“三、三、三”營(yíng)銷(xiāo)法則是一些企業(yè)銷(xiāo)售人員培訓(xùn)時(shí)經(jīng)常講到的一個(gè)內(nèi)容。其核心內(nèi)容為：三個(gè)農(nóng)民可以改變一個(gè)零售商;三個(gè)零售商可以改變一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商;三個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商可以改變一個(gè)市場(chǎng);三個(gè)市場(chǎng)可以改變一個(gè)企業(yè)。說(shuō)白了就是打造三個(gè)“核心”：打造核心產(chǎn)品，培養(yǎng)核心客戶，運(yùn)作核心市場(chǎng)。多年的驗(yàn)證表明，用好“三、三、三”營(yíng)銷(xiāo)法則，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員運(yùn)作市場(chǎng)還是很有幫助的。付出總會(huì)有回報(bào)，但付出也要講究方法，只有踏踏實(shí)實(shí)做市場(chǎng)，再掌握一定的營(yíng)銷(xiāo)方法，銷(xiāo)量上升也是必然的。

　　咬定青山不放松，打造核心競(jìng)爭(zhēng)力

　　有個(gè)故事說(shuō)，一個(gè)小和尚去采藥，他選了最高的一座山爬，因?yàn)閹煾笇?duì)他說(shuō)山越高，草藥越好。當(dāng)他爬上第一個(gè)山頭，正準(zhǔn)備采藥時(shí)，突然發(fā)現(xiàn)前面還有一座更高的山，于是他走到山下，又去爬那座更高的山。當(dāng)他爬到第二個(gè)山頭時(shí)，又發(fā)現(xiàn)了同樣的情景，于是他又去爬另一座更高的山。就這樣，他自己都忘記自己爬了幾座山，天已經(jīng)快黑了，藥籃里卻還空空如也?？墒沁€有一座更高的山在遠(yuǎn)處……這個(gè)故事就是“這山望著那山高”的來(lái)歷。

       每一個(gè)企業(yè)都有自己的優(yōu)勢(shì)，每一個(gè)成功的產(chǎn)品或成功的市場(chǎng)都需要付諸很多的精力和汗水去培育。今天看到這個(gè)類(lèi)產(chǎn)品好賣(mài)了，就馬上生產(chǎn)這類(lèi)產(chǎn)品;明天看到那種作物價(jià)錢(qián)高了就關(guān)注那種作物，換來(lái)?yè)Q去，總是跟著感覺(jué)走，一直培養(yǎng)不出自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，最后吃虧的往往是還是自己。

       現(xiàn)在很多企業(yè)之所以失敗是因?yàn)樗麄兪浅螕絷?duì)，有能力生，沒(méi)能力養(yǎng)，管理不好自己的代理商和經(jīng)銷(xiāo)商，也就創(chuàng)造不出效益來(lái)。有的人一年策劃二十個(gè)產(chǎn)品，而有的人用二十年策劃一個(gè)產(chǎn)品，其結(jié)果必然截然不同。一個(gè)產(chǎn)品，其策劃時(shí)間的長(zhǎng)度和產(chǎn)品最終的壽命成正比。現(xiàn)在依然有不少人靠拍腦袋出產(chǎn)品，增加一個(gè)產(chǎn)品非常隨意，以這種方式管理產(chǎn)品線，是沒(méi)辦法運(yùn)作出高質(zhì)量的產(chǎn)品的，只有把企業(yè)有限的資源用在最有效的產(chǎn)品上，才可以創(chuàng)造出最大的效益。

　　狹路相逢，勇者勝

越是競(jìng)爭(zhēng)激烈、市場(chǎng)疲軟的時(shí)候，越要沖，越要加大投入，這是危機(jī)中生存下來(lái)并獲得發(fā)展要訣，市場(chǎng)疲軟不可怕，沒(méi)信心最可怕。著名軍事家劉伯承的名言：“狹路相逢勇者勝”，在戰(zhàn)場(chǎng)里，在戰(zhàn)役中，需要勇者;在商海里，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中，同樣需要勇者。

很多農(nóng)資界同仁們?cè)诮?jīng)營(yíng)農(nóng)資產(chǎn)品時(shí)，一年換一個(gè)品牌，有的甚至一個(gè)季節(jié)換一個(gè)品牌，這種頻繁更換經(jīng)營(yíng)品牌、缺乏連續(xù)性的做法，結(jié)果很難培養(yǎng)出自己穩(wěn)固的客戶群，使自己的生意很難有所發(fā)展，年年經(jīng)營(yíng)，年年都是老樣子。

　　正是由于缺乏連續(xù)性，把自己推廣的一個(gè)品牌，輕而易舉地丟給了他人。當(dāng)農(nóng)民再?zèng)_著這個(gè)品牌來(lái)買(mǎi)的時(shí)候，你卻不經(jīng)營(yíng)了，他只好轉(zhuǎn)向去尋找其他品牌。當(dāng)你再重新經(jīng)營(yíng)一個(gè)品牌時(shí)，你還需要再花費(fèi)若干的精力去推廣、去宣傳，這種重復(fù)推廣卻不會(huì)給你帶來(lái)多大的收獲，更不能培養(yǎng)出自己穩(wěn)固的客戶群。

　　當(dāng)然，連續(xù)經(jīng)營(yíng)，并不是說(shuō)墨守陳規(guī)，而是應(yīng)該對(duì)經(jīng)營(yíng)品牌不斷篩選、淘汰的過(guò)程，特別是在推廣一種具有前瞻性的產(chǎn)品時(shí)，更需要種連續(xù)性。第一年推廣，就是讓農(nóng)民了解、認(rèn)識(shí)的過(guò)程;第二年、第三年才會(huì)慢慢增加銷(xiāo)量真正帶來(lái)效益。如果沒(méi)有這種連續(xù)性，一年推廣一個(gè)品牌，不僅浪費(fèi)了自己的精力、財(cái)力，也會(huì)讓農(nóng)民感到無(wú)所適從，他本來(lái)認(rèn)為是不錯(cuò)產(chǎn)品，想再繼續(xù)使用時(shí)，你卻又在宣傳另一種東西，這無(wú)形中就否定了自己原先推廣的東西。所以，就很難使自己生意能有多大的發(fā)展。

　　如果一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商只知道跟風(fēng)賣(mài)貨，沒(méi)有自己經(jīng)營(yíng)的拳頭產(chǎn)品，就很難建立起自己的根據(jù)地，很難擁有自己的客戶群，自然也就很難擺脫同行、同產(chǎn)品的價(jià)格戰(zhàn)威脅，最終威脅到自身的生存。

       其實(shí)，作為一名經(jīng)銷(xiāo)商，在這個(gè)瞬息萬(wàn)變的信息時(shí)代里，要不斷的改變自己的理念，并尋找適合自己贏得市場(chǎng)的方法，才能取得最終的競(jìng)爭(zhēng)勝利，多年從事品牌營(yíng)銷(xiāo)的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)告訴我，經(jīng)銷(xiāo)商的市場(chǎng)最終在于自我理念的改變和方法的更新。

1.利用專(zhuān)賣(mài)店，贏得客戶和老百姓的信任
　　也就是我們有潛力的經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)設(shè)專(zhuān)賣(mài)店。作為我們的重點(diǎn)形象銷(xiāo)售窗口，起到火車(chē)跑的快全憑車(chē)頭帶的作用。所以我們?cè)诟鞯馗髟O(shè)立了一個(gè)專(zhuān)賣(mài)店。既然設(shè)立了專(zhuān)賣(mài)店，就一定要在管理、營(yíng)銷(xiāo)等各方面對(duì)其規(guī)范化的管理，不能一味的只求數(shù)量，質(zhì)量才是最重要，哪怕是只有一二兩個(gè)專(zhuān)賣(mài)店，也要盡力將其打造成樣板，成為經(jīng)銷(xiāo)商口碑樹(shù)立的對(duì)象。只有這樣才能獲得更多老百姓的信懶從而擴(kuò)大其產(chǎn)品的知名度和影劇響力，讓其周邊的客戶變被動(dòng)為主動(dòng)的銷(xiāo)售你所經(jīng)銷(xiāo)的產(chǎn)品。

　　 2.利用示范戶的宣傳，將產(chǎn)品賣(mài)到老百姓的心中

　作為經(jīng)銷(xiāo)商，我們要學(xué)會(huì)什么是“以點(diǎn)帶面”的銷(xiāo)售技巧。我們更多的是要打造一些示范戶，對(duì)其全力支持，當(dāng)這些示范戶對(duì)我們的產(chǎn)品有了信賴(lài)，就會(huì)在合適的時(shí)間里為我們做宣傳。利用示范戶做宣傳，效果會(huì)更明顯，畢竟老百姓會(huì)更信任用戶的話，這樣，用的百姓會(huì)越來(lái)越多，產(chǎn)品的效果也會(huì)在老百姓的心中下根，從而也樹(shù)立其了公司的品牌，贏得市場(chǎng)，提高銷(xiāo)量。

　　3.經(jīng)常召開(kāi)現(xiàn)場(chǎng)宣講會(huì)，多在田間地頭與用戶進(jìn)行交流和溝通，第一時(shí)間知道老百姓的真實(shí)需求，從而調(diào)整自己的營(yíng)銷(xiāo)方法和方向。

　　經(jīng)銷(xiāo)商，作為農(nóng)資行業(yè)的一個(gè)重要中間環(huán)節(jié)，如何才能在市場(chǎng)中占有主動(dòng)呢?那就要求對(duì)下，我們要擁有客戶和網(wǎng)絡(luò)，對(duì)上，我們要得到更多的信息和資源，帶動(dòng)其銷(xiāo)量。而做到這些，我們就要擁有第一線的資料，隨時(shí)根據(jù)市場(chǎng)的改變調(diào)整自己的營(yíng)銷(xiāo)方法和方向。這就要求我們要經(jīng)常下鄉(xiāng)到農(nóng)村做一些具體性的工作。切記此項(xiàng)活動(dòng)不能讓老百姓一下子就感覺(jué)到你是在賣(mài)產(chǎn)品來(lái)了。那樣的話就不會(huì)有好的收獲。而是走到田間地頭與用戶進(jìn)行面對(duì)面的零距離交流和溝通。除了把更多的科學(xué)管理技術(shù)傳述給當(dāng)?shù)剞r(nóng)民，把理論和實(shí)踐真正的接合起來(lái)，并向當(dāng)?shù)剞r(nóng)民虛心學(xué)習(xí)之外。還要及時(shí)的發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，真實(shí)的了解老百姓的需求。

　　4.廣告宣傳，單頁(yè)發(fā)放，引起用戶的好奇。提前在市場(chǎng)中形成自己的影響力。

一個(gè)好的產(chǎn)品固然是靠其自身的質(zhì)量立足于市場(chǎng)的，但是在這個(gè)“酒香也怕巷子深”的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，如果沒(méi)有宣傳，再好的質(zhì)量，也無(wú)法讓老百姓知曉。而如果好產(chǎn)品不能順利的進(jìn)入市場(chǎng)，讓更多的老百姓使用那就失去了其產(chǎn)品的研發(fā)價(jià)值，也會(huì)給廠家和經(jīng)銷(xiāo)商帶來(lái)利益的損失。因此我們必需在這個(gè)產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)前進(jìn)行宣傳，以便讓更多的老百姓知道并使用此產(chǎn)品。在選擇宣傳方式時(shí)，一定要注意，要根據(jù)當(dāng)?shù)剞r(nóng)民的一些生活習(xí)慣，來(lái)選擇適當(dāng)?shù)姆绞剑?/p>

5.產(chǎn)品質(zhì)量，團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，是贏得市場(chǎng)的基本前提。
　　經(jīng)營(yíng)的方針大家都清楚那就是以質(zhì)量求生存，以管理出效益，也只有認(rèn)真的落實(shí)這兩點(diǎn)才能真正的把產(chǎn)品更多更好地推向市場(chǎng)。相反，質(zhì)量不好的產(chǎn)品只能讓用戶上一次當(dāng)，同時(shí)影響經(jīng)營(yíng)者自身的信譽(yù)，成為了用戶二次購(gòu)買(mǎi)的阻礙。而經(jīng)銷(xiāo)商失去信譽(yù)，也就失去了更多的生存空間。同時(shí)，跟產(chǎn)品質(zhì)量相提并論的還有團(tuán)隊(duì)的素質(zhì)，一支素質(zhì)不高的團(tuán)隊(duì)只會(huì)讓更多的經(jīng)銷(xiāo)商或是用戶無(wú)法認(rèn)可公司，接受產(chǎn)品，從而失去一次次的合作機(jī)會(huì)，貽誤產(chǎn)品的銷(xiāo)售良機(jī)。但是一流的團(tuán)隊(duì)必需要有一流的領(lǐng)導(dǎo)，二流的領(lǐng)導(dǎo)也只能帶出二流的團(tuán)隊(duì)。所以作為團(tuán)隊(duì)的管理者必需加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí)，才能培養(yǎng)出一支優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)。以上二者缺一不可，試想好的產(chǎn)品加上精英的團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售還何苦不能所向披靡?

　 6.人員培訓(xùn)，鞏固渠道。

怎樣才能牢牢的抓住自己的客戶資源呢?除了自己擁有適應(yīng)市場(chǎng)的產(chǎn)品以外，定期對(duì)現(xiàn)有客戶進(jìn)行必要的培訓(xùn)(我個(gè)人認(rèn)為培訓(xùn)不只是管理與專(zhuān)業(yè)技術(shù)的培訓(xùn)，同時(shí)還應(yīng)是吻合現(xiàn)有的一些個(gè)人情感方面的聯(lián)系，比如每一個(gè)地方都有相應(yīng)的領(lǐng)頭人。)把自己先進(jìn)的銷(xiāo)售理念傳述給他們。如此下來(lái)，終端客戶的認(rèn)知提高了，經(jīng)銷(xiāo)商又何愁不能鞏固好自己的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)嗎?