第一次學習月子會所的銷售課程，很期待李一環(huán)老師的教學及我所學習的內容，

對我來說是一個全新的挑戰(zhàn)！通過一天的學習，我理解和關注的銷售有幾個點。

1.首先我們要真正把孕婦當家人的溝通銷售方法。

2.在顧客到店前挖掘客戶，邀約顧客到店做針對性的服務，想顧客所想，找共同點，達到價值的共識。

3.正確運用認知、情感、行為的黃金三角關系。

4.有效提問與傾聽去問客戶的需求，傾聽客戶所關心的問題，有針對性的講解，并促進成交。

5.一套話術，一個賣點不能針對所以客戶，見人下菜碟，轉變話術。

6.《三國殺》認知.情感.行為環(huán)環(huán)相扣穩(wěn)固金三角，真正的得到銷售“你懂我”

李一環(huán)月子中心銷售提問策略：

1.了解客戶的情況，提問家住什么地方，發(fā)掘經(jīng)濟實力，

2.了解上次是順產(chǎn)還是剖腹產(chǎn)，這次想要什么生產(chǎn)方式，

3.提問客戶這次坐月子最關心的問題，是想恢復身材，

4.挖掘客戶的痛苦，比如懷孕導致臉部變寬了，也有色斑了，腰也粗了，腳也水腫了、骨盆也變寬了，

5.給予的痛苦的快樂決策，月子會所會個性化月子餐，提供充足營養(yǎng)又能恢復身材，

24小時護理人員照顧，睡眠充足，淡化色斑，專業(yè)產(chǎn)后修復，恢復健康身材

一、 認知產(chǎn)婦和月子會所關系

銷售只會介紹月子會所有幾種房型，有團購，有優(yōu)惠，24小時服務，有專業(yè)月子餐，新生兒護理，產(chǎn)后瑜伽，產(chǎn)后修復是不夠的，這是銷售思維，不是客戶思維。

1、懷孕代表的是什么

2、寶媽為何要做月子

3、不同產(chǎn)婦身體有什么特征

4、月子會所核心究竟是賣什么

5、影響購買月子會所人群結構

6、傳統(tǒng)月子和科學月子的沖突

李一環(huán)：已為月子中心開發(fā)課程：賦能型月子中心銷售培訓，月子中心拓客引流，月子中心店長培訓，月子中心增長戰(zhàn)略，月子中心連鎖標準化復制，并已錄制月子中心銷售手冊之百問百答視頻