文|劉晉豪（微信ID:yingtugw）
中華講師網(wǎng)特約講師劉晉豪老師：
★銷售業(yè)績提升專家★被業(yè)界喻為營銷戰(zhàn)神★曾任臺灣成霖集團西南三省市場運營總監(jiān)，帶領團隊從年銷售額不到20萬，增長到年3500多萬，靠自己的戰(zhàn)績成為全集團銷售冠軍，并出任公司營銷總裁
★劉晉豪老師18歲開始做銷售，至今專注于銷售領域研究，實操長達16年
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★接受劉晉豪老師訓練的企業(yè)都稱他為最接地氣的銷售業(yè)績提升專家

用 未來的營銷者比以往更重視社會化媒體營銷，尤其是視覺營銷。
未來的營銷者比以往更重視社會化媒體營銷，尤其是視覺營銷。

至少這是3,000名營銷人員在接受線上社交媒體雜志《社會化媒體觀察者》（Social Media Examiner）采訪時給出的結(jié)論。該調(diào)查報告刊載于今年的《社會化媒體營銷行業(yè)報告》（Social Media Marketing Industry Report）。

92%的營銷者表示，社交媒體是越來越重要的工具。與此同時，在Facebook和推特等傳統(tǒng)平臺使用（或計劃使用）視覺內(nèi)容的趨勢也日益抬頭。此外，營銷人員也開始轉(zhuǎn)向Pinterest、YouTube和Instagram等視覺平臺。

營銷人員正在嘗試制作原創(chuàng)視覺內(nèi)容和視頻，以吸引受眾。毫無疑問，這是未來較為明智的內(nèi)容策略。

假如各位不信我的話，請看這份調(diào)查報告的6大發(fā)現(xiàn)：

1. 資歷更長者更重視視覺營銷

其中一個數(shù)據(jù)點頗為出乎我的意料，和經(jīng)驗尚淺的同行相比，行業(yè)資歷更長的營銷人員更看重Pinterest、YouTube和Instagram等視覺網(wǎng)絡。

報告指出，社交媒體營銷相關工作經(jīng)驗低于1年的營銷者通常把Facebook作為首選平臺，其次是推特和領英（LinkedIn）。

從上至下分別為：Facebook、推特、領英、Google+、博客、YouTube、Pinterest、Instagram、論壇、社會化點評網(wǎng)（如Yelp點評網(wǎng)）、社交書簽（如StumbleUpon網(wǎng)址推薦站點、Reddit新聞網(wǎng)）、地理位置服務（如四方網(wǎng)Foursquare）、短片視頻網(wǎng)（如Vine視頻網(wǎng)）和播客網(wǎng)。

對于涉足社會化媒體營銷1到2年的營銷者而言，F(xiàn)acebook和推特仍然是得票率最高的兩個選擇。然而，YouTube的使用率也從37%上升到了63%，Pinterest從32%上升到46%，而Instagram從15%上升到26%。

從上至下分別為：Facebook、推特、鄰客音、YouTube、博客、Google+、Pinterest、Instagram、社會化點評網(wǎng)（如Yelp點評網(wǎng)）、論壇、地理位置服務（如四方網(wǎng)Foursquare）、社交書簽（如StumbleUpon網(wǎng)址推薦站點、Reddit新聞網(wǎng)）、短片視頻網(wǎng)（如Vine視頻網(wǎng)）、播客網(wǎng)和Snapchat照片分享。

再看資歷超過5年的營銷者，他們采用的平臺更為明顯地傾向于視覺化。YouTube在所有平臺中排名第四，擁有74%的活躍營銷用戶，而Pinterest的使用率達到66%，選擇Instagram的營銷者比例占到47%。

從上至下分別為：Facebook、推特、鄰客音、YouTube、博客、Pinterest、Google+、Instagram、社會化點評網(wǎng)（如Yelp點評網(wǎng)）、地理位置服務（如四方網(wǎng)Foursquare）、論壇、社交書簽（如StumbleUpon網(wǎng)址推薦站點、Reddit新聞網(wǎng)）、短片視頻網(wǎng)（如Vine視頻網(wǎng)）、播客網(wǎng)和Snapchat照片分享。

這說明，資淺營銷者最初的選擇是更為顯而易見的Facebook和推特。但久而久之，他們在更多社交網(wǎng)絡中發(fā)掘出價值，開始轉(zhuǎn)向了更為視覺化的平臺。

2. 投資社交媒體的時間成本越高，轉(zhuǎn)向視覺平臺的趨勢越強烈

下圖展示了兩組不同的營銷人員，一組花在社交媒體的時間少于每周6個小時，而另外一組多于每周40個小時，并比較兩組人員都把時間花在哪些平臺上。如圖所示，與每周花少于6個小時的營銷者相比，每周多于40個小時的更多集中在Instagram（高出46%）、YouTube（高出38%）及Pinterest（高出37%）等平臺上。

你可以看到，隨著投資社交媒體的時間增長，傾向于視覺平臺的轉(zhuǎn)變也更為顯著，尤以Instagram和Pinterest為甚。

從上至下分別為：Facebook、推特、Google+、YouTube、鄰客音、博客、Pinterest、Instagram、地理位置服務（如四方網(wǎng)Foursquare）、社會化點評網(wǎng)（如Yelp點評網(wǎng)）、短片視頻網(wǎng)（如Vine視頻網(wǎng)）、社交書簽（如StumbleUpon網(wǎng)址推薦站點、Reddit新聞網(wǎng)）、論壇、播客網(wǎng)和Snapchat照片分享。

3. B2C營銷者比B2B營銷者更注重視覺營銷

調(diào)查報告發(fā)現(xiàn)，與偏愛鄰客音、Google+和播客網(wǎng)的B2B營銷者相比，B2C的會把更多時間投入視覺網(wǎng)絡，尤其是Pinterest和Instagram。

從上至下分別為：Facebook、推特、YouTube、鄰客音、Pinterest、Google+、博客、Instagram、社會化點評網(wǎng)（如Yelp點評網(wǎng)）、地理位置服務（如四方網(wǎng)Foursquare）、論壇、社交書簽（如StumbleUpon網(wǎng)址推薦站點、Reddit新聞網(wǎng)）、短片視頻網(wǎng)（如Vine視頻網(wǎng)）、播客網(wǎng)和Snapchat照片分享。

4. 營銷者未來希望增加視覺營銷比重

展望未來，該報告突出強調(diào)了營銷者對視覺渠道的濃厚興趣。它指出，67%的營銷者計劃增加YouTube營銷投入，而一半營銷者計劃更多地使用Pinterest，42%的營銷者計劃增加Instagram的使用率（2013年的數(shù)據(jù)為38%）。b2C營銷者計劃提高活躍度的比率（49%）比B2B營銷者（32%）更高。超過三分之一的營銷人員（35%）計劃在營銷活動中更多地使用Vine等短片視頻服務，報告寫道，“鑒于短片視頻尚屬新興事物，這一發(fā)現(xiàn)意義重大?！?/p>

5. 視頻和原創(chuàng)視覺作品是營銷潛力股

視頻是一個重大的營銷專注領域。將近四分之三的營銷者計劃采用更多原創(chuàng)視頻。而信息圖表和互聯(lián)網(wǎng)米姆（meme）等原創(chuàng)視覺作品在大部分營銷者的2014大計中占據(jù)重要位置，70%計劃增加視覺圖片的使用量。

6. 營銷者希望進一步了解視覺資本的創(chuàng)造

該調(diào)查要求營銷者選出他們最希望進一步了解的內(nèi)容形式。制作原創(chuàng)視覺資本拔得頭籌（68%），緊隨其后的是制作原創(chuàng)視頻（60%）。

這一結(jié)果恰好對應了近幾年營銷者對Pinterest、YouTube和Instagram等平臺日益高漲的興趣，以及Facebook和推特等老一輩平臺轉(zhuǎn)向視覺化貼文的持續(xù)趨勢。

從上至下分別為：制作原創(chuàng)視覺資本（信息圖表、互聯(lián)網(wǎng)米姆等）、制作原創(chuàng)視頻、撰寫原創(chuàng)內(nèi)容、選取整合他人內(nèi)容和錄制原創(chuàng)音頻。

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