文|劉晉豪（微信ID:yingtugw）
中華講師網(wǎng)特約講師劉晉豪老師：
★銷售業(yè)績提升專家★被業(yè)界喻為營銷戰(zhàn)神★曾任臺灣成霖集團(tuán)西南三省市場

運(yùn)營總監(jiān)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)從年銷售額不到20萬，增長到年3500多萬，靠自己的戰(zhàn)績

成為全集團(tuán)銷售冠軍，并出任公司營銷總裁
★劉晉豪老師18歲開始做銷售，至今專注于銷售領(lǐng)域研究，實(shí)操長達(dá)16年
★王牌課程：《企業(yè)全員銷售系統(tǒng)》《企業(yè)全員業(yè)績教練系統(tǒng)》《企業(yè)團(tuán)隊(duì)建

設(shè)系統(tǒng)》《企業(yè)執(zhí)行系統(tǒng)》
★接受劉晉豪老師訓(xùn)練的企業(yè)都稱他為最接地氣的銷售業(yè)績提升專家

　可能中國的讀者知道Seth Godin的人很少，但是這位Seth Godin在美國營銷領(lǐng)域享有盛名。Seth Godin是一位暢銷書作家，也是一位企業(yè)家。他在營銷領(lǐng)域幾十年，他的博客在網(wǎng)絡(luò)上的點(diǎn)擊率最多。最近，這位營銷專家在Skillshare這個在線學(xué)習(xí)社區(qū)上發(fā)布了又一門課程，叫做“現(xiàn)代營銷討論小組?！盜nc雜志和他的訪談中談到了不斷變化的營銷領(lǐng)域，其中有一個問題，非常值得中國的營銷人員思考，我們分享出來。

　　互聯(lián)網(wǎng)和社交媒體如何改變營銷格局？

　　Seth Godin：互聯(lián)網(wǎng)不會讓廣告人員開心，在跑廣告和掙錢之間的聯(lián)結(jié)斷裂了，而且也改變了我們理解的每件事，從營銷、生產(chǎn)到分銷。現(xiàn)代營銷時代是聯(lián)系經(jīng)濟(jì)，是關(guān)乎信任，認(rèn)知，注意力。而注意力比過去更有價值。而且這個注意力不是來自一小撮人。如果你認(rèn)為營銷人員的工作是得到注意力，這樣他們就可以銷售企業(yè)已經(jīng)生產(chǎn)的東西，也許你錯了。雖然過去10年?duì)I銷的成功故事說明了這些企業(yè)做了市場想談?wù)摰臇|西。企業(yè)應(yīng)該讓市場決定他們生產(chǎn)什么，而不是其他方式。企業(yè)需要想出如何規(guī)劃市場感興趣的，而非“我們生產(chǎn)了這個，如何讓人們關(guān)注？”

　　公司如何了解市場想談?wù)撌裁?，客戶感興趣什么？

　　SG：企業(yè)首先要接受一些古怪的事情，不是去想“大眾想要什么？”。企業(yè)需要想在意的人想要什么。大眾因?yàn)橛泻芏噙x擇，他們不會聽。關(guān)注的人會選擇去聽。通過吸引關(guān)注的人，這更可能，一個企業(yè)會被談及。

　　另一件事是企業(yè)需要真正接受網(wǎng)絡(luò)影響。當(dāng)他們傳播時，確實(shí)明白真正傳播的是更好的想法。想到第一個有傳真機(jī)的人。他會用它做什么？如果你認(rèn)識的人中沒人有傳真機(jī)，一臺傳真機(jī)沒啥價值。所以，這意味著讓人們談?wù)撔枰幸粋€刺激。當(dāng)別的人有時，人們也不會營銷更好的東西。營銷有自私性。其實(shí)這是一種心態(tài)，不是在業(yè)務(wù)中得到客戶，而是寫小說，講故事，和那些想聯(lián)系你的人聯(lián)系。做這件事需要極大的謙卑，而許多營銷人員并沒有這種謙卑。

　　營銷人員今天會犯的最大錯誤？企業(yè)又如何讓營銷步入正軌？

　　SG：今天營銷人員最大的錯誤是認(rèn)為他們的工作就是花錢得到注意力。如果他們把自己的工作定義為此，他們不會在營銷上獲得成功。

　　對于這點(diǎn)，要從知道沒人在意他們開始。人們只在意他們自己。那些轉(zhuǎn)發(fā)一個品牌，或者喜愛一個品牌達(dá)人，是認(rèn)為這個品牌就是他們的象征和徽章。就是他們自己，而非這個品牌。給企業(yè)關(guān)注是需要成本的，但不會因?yàn)槟阏艘粋€整版廣告就會有關(guān)注。認(rèn)同是要改變思維。因?yàn)橛型苿游覀兊?，因?yàn)橛幸环N認(rèn)同，所以我們要改變思維。

　　其實(shí)今天人們對品牌是一種情感上的聯(lián)結(jié)。如果你喜歡的品牌不在了，人們會深深地想念它。那是因?yàn)槭裁慈藗儠肽钸@個品牌呢？所以品牌在情感層面，對消費(fèi)者意味著一些重要事情，而非只是物品而已。人們會有足夠多的物品，但是他們不足夠有意義。所以你在創(chuàng)建一個企業(yè)之前，要去花時間找到正確的產(chǎn)品，也是市場想去談?wù)摰漠a(chǎn)品。如果這種產(chǎn)品不是你已經(jīng)生產(chǎn)的，就做別的。

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