中華講師網(wǎng)特約講師劉晉豪老師：
★銷售業(yè)績(jī)提升專家★被業(yè)界喻為營(yíng)銷戰(zhàn)神★曾任臺(tái)灣成霖集團(tuán)西南三省市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)從年銷售額不到20萬(wàn)，增長(zhǎng)到年3500多萬(wàn)，靠自己的戰(zhàn)績(jī)成為全集團(tuán)銷售冠軍，并出任公司營(yíng)銷總裁
★劉晉豪老師18歲開始做銷售，至今專注于銷售領(lǐng)域研究，實(shí)操長(zhǎng)達(dá)16年
★王牌課程：《企業(yè)全員銷售系統(tǒng)》《企業(yè)全員業(yè)績(jī)教練系統(tǒng)》《企業(yè)團(tuán)隊(duì)建設(shè)系統(tǒng)》《企業(yè)執(zhí)行系統(tǒng)》
★接受劉晉豪老師訓(xùn)練的企業(yè)都稱他為最接地氣的銷售業(yè)績(jī)提升專家

我一直在想，在這個(gè)世界為什么80%的人會(huì)為20%的人打工，是這80%的人缺少學(xué)歷，缺少智商，還是其它的原因。。。。。。
最后我終于發(fā)現(xiàn)了一個(gè)秘密：
80%的人只所以會(huì)為20%的人打工，是因?yàn)椋@80%的人缺少了這20%的人所擁有的方法，策略和系統(tǒng)，只要復(fù)制這20%的人方法和系統(tǒng)，并不斷的采取行動(dòng)，也一定會(huì)成功的??！
在中國(guó)，很多人都想成為百萬(wàn)富翁，但研究發(fā)現(xiàn)，如果僅僅靠賣體力，打工，是根本無(wú)法成為百萬(wàn)富翁，要想成功，必須創(chuàng)業(yè)??！而富人多半是自己創(chuàng)業(yè)的人？
你又該問(wèn)，既然想成為富人，就要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，那又為什么那么多創(chuàng)業(yè)的人潮起潮落，生生死死，真正成功者卻是鳳毛麟角？？
其實(shí)，
在中國(guó)創(chuàng)業(yè)有三點(diǎn)因素很重要：一是有關(guān)系，二是資本，三是創(chuàng)意和營(yíng)銷。任取其一，都能成功。 　

      第一個(gè)因素很簡(jiǎn)單。就是如果他的父母或親戚是市長(zhǎng)省長(zhǎng)，即使沒(méi)有資本也沒(méi)有任何創(chuàng)意，如果他不是一個(gè)白癡的話，想不發(fā)財(cái)都不可能。呵呵，坐在家里收錢就是了。
　　
      第二個(gè)因素也是很好理解的。如果你手上掌握有幾千萬(wàn)或一個(gè)億的資本，即使沒(méi)有創(chuàng)意或創(chuàng)意爛點(diǎn)也沒(méi)有關(guān)系，因?yàn)?，有資本就可以搞廣告轟炸，就可以請(qǐng)高手幫你，也能成功。

      當(dāng)然，如果創(chuàng)意太差或者根本沒(méi)有，再多的資本也等于零。只知道一味投放大量的廣告，而缺少必要的創(chuàng)意，只有死路一條。
　　
      即沒(méi)有關(guān)系又沒(méi)有資本那就只能靠第三個(gè)因素了。只有創(chuàng)意和營(yíng)銷才能使你白手起家。我曾經(jīng)不止一次在課堂上講過(guò)，

現(xiàn)在，如果你是“三無(wú)人員”（無(wú)關(guān)系、無(wú)資本、無(wú)技能），那么，創(chuàng)意就是幫助你以小搏大，赤手打天下的最好的杠桿和武器。
      創(chuàng)意越好，需要的資本越少；資本越少，創(chuàng)意也必須更好。創(chuàng)意對(duì)于白手起家并希望實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)自由的人來(lái)說(shuō)是不可或缺的。

      那么，什么是創(chuàng)意呢？
      創(chuàng)意就是滿足一種需求（不僅包括現(xiàn)實(shí)需求而且還有心理需求），就是USP（Unique selling -proposition）“獨(dú)特的銷售主張”，就是一個(gè)與眾不同的賣點(diǎn)。。。
       我認(rèn)為，在設(shè)計(jì)創(chuàng)意前必須了解人們的心理需求。
      人們購(gòu)買商品，表面上看是購(gòu)買這個(gè)產(chǎn)品的使用價(jià)值，而內(nèi)在的想法是：這東西可以滿足他的某種自身需求。一般情況下，人們不為需要而購(gòu)買，更多的是為想要而購(gòu)買。為什么這么說(shuō)呢？
      比如：女人買衣服，難道僅為了遮體？不是，是為了滿足自己看上去更加靚麗的心理需要；富人買勞斯萊斯，難道僅是為了交通方便？不是，是為了滿足顯示他身份高貴的心理需要。。。
      所以，商品或服務(wù)不僅要能滿足人的基本需要，更重要的是要能滿足人的心理需要。
      只有符合或滿足人們的心理需求的創(chuàng)意才是好的創(chuàng)意。讓我們來(lái)看幾個(gè)好的創(chuàng)意吧：    
      “白加黑 ”
     1995年，“白加黑”上市僅180天銷售額就突破1.6億元，在擁擠的感冒藥市場(chǎng)上分割了15%的份額，登上了行業(yè)第二品牌的地位，在中國(guó)大陸營(yíng)銷傳播史上，堪稱奇跡。
      一般而言，在同質(zhì)化市場(chǎng)中，很難發(fā)掘出創(chuàng)意。感冒藥市場(chǎng)同類藥品甚多，市場(chǎng)已呈高度同質(zhì)化狀態(tài)，而且無(wú)論中、西成藥，都難于做出實(shí)質(zhì)性的突破?？堤┛?、麗珠、三九等“大腕”憑借著強(qiáng)大的廣告攻勢(shì)，才各自占領(lǐng)一塊地盤，而蓋天力這家實(shí)力并不十分雄厚的藥廠，竟在短短半年里就后來(lái)者居上，其關(guān)鍵在于嶄新的產(chǎn)品概念。
      “白加黑”是個(gè)了不起的創(chuàng)意。它看似簡(jiǎn)單，只是把感冒藥分成白片和黑片，并把感冒藥中的鎮(zhèn)靜劑“撲爾敏”放在黑片中，其他什么也沒(méi)做。實(shí)則不簡(jiǎn)單，它不僅在品牌的外觀上與競(jìng)爭(zhēng)品牌形成很大的差別，更重要的是它與消費(fèi)者的生活形態(tài)相符合，滿足了人們很方便就能區(qū)分藥片功能的心理需求，達(dá)到了引發(fā)聯(lián)想的強(qiáng)烈傳播效果。

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