文|劉晉豪（微信ID:yingtugw）
中華講師網(wǎng)特約講師劉晉豪老師：
★銷售業(yè)績(jī)提升專家★被業(yè)界喻為營(yíng)銷戰(zhàn)神★曾任臺(tái)灣成霖集團(tuán)西南三省市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)從年銷售額不到20萬，增長(zhǎng)到年3500多萬，靠自己的戰(zhàn)績(jī)成為全集團(tuán)銷售冠軍，并出任公司營(yíng)銷總裁
★劉晉豪老師18歲開始做銷售，至今專注于銷售領(lǐng)域研究，實(shí)操長(zhǎng)達(dá)16年
★王牌課程：《企業(yè)全員銷售系統(tǒng)》《企業(yè)全員業(yè)績(jī)教練系統(tǒng)》《企業(yè)團(tuán)隊(duì)建設(shè)系統(tǒng)》《企業(yè)執(zhí)行系統(tǒng)》
★接受劉晉豪老師訓(xùn)練的企業(yè)都稱他為最接地氣的銷售業(yè)績(jī)提升專家

　　我最近寫了關(guān)于營(yíng)銷人員需要通過Twitter的IPO所要了解的一些事情的文章。如果你不了解所有廣告媒體是如何運(yùn)作的，那么你就要聽?wèi){公司所決定的任何方式，無論那是否對(duì)你的公司有作用。

　　Twitter可能是一個(gè)特例，但是可能還有更多的你不知道的已經(jīng)影響你的營(yíng)銷活動(dòng)的廣告直銷方式。數(shù)字媒體博客Digiday最近通過觀察指出廣告的形式越來越惡化。

　　廣告網(wǎng)絡(luò)的問題

　　市場(chǎng)營(yíng)銷者的問題來自于一些大品牌網(wǎng)站處理廣告的方式?；蛘撸鏒igiday博客所闡釋的那樣，除了自己之外他們是如何處理小型附屬網(wǎng)站的廣告的。你大概會(huì)稱之為辛迪加組織或聯(lián)盟營(yíng)銷，但基本的概念是相同的。大品牌會(huì)集中力量收集廣告庫存，包括他們自己的和其他的，并銷售廣告空間。

　　只需要一點(diǎn)想法去實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。在線廣告，在出售印象的時(shí)候帶來的利潤(rùn)極低。增加收入的一個(gè)顯著方式是擴(kuò)大可以看到廣告的人數(shù)或?qū)μ囟◤V告做出回應(yīng)的人數(shù)。在某種程度上，這就像網(wǎng)站所有者用一大堆廣告擠滿他的頁面。你讓你的用戶同時(shí)看數(shù)量越來越多的不同廣告，你就可以增加每個(gè)頁面上的廣告收入。

　　要成功的達(dá)到這個(gè)規(guī)模的另一個(gè)方法是在你的支持下增加廣告投放地的數(shù)量。以下是Digiday博客說明的一個(gè)廣告客戶在看Wired.com網(wǎng)站時(shí)所發(fā)現(xiàn)的：

　　一個(gè)媒體機(jī)構(gòu)最近購(gòu)買了他認(rèn)為是康泰納仕公司擁有的Wired.com網(wǎng)站的視頻庫存，但很驚訝的看到其客戶的廣告突然出現(xiàn)在一個(gè)低質(zhì)量的TechTickleTV.com網(wǎng)站上，這已經(jīng)有點(diǎn)超出了廣告投播的范圍。該網(wǎng)站很少更新，當(dāng)更新時(shí)也是被嵌入式視頻或在某些情況下的單句“文章”所占滿。該網(wǎng)站主頁所發(fā)布的內(nèi)容還是2011年的。它從一個(gè)廣泛的廣告技術(shù)提供商下降了超過40個(gè)cookies。Wired.com網(wǎng)站目前還不是。

　　康泰納仕公司擁有其娛樂網(wǎng)絡(luò)以及合作伙伴網(wǎng)站。在這種情況下發(fā)生了什么，根據(jù)Digiday博客，是把廣告放在TechTickleTV.com網(wǎng)站上，即使廣告客戶表示不想讓自己的廣告出現(xiàn)在Wired.com網(wǎng)站之外的地方。

　　康泰納仕告訴Digiday博客，把廣告放在那個(gè)蕭條的網(wǎng)站上是一個(gè)錯(cuò)誤，而且現(xiàn)在已經(jīng)把TechTickleTV.com網(wǎng)站從它的娛樂網(wǎng)絡(luò)中屏蔽出去了。嗯，好吧，但是這似乎很難讓人相信。無論該網(wǎng)站是否是其娛樂網(wǎng)絡(luò)中的一員。一個(gè)特定的網(wǎng)站并不會(huì)出乎意料。

　　如果那不是一個(gè)徹頭徹尾的伙伴關(guān)系，那可能就是一個(gè)超級(jí)復(fù)雜的廣告銷售關(guān)系鏈。一個(gè)組織完全吻合另一個(gè)，反之亦然，代表是第一種情況。這是一個(gè)問題。不只是你的廣告出現(xiàn)在你不希望出現(xiàn)的地方，你那影響力較小的廣告可能還要按照較高影響力的廣告來收費(fèi)。

　　在廣告界，一經(jīng)出售概不負(fù)責(zé)。買方不僅要小心提防，還要仔細(xì)評(píng)估廣告場(chǎng)地的每一個(gè)要求。你的廣告有讀者么，他們是你希望的受眾么，還是你的投資不足？

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