你永遠(yuǎn)不會(huì)有出息，你只能是個(gè)失敗者，你一點(diǎn)也不優(yōu)秀。”這些思想令我害怕。而我的母親卻相反，她給我灌輸?shù)氖且环N積極的思想：對(duì)自己有信心，你絕對(duì)會(huì)成功的，只要你想成為什么，你就能做到。

從父母那里，我時(shí)時(shí)受到兩種相反的力量，這兩種力量一方面令我害怕，另一方面也讓我產(chǎn)生信心。事實(shí)上，我們每個(gè)人的身上都會(huì)存在這種兩面的力量——信心和害怕，只是或多或少的程度不同罷了。

昨天，是張作廢的支票；明天，是尚未兌現(xiàn)的期票；只有今天，才是現(xiàn)金，才有流通的價(jià)值。當(dāng)你建立自己的信心時(shí)，不能老想著“以后再做”，因?yàn)楦緵](méi)有明天這回事。今天決定你明天會(huì)成為一個(gè)什么樣的你。

所以你要立即行動(dòng)，將害怕、怯懦的思想從心中永遠(yuǎn)除去，下面幾種方法曾幫助我消除恐懼，增加了自信和勇氣，我想它也一樣會(huì)幫助你。

1．相信自己——告訴自己“我能行”，把這句話寫在你浴室的鏡子上，每天大聲喊上幾遍，讓它們浸入你的心靈。

2．結(jié)交樂(lè)觀自信的人——這樣的人能帶給你積極向上的奮斗動(dòng)力，無(wú)論任何時(shí)候你都不要畏懼失敗。

3．堅(jiān)定信心——信心會(huì)讓你產(chǎn)生更大更強(qiáng)的信心，這種力量能促使你走向成功。

4．主宰自己——汽車大王亨利·福特曾說(shuō)過(guò)，所有對(duì)自己有信心的人，他們的勇氣來(lái)自面對(duì)自己的恐懼，而非逃避。你也必須學(xué)會(huì)這樣，坦誠(chéng)面對(duì)你的自我挑戰(zhàn)，主宰你自己。

5．勤奮工作——無(wú)論你從事什么工作，要想有所作為，只有踏實(shí)勤奮才能向成功靠攏。

如果你要受人歡迎，那你必須具有絕對(duì)的信心，這一點(diǎn)非常重要。信心使人產(chǎn)生勇氣。假使我們對(duì)自己都沒(méi)有信心，世界上還有誰(shuí)會(huì)對(duì)我們有信心呢?

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