文|劉晉豪（微信ID:yingtugw）
中華講師網(wǎng)特約講師劉晉豪老師：
★銷售業(yè)績(jī)提升專家★被業(yè)界喻為營銷戰(zhàn)神★曾任臺(tái)灣成霖集團(tuán)西南三省市場(chǎng)運(yùn)營總監(jiān)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)從年銷售額不到20萬，增長(zhǎng)到年3500多萬，靠自己的戰(zhàn)績(jī)成為全集團(tuán)銷售冠軍，并出任公司營銷總裁
★劉晉豪老師18歲開始做銷售，至今專注于銷售領(lǐng)域研究，實(shí)操長(zhǎng)達(dá)16年
★王牌課程：《企業(yè)全員銷售系統(tǒng)》《企業(yè)全員業(yè)績(jī)教練系統(tǒng)》《企業(yè)團(tuán)隊(duì)建設(shè)系統(tǒng)》《企業(yè)執(zhí)行系統(tǒng)》
★接受劉晉豪老師訓(xùn)練的企業(yè)都稱他為最接地氣的銷售業(yè)績(jī)提升專家

創(chuàng)業(yè)者永遠(yuǎn)不是失敗者，為什么？因?yàn)槟阒挥修D(zhuǎn)型，沒有失敗。當(dāng)然只有放棄也沒有失敗，放棄是你選擇了輕松愉快的工作，你堅(jiān)持下去，你總能找到你想要的，所以創(chuàng)業(yè)者不會(huì)失敗。
　　“中國合伙人”徐小平老師每當(dāng)在公開場(chǎng)合出現(xiàn)的時(shí)候總是風(fēng)淡云清、妙趣橫生。而事實(shí)上，徐老師是標(biāo)準(zhǔn)的優(yōu)等生習(xí)慣，每次講話總是會(huì)做很詳細(xì)的準(zhǔn)備。

　　就在9月24日，北京大學(xué)舉辦的“金立ELIFE首屆校園黑馬創(chuàng)業(yè)大賽”的啟動(dòng)儀式上，徐老師的演講依然很精彩，講述了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代創(chuàng)投圈的那些事兒，以及創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該怎樣打動(dòng)投資人。

　　長(zhǎng)達(dá)1個(gè)小時(shí)的演講，現(xiàn)場(chǎng)吸引了北大學(xué)生越來越多。在這段長(zhǎng)達(dá)萬字的演講中，他分別點(diǎn)評(píng)了俞敏洪、馬云的成功，以及他為什么投資大姨嗎、伏牛堂，干貨滿滿。

　　他認(rèn)為現(xiàn)在是一個(gè)前所未有的創(chuàng)業(yè)的黃金時(shí)期。最近李克強(qiáng)總理在達(dá)沃斯的一個(gè)演講，說要掀起平民創(chuàng)業(yè)，草根創(chuàng)業(yè)的浪潮。所以整個(gè)創(chuàng)業(yè)氛圍，創(chuàng)業(yè)環(huán)境前所未有的好。

　　在去年9月底的時(shí)候，習(xí)近平總書記、李克強(qiáng)帶著政治局班子到中關(guān)村，李彥宏、柳傳志、雷軍給他們做了匯報(bào)。這個(gè)意義重大，這證明最高領(lǐng)導(dǎo)對(duì)最底層的創(chuàng)業(yè)開始了前所未有的關(guān)注，10月8號(hào)我到上海參加創(chuàng)業(yè)周活動(dòng)，習(xí)近平總書記給他們寫了親筆信，最高領(lǐng)導(dǎo)對(duì)大學(xué)創(chuàng)業(yè)如此重視，如此鼓勵(lì)。

　　創(chuàng)業(yè)能不能成功呢？不一定，失敗的幾率要比成功的幾率高的多得多，但這就是中關(guān)村的精神，也是真正的創(chuàng)業(yè)家的精神。所以在這種情況下，每個(gè)人都應(yīng)該把自己的想法發(fā)揮出來。整個(gè)創(chuàng)業(yè)的氛圍，整個(gè)創(chuàng)業(yè)的觀念，整個(gè)創(chuàng)業(yè)的條件，包括天使投資人，全社會(huì)對(duì)創(chuàng)業(yè)者現(xiàn)在是前所未有的好，所以大家一定要抓住這個(gè)時(shí)代。

　　創(chuàng)業(yè)者永遠(yuǎn)不是失敗者，為什么？因?yàn)槟阒挥修D(zhuǎn)型，沒有失敗。當(dāng)然只有放棄也沒有失敗，放棄是你選擇了輕松愉快的工作，你堅(jiān)持下去，你總能找到你想要的，所以創(chuàng)業(yè)者不會(huì)失敗，我們有無數(shù)這樣的例子，如果真的失敗了以后，幾個(gè)哥們湊在一起又誕生一個(gè)偉大的企業(yè)，或者你加入一個(gè)企業(yè)，高速成長(zhǎng)的企業(yè)，成為他們聯(lián)合創(chuàng)始人，成為他們核心的創(chuàng)業(yè)者，所以創(chuàng)業(yè)是不會(huì)失敗的。追求自己的夢(mèng)想，實(shí)在不行，再去找一份工作也可以，干的差不多，再去創(chuàng)業(yè)。

　　同時(shí)，他用自身故事告訴創(chuàng)業(yè)者，創(chuàng)業(yè)萬丈高樓平地起，創(chuàng)業(yè)做什么，做你最擅長(zhǎng)的事。你看見了市場(chǎng)機(jī)會(huì)，那個(gè)市場(chǎng)就屬于你。你一定要看到只有你能看到的東西，當(dāng)然只有你這樣的人才能看到的東西。從這個(gè)角度說，馬云是真正的先知。為什么先知？他去到遙遠(yuǎn)的地方，先發(fā)生這個(gè)事情的地方，他找到了它的模式，他就走到了今天。

　　創(chuàng)業(yè)最難的是什么？就是許多人不知道從哪起步，其實(shí)他忘記了什么？我們做人做事是要回歸自我。當(dāng)你創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，你要回歸自我，你到底想做什么東西。

　　創(chuàng)業(yè)怎么起來？有三個(gè)東西，第一個(gè)問一下你會(huì)什么，第二你愛什么，第三就是你有什么資源。這三點(diǎn)你如果清楚了，你為之奮斗，如果跟別人不一樣的，就可以：

　　創(chuàng)業(yè)怎么起來？第一你會(huì)什么，這個(gè)東西非常重要，李彥宏會(huì)搜索…………

　　目前最熱的90后的榜樣，北大法律系學(xué)生張?zhí)煲蛔龅氖呛厦追?，他本科學(xué)的是外語法律，研究生讀的是法律碩士，我說為什么做這個(gè)？他說我愛這個(gè)，我說你會(huì)這個(gè)嗎？他說因?yàn)槲覑圻@個(gè)，所以我就拿出我法學(xué)碩士的這個(gè)智商，來研究這個(gè)。我曾經(jīng)說你是不是要請(qǐng)一個(gè)烹飪師，他說不，我就要把我心中所愛做出來，我說你到底樣什么東西？他說他愛的是家鄉(xiāng)的滋味、母親的滋味、童年的記憶。要知道我聽了以后，當(dāng)場(chǎng)說，我們投了。

　　再舉最后一個(gè)例子，大姨嗎創(chuàng)始人柴可，創(chuàng)辦了大姨嗎這么一個(gè)軟件，女性健康管理軟件，他在加拿大留學(xué)回來，實(shí)際是做了四五個(gè)不同的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，但是有一個(gè)特點(diǎn)，都是在醫(yī)療方面，因?yàn)樗赣H是做這個(gè)的，他有這個(gè)資源。

　　他給創(chuàng)業(yè)下一個(gè)定義，創(chuàng)業(yè)是你人生資源總和的爆發(fā)。如果你想創(chuàng)業(yè)，你引爆起來，一群人跟著你走，這是人生所有資源的一個(gè)爆發(fā)?！敖?jīng)常有人說，老師我要怎么找團(tuán)隊(duì)，我說你完了，不要?jiǎng)?chuàng)業(yè)了。因?yàn)楫?dāng)你說怎么找團(tuán)隊(duì)的時(shí)候，團(tuán)隊(duì)是找不來的，團(tuán)隊(duì)是感召來的，是吸引來的。一般是這三個(gè)，同學(xué)、同事、老鄉(xiāng)?！?/p>

　　團(tuán)隊(duì)第一是要有團(tuán)結(jié)；第二要互補(bǔ)，不互補(bǔ)的團(tuán)隊(duì)一定會(huì)崩潰的；第三個(gè)團(tuán)隊(duì)衡量的標(biāo)準(zhǔn)，他們是不是有團(tuán)隊(duì)精神，協(xié)作是不用說的，能不能有團(tuán)隊(duì)精神，這是他看重的東西。（本文根據(jù)徐小平在創(chuàng)業(yè)家 “校園黑馬大賽”上的演講整理而成）

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