文|劉晉豪（微信ID:yingtugw）
中華講師網(wǎng)特約講師劉晉豪老師：
★銷(xiāo)售業(yè)績(jī)提升專(zhuān)家★被業(yè)界喻為營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)神★曾任臺(tái)灣成霖集團(tuán)西南三省市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)從年銷(xiāo)售額不到20萬(wàn)，增長(zhǎng)到年3500多萬(wàn)，靠自己的戰(zhàn)績(jī)成為全集團(tuán)銷(xiāo)售冠軍，并出任公司營(yíng)銷(xiāo)總裁
★劉晉豪老師18歲開(kāi)始做銷(xiāo)售，至今專(zhuān)注于銷(xiāo)售領(lǐng)域研究，實(shí)操長(zhǎng)達(dá)16年
★王牌課程：《企業(yè)全員銷(xiāo)售系統(tǒng)》《企業(yè)全員業(yè)績(jī)教練系統(tǒng)》《企業(yè)團(tuán)隊(duì)建設(shè)系統(tǒng)》《企業(yè)執(zhí)行系統(tǒng)》
★接受劉晉豪老師訓(xùn)練的企業(yè)都稱(chēng)他為最接地氣的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)提升專(zhuān)家

有其他的跡象表明現(xiàn)在是移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的波動(dòng)期，而不是將來(lái)。美國(guó)互動(dòng)廣告局的數(shù)據(jù)表明，移動(dòng)廣告費(fèi)用的增加速度像火箭一樣。正如《華爾街日?qǐng)?bào)》的報(bào)道，在2013年上半年，移動(dòng)廣告的花費(fèi)已經(jīng)大約有30億美元了，比2012年的12億美元翻了一倍還多。

　　對(duì)于大公司來(lái)說(shuō)，比如消費(fèi)品巨頭聯(lián)合利華公司和食品品牌Mondelez國(guó)際公司，移動(dòng)廣告已經(jīng)不再是一個(gè)試驗(yàn)品了。但這并不意味著企業(yè)家們應(yīng)該把資金都投入到移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)。大公司會(huì)在一個(gè)領(lǐng)域內(nèi)投入大量的資金，但幾乎沒(méi)有什么感覺(jué)。你需要計(jì)劃你的支出量。

　　過(guò)去，由于感知和對(duì)受眾的測(cè)量的技術(shù)問(wèn)題，廣告商曾經(jīng)將移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)拒之門(mén)外。舉例來(lái)說(shuō)，你要如何處理安卓系統(tǒng)和其眾多版本的支離破碎的平臺(tái)和斷裂的性質(zhì)，又有多少人真的會(huì)在移動(dòng)設(shè)備上看他們的Facebook和Twitter時(shí)間流上的那些廣告？

　　如何開(kāi)始

　　第一件事是要知道有多少種不同類(lèi)型的移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，每種的特定優(yōu)勢(shì)是什么，他們會(huì)有什么缺陷，你必須學(xué)會(huì)的在有限的范圍內(nèi)的工作方式有哪些。移動(dòng)廣告市場(chǎng)的最大品牌還是谷歌。當(dāng)你考慮安卓系統(tǒng)占移動(dòng)操作系統(tǒng)市場(chǎng)份額的80%左右時(shí)，你就明白原因了。這就是公司引進(jìn)了最初的安卓開(kāi)發(fā)者并且不斷的投入資金的原因。

　　根據(jù)《華爾街日?qǐng)?bào)》的報(bào)道，eMarketer估計(jì)谷歌今年將占有47%的移動(dòng)廣告市場(chǎng)份額，很大程度上是因?yàn)樗阉鲝V告。這就意味著不要只考慮你在哪投放你的廣告，也要考慮你是否有連貫的移動(dòng)通訊策略，包括有利于手機(jī)的網(wǎng)站也包括社交媒體。如果你要趕走他們，就不用吸引他們的注意。

　　Twitter將成為重點(diǎn)。但正如我前面所提到的，并不是所有的廣告計(jì)劃都同樣適合放在手機(jī)端。公司的兩個(gè)大的營(yíng)銷(xiāo)方案--推廣趨勢(shì)和推廣賬戶--“收到較少的成效”超過(guò)Twitter的瀏覽器版本。你可能希望把重點(diǎn)放在推廣Twitter帖子上，而不是以同樣的方式出現(xiàn)在手機(jī)上。

　　Facebook大力推廣移動(dòng)領(lǐng)域，因?yàn)樗暮芏嘤脩舳际峭ㄟ^(guò)手機(jī)應(yīng)用程序訪問(wèn)該網(wǎng)站的。因?yàn)閼?yīng)用程序的布局，一個(gè)廣告應(yīng)該出現(xiàn)在用戶閱讀內(nèi)容的中間。然而，許多廣告客戶不滿意這個(gè)系統(tǒng)。他們本身可能會(huì)在使用廣告工具時(shí)出現(xiàn)問(wèn)題。

　　某些部分的問(wèn)題可能屬于Facebook，但是仍然有好的機(jī)會(huì)，商家要么沒(méi)有對(duì)工具中的文檔足夠重視，要么無(wú)法掌握闡釋的機(jī)會(huì)。在這種情況下，他們應(yīng)該積極提問(wèn)或?qū)で笠恍?zhuān)業(yè)的幫助來(lái)指導(dǎo)他們那些過(guò)程。即使機(jī)制是混亂的，有人可能已經(jīng)知道了該如何讓它們正常運(yùn)作。

　　無(wú)論你采取什么樣的方式，你都需要寫(xiě)一個(gè)好的移動(dòng)廣告文案。你現(xiàn)在的可視化空間已經(jīng)比以前要小了。你的廣告是有助于那些觸摸屏用戶做出回應(yīng)的么？你的文案用詞是否有效？

　　移動(dòng)廣告市場(chǎng)對(duì)于新興企業(yè)，企業(yè)家和營(yíng)銷(xiāo)者來(lái)說(shuō)都是非常重要的領(lǐng)域。確保你自己已經(jīng)做好了功課，有效的花費(fèi)，確保提供的內(nèi)容是那些會(huì)做出回應(yīng)者正在尋找的。

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