文|劉晉豪（微信ID:yingtugw）
中華講師網(wǎng)特約講師劉晉豪老師：
★銷售業(yè)績提升專家★被業(yè)界喻為營銷戰(zhàn)神★曾任臺灣成霖集團西南三省市場運營總監(jiān)，帶領團隊從年銷售額不到20萬，增長到年3500多萬，靠自己的戰(zhàn)績成為全集團銷售冠軍，并出任公司營銷總裁
★劉晉豪老師18歲開始做銷售，至今專注于銷售領域研究，實操長達16年
★王牌課程：《企業(yè)全員銷售系統(tǒng)》《企業(yè)全員業(yè)績教練系統(tǒng)》《企業(yè)團隊建設系統(tǒng)》《企業(yè)執(zhí)行系統(tǒng)》
★接受劉晉豪老師訓練的企業(yè)都稱他為最接地氣的銷售業(yè)績提升專家

內(nèi)容營銷是近些年比較流行的營銷模式，在社交媒體的推廣下，內(nèi)容營銷可以說是大行其道。雖然人們依然不會豁免那些硬廣，但是心中多少有對這些廣告的排斥。而內(nèi)容營銷則不同，它可以讓很多企業(yè)嘗到甜處，更少的費用，更大的接受率。所以，很多企業(yè)決定不被時間或金錢，或被兩者而捆綁，投入到內(nèi)容營銷領域，希望來推廣他們的產(chǎn)品和服務。結果，他們發(fā)現(xiàn)內(nèi)容營銷是一件相當容易讓人氣餒。

　　對于內(nèi)容營銷，小企業(yè)感覺茫然。但是就是一些大企業(yè)和品牌，他們雖然有團隊，也不容易想出他們的內(nèi)容營銷來。

　　好消息是目前有很多小企業(yè)已經(jīng)在這條路上了，而且頗有進展。這些小企業(yè)不像大公司，他們不需要營銷專家來知道他們的受眾，理解會吸引這些受眾的內(nèi)容，以此來讓產(chǎn)品和服務更有吸引力。

　　如果你是一個小企業(yè)老板，你已經(jīng)知道你的客戶是誰了。你需要做的是想出如何有效地植入你的營銷組合中。

　　Michelle Manafy是在線出版商協(xié)會的編輯主任，她在INC上分享了對你做內(nèi)容營銷可能會有幫助的3個方法：

　　1.騰出時間，要快。

　　首先，你需要騰出時間植入你的內(nèi)容到你的營銷素材里。如果你隨著它，這些內(nèi)容很快會耗費你的日子。這也是為什么有如此多的雜志、報紙和網(wǎng)站。因為內(nèi)容不是你的日常工作，雖然你需要以一種有效的方式來在你的一天中安排它。

　　如果你傾向于定睛社交媒體作為你主要的傳遞渠道，那么每天早上騰出個15-30分鐘分享是一個好主意。一天之內(nèi)，這也是最理想地進行定時的發(fā)布和微博，而且甚至在周末，你仍能限制你放在其上的時間。

　　如果你打算創(chuàng)建原創(chuàng)內(nèi)容，最好安排寫和發(fā)布的時間表。Buffer最近提供了一個最佳發(fā)布時間的好的分析工具，所以考慮安排你的時間來實現(xiàn)你的目標，比如分享率，關注率和打開率等等）

　　當你認為你能貢獻生產(chǎn)一到兩篇帖子時，主要事情是在一周內(nèi)找到一個時間。然后把這個時間安排進你的日程。另一個好想法是弄一個目前新聞不斷補充的想法文檔，這些新聞是你可以討論的，或者是你能在任何時候寫的不老話題。沒有什么比面對一個空白屏幕，卻沒有靈感的語句神奇般出現(xiàn)更熬人的事情了。

　　2.快速發(fā)現(xiàn)有價值的內(nèi)容。

　　代替寫自己，或者只是在你的網(wǎng)站或者通過社交渠道增加你分享內(nèi)容的量，你只是個信息助理。在讓自己成為自己的主題專家的過程中，你可能可能要確定許多值得新人的信息源，他們的內(nèi)容你可以和你的受眾，包括潛在或者已存的客戶來分享。理想化地，這些應該強化你做的和你的技能的價值，但是這些內(nèi)容應該對所有各方都是有用的。

　　另一個方法是讓你的社交網(wǎng)絡為你找到信息，比如梳理你的社交媒體上的朋友，發(fā)現(xiàn)被分享和討論最多的內(nèi)容。

　　如果你需要撒一張更大的網(wǎng)，而不是幾個你容易確定的資源，內(nèi)容發(fā)現(xiàn)工具，如iFlow或Scoop，會提供幫助。這兩個工具能梳理大范圍的資源，來基于客戶關鍵詞定位內(nèi)容，并且通過社交渠道非常容易地分享他們。

　　如果你在那群決定投資一點錢到你的內(nèi)容營銷工作中的幸運讀者中，看看PublishThis，這個網(wǎng)站把聚集，評論和博客的特性放入一個工作流中，這個工作流也包括社交和email發(fā)布。Curata則是一個一體化的內(nèi)容營銷引擎，或者FirstRain，這是一個部分聚集器和部分商業(yè)智能的工作，而且能整合進Salesforce里。

　　3.快速增加價值

　　如果你思考，幫助好信息的行為本身是很有價值的。但是，既然你知道你的行業(yè)和你的客戶，有很多方法來快速提升內(nèi)容價值，會讓內(nèi)容更有用。這樣，你，你的產(chǎn)品和服務甚至更值得信任和理解。

　　當你在思考這種內(nèi)容會對你的客戶有用，你可能已經(jīng)確定了有用內(nèi)容的分類。比如，對安全，或者于一個玩具店的召回，或者營養(yǎng)上的方法，以及健身房的性能優(yōu)化。

　　在專業(yè)的內(nèi)容世界里，我們叫這個是分類學，我們的各種內(nèi)容管理系統(tǒng)讓我們對內(nèi)容打標簽，而且為我們的讀者提供一個有組織的收集。在多數(shù)博客平臺里，你能使用關鍵詞達到同樣效果。這種組織是一種快速地、方便地為你創(chuàng)建內(nèi)容增加價值的方法：給內(nèi)容打標簽，可以通過搜索引擎更方便發(fā)現(xiàn)，或者對于那些信任你為商業(yè)合作伙伴的人。

　　如果你有更多時間，提供你自己的個人性文章概要，或者關于你收集內(nèi)容的有用性的評論。這種信息可以出現(xiàn)在你的網(wǎng)站上，在社交渠道分享，或者通過郵件列表發(fā)送。對于那些有更多一點時間投入的人，考慮建立基于主題，或者基于興趣的主頁，那兒你能包括信息標題或者框架主題的自定義內(nèi)容，這也會增加大量SEO的料。

　　鑒于內(nèi)容吸引和讓受眾投入的力量，你的客戶和潛在客戶，會是社交媒體生態(tài)系統(tǒng)的基礎，是值得付出時間的。所以要想想如果更好利用它。

　　內(nèi)容營銷既沒有我們想象的那么復雜，也沒有我們想象的那么簡單。正確的看待，合理的安排時間，懂你的客戶，你會發(fā)現(xiàn)你的付出總有回報。

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