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張運(yùn)華:洛克菲勒留給兒子的38封信

成功勵(lì)志

2016-01-20 13543

第一封：起點(diǎn)不決定終點(diǎn)
第二封：運(yùn)氣靠策劃
第三封：天堂與地獄比鄰
第四封：現(xiàn)在就去做
第五封：要有競(jìng)爭(zhēng)的決心
第六封：為前途抵押
第七封：最可怕的精神破產(chǎn)
第八封：只有放棄才會(huì)失敗
第九封：信念是金
第十封：忠誠(chéng)于自己
第十一封：貪心大有必要
第十二封：地獄住滿了好人
第十三封：沒有白吃的午餐
第十四封：做傻的聰明人
第十五封：財(cái)富是副產(chǎn)品
第十六封：不要找借口
第十七封：握有成功的種子
第十八封：沒有權(quán)力當(dāng)窮人
第十九封：就要做第一
第二十封：冒險(xiǎn)才有機(jī)會(huì)
第二十一封：侮辱是動(dòng)力
第二十二封：讓對(duì)手恐懼
第二十三封：要有合作精神
第二十四封：不甘示弱會(huì)贏
第二十五封：每一分錢效益
第二十六封：忍耐就是策略
第二十七封：幸運(yùn)眷顧勇者
第二十八封：真誠(chéng)相信自己
第二十九封：尾聲就是開始
第三十封：不讓小人拖后腿
第三十一封：做目的主義者
第三十二封：拒絕責(zé)難推委
第三十三封：善用每人智慧
第三十四封：策略性思考
第三十五封：部屬放第一位
第三十六封：財(cái)富是種責(zé)任
第三十七封：充實(shí)你的心靈
第三十八封：誰都能成偉人

第一封：起點(diǎn)不決定終點(diǎn)

格言：我們的命運(yùn)由我們的行動(dòng)決定，而絕非完全由我們的出身決定。
享有特權(quán)而無力量的人是廢物，受過教育而無影響的人是一堆一文不值的垃圾。
親愛的約翰：
你希望我能永遠(yuǎn)同你一起出航，這聽起來很不錯(cuò)，但我不是你永遠(yuǎn)的船長(zhǎng).上帝為我們創(chuàng)造雙腳，是要讓我們靠自己的雙腳走路。
也許你尚未做好獨(dú)自前行的準(zhǔn)備，但你需要知道，我所置身的那個(gè)充滿挑戰(zhàn)與神奇的商業(yè)世界，是你新生活的出發(fā)地，你將從那里開始參加你不曾享用而又關(guān)乎你未來的人生盛宴。至于你如何使用擺放在你生命面前的刀叉，和如何品味命運(yùn)天使奉上的每一道菜肴，那完全要靠你自己。
當(dāng)然，我期望你在不遠(yuǎn)的將來就能卓爾不群，并勝我一籌。而我決定將你留在我身邊，無非是想把你帶到你事業(yè)生涯的高起點(diǎn)，讓你無須艱難攀爬便可享有迅速騰達(dá)的機(jī)會(huì)。
這當(dāng)然沒有什么值得你慶幸和炫耀的，更無須你感激。美利堅(jiān)合眾國(guó)的建國(guó)信念是人人生而平等，但這種平等是權(quán)利與法律意義上的平等，與經(jīng)濟(jì)和文化優(yōu)勢(shì)無關(guān)。想想看，我們這個(gè)世界就如同一座高山，當(dāng)你的父母生活在山頂上時(shí)，注定你不會(huì)生活在山腳下；當(dāng)你的父母生活在山腳下時(shí)，注定你不會(huì)生活在山頂上。在多數(shù)情況下，父母的位置決定了孩子的人生起點(diǎn)。
但這并不意味著，每個(gè)人的起點(diǎn)不同，其人生結(jié)果也不同。在這個(gè)世界上，永遠(yuǎn)沒有窮、富世襲之說，也永遠(yuǎn)沒有成、敗世襲之說，有的只是我奮斗我成功的真理。我堅(jiān)信，我們的命運(yùn)由我們的行動(dòng)決定，而絕非完全由我們的出身決定。
就像你所知道的那樣，在我小的時(shí)候，家境十分貧寒，記得我剛上中學(xué)時(shí)所用的書本都是好心的鄰居為我買的，我的人生開始時(shí)也只是一個(gè)周薪只有5元錢的簿記員，但經(jīng)由不懈的奮斗我卻建立了一個(gè)令人艷羨的石油王國(guó)。在他人眼里這似乎是個(gè)傳奇，我卻認(rèn)為這是對(duì)我持之以恒、積極奮斗的回報(bào)，是命運(yùn)之神對(duì)我艱苦付出的獎(jiǎng)賞。
約翰，機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)都會(huì)不平等，但結(jié)果卻可能平等。在歷史上，無論是在政界還是在商界，尤其在商界，白手起家的事例俯拾皆是，他們都曾因貧窮而少有機(jī)會(huì)，他們卻都因奮斗而功成名就。然而，歷史上也充斥著富家子弟擁有所有優(yōu)勢(shì)，卻走向失敗的事例。麻州的一項(xiàng)統(tǒng)計(jì)數(shù)字說，十七個(gè)有錢人的孩子里面，竟然沒有一個(gè)在離開這個(gè)世界時(shí)還是富翁。
而在很久以前，社會(huì)上便流傳著一個(gè)諷刺富家子弟無能的故事，說在費(fèi)城的一個(gè)小酒吧里，一位客人談起某位百萬富翁，說：“他是白手起家的百萬富翁?！薄笆前。迸赃呉晃槐容^精明的先生回答說，：“他繼承了兩千萬，然后他把這筆錢變成了一百萬。”
這是一個(gè)令人痛心的故事。但在我們今天這年社會(huì)，富家子弟正處在一種不進(jìn)則退的窘境之中，他們中的很多人注定要受人同情和憐憫，甚至要下地獄。
家族的榮耀與成功的歷史，不能保證其子孫后代的未來將會(huì)美好。我承認(rèn)早期的優(yōu)勢(shì)的確大有幫助，但它不能保證最后會(huì)贏得勝利。我曾不止一次地思考這個(gè)對(duì)富家子弟而言帶有悲哀性的問題，我似乎覺得，富家子弟開始承擔(dān)了優(yōu)勢(shì)，卻很少有機(jī)會(huì)去學(xué)習(xí)和發(fā)展生存所需要的技巧。而出身低賤的人因迫切需要解救自身，便會(huì)積極發(fā)揮創(chuàng)意和能力，且珍視和搶占各種機(jī)會(huì)。我還觀察到，富家子弟缺乏貧賤之人的那種要拯救自己的野心，也只得祈禱上帝賜予他成就了。
所以，在你和你的姐姐們很小的時(shí)候，我就有意識(shí)地不讓你們知道你們的父親是個(gè)富人，我向你們灌輸最多的是諸如節(jié)儉、個(gè)人奮斗等價(jià)值觀念，因?yàn)槲抑澜o人帶來傷害最快捷的途徑就是給錢，它可以讓人腐化墮落、飛揚(yáng)跋扈、不可一世，失去最美好的快樂。我不能用財(cái)富埋葬我心愛的孩子，愚蠢地讓你們成為不思進(jìn)取、只知依賴父母的果實(shí)的無能者。
一個(gè)真正快樂的人，是能夠享受他的創(chuàng)造的人。那些像海綿一樣，只取不予的人，只會(huì)失去快樂。
我相信沒有不渴望過上快樂、高貴生活的人，但真正懂得高貴快樂生活從何而來的人卻不多。在我看來，高貴快樂的生活，不是來自高貴的血統(tǒng)，也不是來自高貴的生活方式，而是來自高貴的品格——自立精神，看看那些贏得世人尊重、處處施展魅力的高貴的人，我們就知道自立的可貴。
約翰，你的每一個(gè)舉動(dòng)都會(huì)成為我掛念。但與這種掛念相比，我更對(duì)你充滿信心，相信你優(yōu)異的品格——比世界上任何財(cái)富都更有價(jià)值的品格，將幫助你鋪設(shè)出一條美好的前程，并將助你擁有成功而又充實(shí)的人生。
但你需要強(qiáng)化這樣的信念：起點(diǎn)可能影響結(jié)果，但不會(huì)決定結(jié)果。能力、態(tài)度、性格、抱負(fù)、手段、經(jīng)驗(yàn)和運(yùn)氣之類的因素，在人生和商業(yè)世界里扮演著極為重要的角色。你的人生剛剛開始，但一場(chǎng)人生之戰(zhàn)就在你面前。我能深切地感覺到你想成為這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)的勝者，但你要知道，每個(gè)人都有追求勝利的意志，只有決心做好準(zhǔn)備的人才會(huì)贏得勝利。
我的兒子，享有特權(quán)而無力量的人是廢物，受過教育而無影響的人是一堆一文不值的垃圾。找到自己的路，上帝就會(huì)幫你！
愛你的父親
第二封：運(yùn)氣靠策劃

格言：每個(gè)人都是他自己命運(yùn)的設(shè)計(jì)者和建筑師。
我不靠天賜的運(yùn)氣活著，但**策劃運(yùn)氣發(fā)達(dá)。
等待運(yùn)氣的時(shí)候，要知道如何引導(dǎo)運(yùn)氣；設(shè)計(jì)運(yùn)氣，就是設(shè)計(jì)人生。
(He who marches in rank and file has already eared my contempt.He has been given a large brain by mistake，since for him the spinal cord would suffice.)
January 20，1900

親愛的約翰：
有些人注定要成為令人眩目的王者或偉人，因?yàn)樗麄兎欠驳牟拍埽┤?，老麥考密克先生，他長(zhǎng)著一顆能制造運(yùn)氣的腦袋，知道如何將收割機(jī)變成收割鈔票的鐮刀。
在我眼里，老麥考密克永遠(yuǎn)是位野心勃勃且具商業(yè)才能的實(shí)業(yè)巨子，他用收割機(jī)解放了美國(guó)農(nóng)民，同時(shí)也把自己送入全美最富有者的行列。法國(guó)人似乎更喜歡他，盛贊他為“對(duì)世界最有貢獻(xiàn)的人”。哦，這真是一個(gè)意外的收獲。
這位原本只能做個(gè)普通農(nóng)具商的商界奇才，說過的一句深?yuàn)W的名言：“運(yùn)氣是設(shè)計(jì)的殘余物質(zhì)?！?br />這句話聽起來的確讓人頗費(fèi)腦筋，它是指運(yùn)氣是策劃和策略的結(jié)果？還是指運(yùn)氣是策劃之后剩余的東西呢？我的經(jīng)驗(yàn)告訴我，這兩種意義都存在，換句話說，我們創(chuàng)造自己的運(yùn)氣，我們?nèi)魏涡袆?dòng)都不可能把運(yùn)氣完全消除，運(yùn)氣是策劃過程中難以擺脫的福音。
麥考密克洞悉了運(yùn)氣的真諦，打開了運(yùn)氣過來的大門。所以，我對(duì)麥考密克收割機(jī)能行銷全球，成為日不落產(chǎn)品，絲毫不感到奇怪。
然而，在我們這個(gè)世界上，很難找到像麥考密克先生那樣善于策劃運(yùn)氣的人，也很難找到不相信運(yùn)氣的人，和不誤解運(yùn)氣的人。
在凡夫俗子眼里，運(yùn)氣永遠(yuǎn)是與生俱來的，只要發(fā)現(xiàn)有人在職務(wù)上得升遷、在商海中勢(shì)如破竹，或在某一領(lǐng)域取得成功，他們就會(huì)很隨便、甚至用輕蔑的口氣說：“這個(gè)人的運(yùn)氣真好，是好運(yùn)幫了他！”這種人永遠(yuǎn)不能窺見一個(gè)讓自己賴以成功的偉大真理：每個(gè)人都是他自己命運(yùn)的設(shè)計(jì)師和建筑師。
我承認(rèn)，就像人不能沒有金錢一樣，人不能沒有運(yùn)氣。但是，要想有所作為就不能等待運(yùn)氣光顧。我的信條是：我不靠天賜的運(yùn)氣活著，但**策劃運(yùn)氣發(fā)達(dá)。我相信好的計(jì)劃會(huì)左右運(yùn)氣，甚至在任何情況下，都能成功地影響運(yùn)氣。我在石油界實(shí)施的變競(jìng)爭(zhēng)為合作的計(jì)劃恰恰驗(yàn)證了這一點(diǎn)。
在那項(xiàng)計(jì)劃開始前，煉油商們各自為戰(zhàn)，利欲熏心，結(jié)果引發(fā)了毀滅性的競(jìng)爭(zhēng)。這種競(jìng)爭(zhēng)對(duì)消費(fèi)者來說當(dāng)然是個(gè)福音，但油價(jià)下跌對(duì)煉油商卻是個(gè)災(zāi)難。那時(shí)候絕大多數(shù)煉油商做的都是虧本生意，正一個(gè)一個(gè)滑入破產(chǎn)的泥潭。
我很清楚，要想重新有利可圖并將錢永遠(yuǎn)地賺下去，就必須馴服這個(gè)行業(yè)，讓大家理性行事。我把它視為一種責(zé)任，然而這很難做到，這需要一個(gè)計(jì)劃——一個(gè)將所有煉油業(yè)務(wù)置于我麾下的計(jì)劃。
約翰，要在獲取利益的獵場(chǎng)上成為好獵手，你需要勤于思考、做事小心，能夠看到事物中一切可能存在的危險(xiǎn)和機(jī)遇，同時(shí)又要像一個(gè)棋手那樣研究所有可能危及你霸主地位的各種戰(zhàn)略。我徹底研究了形勢(shì)并評(píng)估了自己的力量，決定將大本營(yíng)科利佛蘭作為我發(fā)動(dòng)統(tǒng)治石油工業(yè)戰(zhàn)爭(zhēng)的第一戰(zhàn)場(chǎng)，待征服在那里的二十幾家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之后，再迅速行動(dòng)，開辟第二戰(zhàn)場(chǎng)，直至將那些對(duì)手全部征服，建立石油業(yè)和新秩序。
就像戰(zhàn)場(chǎng)上的指揮官，選擇攻擊什么樣的目標(biāo)，要首先知道選擇什么樣的火器才最奏效一樣，要想成功實(shí)現(xiàn)將石油業(yè)統(tǒng)一到我麾下的計(jì)劃，需要一個(gè)徹底解決問題的手段，那就是錢，我需要大量的錢去買下那些制造生產(chǎn)過剩的煉油廠。但我手頭上的那點(diǎn)資金不足以實(shí)現(xiàn)我的計(jì)劃，所以我決定組建股份公司，把行業(yè)外的投資者拉進(jìn)來。很快我們以百萬資產(chǎn)在俄亥俄注冊(cè)成立了標(biāo)準(zhǔn)石油公司，第二年資本大幅擴(kuò)張了三倍半。但何時(shí)動(dòng)手卻是個(gè)學(xué)問。
富有遠(yuǎn)見的商人總善于從每次災(zāi)難中尋找機(jī)會(huì)，我就是這樣做的。在我們開始征服之旅前，石油業(yè)一片混亂，一天比一天沒有希望，科利佛蘭百分之九十的煉油商已經(jīng)快被日益劇烈的競(jìng)爭(zhēng)壓垮發(fā)，如果不把廠子賣掉，他們就只能眼睜睜地看著自己走向滅亡。這是收購(gòu)對(duì)手的最好時(shí)機(jī)。
在此時(shí)采取收購(gòu)行動(dòng)，似乎不太道德，但這的確與良知無關(guān)。企業(yè)就如戰(zhàn)場(chǎng)，戰(zhàn)略目標(biāo)的意義就是要造成對(duì)己方最有利的狀態(tài)。出于戰(zhàn)略上考慮，我選擇的第一個(gè)征服目標(biāo)不是不堪一擊的小公司，而是最強(qiáng)勁的對(duì)手克拉克-佩恩公司。這家公司在科利佛蘭很在名望，且野心勃勃，想要吃掉我的明星煉油廠。
但在對(duì)手決定之前，我總要先下手為強(qiáng)。我主動(dòng)約見克拉克-佩恩公司最大的股東，我中學(xué)時(shí)代的老朋友，奧利弗?佩恩先生，我告訴他，石油業(yè)混亂、低迷的時(shí)代該結(jié)束了，為保護(hù)無數(shù)家庭賴以生存的這個(gè)行業(yè)，我要建立一個(gè)龐大、高績(jī)效的石油公司，并歡迎他入伙。我的計(jì)劃打動(dòng)了佩恩，最后他們同意以40萬元的價(jià)格出售公司。
我知道克拉克-佩恩公司根本不值這個(gè)價(jià)錢，但我沒有拒絕他們，吃掉克拉克-佩恩公司就意味著我將取得世界最大煉油商的地位，將為迅速把科利佛蘭的煉油商捏合在一起充當(dāng)強(qiáng)力先鋒。
這一招果然十分奏效。在以后不到兩個(gè)月的時(shí)間里，就有二十二家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手歸于標(biāo)準(zhǔn)石油公司的麾下，并最終讓我成為了那場(chǎng)收購(gòu)戰(zhàn)的大贏家。而這又給我勢(shì)不可擋的動(dòng)力，在此后三年時(shí)間里，我連續(xù)征服了費(fèi)城、匹茲堡、巴爾的摩的煉油商，成為了全美煉油業(yè)的惟一主人。
今天想來，我真是幸運(yùn)，如果當(dāng)時(shí)我只感嘆自己時(shí)運(yùn)不濟(jì)，隨波逐流，我或許早已被征服掉了。但我策劃出了我的運(yùn)氣。
世界上什么事都可以發(fā)生，就是不會(huì)發(fā)生不勞而獲的事，那些隨波逐流、墨守成規(guī)的人，我不屑一顧。他們的大腦被錯(cuò)誤的思想所盤踞，以為能全身而退就值得沾沾自喜。
約翰，要想讓我們的好運(yùn)連連，我們必須要精心策劃運(yùn)氣，而策劃運(yùn)氣，需要好的計(jì)劃，好的計(jì)劃一定是好的設(shè)計(jì)，好的設(shè)計(jì)一定能夠發(fā)揮作用。你需要知道，在構(gòu)思好的設(shè)計(jì)時(shí)，要首先考慮兩個(gè)基本的先決條件，第一個(gè)條件是知道自己的目標(biāo)，譬如你要做什么，甚至你要成為什么樣的人；第二個(gè)條件是知道自己擁有什么資源，譬如地位、金錢、人際關(guān)系，乃至能力。
這兩個(gè)基本條件的順序并非絕對(duì)不能改變，你可能先有一個(gè)構(gòu)想、一個(gè)目標(biāo)，才開始尋找適于這些資源的目標(biāo)。還可以把它們混合一處，形成第三和第四種方法，例如擁有某種目標(biāo)和某種資源，為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，你必須選擇性地創(chuàng)造一些資源，也可能擁有一些資源和某個(gè)目標(biāo)，你必須根據(jù)這些資源，提高或降低目標(biāo)。
你根據(jù)資源調(diào)整目標(biāo)或根據(jù)目標(biāo)調(diào)整資源之后，就有了一個(gè)基礎(chǔ)——可以據(jù)以構(gòu)思設(shè)計(jì)的結(jié)構(gòu)，剩下的東西就是用手段與時(shí)間去填充，和等待運(yùn)氣的來臨了。
你需要記住，我的兒子，設(shè)計(jì)運(yùn)氣，就是設(shè)計(jì)人生。所以在你等待運(yùn)氣的時(shí)候，你要知道如何引導(dǎo)運(yùn)氣。試試看吧。
愛你的父親
第三封：天堂與地獄比鄰

格言：我們勞苦的最高報(bào)酬，不在于我們所獲得的，而在于我們會(huì)因此成為什么。
如果你視工作為一種樂趣，人生就是天堂；如果你視工作為一種義務(wù)，人生就是地獄。
（With this faith we will be able to hew out of the mountain of despair a stone of hope。）
November 9，1897

親愛的約翰：
有一則寓言很有意味，也讓我感觸良多。那則寓言說：
在古老的歐洲，有一個(gè)人在他死的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)自己來到一個(gè)美妙而又能享受一切的地方。他剛踏進(jìn)那片樂土，就有個(gè)看似侍者模樣的人走過來問他：“先生，您有什么需要嗎？在這里您可以擁有一切您想要的：所有美味佳肴，所有可能的娛樂以及各式各樣的消遣，其中不乏妙齡美女，都可以讓您盡情享用?！?br />這個(gè)人聽了以后，感到有些驚奇，但非常高興，他暗自竊喜：這不正是我在人世間的夢(mèng)想嘛！一整天他都在品嘗所有的佳肴美食，同時(shí)盡享美色的滋味。然而，有一天，他卻對(duì)這一切感到索然無味了，于是他就對(duì)侍者說：“我對(duì)這一切感到很厭煩，我需要做一些事情。你可以給我找一份工作做嗎？
他沒想到，他所得到的回答卻是搖頭：“很抱歉，我的先生，這是我們這里惟一不能為您做的。這里沒有工作可以給您。”
這個(gè)人非常沮喪，憤怒地?fù)]動(dòng)著手說：“這真是太糟糕了！那我干脆就留在地獄好了！”
“您以為，您在什么地方呢？”那位侍者溫和地說。
約翰，這則很富幽默感的寓言，似乎告訴我：失去工作就等于失去快樂。但是令人遺憾的是，有些人卻要在失業(yè)之后，才能體會(huì)到這一點(diǎn)，這真不幸！
我可以很自豪的說，我從未嘗過失業(yè)的滋味，這并非我運(yùn)氣，而在于我從不把工作視為毫無樂趣的苦役，卻能從工作中找到無限的快樂。
我認(rèn)為，工作是一項(xiàng)特權(quán)，它帶來比維持生活更多的事物。工作是所有生意的基礎(chǔ)，所有繁榮的來源，也是天才的塑造者。工作使年輕人奮發(fā)有為，比他的父母做得更多，不管他們多么有錢。工作以最卑微的儲(chǔ)蓄表示出來，并奠定幸福的基礎(chǔ)。工作是增添生命味道的食鹽。但人們必須先愛它，工作才能給予最大的恩惠、獲致最大的結(jié)果。
我初進(jìn)商界時(shí)，時(shí)常聽說，一個(gè)人想爬到高峰需要很多犧牲。然而，歲月流逝，我開始了解到很多正爬向高峰的人，并不是在“付出代價(jià)”。他們努力工作是因?yàn)樗麄冋嬲叵矏酃ぷ?。任何行業(yè)中往上爬的人都是完全投入正在做的事情，且專心致志。衷心喜愛從事的工作，自然也就成功了。
熱愛工作是一種信念。懷著這個(gè)信念，我們能把絕望的大山鑿成一塊希望的磐石。一位偉大的畫家說得好，“痛苦終將過去，但是美麗永存”。
但有些人顯然不夠聰明，他們有野心，卻對(duì)工作過分挑剔，一直在尋找“完美的”雇主或工作。事實(shí)是，雇主需要準(zhǔn)時(shí)工作、誠(chéng)實(shí)而努力的雇員，他只將加薪與升遷機(jī)會(huì)留給那些格外努力、格外忠心、格外熱心、花更多的時(shí)間做事的雇員，因?yàn)樗诮?jīng)營(yíng)生意，而不是在做慈善事業(yè)，他需要的是那些更有價(jià)值的人。
不管一個(gè)人的野心有多么大，他至少要先起步，才能到達(dá)高峰。一旦起步，繼續(xù)前進(jìn)就不太困難了。工作越是困難或不愉快，越要立刻去做。如果他等的時(shí)間越久，就變得越困難、可怕，這有點(diǎn)像打槍一樣，你瞄的時(shí)間越長(zhǎng)，射擊的機(jī)會(huì)就越渺茫。
我永遠(yuǎn)也忘不了做我第一份工作——簿記員的經(jīng)歷，那時(shí)我雖然每天天剛蒙蒙亮就得去上班，而辦公室里點(diǎn)著的鯨油燈又很昏暗，但那份工作從未讓我感到枯燥乏味，反而很令我著迷和喜悅，連辦公室里的一切繁文縟節(jié)都不能讓我對(duì)它失去熱心。而結(jié)果是雇主不斷地為我加薪。
收入只是你工作的副產(chǎn)品，做好你該做的事，出色完成你該完成的工作，理想的薪金必然會(huì)來。而更為重要的是，我們勞苦的最高報(bào)酬，不在于我們所獲得的，而在于我們會(huì)因此成為什么。那些頭腦活躍的人拼命勞作決不是只為了賺錢，使他們工作熱情得以持續(xù)下去的東西要比只知斂財(cái)?shù)挠鼮楦呱小麄兪窃趶氖乱豁?xiàng)迷人的事業(yè)。
老實(shí)說我是一個(gè)野心家，從小我就想成為巨富。對(duì)我來說，我受雇的休伊特-塔特爾公司是一個(gè)鍛煉我的能力、讓我一試身手的好地方。它代理各種商品銷售，擁有一座鐵礦，還經(jīng)營(yíng)著兩項(xiàng)讓它賴以生存的技術(shù)，那就是給美國(guó)經(jīng)濟(jì)帶來革命性變化的鐵路與電報(bào)。它把我?guī)нM(jìn)了妙趣橫生、廣闊絢爛的商業(yè)世界，讓我學(xué)會(huì)了尊重?cái)?shù)字與事實(shí)，讓我看到了運(yùn)輸業(yè)的威力，更培養(yǎng)了我作為商人應(yīng)具備的能力與素養(yǎng)。所有的這些都在我以后的經(jīng)商中發(fā)揮了極大效能。我可以說，沒有在休伊特-塔特爾公司的歷練，在事業(yè)上我或許要走很多彎路。
現(xiàn)在，每當(dāng)想起休伊特和塔特爾兩位先生時(shí)，我的內(nèi)心就不禁涌起感恩之情，那段工作生涯是我一生奮斗的開端，為我打下了奮起的基礎(chǔ)，我永遠(yuǎn)對(duì)那三年半的經(jīng)歷感激不盡。
所以，我從未像有些人那樣抱怨他的雇主，說：“我們只不過是奴隸，我們被雇主壓在塵土上，他們卻高高在上，在他們美麗的別墅里享樂；他們的保險(xiǎn)柜里裝滿了黃金，他們所擁有的每一塊錢，都是壓榨我們這些誠(chéng)實(shí)的工人得來的?！蔽也恢肋@些抱怨的人是否想不定期：是誰給了你就業(yè)的機(jī)會(huì)？是誰給了你建設(shè)家庭的可能？是誰讓你得到了發(fā)展自己的可能？如果你已經(jīng)意識(shí)到了別人對(duì)你的壓榨，那你為什么不結(jié)束壓榨，一走了之？
工作臺(tái)是一種態(tài)度，它決定了我們快樂與否。同樣都是石匠，同樣在雕塑石像，如果你問他們：“你在這做什么？”他們中的一個(gè)人可能就會(huì)說：“你看到了嘛，我正在鑿石頭，鑿?fù)赀@塊我就可以回家了?！边@種人永遠(yuǎn)視工作為懲罰，在他嘴里最常吐出的一個(gè)字就是“累”。
另一個(gè)人可能會(huì)說：“你看到了嘛，我正在做雕像。這是一份很辛苦的工作，但是酬勞很高。畢竟我有太太和四個(gè)孩子，他們需要溫飽?！边@鐘人永遠(yuǎn)視工作為負(fù)擔(dān)，在他嘴里經(jīng)常吐出來的一句話就是“養(yǎng)家糊口”。
第三個(gè)人可能會(huì)放下錘子，驕傲地指著石雕說：“你看到了嘛，我正在做一件藝術(shù)品?！边@種人永遠(yuǎn)以工作為榮，工作為樂，在他嘴里最常吐出的一句話是“這個(gè)工作很有意義”。
天堂也地獄都有由自己建造。如果你賦予工作意義，不論工作大小，你都會(huì)感到快樂，自我設(shè)定的成績(jī)不論高低，都會(huì)使人對(duì)工作產(chǎn)生樂趣。如果你不喜歡做的話，任何簡(jiǎn)單的事都會(huì)變得困難、無趣，當(dāng)你叫喊著這個(gè)工作很累人時(shí)，即使你不賣力氣，你也會(huì)感到精疲力竭，反之就大不相同。事情就是這樣。
約翰，如果你視工作為一種樂趣，人生就是天堂；如果你視工作為一種義務(wù)，人生就是地獄。檢視一下你的工作態(tài)度，那會(huì)讓我們都感覺愉快。
愛你的父親
第四封：現(xiàn)在就去做

格言：機(jī)會(huì)是靠機(jī)會(huì)得來的。
壞習(xí)慣能擺布我們，左右成敗。它很容易養(yǎng)成，但卻很難伺候。
成功地將一個(gè)好主意付諸實(shí)踐，比在家空想出一千個(gè)好主意要有價(jià)值得多。
（To conquer you have need to do，to do again，ever to do！And your safety is insured。）
December 24，1897

親愛的約翰：
聰明人說的話總能讓我記得很牢。有位聰明人說得好，“教育涵蓋了許多方面，但是他本身不教你任何一面?！边@位聰明人向我們展示了一條真理：如果你不采取行動(dòng)，世界上最實(shí)用、最美麗、最可行的哲學(xué)也無法行得通。
我一直相信，機(jī)會(huì)是靠機(jī)會(huì)得來的。再好的構(gòu)想都有缺陷，即使是很普通的計(jì)劃，但如果確實(shí)執(zhí)行并且繼續(xù)發(fā)展，都會(huì)比半途而廢的好計(jì)劃要好得多，因?yàn)榍罢邥?huì)貫徹始終，后者卻前功盡棄。所以我說，成功沒有秘訣，要在人生中取得正面結(jié)果，有過人的聰明智慧、特別的才藝當(dāng)然好，沒有也無可厚非，只要肯積極行動(dòng)，你就會(huì)越來越接近成功。
遺憾的是，很多人并沒有記取這個(gè)最大的教訓(xùn)，結(jié)果將自己淪為了平庸之輩?？纯茨切┯褂孤德档钠胀ㄈ耍憔蜁?huì)發(fā)現(xiàn)，他們都有在被動(dòng)的活著，他們說的遠(yuǎn)比做的多，甚至只說不做。但他們幾乎個(gè)個(gè)都是找借口的行家，他們會(huì)找各種借口來拖延，直到最后他們證明這件事不應(yīng)該、沒有能力去做或已經(jīng)來不及了為止。
與這類人相比，我似乎聰明、狡猾了許多。蓋茨先生吹捧我是個(gè)主動(dòng)做事、自動(dòng)自發(fā)的行動(dòng)者。我很樂意這樣的吹捧，因?yàn)槲覜]有辜負(fù)它。積極行動(dòng)是我身上的另一個(gè)標(biāo)識(shí)，我從不喜歡紙上談兵或流于空談。因?yàn)槲抑?，沒有行動(dòng)就沒有結(jié)果，世界上沒有哪一件東西不是由一個(gè)個(gè)想法付諸實(shí)施所得來的。人只要活著，就必須考慮行動(dòng)。
很多人都承認(rèn)，沒有智慧的基礎(chǔ)的知識(shí)是沒用的，但更令人沮喪的是即使空有知識(shí)和智慧，如果沒有行動(dòng)，一切仍屬空談。行動(dòng)與充分準(zhǔn)備其實(shí)可視為物體的兩面。人生必須適可而止。做太多的準(zhǔn)備卻遲遲不去行動(dòng)，最后只會(huì)徒然浪費(fèi)時(shí)間。換句話說，事事必須有節(jié)制，我們不能落入不斷演練、計(jì)劃的圈套，而必須承認(rèn)現(xiàn)實(shí)：不論計(jì)劃有多周詳，我們?nèi)匀徊豢赡軠?zhǔn)確預(yù)測(cè)最后的解決方案。
我當(dāng)然不否認(rèn)計(jì)劃非常重要，計(jì)劃是獲得有利結(jié)果的第一步，但計(jì)劃并非行動(dòng)，也無法代替行動(dòng)。就如同打高爾夫球一樣，如果沒有打過第一洞，便無法到達(dá)第二洞。行動(dòng)解決一切。沒有行動(dòng)，什么都不會(huì)發(fā)生。我們無論如何也買不到萬無一失的保險(xiǎn)，但我們可以做到的是下定決心去實(shí)行我們的計(jì)劃。
缺乏行動(dòng)的人，都有一個(gè)壞習(xí)慣：喜歡維持現(xiàn)狀，拒絕改變。我認(rèn)為這是一種深具欺騙和自我毀滅效果的壞習(xí)慣，因?yàn)橐磺卸荚谧兓?，正如人?huì)生死一樣，沒有不變的事物。但因內(nèi)心的恐懼——對(duì)未知的恐懼，很多人抗拒改變，哪怕現(xiàn)狀多么不令他滿意，他都不敢向前跨出一步?？纯茨切┍驹撌聵I(yè)有成，卻一事無成的人，你就知道不同情他們是件很難的事。
是的，每個(gè)人在決定一件大事時(shí)，心里都會(huì)或多或少有些擔(dān)心、恐懼，都會(huì)面對(duì)到底要不要做的困擾。但“行動(dòng)派”會(huì)用決心燃起心靈的火花，想出各種辦法來完成他們地心愿，更有勇氣克服種種困難。
很多缺乏行動(dòng)的人大都很天真，喜歡坐等事情自然發(fā)生。他們天真地以為，別人會(huì)關(guān)心他們的事。事實(shí)上，除了自己以外，別人對(duì)他們不大感興趣，人們只對(duì)自己的事情感興趣。例如一樁生意，我們獲利比重越高，就要越主動(dòng)采取行動(dòng)，因?yàn)槌蓴∨c別人的關(guān)系不大，他們不會(huì)在乎的。這時(shí)候，我們最好把它推一把，如果我們怠惰、退縮，坐等別人采取主動(dòng)來推動(dòng)事情的話，結(jié)果必定會(huì)令人失望。
一個(gè)人只有自己依靠自己，他才不會(huì)讓自己失望，并能增加自己控制命運(yùn)的機(jī)會(huì)。聰明人只會(huì)去促使事情發(fā)生。
人生中最令人感到挫折的，莫過于想做的事太多，結(jié)果不但沒有足夠的時(shí)間去做，反而想到每件事的步驟繁多，而被做不到的情緒所震懾，以致一事無成。我們必須承認(rèn)，時(shí)間有限，任何人都無法做完所有的事情。聰明人知道，并非所有的行動(dòng)都會(huì)產(chǎn)生好的結(jié)果，只有明智的行動(dòng)才能帶來有意義的結(jié)果，所以聰明人只會(huì)汲取做了以后獲得正面效果的工作，做與完成最大目標(biāo)有關(guān)的工作，而且專心致志，所以聰明人總能做出最有價(jià)值的貢獻(xiàn)，并撈到很多好處。
要吃掉大象需要一口一口的吃，做事也是一樣，想完成所有的事情，只會(huì)讓機(jī)會(huì)溜掉。我的座右銘是：洛克菲勒對(duì)緊急事件采取不公平待遇。
很多人都是自己使自己變成一個(gè)被動(dòng)者的，他們想等到所有的條件都十全十美，也就是時(shí)機(jī)對(duì)了以后才行動(dòng)。人生隨時(shí)都是機(jī)會(huì)，但是幾乎沒有十全十美的。那些被動(dòng)的人平庸一輩子，恰恰是因?yàn)樗麄円欢ㄒ鹊矫恳患虑槎及俜种俚挠欣?，萬無一失以后才去做。這是傻瓜的做法。我們必須向生命妥協(xié)相信手上的正是目前需要的機(jī)會(huì)，才會(huì)將自己擋在陷入行動(dòng)前永遠(yuǎn)癡癡等待的泥沼之外。
我們追求完美，但是人類的事情沒有一件絕對(duì)完美，只有接近完美。等到所有條件都完美以后才去做，只能永遠(yuǎn)等下去，并將機(jī)會(huì)拱手讓給他人。那些要等到所有事情都已經(jīng)準(zhǔn)備妥當(dāng)才出發(fā)的人，將永遠(yuǎn)也離不開家。要想變成“我現(xiàn)在就去做”的那種人，就是停止一切白日夢(mèng)，時(shí)時(shí)想到現(xiàn)在，從現(xiàn)在就開始做。諸如“明天”、“下禮拜”、“將來”之類的句子，跟“永遠(yuǎn)不可能做到”意義相同。
每個(gè)人都有失去自信，懷疑自己能力的時(shí)候，尤其是在逆境中的時(shí)候。但真正懂得行動(dòng)藝術(shù)的人，卻可以用堅(jiān)強(qiáng)的毅力克服它，會(huì)告訴自己每個(gè)人都有失敗的時(shí)候，有失敗得很慘的時(shí)候，會(huì)告訴自己不論事前做了多少準(zhǔn)備、思考多久，真正著手做的時(shí)候，都有難免會(huì)犯錯(cuò)誤。然而，被動(dòng)的人，并不把失敗視為學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)，卻總在告誡自己：或許我真的不行了，以致失去了積極參與未來的行動(dòng)。
很多人都相信心想事成，但我卻將其視為慌言。好主意一毛錢能買一打，最初的想法只是一連串行動(dòng)的起步，接下來需要第二階段的準(zhǔn)備、計(jì)劃和第三階段的行動(dòng)。在我們這個(gè)世界上從來不缺少有想法有主意的人，但懂得成功地將一個(gè)好主意付諸實(shí)現(xiàn)比在家空想出一千個(gè)好主意要有價(jià)值得多的人卻很少。
人們用來判斷你的能力的真正基礎(chǔ)，不是你腦子里裝了多少東西，而是你的行動(dòng)。人們都信任腳踏實(shí)地的人，他們都會(huì)想：這個(gè)人敢說敢做，一定知道怎么做最好。我還沒聽過有人因?yàn)闆]有打擾別人、沒有采取行動(dòng)或要等別人下令才做事而受到贊揚(yáng)的。那些在工商界、政府、軍隊(duì)中的領(lǐng)袖，都是很能干又肯干的人、百分之百主動(dòng)的人。那些站在場(chǎng)外袖手旁觀的人永遠(yuǎn)當(dāng)不成領(lǐng)導(dǎo)人物。
不論是自動(dòng)自發(fā)者還是被動(dòng)的人，都是習(xí)慣使然。習(xí)慣有如繩索，我們每天紡織一根繩索，最后它粗大得無法折斷。習(xí)慣的繩索不是帶領(lǐng)我們到高峰就是引領(lǐng)我們到低谷，這主得看好習(xí)慣或壞習(xí)慣了。壞習(xí)慣能擺布我們、左右成敗，它很容易養(yǎng)成，但卻很難伺候。好習(xí)慣很難養(yǎng)成，但很容易維持下去。
要有現(xiàn)在就做的習(xí)慣，最重要的是要有積極主動(dòng)的精神，戒除精神散漫的習(xí)慣，要決心做個(gè)主動(dòng)的人，要勇于做事，不要等到萬事俱備以后才去做，永遠(yuǎn)沒有絕對(duì)完美的事。培養(yǎng)行動(dòng)的習(xí)慣，不需要特殊的聰明智慧或?qū)ｉT的技巧，只需要努力耕耘，讓好習(xí)慣在生活中開花結(jié)果即可。
兒子，人生就是一場(chǎng)偉大的戰(zhàn)役，為了勝利，你需要行動(dòng)，再行動(dòng)，永遠(yuǎn)行動(dòng)！這樣，你的安全就能得到保障。
祝圣誕節(jié)快樂！我想沒有比在此時(shí)送給你這封信，更好的圣誕禮物了。
愛你的父親

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發(fā)表于 2009-7-10 14:33 | 只看該作者
第五封：要有競(jìng)爭(zhēng)的決心

格言：我不迎接戰(zhàn)爭(zhēng)，我摧毀競(jìng)爭(zhēng)者。
即使輸了，唯一該做的就是光明磊落的去輸。
拐杖不能取代強(qiáng)健有力的雙腳，我們要靠自己的雙腳站起來。
（These is no retreat but in submission and savvy！ Our chains are forged！ The war is inevitable，and let it come）
February 19，1901

親愛的約翰：
我有一個(gè)不好的消息要告訴你，本森先生去世了，就在昨晚。我很難過。
本森先生是我昔日的勁敵，也是我為數(shù)不多的受我尊重的對(duì)手之一，他卓爾不群的才干、頑強(qiáng)的意志和優(yōu)雅的風(fēng)度留給我深刻的印象。
直到今天，我還記得在我們結(jié)盟之后，他跟我開的那個(gè)玩笑，他說：“洛克菲勒先生，您是一個(gè)毫不手軟而又完美的掠奪者，輸給那些壞蛋，會(huì)讓我非常難過，因?yàn)槟蔷拖裨庥隽藫尳伲c您這種循規(guī)蹈矩的人交手，不管輸贏，都會(huì)讓人感到快樂?！?br />當(dāng)時(shí)，我分不清本森是在恭維我還是在贊美我，我告訴他：“本森先生，如果你能把掠奪者換成征服者，我想我會(huì)樂意接受的?！彼α?。
我非常敬佩那些在大敵當(dāng)前依然英勇奮戰(zhàn)的勇士，本森先生就是這樣的人。本森在屯我為敵前，我剛剛擊敗了全美最大的鐵路公司——賓州鐵路公司，并成功制服了全美第四家也是最后一家大型鐵路公司——巴爾的摩?俄亥俄鐵路公司。就這樣，連同我最忠實(shí)的盟友——伊利鐵路公司和紐約中央鐵路公司，全美四大鐵路公司全都成為了我手中馴服的工具。
與此同時(shí)，標(biāo)準(zhǔn)石油公司的輸油管道一點(diǎn)一點(diǎn)延伸到油田，更讓我獲得了連接油井和鐵路干線所有主要輸油線的絕對(duì)控制權(quán)。
坦率的說，那時(shí)我的勢(shì)力已經(jīng)延伸到采油、煉油、運(yùn)輸、市場(chǎng)等石油行業(yè)的各個(gè)角落，如果我說我手中握有采油商、煉油商的生殺大權(quán)，絕非大話，我可以讓他們腰纏萬貫，也可以讓他們一錢不值。但的確有人無視我的權(quán)威，例如本森先生。
本森先生是個(gè)有雄心的商人，他要鋪設(shè)一條從布拉德福德油田到威廉斯波特的輸油管道，去拯救那些惟恐被我擊垮，而急欲擺脫我束縛的獨(dú)立石油生產(chǎn)商們，當(dāng)然，想從中大撈一把的念頭更支配著他勇闖我的領(lǐng)地。
這條連接賓州東北部與西部的輸油管線，從一開始就以驚人的速度在向前鋪進(jìn)。這引起我極大關(guān)注。約翰，任何競(jìng)爭(zhēng)都不是一場(chǎng)輕松的游戲，而是活力十足、需要密切注意、不斷做出決定的游戲，否則，稍不留神你就輸了。
本森先生在制造麻煩，我必須讓他住手。起初我用了一套顯然并不高明的手法與本森開始較量：我用高價(jià)買下一塊沿賓州州界由北向南的狹長(zhǎng)土地，企圖阻止本森前進(jìn)的步伐，但本森采取繞行的辦法，化解了我打出的重拳，結(jié)果我成了無所作為的地主，卻讓那里的農(nóng)民一夜暴富。接著我動(dòng)用了盟友的力量，要求鐵路公司絕不能讓任何輸油管道跨越他們的鐵路，本森如法炮制，再次成功突圍。最后我想借助政府的力量來阻擊本森，但沒有成功，只眼睜睜地看著本森成為英雄。
我知道，我遇到了難以征服的勁敵，但他無法動(dòng)搖我競(jìng)爭(zhēng)的決心，因?yàn)槟菞l長(zhǎng)達(dá)110英里的管道是我最大的威脅，如果任由原油在那里毫無阻礙的流淌，流到紐約，那么本森他們就將取代我成為紐約煉油業(yè)的新主人，同量也將使我失去對(duì)布拉德福德油田的控制。這是我不能允許的。
當(dāng)然，我并不想趕盡殺絕，困死他們，我真正的目標(biāo)是希望不用太高的價(jià)格，就能得到我想要的東西——不能讓本森他們胡來，破壞我費(fèi)盡心計(jì)才建立起來的市場(chǎng)秩序，毀了我對(duì)石油定的控制權(quán)，這可是我的生命。所以，當(dāng)那條巨蛇即將開始涌動(dòng)的時(shí)候，我向本森提議，我想買他們的股票。但很不幸，他們拒絕了。
這激怒了我們很多人。主管公司管道運(yùn)輸業(yè)務(wù)的奧戴先生要用武力毀了它，以懲罰那些不知好歹的家伙。我厭惡這種邪惡而下作的想法，只有無能的人才會(huì)干這類令人不齒的勾當(dāng)，我告訴奧戴：殺了你那個(gè)愚蠢的想法！我從來沒有想到會(huì)輸，但是即使輸了，惟一該做的就是光明磊落地去輸。
如果誰能在背后搞鬼而沒有被人抓到，他幾乎一定會(huì)獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。但是，邪惡和不道德的行為非常危險(xiǎn)，它會(huì)讓他喪失尊嚴(yán)，甚至可能坐牢。而任何欺騙和不道德的行為都無法持久，都不能成為可靠的企業(yè)策略，這只全破壞大局，使未來變得愈發(fā)困難，甚至不可能再有機(jī)會(huì)。我們一定要講究規(guī)矩，因?yàn)橐?guī)矩可以創(chuàng)造關(guān)系，關(guān)系會(huì)帶來長(zhǎng)久的業(yè)務(wù)，好的交易會(huì)創(chuàng)造更多的交易，否則，我們將提前結(jié)束我們的好運(yùn)。
就我本性而言，我不迎接競(jìng)爭(zhēng)，我摧毀競(jìng)爭(zhēng)者。但我不需要不光明的勝利，我要贏得美滿、徹底而體面。就在本森洋洋得意，享受他成功快樂的時(shí)候，我向他發(fā)動(dòng)了一系列令他難以招架的攻勢(shì)。我派人給儲(chǔ)油罐生產(chǎn)商送去大批定單，要求他們保證生產(chǎn)、按時(shí)交貨，令他們無暇顧及其他客戶，包括本森，沒有儲(chǔ)油罐，采油商只能將開采的原油傾瀉到荒野上，那么本森先生秘接受的就不是待運(yùn)的石油，而是大聲的抱怨了。與此同時(shí)，我大幅降低管道運(yùn)輸價(jià)格，將大批靠本森運(yùn)送原油的煉油商吸引過來，變?yōu)榱宋覀兊目蛻簦诖饲拔乙蜒杆偈召?gòu)了在紐約的幾家煉油廠以阻止它們成為本森一伙的客戶。
一個(gè)優(yōu)秀的指揮官，不會(huì)攻打與他無關(guān)的碉堡，而是要全力摧毀那個(gè)足以攻陷全城的碉堡。我的每一輪攻擊都打在致使本森先生無油可運(yùn)之處，我成為了勝利者。在那條被稱為全最長(zhǎng)的輸油管道建成未足一年，本森先生投降了，他主動(dòng)提出與我講和。我知道這不是他們的本意，但他們很清楚，如果再與我繼續(xù)對(duì)抗下去，等待他們的就只能敗得更慘。
約翰，每一場(chǎng)至關(guān)重要的競(jìng)爭(zhēng)都是一場(chǎng)決定命運(yùn)的大戰(zhàn)，“后退就是投降！后退就將淪為奴隸！”戰(zhàn)爭(zhēng)既已不可避免，那就讓它來吧！而在這個(gè)世界上，競(jìng)爭(zhēng)一刻都不會(huì)停止，我們也便沒有休息的時(shí)候。我們所能做的，就是帶上鋼鐵般的決心，走向紛至沓來的各種挑戰(zhàn)和競(jìng)爭(zhēng)，而且要情緒高昂并樂在其中，否則，就不會(huì)產(chǎn)生好的結(jié)果。
要想在競(jìng)爭(zhēng)中獲勝，較為關(guān)鍵的是你要保持警覺，當(dāng)你不斷地看到對(duì)手想削弱你的時(shí)候，那就是競(jìng)爭(zhēng)的開始。這時(shí)你需要知道自己擁有什么，也需要知道友善、溫情可能會(huì)害了你，而后就是動(dòng)用所有的資源的技巧，去贏得勝利了。
當(dāng)然，要想在競(jìng)爭(zhēng)中獲勝，勇氣只是贏得勝利的一方面，還要有實(shí)力。拐杖不能取代強(qiáng)健有力的雙腳，我們要靠自己的雙腳站起來，如果你的腳不夠強(qiáng)壯，不能支持你，你不是放棄和認(rèn)輸，而是應(yīng)該努力去磨練、強(qiáng)化、發(fā)展雙腳，讓它們發(fā)揮力量。
我想本森先生在天堂上也會(huì)同意我的觀點(diǎn)的。
愛你的父親

第六封：為前途抵押

格言：借錢是為了創(chuàng)造好運(yùn)。
不論是要贏得財(cái)富，還是要贏得人生，優(yōu)秀的人在競(jìng)技中想的不是輸了我會(huì)怎樣，而是要成為勝利者我應(yīng)該做什么。
（We are continually faced by greater opportunities brilliantly disguised as insoluble problems）
April 18，1899

親愛的約翰：
我能夠理解，為什么你用借我的錢去股市闖蕩總讓你感覺有些不安。因?yàn)槟阆脍A，卻又怕在那個(gè)冒險(xiǎn)的世界里輸，而輸?shù)舻腻X不是你的，是借來的，還得支付利息。
這種輸不起的感受，在我創(chuàng)業(yè)之初，乃至較有成就之后，似乎一直都在統(tǒng)治著我，以致每次借款前，我都會(huì)在謹(jǐn)慎與冒險(xiǎn)之間徘徊，苦苦掙扎，甚至夜不能眠，躺在床上就開始算計(jì)如何償還欠款。
常有人說，冒險(xiǎn)的人經(jīng)常失敗。但白癡又何嘗不是如此？在我恐懼失敗過后，我總能打起精神，決定去再次借錢。事實(shí)上，為了進(jìn)步我沒有其他道路可尋，我不得不去銀行貸款。
兒子，呈現(xiàn)在我們眼前的，經(jīng)常是巧妙化解棘手問題的大好良機(jī)。借錢不是件壞事，它不會(huì)讓你破產(chǎn)，只要你不把它看成像救生圈一樣，只在危機(jī)的時(shí)候使用，而把它看成是一種有力的工具，你就可以用它來開創(chuàng)機(jī)會(huì)。否則，你就會(huì)掉入恐懼失敗的泥潭，讓恐懼束縛住你本可大展鴻圖的雙臂，而終無大成。
我所熟知或認(rèn)識(shí)的富翁中間，只靠自己一點(diǎn)一滴、日積月累掙錢發(fā)達(dá)的人少之又少，更多的人是因借錢而發(fā)財(cái)，這其中的道理并不深?yuàn)W，一塊錢的買賣遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上一百塊錢的買賣賺得多。
不論是要贏得財(cái)富，還是要贏得人生，優(yōu)秀的人在競(jìng)技中想的不是輸了我會(huì)怎樣，而是要成為勝利者我應(yīng)該做什么。
借錢是為了創(chuàng)造好運(yùn)。如果抵押一塊土地就能借得足夠的現(xiàn)金，讓我獨(dú)占一塊更大的地方，那么我會(huì)毫不遲疑地抓住這個(gè)機(jī)會(huì)。在科利佛蘭時(shí)，我為擴(kuò)張實(shí)力、奪得科利佛蘭煉油界頭把交椅地位，我曾多次欠下巨債，甚至不惜把我的企業(yè)抵押給銀行，結(jié)果是我成功了，我創(chuàng)造了令人震驚的成就。
兒子，人生就是不斷抵押的過程，為前途我們抵押青春，為幸福我們抵押生命。因?yàn)槿绻悴桓冶平拙€，你就輸了。為成功我們抵押冒險(xiǎn)不值得嗎？
談到抵押，我想告訴你，在我從銀行家手里接過巨款時(shí)，我抵押出去的不光是我的企業(yè)，還有我的誠(chéng)實(shí)。我視合同、契約為神圣的東西，我嚴(yán)格遵守合同，從不拖欠債務(wù)。我對(duì)投資人、銀行家、客戶，包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，從不忘以誠(chéng)相待，在同他們討論問題時(shí)我都堅(jiān)持講真話，從不捏造或含糊其辭，我堅(jiān)信謊言在陽(yáng)光下就會(huì)顯形。
付出誠(chéng)實(shí)的回報(bào)是巨大的，在我沒有走出科利佛蘭前，那些了解我品行的銀行家們，曾一次次把我從難以擺脫的危機(jī)中拯救出來。
我清楚地記得，有一天，我的一個(gè)煉油廠突然失火，損失慘重。由于保險(xiǎn)公司遲遲不能賠付保險(xiǎn)金，而我又急需一筆錢重建瓦礫中的企業(yè)，我只得向銀行追加貸款?，F(xiàn)在一想起那天銀行貸款的情景就讓我激動(dòng)不已。本來在那些缺乏遠(yuǎn)見的銀行家眼里，煉油業(yè)早已是高風(fēng)險(xiǎn)行業(yè)，向這個(gè)行業(yè)提供資金不亞于是在賭博，再加上我的煉油廠剛剛被毀于一炬，所以有些銀行董事對(duì)我追加貸款猶豫不決，不肯立即放貸。
就在這時(shí)，你們中的一個(gè)善良的人，斯蒂爾曼先生，讓一名職員提來他自己的保險(xiǎn)箱，向著其他幾位董事大手一揮說：“聽我說，先生們，洛克菲勒先生和他的合伙人都是非常優(yōu)秀的年輕人。如果他們想借更多的錢，我懇請(qǐng)諸位要毫不猶豫地借給他們。如果你希望更保險(xiǎn)一些，這是就有，想拿多少就拿多少?！蔽矣谜\(chéng)實(shí)征服了銀行家。
兒子，誠(chéng)實(shí)是一種方法，一種策略。因?yàn)槲抑Ц墩\(chéng)實(shí)，所以我贏得了銀行家乃至更多人的信任，也因?yàn)樗冗^一道道難關(guān)，踏上了快速的成功之路。
今天，我無須再求助于任何一家銀行，我就是我自己的銀行，但我永遠(yuǎn)都在感激那些曾鼎力幫助過我的銀行家們。
你的未來可能是管理企業(yè)，你需要知道，經(jīng)營(yíng)企業(yè)的目的是要賺錢。擴(kuò)大企業(yè)能夠賺錢，但是把企業(yè)拿出去抵押也是管理和運(yùn)用金錢的重要事項(xiàng)。如果你只注重一種功能，而忽視另一種功能，就會(huì)招致失?。辉谧钤愀獾那樾蜗?，可能會(huì)造成財(cái)務(wù)崩潰，在較好的情形下，也許會(huì)錯(cuò)失很多機(jī)會(huì)。
管理和運(yùn)用金錢跟決心賺錢不同，需要有不同的信念。要管理和運(yùn)用金錢，你必須樂于親自動(dòng)手、親自管理數(shù)字，不能只是空談管理和策略。上帝表現(xiàn)在細(xì)節(jié)之中。如果你忽視發(fā)這些細(xì)節(jié)，或是超脫細(xì)節(jié)，把這種“雜事”授權(quán)給別人去做，就等于至少忽視了你事業(yè)經(jīng)營(yíng)的一半重要責(zé)任。細(xì)節(jié)永遠(yuǎn)不應(yīng)該妨礙熱情，成功的做法是你要記住兩點(diǎn)：一個(gè)是戰(zhàn)術(shù)，另一個(gè)是戰(zhàn)略。
兒子，你正朝著贏得一場(chǎng)偉大人生的位置前進(jìn)，這是你一直以來的目標(biāo)，你需要勇敢，再勇敢。
愛你的父親

第七封：最可怕的是精神破產(chǎn)

格言：只要不變成習(xí)慣，失敗是件好事。
你利用了機(jī)會(huì)，就是在剝奪別人的機(jī)會(huì)，保證自己。
一旦避免失敗變成你做事的動(dòng)機(jī)，你就走上了怠惰無力的路。
（An optimist sees an opportunity in every calamity， a pessimist sees a calamity in every opportunity.）
November 19， 1899

親愛的約翰：
你近來的情緒過于低落了，這很是讓我難過。我能真切地感受到，你還在為那筆讓你賠進(jìn)一百萬的投資感到恥辱和羞愧。以至終日悶悶不樂、憂心忡忡。其實(shí)，這大可不必，一次失敗并不能說明什么，更不會(huì)在你的腦門上貼上無能者的標(biāo)簽。
快樂起來，我的兒子。你需要知道，這個(gè)世界上的每個(gè)人都沒有順?biāo)斓娜松?；相反，卻要時(shí)刻與失敗比鄰而居。也許正因?yàn)檫@個(gè)世界上有太多太多無奈的失敗，追求卓越才變得魅力十足，讓人競(jìng)相追逐，甚至不惜以生命為代價(jià)。即便如此，失敗還是要來。
我們的命運(yùn)也依然如是。只是與有些人不同，我把失敗當(dāng)作一杯烈酒，咽下去的上苦澀，吐出來的卻是精神。
在我信誓旦旦跨入商界，跪下來懇祈上帝保佑我們新開辦的公司之時(shí)，一場(chǎng)災(zāi)難性的風(fēng)暴便襲擊了我們。當(dāng)時(shí)我們簽訂了一筆合同，要購(gòu)進(jìn)一大批豆子，準(zhǔn)備大賺一把，但沒有想到一場(chǎng)突然“來訪”的霜凍擊碎了我們的美夢(mèng)，到手的豆子毀了一半，而且有失德行的供貨商還在里面摻加了沙土和細(xì)小的豆葉、豆秸。這注定是一筆要做砸了的生意。但我知道，我不能沮喪，更不能沉浸在失敗之中，否則，我就會(huì)離我的目標(biāo)、夢(mèng)想越來越遠(yuǎn)。
天下沒有白吃的午餐，更不可能維持現(xiàn)狀，如果靜止不動(dòng)，就是退步，但要前進(jìn)，必須樂于做決定和冒險(xiǎn)。那筆生意失敗之后，我再次向我的父親借債，盡管不很不情愿這么做。而且，為使自己在經(jīng)營(yíng)上勝人一籌，我告訴我的合伙人克拉克先生，我們必須宣傳自己，通過報(bào)紙廣告讓我們的潛在客戶知道，我們能夠提供大筆的預(yù)付款，并能提前供應(yīng)大量的農(nóng)產(chǎn)品。
結(jié)果，膽識(shí)加勤奮拯救了我們，那一年我們非但沒有受“豆子事件”的影響，反而讓我們賺到了一筆可觀的純利。
人人都厭惡失敗，然而，一旦避免失敗變成你做事的動(dòng)機(jī)，你就走上了怠惰無力之路。這非?？膳拢踔潦欠N災(zāi)難。因?yàn)檫@預(yù)示著人可能要喪失原本可能有的機(jī)會(huì)。
兒子，機(jī)會(huì)是稀少的東西，人們因機(jī)會(huì)而發(fā)跡、富有，看看那些窮人你就知道，他們不是無能的蠢材，他們也不是不努力，他們是苦于沒有機(jī)會(huì)。你需要知道，我們生活在弱肉強(qiáng)食的叢林之中，在這里你不是吃人就是補(bǔ)被別人吃掉，逃避風(fēng)險(xiǎn)幾乎就是保證破產(chǎn)；而你利用了機(jī)會(huì)，就是在剝奪別人的機(jī)會(huì)，保證著自己。
害怕失敗就不敢冒險(xiǎn)，不敢冒險(xiǎn)就會(huì)錯(cuò)失眼前的機(jī)會(huì)。所以，我的兒子，為了避免喪失機(jī)會(huì)、保住競(jìng)爭(zhēng)的資格，我們支付失敗與挫折是值得的！
失敗是走上更高地位的開始。我可以說，我能有今天的成就，是踩著失敗的螺旋階梯升上來的，是在失敗中崛起的。我是一個(gè)聰明的“失敗者”，我知道向失敗學(xué)習(xí)，從失敗的經(jīng)驗(yàn)中汲取成功的因子，用自己不曾想到的手段，去開創(chuàng)新事業(yè)。所以我想說，只要不變成習(xí)慣，失敗是件好事。
我的座右銘是：人始終要保持活力、永遠(yuǎn)堅(jiān)強(qiáng)、堅(jiān)毅，不論遭遇怎樣的失敗與挫折，這是我惟一能做的事情。我自己能夠理解，我做什么才會(huì)讓自己感到快樂，什么東西值得自己為之效命。根本的期望，就像清潔工手中的掃把，將掃盡你成功之路上的所有垃圾。兒子，你自己根本的期望在哪里？只要你不丟掉它，成功必將到來。
樂觀的人在苦難中會(huì)看到機(jī)會(huì)，悲觀的人在機(jī)會(huì)中會(huì)看到苦難。兒子，記住我深信不已的成功公式：
夢(mèng)想+失敗+挑戰(zhàn)=成功之道。
當(dāng)然，失敗有它的殺傷力，它可以讓人萎靡、頹廢，喪失斗志和意志力。重要的是你將失敗看作什么。天才發(fā)明家托馬斯?愛迪生先生，在用電燈照亮摩根先生的辦公室前，共做了一萬多次實(shí)驗(yàn)，在他那里，失敗是成功的試驗(yàn)田。
十年前，《紐約太陽(yáng)報(bào)》一位年輕記者采訪了他，那位少經(jīng)世事的年輕人問他：“愛迪生先生，您目前的發(fā)明曾經(jīng)失敗過一萬次，您對(duì)些有什么看法？”愛迪生對(duì)失敗一詞很不受用，他以長(zhǎng)者口吻跟那位記者說：“年輕人，你的人生旅程才剛剛開始，所以我告訴你一個(gè)對(duì)你未來很有幫助的啟示，我沒有失敗過一萬次，我只是發(fā)明了一萬種行不通的方法。”精神的力量永遠(yuǎn)如此巨大。
兒子，你要宣布精神破產(chǎn)，你就會(huì)輸?shù)粢磺?。你需要知道，人的事業(yè)就如同浪潮，如果你踩到浪頭，功名隨之而來；而一旦錯(cuò)失，則終其一生都將受困于淺灘與悲哀。失敗是一種學(xué)習(xí)經(jīng)歷，你可讓它變成墓碑，也可以讓它變成踏腳石。
沒有挑戰(zhàn)就沒有成功，不要因?yàn)橐淮问【屯Ｏ履_步，戰(zhàn)勝自己，你就是最大的勝者！
我對(duì)你很有信心。
愛你的父親

第八封：只有放棄才會(huì)失敗

格言：世界上沒有一樣?xùn)|西可取代毅力。
除非你放棄，否則你就不會(huì)被打垮。
有太多的人高估他們所欠缺的，卻又低估了他們所擁有的。
（Too many people overvalue what they are not and undervalue what they are.）
February12，1909

親愛的約翰：
今天是偉大的一日！
今天，合眾國(guó)上下懷著一種特有的感念之情，來紀(jì)念那顆偉大而又罕有的靈魂——無愧于上帝與人類的先總統(tǒng)亞伯拉罕?林肯先生。我相信林肯受之無愧。
在我真實(shí)的記憶中，沒有誰能比林肯更偉大。他編織了一段合眾國(guó)成功而又令人動(dòng)容的歷史，他用不屈不撓的精神與勇氣以及寬厚仁愛之心，使四百萬最卑下的黑奴獲得解放，同時(shí)擊碎了二千七百萬另一膚色的合眾國(guó)公民靈魂上的枷鎖，結(jié)束了因種族仇恨而使靈魂墮落、扭曲和狹隘的罪惡歷史。他避免了國(guó)家被毀滅的災(zāi)難，將一切不同語(yǔ)言、宗教、膚色和種族組合成為一個(gè)嶄新的國(guó)家。合眾國(guó)因他獲得了自由，因他而幸運(yùn)地踏上了正直公平的康莊大道。
林肯是上世紀(jì)最偉大的英雄，今天，在他百年誕辰之際，舉國(guó)上下追思他為合眾國(guó)所做的一切，就是一個(gè)最好的證明。
然而，當(dāng)我們重現(xiàn)并感激他的光輝偉業(yè)之時(shí)，我們更應(yīng)汲取并光大其人生所具有的特殊教益——執(zhí)著的決心與勇氣。我想我們紀(jì)念他的最好方式就是效法他，讓他從不放棄的精神光照美國(guó)。
在我心中，林肯永遠(yuǎn)是不被困難嚇倒、不屈不撓的化身。他生下來就一貧如洗，曾被趕出家園。他第一次經(jīng)商就失敗了，第二次經(jīng)商敗得更慘，以致用去十幾年的時(shí)間他才還清了債務(wù)。他的從政之路同樣坎坷，他第一次競(jìng)選州議員就遭失敗，并丟掉了工作。幸運(yùn)的是，他第二次競(jìng)選成功了。但接下來是喪失親人的痛苦的競(jìng)選州參議員發(fā)言人的失敗在等待著他。然而他依然沒有灰心，在以后競(jìng)選中他曾六度失敗，但每次失敗過后他仍是力爭(zhēng)上游，直至當(dāng)選美國(guó)總統(tǒng)。
每個(gè)人都有歷盡滄桑和飽受無情打擊的時(shí)候，卻很少有人能像林肯那樣百折不回。每次競(jìng)選失敗過后，林肯都會(huì)激勵(lì)自己：“這不過是滑了一跤而已，并不是死了爬不起來了?！边@些詞匯是克服困難的力量，更是林肯終于享有盛名的利器。
林肯的一生書寫了一個(gè)偉大的真理：除非你放棄，否則你就不會(huì)被打垮。
功成名就是一連串的奮斗。那些偉大的人物，幾乎都受過一連串的無情打擊，他們每個(gè)人都險(xiǎn)些宣布投降，但是他們因?yàn)閳?jiān)持到底，終于獲得了輝煌的成果。例如偉大的希臘演說家德莫森，他因?yàn)榭诔?，而生性害臊羞怯。他父親死后給他留下一塊土地，希望他能過上富裕的生活，但當(dāng)時(shí)希臘的法律規(guī)定，他必須在聲明擁有土地之權(quán)之前，先在公開的辯論中贏得所有權(quán)。很不幸，因?yàn)榭诔约由虾π呤顾麘K敗，結(jié)果喪失了那塊土地。但他沒有被擊倒，而是發(fā)憤努力戰(zhàn)勝自己，結(jié)果他創(chuàng)造了人類空前未有的演講高潮。歷史忽略了那位取得他財(cái)產(chǎn)的人，但幾個(gè)世紀(jì)以來，整個(gè)歐洲都記得一個(gè)偉大的名字——德莫森。
有太多人高估他們所欠缺的，卻又低估他們所擁有的，以至喪失了成為勝利者的機(jī)會(huì)。這是個(gè)悲劇。
林肯的一生就是化挫折為勝利的偉大見證。沒有不經(jīng)失敗的幸運(yùn)兒，重要的是不要因失敗而變成一位懦夫。如果我們盡了最大努力仍然不達(dá)目的，我們所應(yīng)做的就是汲取教訓(xùn)，力求在接下來的努力中表現(xiàn)得更好就行了。
坦率地說，我無心與林肯總統(tǒng)比較，但我有他些許的精神，我痛恨生意失敗、失去金錢，但是真正使我關(guān)心的是，我害怕在以后的生意中，會(huì)太謹(jǐn)慎而變成懦夫。如果真是那樣，那我的損失就更大了。
對(duì)一般人而言，失敗很難使他們堅(jiān)持下去，而成功則容易繼續(xù)下去。但在林肯那里這是個(gè)例外，他會(huì)利用種種挫折志失敗，來驅(qū)使他更上一層樓。因?yàn)樗袖撹F般的毅力。他有一句話說得好：“你無法在天鵝絨上磨利剃刀?！?br />世界上沒有一樣?xùn)|西可取代毅力。才干也不可以。懷才不遇者比比皆是，一事無成的天才很普遍；教育也不可以。世上充滿了學(xué)無所用的人。只有毅力和決心無往不利。
當(dāng)我們繼續(xù)邁向高峰時(shí)，我們必須記?。好恳患?jí)階梯都供我們踩足夠的時(shí)間，然后再踏上更高一層，它不是供我們休息之用。我們?cè)谕局胁幻馄＞肱c灰心，但就像一個(gè)拳擊手所說的，你要再戰(zhàn)一回合才能得勝。碰到困難時(shí)，我們要再戰(zhàn)一回合。每一個(gè)人的內(nèi)在都有無限的潛能，除非我們知道它在哪里，并堅(jiān)持用它，否則毫無價(jià)值。
偉大的機(jī)會(huì)不假外求，然而，我們得努力工作才能把握它。俗語(yǔ)說：“打鐵趁熱?！钡拇_不錯(cuò)。毅力與努力都重要。每一個(gè)“不”的回答都使我們愈來愈接近“是”的回答?！袄杳髦翱偸亲詈诎怠保@句話并非口頭禪，我們努力工作發(fā)揮技巧屯才能時(shí)，成功的一天終會(huì)到來。
今天，我們?cè)诟屑?、贊美林肯總統(tǒng)的時(shí)候我們不能忘記的是要用他一生的事跡來激勵(lì)自己。即使這樣做了，我們頂天立地的一天仍未到來，我們依然是個(gè)大贏家。因?yàn)槲覀円呀?jīng)有了知識(shí)，也懂得面對(duì)人生，那是更大的成功。
愛你的父親

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發(fā)表于 2009-7-10 14:35 | 只看該作者
第九封：信念是金

格言：信心的大小決定了成就的大小。
只要相信我們能夠成功，我們就會(huì)贏得成功。
不相信失敗是成功之母，我相信信心是成功之父。
（The force which have lighted my way，and time after time have given me new courage to face life cheerfully，have been confidence.）
June 7，1903

親愛的約翰：
你說得很對(duì)，雄才大略的智慧可以創(chuàng)造奇跡。然而，現(xiàn)實(shí)是創(chuàng)造奇跡的人總是寥若晨星，而泛泛之流卻在輩出。
耐人尋味的是，人人都想要大有所為。每一個(gè)人都想要獲得一些最美好的東西。每一個(gè)人都不喜歡巴結(jié)別人，過著平庸的日子，也沒有人喜歡覺得自己是二流人物，或覺得自己是被迫進(jìn)入這種境況的。
難道我們沒有雄才大略的智慧嗎？不！最實(shí)用的成功智慧早已寫在《圣經(jīng)》之中，那就是“堅(jiān)定不移的信心足可移山”。可為什么還有那么多失敗者呢？我想那是因?yàn)檎嬲嘈抛约耗軌蛞瞥龅娜瞬欢?，結(jié)果，真正做到的人也不多。
絕大多數(shù)的人都視那句圣言為荒謬的想法，認(rèn)為那是根本不可能的。我以為這些不會(huì)得救的人犯了一個(gè)常識(shí)性的錯(cuò)誤，他們錯(cuò)把信心當(dāng)成了“希望”。不錯(cuò)，我們無法用“希望”移動(dòng)一座高山，無法靠“希望”取得勝利或平步青云，也不能靠希望而擁有財(cái)富和地位。
但是，信心的力量卻能幫助我們移動(dòng)一座山岳，換名話說，只要相信我們能夠成功。你也許認(rèn)為我將信心的威力神奇或神秘化了，不！信心產(chǎn)生相信“我確實(shí)能做到”的態(tài)度，相信“我確實(shí)能做到”的態(tài)度能產(chǎn)生創(chuàng)造成所必備的能力、技巧與精力。每當(dāng)你相信“我能做到”時(shí)，自然就會(huì)想出“如何解決”的方法，成功就誕生在成功解決問題之中。這就是信心發(fā)威的過程。
每一個(gè)人都“希望”有一天能登上最高階層，享受隨之而來的成功果實(shí)。但是他們絕大多數(shù)偏偏都不具備必需的信心與決心，他們也便無法達(dá)到頂點(diǎn)。也因?yàn)樗麄兿嘈胚_(dá)不到，以致找不到登上巔峰的途徑，他們的作為也就一直停留在一般人的水準(zhǔn)。
但是，我少部分人真的相信他們總有一天會(huì)成功。他們抱著“我就要登上巔峰”的心態(tài)來進(jìn)行各項(xiàng)工作，并且憑著堅(jiān)強(qiáng)的信心而達(dá)到目標(biāo)。我以為我就是他們其中的一員。當(dāng)我還是一個(gè)窮小子的時(shí)候，我就自信我一定會(huì)成為天下最富有的人，強(qiáng)烈的自信激勵(lì)我想出各種可行的計(jì)劃、方法、手段和技巧，一步步攀上了石油王國(guó)的頂峰。
我從不相信失敗是成功之母，我相信信心是成功之父。勝利是一種習(xí)慣，失敗也是一種習(xí)慣。如果想成功，就得取得持續(xù)性的勝利。我不喜歡取得一量的勝利，我要的是持續(xù)性勝利，只有這樣我才能成為強(qiáng)者。信心激發(fā)了我成功的動(dòng)力。
相信會(huì)有偉大的結(jié)果，是所有偉大的事業(yè)、書籍、劇本，以及科學(xué)新知背后的動(dòng)力。相信會(huì)成功，是已經(jīng)成功的人所擁有的一項(xiàng)基本而絕對(duì)必備的要素。但失敗者慷慨地丟掉了這些。
我曾與許多在生意場(chǎng)中失敗過的人談話，聽過無數(shù)失敗的理由與借口。這些失敗者在說話的時(shí)候，時(shí)常會(huì)在無意中說：“老實(shí)說，我并不以為它會(huì)行得通?！薄拔以陂_始進(jìn)行之前就感到不安了?！薄笆聦?shí)上，我對(duì)這件事情的失敗并不會(huì)太驚奇?！?br />采取“我暫且試試看，但我想還是不會(huì)有什么結(jié)果”的態(tài)度，最后一定會(huì)招致失敗?！安恍拧笔窍麡O的力量。當(dāng)你心中不以為然或產(chǎn)生懷疑時(shí)，你就會(huì)想出各種理由來支持你的“不信”。懷疑、不信、潛意識(shí)要失敗的傾向，以及不是很想成功，都是失敗的主因。心中存疑，就會(huì)失敗。相信會(huì)勝利，就必定成功。
信心的大小決定了成就的大小。庸庸碌碌、過一天算一天的人，自信為做不了什么事，所以他們僅能得到很少的報(bào)酬。他們相信不能做出偉大的事情，他們就真的不能。他們認(rèn)為自己很不重要，他們所做的每一件事都顯得無足輕重。久而久之，連他們的言行舉止也會(huì)表現(xiàn)得缺乏自信。如果他們不能將自信抬高，他們就能在自我評(píng)估中畏縮，變得愈來愈渺小。而且他們?cè)趺纯创约?，也?huì)使別人怎看待他們，于是這種人在眾人的眼光下又會(huì)變得更渺小。
那些積極向前的人，肯定自己有更大的價(jià)值，他就能得到很高的報(bào)酬。他相信他能處理艱巨的任務(wù)，真的就能做到。他所做的每一件事情，他的待人接物，他的個(gè)性、想法和見解，都顯示出他是專家，他是一位不可或缺的重要人物。
照亮我的道路，不斷給我勇氣，讓我愉快正視生活的理想的，就是信心。在任何時(shí)候，我都不忘增強(qiáng)信心能力。我用成功的信念取代失敗的念頭。當(dāng)我面臨困境時(shí)，想到的是“我會(huì)贏”，而不是“我可能會(huì)輸”。當(dāng)我與人競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，我想到的是“我跟他們一樣好”，而不是“我無法跟他們相比”。機(jī)會(huì)出現(xiàn)時(shí)，我想到的是“我能做到”，而不是“我不能做到”。
每個(gè)人邁向成功的第一個(gè)步驟，也是不能漏掉的基本步驟，就是要相信自己，要相信自己一定能夠成功。要讓關(guān)鍵性的想法“我會(huì)成功”支配我們的各種思考過程。成功的信念會(huì)激發(fā)我信的心智創(chuàng)造出獲得成功的計(jì)劃。失敗的意念正好相反，使我們?nèi)ハ胍恍?huì)導(dǎo)致失敗的念頭。
我定期提醒自己：你比你想象的還要好。成功的人并不是超人。成功不需要超人的智力，不是看運(yùn)氣，也沒有什么神秘之處。成功的人只是相信自己、肯定自己所作所為的平凡人。永遠(yuǎn)不要、絕對(duì)不要廉價(jià)出售自己。
每個(gè)人都是他思想的產(chǎn)物，想的是小的目標(biāo)，就可預(yù)期成果也是微小的。想到偉大的目標(biāo)就會(huì)贏得重大的成功。而偉大的創(chuàng)意與大計(jì)劃通常比小的創(chuàng)意與計(jì)劃要來得容易，至少不會(huì)更困難。
那些能夠在商業(yè)、傳教、寫作、演戲，以及其他成就的追求上達(dá)到最高峰的人，都是因?yàn)槟軌蛱?shí)、有恒地奉行一個(gè)自我發(fā)展與成長(zhǎng)的計(jì)劃。這項(xiàng)訓(xùn)練計(jì)劃會(huì)為他們帶來一系列的報(bào)酬：獲得家人更尊敬的報(bào)酬；獲得朋友與同事贊美的報(bào)酬；能覺得自己很有用的報(bào)酬；成為重要人物的報(bào)酬；收入增加、生活水準(zhǔn)提高的報(bào)酬。
成功——成就——就是生命的最終目標(biāo)。她需要我信用積極的思考去呵護(hù)。當(dāng)然，在任何時(shí)候我想都不能讓信念出問題。

第十封：忠誠(chéng)于自己

格言：我可以欺騙敵人，但決不欺騙自己。
要求我以誠(chéng)相待的人，是想在我這里撈到好處。
命運(yùn)給予我們的不是失望之酒，而是機(jī)會(huì)之杯。
（Our destiny offers not the cup of despair，but thechalice of opportunity.）
November29，1899

親愛的約翰：
心情好一點(diǎn)了嗎？如果還沒有，我想，你需要了解點(diǎn)什么。
你需要知道，在這個(gè)世界上，絕大多數(shù)的人都不免受一種特殊力量的驅(qū)使，這種力量可以輕而易舉地剝落緊裹我們?nèi)诵缘耐庖拢瑢⑽覀兺耆懵对陉?yáng)光下，并公正地將我們?nèi)Χㄔ诩儩嵟c骯臟的圖版上，以致讓我們所有的辯護(hù)都變得蒼白無力，無論我們多么伶牙利齒，它就是檢驗(yàn)我們?nèi)诵缘脑嚱鹗豪妗?br />換句話說，利益是光照人性的影子，在它面前，一切與道德、倫理有關(guān)的本質(zhì)都將現(xiàn)形，且一覽無余。也許你認(rèn)為我的話有些絕對(duì)，但我的經(jīng)歷就是這樣告訴我的。
我不是人類史學(xué)家，我不知道他們將對(duì)人之所以高尚與丑惡做出何種解釋，但我的人生歷程讓我堅(jiān)信：利益似乎無堅(jiān)不摧，它可以把本可彼此平靜度日的人、種族、國(guó)家，拉將在一起，彼此爾虞我詐，刺刀見紅。在那些騙局、陷阱乃至誹謗、污蔑和詆毀，以及殘酷無情的血腥爭(zhēng)斗和強(qiáng)盜式的掠奪中，你都會(huì)發(fā)現(xiàn)追逐利益的影子。在這個(gè)意義上，與其說我們是自己心靈的主人，倒不如說我們是利益的奴隸更準(zhǔn)確。
我可以斷言，在這個(gè)世界上，除去神，沒有不追逐利益的人。自你走入人與人往來的那一刻起，一場(chǎng)曠日持久的人生謀利游戲就開始了。在這場(chǎng)游戲中，人人都是你的敵人，包括你自己，你需要與自己的弱點(diǎn)對(duì)抗，并與所有將快樂建筑在你痛苦之上的惡行而戰(zhàn)。所以，當(dāng)我看破這一切之后，我一直堅(jiān)守著一個(gè)原則：我可以欺騙敵人，但決不欺騙自己?；?fù)粽谏錃⑽业臄橙?，永遠(yuǎn)不會(huì)讓我的良心不安。
兒子，請(qǐng)不要誤會(huì)我，我無意要將我們這個(gè)世界涂上一層令人壓抑、窒息的灰色；事實(shí)上，我渴望友誼、真誠(chéng)、善良和一切能滋潤(rùn)我心靈的美好情感，我也相信它們一定存在。然而，很遺憾，在追名逐利的商場(chǎng)中，我難以得到這種滿足，卻要經(jīng)常遭遇出賣和欺騙的打擊。直到今天，我還能清晰地記得數(shù)次被騙的經(jīng)歷，那才叫刻骨銘心吶。
最令我痛心的一次被騙發(fā)生在科利佛蘭。當(dāng)時(shí)煉油業(yè)因生產(chǎn)過剩幾乎無利可圖，很多煉油商已經(jīng)跌落到破產(chǎn)的國(guó)緣。還有，科利佛蘭遠(yuǎn)離油田，這就意味著與那些處在油田的煉油廠相比，我們因要付出高昂的長(zhǎng)途運(yùn)輸費(fèi)用而使自己外于不平等的地位。我決心改變它，要大規(guī)模收購(gòu)在死亡線上掙扎的煉油廠，形成合力、統(tǒng)一行動(dòng)，讓每個(gè)人的錢包都鼓起來。
我告訴那些瀕臨倒閉的煉油廠主，我們?cè)诳评鹛m處于不利地位，為共同保護(hù)自己，我們必須要做些什么。我認(rèn)為我的計(jì)劃很好，請(qǐng)認(rèn)真想一想。如果你感興趣，我們會(huì)很高興與你共同磋商。也由于善良的愿望和戰(zhàn)略上和考慮，我買下了許多毫無價(jià)值的工廠，它們就像陳舊的垃圾，只配扔到廢鐵堆里。
但有些人竟然如此邪惡、自私和忘恩負(fù)義，他們拿到我的錢后便與我為敵，肆無忌憚地撕毀與我達(dá)成的協(xié)議，卷土重來，用廢鐵變成金子的錢購(gòu)置設(shè)備，重操舊業(yè)，并公開敲詐我，要我買下他們的工廠。這些人都曾要求我誠(chéng)實(shí)，讓我出個(gè)好價(jià)錢收購(gòu)他們癱瘓的工廠，我做到了，然而，結(jié)果卻令人痛心。在那一刻我的心情糟透了，我甚至自責(zé)我不該太誠(chéng)實(shí)，不該太善良，否則我也不會(huì)落到四面楚歌、一籌莫展的境地。
最令我不可接受的，是在謀利游戲中，今天的朋友會(huì)變成明天的敵人。這種情形常有發(fā)生，我的兩位教友就曾無節(jié)制地多次蒙騙我。看在上帝的份上，我不想歷數(shù)他們的罪惡。但我可以告訴你，當(dāng)我知道我一直被他們欺騙的時(shí)候，我震驚了，我不明白與我一同禱告、虔誠(chéng)地發(fā)誓要擯棄驕傲、縱欲和貪婪之心的人，何以如此卑鄙！
歷經(jīng)種種欺騙與謊言，我無奈地告訴自己：你只能相信自己，只有如此，你才不會(huì)被人蒙騙。我知道這種略帶敵意的心態(tài)不好，但這個(gè)世界有太多太多的欺騙，提防是我們不可或缺的生存技能。
跟混蛋打交道，會(huì)讓你變得聰明。那些邪惡的“老師”教會(huì)了我許多東西，如果現(xiàn)在誰要想欺騙我，我估計(jì)會(huì)比翻越科羅拉大峽谷還要難，因?yàn)槟切┠Ч韼臀医⒘艘惶着c人打交道的法則，我想這套法則對(duì)你會(huì)有所幫助：
我只有在對(duì)自己有利無害的情況下，才表現(xiàn)自己的感情；我可以讓對(duì)手教導(dǎo)我，但我永遠(yuǎn)不教導(dǎo)對(duì)手，無論我對(duì)那件事了解有多深；凡事三思而決，不管別人如何催促，不考慮周全決不行動(dòng)；我有自己的真理，只對(duì)自己負(fù)責(zé)；小心那些要求我以誠(chéng)相待的人，他們是想在我這里撈到好處。
我知道，欺騙只是謀利游戲中的策略，并不能解決問題。但我更知道，謀利游戲在夜以繼日地進(jìn)行，所以，我必須從早到晚保持警惕并且明白：在這場(chǎng)游戲中，人人都是敵人，因?yàn)槊總€(gè)人都先顧及自己的利益，不管是否對(duì)他人有利。重要的是如何保護(hù)自己，并隨時(shí)隨地地備戰(zhàn)。
兒子，命運(yùn)給予我們的不是失望之酒，而是機(jī)會(huì)之杯，振作起來！發(fā)生在華爾街的那件事，并沒有什么了不得，那只是你太相信別人而已。不過，你需要知道，好馬不會(huì)在同一個(gè)地方跌倒兩次。
愛你的父親

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