文|劉晉豪（微信ID:yingtugw）
中華講師網(wǎng)特約講師劉晉豪老師：
★銷(xiāo)售業(yè)績(jī)提升專(zhuān)家★被業(yè)界喻為營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)神★曾任臺(tái)灣成霖集團(tuán)西南三省市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)從年銷(xiāo)售額不到20萬(wàn)，增長(zhǎng)到年3500多萬(wàn)，靠自己的戰(zhàn)績(jī)成為全集團(tuán)銷(xiāo)售冠軍，并出任公司營(yíng)銷(xiāo)總裁
★劉晉豪老師18歲開(kāi)始做銷(xiāo)售，至今專(zhuān)注于銷(xiāo)售領(lǐng)域研究，實(shí)操長(zhǎng)達(dá)16年
★王牌課程：《企業(yè)全員銷(xiāo)售系統(tǒng)》《企業(yè)全員業(yè)績(jī)教練系統(tǒng)》《企業(yè)團(tuán)隊(duì)建設(shè)系統(tǒng)》《企業(yè)執(zhí)行系統(tǒng)》
★接受劉晉豪老師訓(xùn)練的企業(yè)都稱他為最接地氣的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)提升專(zhuān)家

　　如果你是一個(gè)小企業(yè)，你會(huì)認(rèn)為讓你所做的盡人皆知是不可能的。其實(shí)你不需要時(shí)尚和噱頭，最近Laddering Works的CEO和創(chuàng)始人，Eric.V.Holtzclaw分享了一些已經(jīng)被創(chuàng)業(yè)者證實(shí)的，永恒的技巧來(lái)宣揚(yáng)你的業(yè)務(wù)，也能看見(jiàn)業(yè)務(wù)的成長(zhǎng)。

　　1.分發(fā)你的東西

　　美國(guó)Frozen Pints的Ari Fleischer和Aly Moler突飛猛進(jìn)地發(fā)展他們精釀啤酒冰淇淋企業(yè)，是通過(guò)參加精釀啤酒展示和農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，他們制作一件事，就是分發(fā)他們的產(chǎn)品。一旦顧客免費(fèi)品嘗了這種意想不到的混合物（碰巧又是美味的），他們?cè)谒麄儽镜氐纳痰昱抨?duì)購(gòu)買(mǎi)，或者甚至要求商店進(jìn)貨。

　　2.參加社交活動(dòng)

　　Bella Web Design的Desiree Scales是一個(gè)一流的溝通者。她幾乎參加和出現(xiàn)在城里的每個(gè)活動(dòng)上。她對(duì)整個(gè)社區(qū)的貢獻(xiàn)，使得人們尋找在她專(zhuān)注的領(lǐng)域——小企業(yè)網(wǎng)站和滲透營(yíng)銷(xiāo)的專(zhuān)家時(shí)，首先會(huì)想到她。

　　3.或者，創(chuàng)建你自己的活動(dòng)

　　如果你不喜歡你參加的活動(dòng)，創(chuàng)辦自己的。Darrah Brustein在亞特蘭大創(chuàng)建了一個(gè)最成功的社會(huì)活動(dòng)：亞特蘭大40歲下的人。Darrah創(chuàng)建的這個(gè)活動(dòng)是為了聯(lián)系在她所在城市的其他年輕創(chuàng)業(yè)者，現(xiàn)在也正在授權(quán)給其他城市。

　　4.自愿領(lǐng)導(dǎo)一個(gè)組織

　　要最大程度的利用一群人或者一個(gè)組織的秘密不只是參加，而是去領(lǐng)導(dǎo)。以Lisa Calhoun的Write2Market 為例，她是作為這個(gè)企業(yè)家組織的主席，這允許她交往和聯(lián)系在亞特蘭大市場(chǎng)上成長(zhǎng)最快企業(yè)中的最聰明的人。

　　5.開(kāi)始播客

　　Dreamland Interactive 的ToddSchnick創(chuàng)建了自己的播客，內(nèi)容是他訪談其他企業(yè)家的。人們喜歡講述他們的故事，并且通過(guò)在播客中強(qiáng)調(diào)他們，你能建立一個(gè)即時(shí)的，有意義的聯(lián)結(jié)。這也是在你感興趣的主題上得到知識(shí)的好方法。

　　6.有助于他人

　　多數(shù)小企業(yè)的創(chuàng)建者努力維系他們的財(cái)政平衡，尤其當(dāng)他們從一個(gè)Excel表格到像QuickBooks一樣先進(jìn)的工具中。Iconis Group的Cathy Iconis每周四晚上7點(diǎn)在Twitter上主持了一個(gè)Quickbook聊天室，來(lái)回答小企業(yè)主的問(wèn)題，這樣可能也會(huì)找打一些客戶。

　　7.每周發(fā)一封郵件

　　如果你想和你的客戶保持聯(lián)系，沒(méi)有什么方法比每周發(fā)一封郵件來(lái)證實(shí)價(jià)值的重要性，來(lái)得更簡(jiǎn)單。Soar With Eagles的Rick Houcek每周一發(fā)出一封郵件，他稱之為2分鐘周一激勵(lì)因素。Eric.V.Holtzclaw希望每周收到它，也經(jīng)常轉(zhuǎn)發(fā)他的建議給其他人。

　　8.支持一個(gè)理由

　　LAN Systems的Mary Hester拋出一個(gè)年度野餐聚會(huì)，目的在于每個(gè)地球日。鼓勵(lì)聚會(huì)參與者帶他們的電子垃圾——舊的計(jì)算機(jī)顯示器和CPU。在他們最近的活動(dòng)上，他們手機(jī)了超過(guò)兩噸的IT設(shè)備，把他們放入垃圾填埋場(chǎng)，這也為他們建立現(xiàn)在和潛在的，在他們客戶中的好聲譽(yù)。

　　9.贊助一個(gè)組織

　　許多本地的組織不是非常昂貴，如果你考慮所謂的每個(gè)會(huì)議的成本，你可以贊助一年。如果你的產(chǎn)品或者服務(wù)非常適合他們的聽(tīng)眾，你在這個(gè)組織每次發(fā)出一封電子郵件和每次他們見(jiàn)面的提及上，你都可以被曝光。參會(huì)者總是會(huì)記住和感謝贊助他們喜愛(ài)組織的公司。

　　10.生產(chǎn)一個(gè)很酷的贈(zèng)品

　　當(dāng)費(fèi)力思考你的公司要贈(zèng)予什么時(shí)，確信這個(gè)東西很重要，他們不想扔掉，或者是很容易就丟在他們的桌子里或者包里。

　　看上去，Eric.V.Holtzclaw推薦的10個(gè)小技巧似乎有點(diǎn)不那么直接，但是這些技巧都能幫助你在你的目標(biāo)客戶中帶來(lái)持久的影響。

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