文|劉晉豪（微信ID:yingtugw）
中華講師網(wǎng)特約講師劉晉豪老師：
★銷售業(yè)績提升專家★被業(yè)界喻為營銷戰(zhàn)神★曾任臺灣成霖集團(tuán)西南三省市場運(yùn)營總監(jiān)，帶領(lǐng)團(tuán)隊從年銷售額不到20萬，增長到年3500多萬，靠自己的戰(zhàn)績成為全集團(tuán)銷售冠軍，并出任公司營銷總裁
★劉晉豪老師18歲開始做銷售，至今專注于銷售領(lǐng)域研究，實操長達(dá)16年
★王牌課程：《企業(yè)全員銷售系統(tǒng)》《企業(yè)全員業(yè)績教練系統(tǒng)》《企業(yè)團(tuán)隊建設(shè)系統(tǒng)》《企業(yè)執(zhí)行系統(tǒng)》
★接受劉晉豪老師訓(xùn)練的企業(yè)都稱他為最接地氣的銷售業(yè)績提升專家

當(dāng)我們在營銷中，制造一種與受眾過往經(jīng)歷的聯(lián)結(jié)，喚醒客戶對過去歲月的回憶，我們就可以成功地實現(xiàn)營銷。
“懷舊”營銷的秘密

　　今天用懷舊來營銷，已經(jīng)不是新鮮事。當(dāng)電影《致青春》獲得票房的高收入時，我們知道它攪動了那一代人對他們青蔥歲月的懷念。其實這是一個很好的懷舊營銷的例子。當(dāng)我們在營銷中，制造一種與受眾過往經(jīng)歷的聯(lián)結(jié)，喚醒客戶對過去歲月的回憶，我們就可以成功地實現(xiàn)營銷。

　　事實上，已經(jīng)有研究表示懷舊所能帶來的遠(yuǎn)超過我們的想象。在研究中表示，幫助助長人們中的懷舊感覺，是你為你客戶做的最好的事情之一。

　　研究曾經(jīng)做過一系列的實驗，研究人員請一組人描述當(dāng)他們思考自己的死亡時，他們是如何感受的。事實上，對死亡的思考能在許多人心里激起大量的不安，但是心理學(xué)家在這個實驗之后的發(fā)現(xiàn)是令人驚訝的。

　　試驗后，一些參加試驗的人，這些人是很少會有懷舊情緒的人，更可能有困難的時間去揮去問題帶給他們的消極情緒。而另一部分人，就是那些更容易懷舊的試驗參與者發(fā)現(xiàn)，他們更容易應(yīng)對死亡的恐懼，總體而言，更有彈性。

　　當(dāng)企業(yè)的營銷人員在廣告中、形象中，或者網(wǎng)上內(nèi)容里喚起懷舊，就不只是潛在客戶會想，“這讓我想起那?！睂＜艺J(rèn)為，懷舊其實本質(zhì)就是對比我們更大的東西的一種深深的渴望和聯(lián)結(jié)。人們可以在他們過去，他們的根，他們的文化的背景下看見他們自己，這些人就會像從一個積極的記憶銀行中提款，這種提款讓他們感到和其他人的聯(lián)結(jié)，以此避免把自己看成一個孤立的，注定滅亡的個人而產(chǎn)生的存在的絕望。

　　一些沉重的東西，卻值得記住。經(jīng)得起時間檢驗的企業(yè)是那些存在不只是為了賺錢的，他們會創(chuàng)造和培養(yǎng)意義。他們也會象征一種概念，或者一個樂章，不只是一種產(chǎn)品。在銷售和營銷中利用這種懷舊的力量，是朝著培養(yǎng)一個你自己的樂章的一步。

　　今天我們看見很多廣告和包裝都在使用這種懷舊情結(jié)，如布置出的那種熟悉的場景，熟悉的畫面等等，我們知道能真正喚起消費(fèi)者過去記憶的東西，會讓你念念不忘，也會吸引大量潛在客戶。

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