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劉晉豪:劉晉豪老師分享貴人就在身邊:關鍵是要用心去找

銷售技巧

2016-01-20 38030

中華講師網特約講師劉晉豪老師：
★銷售業(yè)績提升專家★被業(yè)界喻為營銷戰(zhàn)神★曾任臺灣成霖集團西南三省市場運營總監(jiān)，帶領團隊從年銷售額不到20萬，增長到年3500多萬，靠自己的戰(zhàn)績成為全集團銷售冠軍，并出任公司營銷總裁
★劉晉豪老師18歲開始做銷售，至今專注于銷售領域研究，實操長達16年
★王牌課程：《企業(yè)全員銷售系統(tǒng)》《企業(yè)全員業(yè)績教練系統(tǒng)》《企業(yè)團隊建設系統(tǒng)》《企業(yè)執(zhí)行系統(tǒng)》
★接受劉晉豪老師訓練的企業(yè)都稱他為最接地氣的銷售業(yè)績提升專家

在美國，有一句流行語：“一個人能否成功，不在于你知道什么(what you know)，而是在于你認識誰(whom you know)?！痹诋斍笆端僦R 經濟時代，人脈已成為專業(yè)的支持體系。對于個人來說，專業(yè)是利刃，人脈是秘密武器，如果光有專業(yè)，沒有人脈，個人競爭力就是一分耕耘，一分收獲，但若加上人脈，個人競爭力將是一分耕耘，數(shù)倍收獲。因此，開發(fā)和經營人脈資源，不僅能為你雪中送炭，在“貴人”多助之下更能為事業(yè)發(fā)展錦上添花。
熟人介紹：擴展人脈鏈條
根據美國人力資源管理協(xié)會與《華爾街日報》共同針對人力資源主管與求職者所進行的一項調查顯示，95%的人力資源主管或求職者透過人脈關系找到了適合的人才或工作，而且61%的人力資源主管及78%的求職者認為，這是最有效的方式。前程無憂網也曾經做過“最有效的求職途徑”調查，其中“熟人介紹”被列為第二大有效方法。所以，根據自己的人脈發(fā)展規(guī)劃，可以列出需要開發(fā)的人脈對象所在的領域，然后，就可以要求你現(xiàn)在的人脈支持者幫助尋找或介紹你所希望認識的人脈目標，創(chuàng)造機會采取行動。
參與社團：走出自我封閉的小圈子
想要擴展公司、單位以外的人脈，擴大交友范圍，借助“虛擬團隊”的力量很重要，即通過社團活動的開拓來經營人際關系。在平常，太過主動接近陌生人時，容易引起對方的反感，會遭到拒絕，但是通過參與社團活動，人與人的交往將更加順利，能在自然狀態(tài)下與他人建立互動關系，擴展自己的人脈網絡。而且人與人的交往，在自然的情況下發(fā)生往往有助于建立情感和信任。如果參加某個社團組織，最好能謀到一個組織者的角色，理事長、會長、秘書長更好，這樣就得到了一個服務他人的機會，在為他人服務的過程中，自然就增加了與他人聯(lián)系、交流、了解的時間，人脈之路也就在自然而然中不斷延伸。
利用網絡：廉價的人脈通道
一位在一家中型企業(yè)做銷售部經理的朋友，閑暇時間喜歡上網，而且建立了自己的博客，一有時間就將自己在商場打拼的體會、經驗、教訓、甘苦貼在網上。有一次，在瀏覽博客網頁時，他發(fā)現(xiàn)一篇很精彩的文章，讀完之后，發(fā)表了自己的讀后感以及對文章的肯定和贊美。這樣一來二去，他和作者建立了很好的“文緣”，四個月后，他們相約見面，交談甚歡，對方邀請他到他的企業(yè)去工作。原來，這位網友竟然是朋友所從事的行業(yè)中第二大企業(yè)的老板?，F(xiàn)在，他已是這家企業(yè)主管營銷的副總經理。由于他們在網上不設防的交流，對對方的價值觀、愛好興趣、處事能力等已經有了比較透徹的了解，所以，他與老板相處得很融洽。他還利用網絡在全國十五六個城市結交了20多位知心的朋友，此舉大大促進了他業(yè)務的開展，人脈資源的延伸取得突破性的進展。
處處留心皆人脈：學會溝通和贊美
想為一名成功的人士，要善于學會把握機會，抓住一切機會去培育人脈資源與關系。參加婚宴，你可以提早到現(xiàn)場，那是認識更多陌生人的機會;參加活動，要多與他人交換名片，利用休會的間隙多聊聊;在外出旅行過程中，善于主動與他人溝通等。
創(chuàng)造機會
A在合資公司做白領，覺得自己滿腔抱負沒得到上級的賞識，經常想：要是有一天能見到老總，展示一下自己的才干就好了。同事B也有同樣的想法，他主動打聽老總上下班的時間，算好他進電梯的時間，刻意去守侯，希望有機會遇到老總，打個招呼。同事C更進一步，他詳細了解老總的奮斗歷程，弄清老總關心的問題，精心設計了簡單而有份量的開場白，算好時間乘坐電梯，跟老總碰過幾次面，交談了幾句，終于有一天有機會跟老總長談了一次，不久就爭取到更好的職位。
大數(shù)法則
“大數(shù)法則”的核心是：觀察的數(shù)量越大，預期損失率結果越穩(wěn)定。是保險精算中確定費率的主要原則。把大數(shù)法則用在人脈關系上，就是結識的人數(shù)越多，預期成為朋友的人數(shù)占所結識總人數(shù)的比例越穩(wěn)定。所以，在概率確定的情況下，要做的工作就是結識更多的人，廣泛收集人脈信息，有效運用大數(shù)法則來推斷分析，評估人脈關系的進展以及存在的問題，從而制訂相應的對策，不斷改進方法，廣結人緣。
法國億而富(Total Fina Elf)機油前總裁，每年都定下目標，要與一千個人交換名片，并跟其中的兩百個人保持聯(lián)絡，跟其中的五十個人成為朋友。他遵循的就是大數(shù)法則。其實，職業(yè)和事業(yè)上的貴人就在身邊，關鍵是要有人脈資源經營的意識，用心尋找，用心經營。