文|劉晉豪（微信ID:yingtugw）
中華講師網(wǎng)特約講師劉晉豪老師：
★銷售業(yè)績提升專家★被業(yè)界喻為營銷戰(zhàn)神★曾任臺(tái)灣成霖集團(tuán)西南三省市場運(yùn)營總監(jiān)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)從年銷售額不到20萬，增長到年3500多萬，靠自己的戰(zhàn)績成為全集團(tuán)銷售冠軍，并出任公司營銷總裁
★劉晉豪老師18歲開始做銷售，至今專注于銷售領(lǐng)域研究，實(shí)操長達(dá)16年
★王牌課程：《企業(yè)全員銷售系統(tǒng)》《企業(yè)全員業(yè)績教練系統(tǒng)》《企業(yè)團(tuán)隊(duì)建設(shè)系統(tǒng)》《企業(yè)執(zhí)行系統(tǒng)》
★接受劉晉豪老師訓(xùn)練的企業(yè)都稱他為最接地氣的銷售業(yè)績提升專家

你知道老師和教練有什么不同嗎？對(duì)于這個(gè)概念的理解，明白二者的區(qū)別，會(huì)給你在成為一個(gè)出色的銷售領(lǐng)導(dǎo)上加分。
想成為一個(gè)出色的銷售領(lǐng)導(dǎo)？試試這個(gè)　　你知道老師和教練有什么不同嗎？對(duì)于這個(gè)概念的理解，明白二者的區(qū)別，會(huì)給你在成為一個(gè)出色的銷售領(lǐng)導(dǎo)上加分。

　　作為美國xPotential Selling公司的創(chuàng)始人和CEO，Barrett Riddleberger最近在inc.com上分享了他從教兒子學(xué)習(xí)開車的經(jīng)歷中，體會(huì)到了一些不同。

　
　教學(xué)和訓(xùn)練是不一樣的。
　　教學(xué)是知識(shí)的傳遞。有時(shí)候，訓(xùn)練需要一生的時(shí)間。對(duì)于一個(gè)新手而言，這種感覺就像一生。

　　很多時(shí)候，銷售經(jīng)理教授銷售流程的步驟，或者用在和客戶見面的銷售技能，假定他們的銷售代表會(huì)立即在一個(gè)主管的級(jí)別上行事?？尚幔坑?xùn)練要求練習(xí)，訓(xùn)練就是做。

　　
亞里士多德說過，“我們能做事情之間，必須學(xué)習(xí)。而我們通過做事來學(xué)習(xí)。”
　　教練在練習(xí)期間，讓他們的選手一遍又一遍，再一遍的重復(fù)。導(dǎo)演在首場演出前，或者甚至是電影框架開拍前幾個(gè)月，讓他們的演員排練。音樂家在他們的演出前也是做同樣的事情。為什么銷售不做一樣的呢？

　　有意思的是，許多組織幾乎不在這種準(zhǔn)備上投入時(shí)間，然后就想知道為什么他們的銷售代表沒有實(shí)現(xiàn)他們的銷售額。以銷售會(huì)議為例，它們應(yīng)該是銷售代表的主要聯(lián)系機(jī)會(huì)。但是你會(huì)發(fā)現(xiàn)，在銷售政策會(huì)議， 或者銷售額的數(shù)字評(píng)估上，幾乎聽到的都是銷售代表說，“史詩般的失敗?！?/p>

　　花時(shí)間練習(xí)，安排時(shí)間練習(xí)，永遠(yuǎn)別略過練習(xí)。
　　在銷售會(huì)議上練習(xí)。
　　進(jìn)行1對(duì)1部分的練習(xí)
　　在與客戶見面的路上練習(xí)
　　在晨會(huì)上練習(xí)
　　在實(shí)踐會(huì)議上練習(xí)
　　你的目標(biāo)是幫助的銷售代表，在明白一個(gè)好的技能和一遍又一遍地體會(huì)這種技能之間建立練習(xí)。在你的辦公室產(chǎn)生銷售錯(cuò)誤，好過在潛在客戶的辦公室里。

　　練習(xí)真的能日趨完善嗎？不一定，但是練習(xí)一定要有耐心。要培養(yǎng)銷售過程的精通，他們必須要犯錯(cuò)誤，從錯(cuò)誤中學(xué)習(xí)，而且重復(fù)。教學(xué)是必須的，但是要看見你的團(tuán)隊(duì)績效的真實(shí)效果，你必須給你的銷售代表機(jī)會(huì)去親自體會(huì)他們學(xué)習(xí)到的，一而再，再而三。

　　好銷售從來沒有速成的，練習(xí)和實(shí)踐是必須的。而且這種練習(xí)不是一蹴而就的，需要反復(fù)多次，才能真正成為銷售代表自己的銷售技能。

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