企業(yè)資本運(yùn)營(yíng)和投融資實(shí)務(wù)

金融培訓(xùn)師：侯慕雨

課程大綱：

　　一，：投資與融資入門(mén)

　　投資學(xué)有兩個(gè)門(mén)可以進(jìn)入

　　一個(gè)門(mén)是投資，一個(gè)門(mén)是融資；

　　從投資的門(mén)進(jìn)入，把學(xué)問(wèn)越做越深；

　　從融資的門(mén)進(jìn)入，把學(xué)問(wèn)越做越淺；

　　資金的內(nèi)循環(huán)與外循環(huán)

　　資金內(nèi)循環(huán)：從利潤(rùn)（客戶）流入，從成本（供應(yīng)）流出

　　資金外循環(huán)：從成本（股東）流入，從利潤(rùn)（分紅）流出

　　資金內(nèi)循涉及會(huì)計(jì)財(cái)務(wù)，屬于產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)，日常運(yùn)營(yíng)決策

　　金外循環(huán)涉及金融財(cái)務(wù)，屬于資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，最高層決策。

　　兩種不同的發(fā)展戰(zhàn)略

　　上樓梯戰(zhàn)略：憑自身積累滾雪球般從小發(fā)展壯大

　　上電梯戰(zhàn)略：借金融資本之力迅速擴(kuò)張；

　　把融資看作市場(chǎng)交易

　　資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)中，企業(yè)（資產(chǎn)）和項(xiàng)目是出售的商品；

　　融資者就是商品的賣(mài)方，投資者就是商品的買(mǎi)方；

　　賣(mài)方和買(mǎi)方之間達(dá)成交易取決于雙方的相互理解；

　　投資和融資雙方相互了解的最好辦法是交換立場(chǎng)；

　　簽約之前算盤(pán)須兩面打，簽約之后算盤(pán)須兩面打；

　　二：投資者與融資模式

　　1，以投資商務(wù)模式劃分投資者

　　實(shí)業(yè)投資者：買(mǎi)雞下蛋

　　金融投資者：買(mǎi)蛋賣(mài)雞

　　證券投資者：買(mǎi)雞賣(mài)雞

　,2，以資本運(yùn)營(yíng)階段劃分劃分投資者

　　種子資金：孵化科技成果

　　風(fēng)險(xiǎn)資金：包裝可行項(xiàng)目

　　培育資金：開(kāi)拓新興市場(chǎng)

　　成長(zhǎng)資金：擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模

　　公募資金：贖出私募資金

　,3，投資基金的運(yùn)營(yíng)模式

　　基金的投資者：基金股東

　　基金的管理者：管理公司

　　基金的保存者：托管銀行

　　基金的使用者：項(xiàng)目公司

　　所有權(quán)分散，風(fēng)險(xiǎn)降低了

　　經(jīng)營(yíng)權(quán)集中，操作專業(yè)化

　　兩權(quán)杠桿差，效率提高了

　　規(guī)范化制衡，操作理性化

,4，　股權(quán)結(jié)構(gòu)演變（實(shí)例）

　　初創(chuàng)期：創(chuàng)始資金與股權(quán)分配

　　培育期：二期融資與股權(quán)稀釋

　　成長(zhǎng)期：三期融資與股權(quán)變化

　　收獲期：上市融資與增資擴(kuò)股

　,5，融資模式的優(yōu)選排序

　　外部權(quán)益融資

　　外部信用融資

　　內(nèi)部權(quán)益融資

　　內(nèi)部信用融資

　　企業(yè)融資的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)

　　權(quán)益融資，砍腿換車(chē)；

　　信用融資，寅吃卯糧；

　　金融租賃，借雞生蛋；

　　買(mǎi)方信貸，貿(mào)易補(bǔ)償；

　　創(chuàng)造時(shí)差，十鍋九蓋；

　　整合資源，空手套狼；

　　存整取，蓄水滴灌；

　　股權(quán)質(zhì)押，典,當(dāng)借糧；

　　市場(chǎng)孵化，買(mǎi)票蹭車(chē)；

　　項(xiàng)目融資，畫(huà)餅賒賬；

　　債務(wù)融資與債券品種

　　有擔(dān)保債券的分類及特點(diǎn)

　　無(wú)擔(dān)保債券的分類及特點(diǎn)

　　可轉(zhuǎn)換債券的分類及特點(diǎn)

　　可贖回債券的分類及特點(diǎn)

　　浮動(dòng)利債券的分類及特點(diǎn)

　　固定利債券的分類及特點(diǎn)

　　記名債券的分類及特點(diǎn)

　　不記名債券的分類及特點(diǎn)

　　三：投資決策

　　選擇項(xiàng)目的三道門(mén)檻

　　投資決策的四項(xiàng)原則

　　風(fēng)險(xiǎn)與收益平衡

　　貨幣有時(shí)間成本

　　現(xiàn)金以流量計(jì)算

　　超額利潤(rùn)平均化

　　投資決策的工具方法

　　雙指標(biāo)評(píng)估模型，隨身攜帶坐標(biāo)

　　要素加權(quán)量化表，心中揣著秤砣

　　競(jìng)爭(zhēng)性要素分析，信手掂來(lái)標(biāo)尺

　　　　投資決策的典型程序

　　決策程序：一看二問(wèn)三估算

　　技術(shù)論證：雞蛋里面挑骨頭

　　效益論證：借用風(fēng)險(xiǎn)稱效益

　　盡職調(diào)查：小人君子后說(shuō)話

　　資金監(jiān)管：掐著水表擰龍頭

　　投資項(xiàng)目?jī)r(jià)值鏈分析

　　龍頭價(jià)值鏈在哪里？

　　短缺價(jià)值鏈在哪里？

　　核心競(jìng)爭(zhēng)力在哪里？

　　投資者如何選擇退路

　　沒(méi)有流動(dòng)就沒(méi)有安全

　　上市套現(xiàn)、溢價(jià)轉(zhuǎn)讓、股東回購(gòu)

　　如何提高資產(chǎn)的流動(dòng)性

　　資產(chǎn)的流動(dòng)性

　　可細(xì)拆分割

　　可標(biāo)準(zhǔn)計(jì)量

　　可憑證授權(quán)

　　可方便交換

　　資產(chǎn)的證券化

　　設(shè)計(jì)投資的退出機(jī)制

　　例一：科技項(xiàng)目的投資退出機(jī)制：股權(quán)，專利，分成，上市

　　例二：房地產(chǎn)項(xiàng)目的資金退出：

　　四：項(xiàng)目融資

　　項(xiàng)目融資成功三要素

　　投資者愛(ài)聽(tīng)什么故事

　　巧妙地運(yùn)營(yíng)無(wú)形資產(chǎn)

　　深入淺出乃溝通捷徑

　　如何說(shuō)服投資者拍板

　　思路清晰：令人無(wú)懈可擊；

　　數(shù)據(jù)充分：令人心服口服；

　　概念煽情：令人熱血沸騰；

　　商務(wù)模型的設(shè)計(jì)策劃

　　技術(shù)模式：核心是性價(jià)比

　　運(yùn)營(yíng)模式：核心是盈利點(diǎn)

　　合作模式：核心是雙贏

　　案例演示與案例分析

　　技術(shù)模式的選擇

　　適用性，穩(wěn)定性，性價(jià)比

　　技術(shù)模式的包裝

　　化繁為簡(jiǎn)，深入淺出，圖文并茂

　　經(jīng)營(yíng)模式的設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)

　　捕捉商機(jī)：找到項(xiàng)目的盈利點(diǎn)

　　揚(yáng)長(zhǎng)避短：繞開(kāi)不確定的環(huán)節(jié)

　　現(xiàn)金之上：裝到籃子里才是菜

　　化繁為簡(jiǎn)：兩點(diǎn)之間直線最短

　　案例演示與案例分析

　　合作模式的設(shè)計(jì)

　　風(fēng)險(xiǎn)與責(zé)任的分擔(dān)；

　　權(quán)力與利益的分配；

　　戰(zhàn)略上以不變應(yīng)萬(wàn)變；

　　戰(zhàn)術(shù)上以萬(wàn)變應(yīng)不變

　　案例演示與案例分析

　　五：投資效益分析

　　面對(duì)三個(gè)原始的問(wèn)題

　　項(xiàng)目需要多少錢(qián)—發(fā)展規(guī)劃

　　錢(qián)花在什么地方—投資預(yù)算

　　花錢(qián)能換來(lái)什么—資產(chǎn)評(píng)估

　　資產(chǎn)評(píng)估基本方法

　　帳面余額法

　　資產(chǎn)重置法

　　市場(chǎng)類比法

　　現(xiàn)金流量法

　　資產(chǎn)的評(píng)估對(duì)比分析

　　貼現(xiàn)率的構(gòu)成與測(cè)算

　　資金的安全成本

　　資金的機(jī)會(huì)成本

　　資金的風(fēng)險(xiǎn)成本

　　項(xiàng)目評(píng)估的效益指標(biāo)

　　現(xiàn)金流量表的作用

　　資本加權(quán)平均成本

　　投資者期望回報(bào)率

　　投入產(chǎn)出模型的建立

　　投資額與利潤(rùn)率：按下葫蘆浮起瓢

　　資金的時(shí)間成本：拍著腦袋貼現(xiàn)值

　　投入產(chǎn)出預(yù)期值：腳踏今天看明天

　　自變量與因變量：牽動(dòng)小指撼全身

　　盈虧平衡臨界點(diǎn)：鐵打秤盤(pán)游動(dòng)砣

　　投入產(chǎn)出數(shù)量模型