中華講師網(wǎng)特約講師劉晉豪老師：
★銷(xiāo)售業(yè)績(jī)提升專(zhuān)家★被業(yè)界喻為營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)神★曾任臺(tái)灣成霖集團(tuán)西南三省市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)從年銷(xiāo)售額不到20萬(wàn)，增長(zhǎng)到年3500多萬(wàn)，靠自己的戰(zhàn)績(jī)成為全集團(tuán)銷(xiāo)售冠軍，并出任公司營(yíng)銷(xiāo)總裁
★劉晉豪老師18歲開(kāi)始做銷(xiāo)售，至今專(zhuān)注于銷(xiāo)售領(lǐng)域研究，實(shí)操長(zhǎng)達(dá)16年
★王牌課程：《企業(yè)全員銷(xiāo)售系統(tǒng)》《企業(yè)全員業(yè)績(jī)教練系統(tǒng)》《企業(yè)團(tuán)隊(duì)建設(shè)系統(tǒng)》《企業(yè)執(zhí)行系統(tǒng)》
★接受劉晉豪老師訓(xùn)練的企業(yè)都稱(chēng)他為最接地氣的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)提升專(zhuān)家

  　隨著各種垃圾郵件，垃圾短信，垃圾電話(huà)越來(lái)越多，人們對(duì)email地址的重視度，開(kāi)始越來(lái)越高。很多私人email地址，也就是經(jīng)常收發(fā)個(gè)人信息的email地址是不輕易外泄的。我自己就注冊(cè)了幾個(gè)郵件，專(zhuān)門(mén)應(yīng)對(duì)要留email地址的地方。

　　但是對(duì)于企業(yè)而言，如果要做電子營(yíng)銷(xiāo)，你就必須培養(yǎng)一個(gè)選擇加入的Email地址列表，而且隨著時(shí)間遷移，這個(gè)列表應(yīng)該不斷增加。而且這個(gè)email列表頁(yè)應(yīng)該成為公司的重要資產(chǎn)。

　　在近來(lái)一個(gè)對(duì)從事數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)的人的調(diào)查中，他們普遍有這樣的認(rèn)定，“email營(yíng)銷(xiāo)是數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)的主力，相對(duì)于其他數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)手段，被認(rèn)定為能最有效地建立認(rèn)知，客戶(hù)獲取，客戶(hù)保留，和客戶(hù)轉(zhuǎn)換。事實(shí)上，56%的受訪者認(rèn)定email在客戶(hù)保留上最有效，高出第二有效手段幾個(gè)點(diǎn)。”

　　但是你應(yīng)該有的唯一email列表是那種選擇加入的，因?yàn)闆](méi)有信譽(yù)的email服務(wù)商會(huì)讓你使用租賃或者購(gòu)買(mǎi)的email列表，而選擇加入的email列表不會(huì)無(wú)中生有突然出現(xiàn)的。這種列表開(kāi)始不多，你必須培養(yǎng)它，隨著時(shí)間讓它不斷變多。

　　Janine Popick是美國(guó)email營(yíng)銷(xiāo)公司VerticalResponse的創(chuàng)始人。在她從業(yè)的13年中，她了解了一些創(chuàng)建一個(gè)email列表的方法。在inc.com上，她分享她認(rèn)為可以地全5分的15個(gè)創(chuàng)建選擇加入email名單的方法，這里我們分享給大家：

　　1.對(duì)于磚瓦場(chǎng)地，在登記處的注冊(cè)表單是古老，但是依然很好的方法。是的，這個(gè)方法仍舊有效，即便在電子時(shí)代。

　　2.如果你的企業(yè)涉及需要貨運(yùn)的實(shí)體產(chǎn)品，關(guān)于如何訂閱郵件列表的指導(dǎo)嵌入到每一頁(yè)里，或者，在每個(gè)打印的發(fā)票上鏈接一個(gè)注冊(cè)表格。

　　3.設(shè)置一個(gè)魚(yú)缸來(lái)收集名片，讓人們知道如果他們選擇加入加入到你的email列表中，他們會(huì)得到特別的產(chǎn)品或者折扣。

　　4.活動(dòng)也是收集email地址的一個(gè)好地方，無(wú)論你是收集名片，還是讓人們填寫(xiě)一個(gè)表單來(lái)加入你的列表。如果你已經(jīng)有了一個(gè)iPad，用這個(gè)直接進(jìn)入他們的email地址。

　　5.在你的網(wǎng)站上，強(qiáng)調(diào)一個(gè)注冊(cè)表格。表明，例如他們注冊(cè)會(huì)得到什么，每?jī)芍芤淮蔚泥]件列表，特供和團(tuán)購(gòu)等等。表格越短，效果越好。比如只是一個(gè)名字和一個(gè)email地址。

　　6.雖然網(wǎng)站的彈出窗口有點(diǎn)煩人，如果當(dāng)人們離開(kāi)你的網(wǎng)站的時(shí)候，彈出窗口出現(xiàn)，這確實(shí)相當(dāng)有效。當(dāng)然，這個(gè)前提是他們對(duì)你的公司很感興趣，想到處看看。這個(gè)彈出窗口請(qǐng)他們就你的商業(yè)信息或者郵件列表來(lái)注冊(cè)，你的很多讀者可能在即將離去的時(shí)候來(lái)注冊(cè)。

　　7.如果你是在線(xiàn)出售產(chǎn)品或者服務(wù)，請(qǐng)客戶(hù)在他們的在線(xiàn)購(gòu)買(mǎi)經(jīng)歷結(jié)尾，為你的郵件列表來(lái)注冊(cè)。

　　8.增加一個(gè)選擇加入，或者注冊(cè)表格在你的Facebook主頁(yè)上，或者包含一個(gè)鏈接，鏈到對(duì)你為主選擇加入表格，并且不時(shí)對(duì)你的粉絲們寫(xiě)出一個(gè)Facebook的狀態(tài)，請(qǐng)他們加入你的郵件列表。

　　9.創(chuàng)建一個(gè)圍繞商品信息，或者經(jīng)歷，或者你的郵件列表本身的Facebook廣告。從廣告商，把人們鏈回到你的選擇加入表格，或者注冊(cè)登錄頁(yè)。

　　10.在你的email簽名處加入一個(gè)鏈接，可以鏈到到你的選擇加入頁(yè)面，這樣有問(wèn)題發(fā)email的人可以了解到你的列表。

　　11.如果你有一個(gè)博客，插入一個(gè)鏈接，或者嵌入你的email通知在每個(gè)頁(yè)面的頂部、側(cè)邊，或者底部。

　　12.用一個(gè)引人注目的圖片，上面有采取行動(dòng)的呼喚，當(dāng)然這個(gè)行動(dòng)就是注冊(cè)你的email列表，或者上面有一個(gè)激勵(lì)。把這個(gè)圖片貼在Pinterest和Instagram上。

　　13.當(dāng)人們加入到你的email列表中，給他們搶先為快的機(jī)會(huì)。在VerticalResponse，他們會(huì)歸檔每周的VR Buzz郵件列表，所以在他們提交他們的email地址之前，他們能預(yù)覽他們可能會(huì)看見(jiàn)的內(nèi)容。

　　14.如果你創(chuàng)建了，像指南、infographic，視頻等等的各種內(nèi)容，你要確定要包含一個(gè)去訂閱你的email列表的行動(dòng)呼喚在內(nèi)容的總結(jié)處，或者內(nèi)容的無(wú)論什么地方。

　　15.激勵(lì)你的員工，他們是你的最大資產(chǎn)的一部分。所以為何不給他們一點(diǎn)額外的獎(jiǎng)勵(lì)，讓他們?nèi)ナ占x擇加入的Email地址呢？

　　不知道你是如何收集客戶(hù)確認(rèn)的email列表的，這是讓你的客戶(hù)隨時(shí)了解你動(dòng)態(tài)的最好方法？而客戶(hù)選擇加入的email，一般他們都會(huì)主動(dòng)閱讀，不會(huì)把它放入騷擾或者垃圾郵件中。在我們看來(lái)，上面15個(gè)方法是不分先后。

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