文|劉晉豪（微信ID:yingtugw）
中華講師網(wǎng)特約講師劉晉豪老師：
★銷售業(yè)績提升專家★被業(yè)界喻為營銷戰(zhàn)神★曾任臺(tái)灣成霖集團(tuán)西南三省市場運(yùn)營總監(jiān)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)從年銷售額不到20萬，增長到年3500多萬，靠自己的戰(zhàn)績成為全集團(tuán)銷售冠軍，并出任公司營銷總裁
★劉晉豪老師18歲開始做銷售，至今專注于銷售領(lǐng)域研究，實(shí)操長達(dá)16年
★王牌課程：《企業(yè)全員銷售系統(tǒng)》《企業(yè)全員業(yè)績教練系統(tǒng)》《企業(yè)團(tuán)隊(duì)建設(shè)系統(tǒng)》《企業(yè)執(zhí)行系統(tǒng)》
★接受劉晉豪老師訓(xùn)練的企業(yè)都稱他為最接地氣的銷售業(yè)績提升專家

為什么太陽光可以普照大地，唯有鐳射光可以切割鉆石，答案是：專注和聚焦的力量。這也是經(jīng)營企業(yè)的一個(gè)非常重要的法則，叫做焦點(diǎn)法則。我們必須把有限的資源集中到一個(gè)點(diǎn)上，才可以創(chuàng)造出不可思議的奇跡。聚焦十倍的力量做一件事，比做十件事的結(jié)果還好。

我們要把力量聚焦在三個(gè)方面：

第一、 聚焦行業(yè)：

很多企業(yè)家喜歡多元化發(fā)展，總想把盤子玩兒得更大一些，到最后盤子全掉地下摔碎了。我們要專注于主業(yè)，對不賺錢的項(xiàng)目砍掉，不虧錢的生意也盡量收縮，因?yàn)椴惶濆X也等于虧錢，因?yàn)槟闾澚藭r(shí)間和精力。對于自己不專長的行業(yè)，你可以投資，但是別操作，交給專業(yè)人士去運(yùn)營就好了。

第二、 聚焦產(chǎn)品：

公司的產(chǎn)品要更加優(yōu)化，聚焦于利潤高、市場份額大、最賺錢的金牛產(chǎn)品，同時(shí)培養(yǎng)出下一個(gè)金牛產(chǎn)品。

產(chǎn)品是我們經(jīng)營企業(yè)的一個(gè)媒介，如果不符合發(fā)展趨勢，要勇敢的放棄重新選擇，不要抱著“我家產(chǎn)品天下無敵的自戀”，否則只會(huì)被社會(huì)淘汰，要敢于自我推翻，敢于革自己的命，蘋果手機(jī)一代一代的推出新的款式，用新的淘汰老的，所以一直保持著市場上的優(yōu)勢。我寧可自己來淘汰自家舊產(chǎn)品，也不要等到對手來淘汰我們，否則就來不及了，想想柯達(dá)是如何失敗的吧！

第三、 聚焦人才：

企業(yè)的發(fā)展最大的資源是人力資源，因?yàn)槿魏问露际侨俗龀鰜淼?。對于人才，我們一定要珍惜，因?yàn)槿瞬挪粸槲宜?，就有可能為對手所用，真正的高手絕對不是自己多厲害，而是找高手為我所用。你知道你行業(yè)的前十大高手是誰嗎？你的企業(yè)里有幾位呢？

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