“三、三、三”營銷法則是一些企業(yè)銷售人員培訓(xùn)時經(jīng)常講到的一個內(nèi)容。其核心內(nèi)容為：三個農(nóng)民可以改變一個零售商;三個零售商可以改變一個經(jīng)銷商;三個經(jīng)銷商可以改變一個市場;三個市場可以改變一個企業(yè)。說白了就是打造三個“核心”：打造核心產(chǎn)品，培養(yǎng)核心客戶，運作核心市場。多年的驗證表明，用好“三、三、三”營銷法則，對市場營銷人員運作市場還是很有幫助的。付出總會有回報，但付出也要講究方法，只有踏踏實實做市場，再掌握一定的營銷方法，銷量上升也是必然的。

　　咬定青山不放松，打造核心競爭力

　　有個故事說，一個小和尚去采藥，他選了最高的一座山爬，因為師父對他說山越高，草藥越好。當(dāng)他爬上第一個山頭，正準(zhǔn)備采藥時，突然發(fā)現(xiàn)前面還有一座更高的山，于是他走到山下，又去爬那座更高的山。當(dāng)他爬到第二個山頭時，又發(fā)現(xiàn)了同樣的情景，于是他又去爬另一座更高的山。就這樣，他自己都忘記自己爬了幾座山，天已經(jīng)快黑了，藥籃里卻還空空如也?？墒沁€有一座更高的山在遠處……這個故事就是“這山望著那山高”的來歷。

       每一個企業(yè)都有自己的優(yōu)勢，每一個成功的產(chǎn)品或成功的市場都需要付諸很多的精力和汗水去培育。今天看到這個類產(chǎn)品好賣了，就馬上生產(chǎn)這類產(chǎn)品;明天看到那種作物價錢高了就關(guān)注那種作物，換來換去，總是跟著感覺走，一直培養(yǎng)不出自己的核心競爭力，最后吃虧的往往是還是自己。

       現(xiàn)在很多企業(yè)之所以失敗是因為他們是超生游擊隊，有能力生，沒能力養(yǎng)，管理不好自己的代理商和經(jīng)銷商，也就創(chuàng)造不出效益來。有的人一年策劃二十個產(chǎn)品，而有的人用二十年策劃一個產(chǎn)品，其結(jié)果必然截然不同。一個產(chǎn)品，其策劃時間的長度和產(chǎn)品最終的壽命成正比?，F(xiàn)在依然有不少人靠拍腦袋出產(chǎn)品，增加一個產(chǎn)品非常隨意，以這種方式管理產(chǎn)品線，是沒辦法運作出高質(zhì)量的產(chǎn)品的，只有把企業(yè)有限的資源用在最有效的產(chǎn)品上，才可以創(chuàng)造出最大的效益。

　　狹路相逢，勇者勝

越是競爭激烈、市場疲軟的時候，越要沖，越要加大投入，這是危機中生存下來并獲得發(fā)展要訣，市場疲軟不可怕，沒信心最可怕。著名軍事家劉伯承的名言：“狹路相逢勇者勝”，在戰(zhàn)場里，在戰(zhàn)役中，需要勇者;在商海里，在市場經(jīng)濟中，同樣需要勇者。

很多農(nóng)資界同仁們在經(jīng)營農(nóng)資產(chǎn)品時，一年換一個品牌，有的甚至一個季節(jié)換一個品牌，這種頻繁更換經(jīng)營品牌、缺乏連續(xù)性的做法，結(jié)果很難培養(yǎng)出自己穩(wěn)固的客戶群，使自己的生意很難有所發(fā)展，年年經(jīng)營，年年都是老樣子。

　　正是由于缺乏連續(xù)性，把自己推廣的一個品牌，輕而易舉地丟給了他人。當(dāng)農(nóng)民再沖著這個品牌來買的時候，你卻不經(jīng)營了，他只好轉(zhuǎn)向去尋找其他品牌。當(dāng)你再重新經(jīng)營一個品牌時，你還需要再花費若干的精力去推廣、去宣傳，這種重復(fù)推廣卻不會給你帶來多大的收獲，更不能培養(yǎng)出自己穩(wěn)固的客戶群。

　　當(dāng)然，連續(xù)經(jīng)營，并不是說墨守陳規(guī)，而是應(yīng)該對經(jīng)營品牌不斷篩選、淘汰的過程，特別是在推廣一種具有前瞻性的產(chǎn)品時，更需要種連續(xù)性。第一年推廣，就是讓農(nóng)民了解、認識的過程;第二年、第三年才會慢慢增加銷量真正帶來效益。如果沒有這種連續(xù)性，一年推廣一個品牌，不僅浪費了自己的精力、財力，也會讓農(nóng)民感到無所適從，他本來認為是不錯產(chǎn)品，想再繼續(xù)使用時，你卻又在宣傳另一種東西，這無形中就否定了自己原先推廣的東西。所以，就很難使自己生意能有多大的發(fā)展。

　　如果一個經(jīng)銷商只知道跟風(fēng)賣貨，沒有自己經(jīng)營的拳頭產(chǎn)品，就很難建立起自己的根據(jù)地，很難擁有自己的客戶群，自然也就很難擺脫同行、同產(chǎn)品的價格戰(zhàn)威脅，最終威脅到自身的生存。

       其實，作為一名經(jīng)銷商，在這個瞬息萬變的信息時代里，要不斷的改變自己的理念，并尋找適合自己贏得市場的方法，才能取得最終的競爭勝利，多年從事品牌營銷的經(jīng)營經(jīng)驗告訴我，經(jīng)銷商的市場最終在于自我理念的改變和方法的更新。

1.利用專賣店，贏得客戶和老百姓的信任
　　也就是我們有潛力的經(jīng)銷商開設(shè)專賣店。作為我們的重點形象銷售窗口，起到火車跑的快全憑車頭帶的作用。所以我們在各地各設(shè)立了一個專賣店。既然設(shè)立了專賣店，就一定要在管理、營銷等各方面對其規(guī)范化的管理，不能一味的只求數(shù)量，質(zhì)量才是最重要，哪怕是只有一二兩個專賣店，也要盡力將其打造成樣板，成為經(jīng)銷商口碑樹立的對象。只有這樣才能獲得更多老百姓的信懶從而擴大其產(chǎn)品的知名度和影劇響力，讓其周邊的客戶變被動為主動的銷售你所經(jīng)銷的產(chǎn)品。

　　 2.利用示范戶的宣傳，將產(chǎn)品賣到老百姓的心中

　作為經(jīng)銷商，我們要學(xué)會什么是“以點帶面”的銷售技巧。我們更多的是要打造一些示范戶，對其全力支持，當(dāng)這些示范戶對我們的產(chǎn)品有了信賴，就會在合適的時間里為我們做宣傳。利用示范戶做宣傳，效果會更明顯，畢竟老百姓會更信任用戶的話，這樣，用的百姓會越來越多，產(chǎn)品的效果也會在老百姓的心中下根，從而也樹立其了公司的品牌，贏得市場，提高銷量。

　　3.經(jīng)常召開現(xiàn)場宣講會，多在田間地頭與用戶進行交流和溝通，第一時間知道老百姓的真實需求，從而調(diào)整自己的營銷方法和方向。

　　經(jīng)銷商，作為農(nóng)資行業(yè)的一個重要中間環(huán)節(jié)，如何才能在市場中占有主動呢?那就要求對下，我們要擁有客戶和網(wǎng)絡(luò)，對上，我們要得到更多的信息和資源，帶動其銷量。而做到這些，我們就要擁有第一線的資料，隨時根據(jù)市場的改變調(diào)整自己的營銷方法和方向。這就要求我們要經(jīng)常下鄉(xiāng)到農(nóng)村做一些具體性的工作。切記此項活動不能讓老百姓一下子就感覺到你是在賣產(chǎn)品來了。那樣的話就不會有好的收獲。而是走到田間地頭與用戶進行面對面的零距離交流和溝通。除了把更多的科學(xué)管理技術(shù)傳述給當(dāng)?shù)剞r(nóng)民，把理論和實踐真正的接合起來，并向當(dāng)?shù)剞r(nóng)民虛心學(xué)習(xí)之外。還要及時的發(fā)現(xiàn)問題，真實的了解老百姓的需求。

　　4.廣告宣傳，單頁發(fā)放，引起用戶的好奇。提前在市場中形成自己的影響力。

一個好的產(chǎn)品固然是靠其自身的質(zhì)量立足于市場的，但是在這個“酒香也怕巷子深”的市場經(jīng)濟時代，如果沒有宣傳，再好的質(zhì)量，也無法讓老百姓知曉。而如果好產(chǎn)品不能順利的進入市場，讓更多的老百姓使用那就失去了其產(chǎn)品的研發(fā)價值，也會給廠家和經(jīng)銷商帶來利益的損失。因此我們必需在這個產(chǎn)品進入市場前進行宣傳，以便讓更多的老百姓知道并使用此產(chǎn)品。在選擇宣傳方式時，一定要注意，要根據(jù)當(dāng)?shù)剞r(nóng)民的一些生活習(xí)慣，來選擇適當(dāng)?shù)姆绞剑?/p>

5.產(chǎn)品質(zhì)量，團隊素質(zhì)，是贏得市場的基本前提。
　　經(jīng)營的方針大家都清楚那就是以質(zhì)量求生存，以管理出效益，也只有認真的落實這兩點才能真正的把產(chǎn)品更多更好地推向市場。相反，質(zhì)量不好的產(chǎn)品只能讓用戶上一次當(dāng)，同時影響經(jīng)營者自身的信譽，成為了用戶二次購買的阻礙。而經(jīng)銷商失去信譽，也就失去了更多的生存空間。同時，跟產(chǎn)品質(zhì)量相提并論的還有團隊的素質(zhì)，一支素質(zhì)不高的團隊只會讓更多的經(jīng)銷商或是用戶無法認可公司，接受產(chǎn)品，從而失去一次次的合作機會，貽誤產(chǎn)品的銷售良機。但是一流的團隊必需要有一流的領(lǐng)導(dǎo)，二流的領(lǐng)導(dǎo)也只能帶出二流的團隊。所以作為團隊的管理者必需加強自身的學(xué)習(xí)，才能培養(yǎng)出一支優(yōu)秀的團隊。以上二者缺一不可，試想好的產(chǎn)品加上精英的團隊銷售還何苦不能所向披靡?

　 6.人員培訓(xùn)，鞏固渠道。

怎樣才能牢牢的抓住自己的客戶資源呢?除了自己擁有適應(yīng)市場的產(chǎn)品以外，定期對現(xiàn)有客戶進行必要的培訓(xùn)(我個人認為培訓(xùn)不只是管理與專業(yè)技術(shù)的培訓(xùn)，同時還應(yīng)是吻合現(xiàn)有的一些個人情感方面的聯(lián)系，比如每一個地方都有相應(yīng)的領(lǐng)頭人。)把自己先進的銷售理念傳述給他們。如此下來，終端客戶的認知提高了，經(jīng)銷商又何愁不能鞏固好自己的銷售網(wǎng)絡(luò)嗎?