中華講師網(wǎng)特約講師劉晉豪老師：
★銷售業(yè)績提升專家★被業(yè)界喻為營銷戰(zhàn)神★曾任臺(tái)灣成霖集團(tuán)西南三省市場運(yùn)營總監(jiān)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)從年銷售額不到20萬，增長到年3500多萬，靠自己的戰(zhàn)績成為全集團(tuán)銷售冠軍，并出任公司營銷總裁
★劉晉豪老師18歲開始做銷售，至今專注于銷售領(lǐng)域研究，實(shí)操長達(dá)16年
★王牌課程：《企業(yè)全員銷售系統(tǒng)》《企業(yè)全員業(yè)績教練系統(tǒng)》《企業(yè)團(tuán)隊(duì)建設(shè)系統(tǒng)》《企業(yè)執(zhí)行系統(tǒng)》
★接受劉晉豪老師訓(xùn)練的企業(yè)都稱他為最接地氣的銷售業(yè)績提升專家

創(chuàng)業(yè)關(guān)鍵一：找到投放廣告的魚塘絕大多數(shù)企業(yè)都依賴廣告作為營銷的最前端。但是，很少有人會(huì)問自己：為什么客戶會(huì)遇到自己發(fā)出的廣告。我需要特別說明的是，有人看到你的廣告并不稀奇，但是如何讓目標(biāo)客戶看到你的廣告，則大有學(xué)問。
可以毫不夸張的說，絕大多數(shù)的廣告都是在漫無目的的燒錢。很多看到廣告的人，根本不是企業(yè)期待的目標(biāo)客戶，可是企業(yè)卻不得不為非目標(biāo)客戶的眼球買單。精準(zhǔn)的找到你的客戶的聚集地，然后投放廣告，才是最佳的策略。

你要知道，有時(shí)候，標(biāo)題比內(nèi)容還重要！我基本上寫廣告，都會(huì)花90%的時(shí)候?qū)憳?biāo)題！！我可以毫不夸張的說，每一個(gè)新的標(biāo)題，都讓我的廣告效果增加300%!!
你知道，如果廣告投放的方式錯(cuò)誤，客戶則會(huì)對(duì)你的廣告視而不見。在網(wǎng)頁廣告中，不同的廣告位帶來的廣告點(diǎn)擊是截然不同的。
不要想當(dāng)然的認(rèn)為，你只要投放了廣告就可以讓客戶看到你的廣告。很多時(shí)候，一個(gè)糟糕的廣告位要比沒有廣告產(chǎn)生更壞的結(jié)果。就好像超市里的貨架，最下面一層幾乎無人問津，而你的產(chǎn)品如果擺在那里，你的心情可想而知。
你一定不希望你花大錢卻只購買一個(gè)糟糕的廣告位。因此，測試不同的廣告位帶來的效果，去除無效的廣告位，讓你的標(biāo)題能夠?yàn)榭蛻羲吹讲⒆⒁猓?br />

廣告的標(biāo)題并不是越誘人越夸張?jiān)胶谩Ｊ紫?，?quot;誘人"的標(biāo)題，很可能根本無法通過廣告發(fā)布機(jī)構(gòu)的審查。第二，如果你購買的是按照點(diǎn)擊付費(fèi)的廣告，那么，太過于誘人的標(biāo)題只能吸引一些無聊的非目標(biāo)客戶的瘋狂點(diǎn)擊，你將為此付出巨大的代價(jià)。
如果你購買的廣告是按照廣告位付錢而非按照廣告點(diǎn)擊付錢，那么，你可以將標(biāo)題設(shè)計(jì)的盡可能具有誘惑力。而其中的秘訣，就是要能夠引發(fā)讀者的想象力。比如"赤裸裸的秘訣獻(xiàn)給你"這樣的標(biāo)題，就很容易在讀者腦中形成圖片，并且引爆想象力。
如果你購買的廣告是按照點(diǎn)擊付費(fèi)的，那么我建議你將標(biāo)題寫作的盡可能平實(shí)。記住----你必須將"占便宜"的人群和"真正尋找?guī)椭?quot;的人群分離開來，后者才是你的目標(biāo)客戶。

客戶點(diǎn)擊你的廣告和呼入電話的比率，稱為響應(yīng)率。響應(yīng)率是最重要的一個(gè)指標(biāo)，用來說明你的廣告或者廣告信寫的是否成功?？蛻艉羧腚娫捴挥袃蓚€(gè)原因，第一個(gè)，他已經(jīng)決定向你購買了；第二個(gè)，他心中存有疑惑，希望聽到你的解答，來消除這些疑惑，進(jìn)而做出購買決策。
除了將廣告投放到有效的地方，以吸引更多潛在客戶的閱讀，修改廣告信，也是提高響應(yīng)率的最好方法。而廣告信寫作的具體要點(diǎn)，已經(jīng)在"十大成交動(dòng)力"中給出了。你只要按照十大成交動(dòng)力的要求，修改自己的廣告信，相信都會(huì)有很好的業(yè)績提升。

試用和現(xiàn)場體驗(yàn)這個(gè)環(huán)節(jié)，不是所有的銷售都必須的。一般來說，如果你賣的產(chǎn)品或者服務(wù)比較貴，那么啟動(dòng)試用環(huán)節(jié)和現(xiàn)場體驗(yàn)環(huán)節(jié)，是必要的。
你必須建立一個(gè)使信賴感不斷加強(qiáng)的機(jī)制。你的任何成交主張都必須和你的信賴程度相互匹配。如果你和客戶素昧平生，那么你一口氣就要他交一大筆錢，顯然不現(xiàn)實(shí)。既然是這樣......

因此，你必須向客戶塑造現(xiàn)場體驗(yàn)的價(jià)值。在必要的時(shí)候，以贈(zèng)品作為驅(qū)動(dòng)，也是必要的。
如果你擁有自己的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，任何一個(gè)環(huán)節(jié)的改善，都可以為你帶來巨大的收益。而這些改善相互疊加在一起，將產(chǎn)生不可思議的效果。
最后，祝你創(chuàng)業(yè)勝利！我永遠(yuǎn)支持你?。。?

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