中華講師網(wǎng)特約講師劉晉豪老師：
★銷售業(yè)績提升專家★被業(yè)界喻為營銷戰(zhàn)神★曾任臺灣成霖集團(tuán)西南三省市場運(yùn)營總監(jiān)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)從年銷售額不到20萬，增長到年3500多萬，靠自己的戰(zhàn)績成為全集團(tuán)銷售冠軍，并出任公司營銷總裁
★劉晉豪老師18歲開始做銷售，至今專注于銷售領(lǐng)域研究，實(shí)操長達(dá)16年
★王牌課程：《企業(yè)全員銷售系統(tǒng)》《企業(yè)全員業(yè)績教練系統(tǒng)》《企業(yè)團(tuán)隊(duì)建設(shè)系統(tǒng)》《企業(yè)執(zhí)行系統(tǒng)》
★接受劉晉豪老師訓(xùn)練的企業(yè)都稱他為最接地氣的銷售業(yè)績提升專家

第一，賺更多錢的技巧就是去接觸更多的人，不斷豐富自己的人脈資源。­

　　雖然只有少數(shù)的銷售員會否認(rèn)前面的說法，但多數(shù)銷售員卻不會如此做，他們知道他們必須每天去會見一堆新人才能成功?？墒?，他也害怕被人拒絕。但是，請你改變這個(gè)觀念，那就是每一次被拒絕，你實(shí)際上是賺到了錢，你被拒絕的次數(shù)越多，賺的錢也越多。­

　　所以現(xiàn)在你準(zhǔn)備走出去會見一些需要你產(chǎn)品或幫助的人吧!你正在走向下一條預(yù)期成功的路上。­

　　第二，銷售就是去找人銷售產(chǎn)品，及銷售產(chǎn)品給你找到的人。­

　　電話銷售以及陌生拜訪的比率大約是10：1，那就是說，打十個(gè)潛在客戶的電話可以得到一個(gè)面談機(jī)會。不要去問別人的成功比率，不要去和別人比，你只要跟自己比就好了，你要使自己每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)。­

　　一旦你把你的成功比率設(shè)定好，那就要努力去執(zhí)行。如果你得到大量的會面機(jī)會但是沒能做成幾筆銷售，你可能在未得到有效資格認(rèn)定之前就失去了機(jī)會。在找錯(cuò)銷售對象時(shí)你無法賺到錢。­

　　第三，開發(fā)金礦。­

　　被其他業(yè)務(wù)員遺漏的顧客,就是一個(gè)金礦，只要你愿意并且能夠使用它，你就有享受不完的資源。­

　　當(dāng)失敗的銷售人員離開一個(gè)客戶時(shí)，在他們后面的是什么?他們的客戶。­

　　很多人之所以在銷售上失敗，是因?yàn)樗麄儾恢雷粉櫢M(jìn)。在你公司那些失敗的銷售員，他們所放棄的客戶正能成為你的客戶群。­

　　“只要你開始致力于別的銷售員遺留在公司的檔案，你的收入就起飛了。你打電話給這些被遺忘的客戶，重新建立你們的聯(lián)系?！?/span>­

　　第四，做一個(gè)本地優(yōu)秀的公關(guān)員。­

　　一位冠軍不會閉關(guān)自守，不關(guān)心報(bào)章的頭版新聞。冠軍會讀當(dāng)?shù)貓?bào)紙來引發(fā)生意。而且他讀報(bào)時(shí)手中拿著一支筆，因?yàn)橛谐膳娜丝歉鞣N消息，他們每一件事對冠軍都是重要的。­

　　報(bào)紙上登載著許多有關(guān)人們升遷的小道新聞，你可以信賴這種通告。讀每一則文章，剪下來，然后寄給那個(gè)升遷的人，再附帶一個(gè)短箋道賀恭喜。他們肯定會心存感謝。他們不只感謝這短箋，他們可能會非常善解你——你在他們收到短箋時(shí)的當(dāng)天拿起電話打給他們，告訴他們你能給他們帶來什么樣的幫助，或提供什么樣的服務(wù)。­

　　第五，交換市場。­

　　你應(yīng)該藉由你一些最好的客戶來建立自己的交易市場，除了一些努力之外，它花不了你什么成本。­

　　選擇一些能干的銷售員和你作交換。交換包括兩個(gè)內(nèi)容：1 交換客戶名單。2，相互介紹顧客。你要先打第一個(gè)電話，告訴銷售經(jīng)理你想做什么，問他你應(yīng)該在他公司找誰做你的交換市場。那位銷售經(jīng)理就會安排某個(gè)人作為你的交換市場。­

　　第六，保持聯(lián)絡(luò)。­

　　與顧客保持長期聯(lián)絡(luò)有三種方法：l 寄東西給他們。2 打電話給他們。3 去看望他們。­

　　大部分的頂尖銷售冠軍寄出郵件至少十天一次。很多汽車生意的頂尖銷售員每年寄給它的客戶新的公司產(chǎn)品介紹小冊子四到八次。幾乎每個(gè)大公司都會定期印制小冊子給他們的銷售員去寄發(fā)給他們的客戶。­

　　所有的這些郵寄系統(tǒng)能以小小的努力獲得大量回饋。但是它不能取代電訪或親自拜訪的聯(lián)系方式。用郵寄去保持接觸，以及維持你在他們心中的新鮮度。要利用電訪和親自拜訪得到最有效的回饋，你必須及時(shí)了解他們的欲望，搔到他們的癢處。­

　　這是銷售的生命血脈。­

　　賺更多錢的技巧就是去接觸更多的人，不斷豐富自己的人脈資源。

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