中華講師網(wǎng)特約講師劉晉豪老師：
★銷(xiāo)售業(yè)績(jī)提升專(zhuān)家★被業(yè)界喻為營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)神★曾任臺(tái)灣成霖集團(tuán)西南三省市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)從年銷(xiāo)售額不到20萬(wàn)，增長(zhǎng)到年3500多萬(wàn)，靠自己的戰(zhàn)績(jī)成為全集團(tuán)銷(xiāo)售冠軍，并出任公司營(yíng)銷(xiāo)總裁
★劉晉豪老師18歲開(kāi)始做銷(xiāo)售，至今專(zhuān)注于銷(xiāo)售領(lǐng)域研究，實(shí)操長(zhǎng)達(dá)16年
★王牌課程：《企業(yè)全員銷(xiāo)售系統(tǒng)》《企業(yè)全員業(yè)績(jī)教練系統(tǒng)》《企業(yè)團(tuán)隊(duì)建設(shè)系統(tǒng)》《企業(yè)執(zhí)行系統(tǒng)》
★接受劉晉豪老師訓(xùn)練的企業(yè)都稱(chēng)他為最接地氣的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)提升專(zhuān)家

創(chuàng)業(yè)關(guān)鍵一：找到投放廣告的魚(yú)塘絕大多數(shù)企業(yè)都依賴(lài)廣告作為營(yíng)銷(xiāo)的最前端。但是，很少有人會(huì)問(wèn)自己：為什么客戶(hù)會(huì)遇到自己發(fā)出的廣告。我需要特別說(shuō)明的是，有人看到你的廣告并不稀奇，但是如何讓目標(biāo)客戶(hù)看到你的廣告，則大有學(xué)問(wèn)。
可以毫不夸張的說(shuō)，絕大多數(shù)的廣告都是在漫無(wú)目的的燒錢(qián)。很多看到廣告的人，根本不是企業(yè)期待的目標(biāo)客戶(hù)，可是企業(yè)卻不得不為非目標(biāo)客戶(hù)的眼球買(mǎi)單。精準(zhǔn)的找到你的客戶(hù)的聚集地，然后投放廣告，才是最佳的策略。

你要知道，有時(shí)候，標(biāo)題比內(nèi)容還重要！我基本上寫(xiě)廣告，都會(huì)花90%的時(shí)候?qū)憳?biāo)題??！我可以毫不夸張的說(shuō)，每一個(gè)新的標(biāo)題，都讓我的廣告效果增加300%!!
你知道，如果廣告投放的方式錯(cuò)誤，客戶(hù)則會(huì)對(duì)你的廣告視而不見(jiàn)。在網(wǎng)頁(yè)廣告中，不同的廣告位帶來(lái)的廣告點(diǎn)擊是截然不同的。
不要想當(dāng)然的認(rèn)為，你只要投放了廣告就可以讓客戶(hù)看到你的廣告。很多時(shí)候，一個(gè)糟糕的廣告位要比沒(méi)有廣告產(chǎn)生更壞的結(jié)果。就好像超市里的貨架，最下面一層幾乎無(wú)人問(wèn)津，而你的產(chǎn)品如果擺在那里，你的心情可想而知。
你一定不希望你花大錢(qián)卻只購(gòu)買(mǎi)一個(gè)糟糕的廣告位。因此，測(cè)試不同的廣告位帶來(lái)的效果，去除無(wú)效的廣告位，讓你的標(biāo)題能夠?yàn)榭蛻?hù)所看到并注意！

廣告的標(biāo)題并不是越誘人越夸張?jiān)胶?。首先，?quot;誘人"的標(biāo)題，很可能根本無(wú)法通過(guò)廣告發(fā)布機(jī)構(gòu)的審查。第二，如果你購(gòu)買(mǎi)的是按照點(diǎn)擊付費(fèi)的廣告，那么，太過(guò)于誘人的標(biāo)題只能吸引一些無(wú)聊的非目標(biāo)客戶(hù)的瘋狂點(diǎn)擊，你將為此付出巨大的代價(jià)。
如果你購(gòu)買(mǎi)的廣告是按照廣告位付錢(qián)而非按照廣告點(diǎn)擊付錢(qián)，那么，你可以將標(biāo)題設(shè)計(jì)的盡可能具有誘惑力。而其中的秘訣，就是要能夠引發(fā)讀者的想象力。比如"赤裸裸的秘訣獻(xiàn)給你"這樣的標(biāo)題，就很容易在讀者腦中形成圖片，并且引爆想象力。
如果你購(gòu)買(mǎi)的廣告是按照點(diǎn)擊付費(fèi)的，那么我建議你將標(biāo)題寫(xiě)作的盡可能平實(shí)。記住----你必須將"占便宜"的人群和"真正尋找?guī)椭?quot;的人群分離開(kāi)來(lái)，后者才是你的目標(biāo)客戶(hù)。

客戶(hù)點(diǎn)擊你的廣告和呼入電話的比率，稱(chēng)為響應(yīng)率。響應(yīng)率是最重要的一個(gè)指標(biāo)，用來(lái)說(shuō)明你的廣告或者廣告信寫(xiě)的是否成功?？蛻?hù)呼入電話只有兩個(gè)原因，第一個(gè)，他已經(jīng)決定向你購(gòu)買(mǎi)了；第二個(gè)，他心中存有疑惑，希望聽(tīng)到你的解答，來(lái)消除這些疑惑，進(jìn)而做出購(gòu)買(mǎi)決策。
除了將廣告投放到有效的地方，以吸引更多潛在客戶(hù)的閱讀，修改廣告信，也是提高響應(yīng)率的最好方法。而廣告信寫(xiě)作的具體要點(diǎn)，已經(jīng)在"十大成交動(dòng)力"中給出了。你只要按照十大成交動(dòng)力的要求，修改自己的廣告信，相信都會(huì)有很好的業(yè)績(jī)提升。

試用和現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)這個(gè)環(huán)節(jié)，不是所有的銷(xiāo)售都必須的。一般來(lái)說(shuō)，如果你賣(mài)的產(chǎn)品或者服務(wù)比較貴，那么啟動(dòng)試用環(huán)節(jié)和現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)環(huán)節(jié)，是必要的。
你必須建立一個(gè)使信賴(lài)感不斷加強(qiáng)的機(jī)制。你的任何成交主張都必須和你的信賴(lài)程度相互匹配。如果你和客戶(hù)素昧平生，那么你一口氣就要他交一大筆錢(qián)，顯然不現(xiàn)實(shí)。既然是這樣......

因此，你必須向客戶(hù)塑造現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)的價(jià)值。在必要的時(shí)候，以贈(zèng)品作為驅(qū)動(dòng)，也是必要的。
如果你擁有自己的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，任何一個(gè)環(huán)節(jié)的改善，都可以為你帶來(lái)巨大的收益。而這些改善相互疊加在一起，將產(chǎn)生不可思議的效果。
最后，祝你創(chuàng)業(yè)勝利！我永遠(yuǎn)支持你?。?！

劉晉豪老師簡(jiǎn)介：https://liujinhao.jiangshi.org/
劉晉豪老師授課見(jiàn)證：https://liujinhao.jiangshi.org/class/
劉晉豪老師授課視頻：https://liujinhao.jiangshi.org/video/
更多免費(fèi)學(xué)習(xí)資料請(qǐng)加劉晉豪老師助理扣扣：718315983