騰訊微購(gòu)物將并入微信，對(duì)很多人來(lái)講只是無(wú)關(guān)緊要的新聞。但對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)意味著什么？意味著我在去年在總裁班上的預(yù)言成真了，大量被培訓(xùn)公司、微營(yíng)銷公司忽悠交錢甚至入盟投資做了微商城的企業(yè)，將血本無(wú)歸。因?yàn)?，騰訊必將封掉那些非正規(guī)的微商城入口。微營(yíng)銷只是浮云。

　　這二年來(lái)，很多的培訓(xùn)公司、總裁班甚至身邊好友都在勸我，這么火的課程為什么不講。2013年不流行你的“實(shí)戰(zhàn)電子商務(wù)了”，那都是浮云。微信營(yíng)銷都火成什么樣了，90后隨便講幾天就能賺幾十萬(wàn)。必須坦言，沒(méi)講微信營(yíng)銷真的少賺了很多的錢。但是我堅(jiān)持原則，只講我會(huì)的，只講能幫企業(yè)解決問(wèn)題的真正干貨。因?yàn)閺氖贾两K都沒(méi)弄明白，所謂的微信營(yíng)銷到底能給企業(yè)帶來(lái)什么，所以我無(wú)法去講。所以，只講好電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷干貨課程就行了。因?yàn)檫@些對(duì)企業(yè)來(lái)講，才是正途。

　　微信傳言要收費(fèi)那一記得起，微信的市場(chǎng)營(yíng)銷效果就被無(wú)限放大。似乎不做微信營(yíng)銷就是跟不上時(shí)代，以至于很多企業(yè)連微信營(yíng)銷是什么都不知道，就愿意投錢去做。結(jié)果就是，我?guī)缀趺恐芏寄芙拥绞畮讉€(gè)咨詢電話，問(wèn)題都一模一樣。“為什么課堂上聽(tīng)的微信營(yíng)銷如此神奇，甚至能夠0成本給企業(yè)創(chuàng)收幾千萬(wàn)，為什么我們公司的微信營(yíng)銷就落不了地？”

　　而我的答案也幾乎一模一樣：“因?yàn)槟愀揪蜎](méi)有大量、真實(shí)、忠誠(chéng)的微信消費(fèi)粉絲，連消費(fèi)人群都沒(méi)有，哪來(lái)的什么微信營(yíng)銷？”至于課堂上聽(tīng)的效果為什么這么好？道理很簡(jiǎn)單，誰(shuí)見(jiàn)過(guò)說(shuō)書(shū)的在開(kāi)場(chǎng)之前會(huì)先聲明，此故事絕對(duì)是胡說(shuō)八道！

　　一、為什么微信營(yíng)銷會(huì)如此火爆？

　　微信和陌陌根本是異曲同工，二者都是社交工具， 一個(gè)淪落為“約炮神器”，一個(gè)卻成為“營(yíng)銷神器”。完全是媒體和營(yíng)銷公司的爆炒，過(guò)度夸張了微信營(yíng)銷功能和效果，而不是市場(chǎng)反饋的結(jié)果。

　　1、電子商務(wù)失敗率高達(dá)80%以上，微信營(yíng)銷號(hào)稱零成本營(yíng)銷，傳統(tǒng)企業(yè)將微信營(yíng)銷當(dāng)成唯一救命稻草。

　　2、微信營(yíng)銷有強(qiáng)大的互動(dòng)性、用戶粘性、信息傳遞性和數(shù)億使用人群，確實(shí)具備營(yíng)銷基礎(chǔ)，但這個(gè)營(yíng)銷是要應(yīng)用于服務(wù)、激活和二次開(kāi)發(fā)老客戶。而不要幻想應(yīng)用于開(kāi)發(fā)未知的新客戶上，因?yàn)槟愀揪驼也恢^的新客戶在哪里。

　　3、媒體的瘋狂炒作，培訓(xùn)行業(yè)的瘋狂推動(dòng)。

　　二、微信營(yíng)銷沒(méi)效果七天酒店怎么成功的？

　　微信確實(shí)成就了一些企業(yè)和個(gè)體創(chuàng)業(yè)者，這一點(diǎn)絕對(duì)毋庸置疑。但是成功的前提和門檻都很高，是絕大多數(shù)企業(yè)和個(gè)人都無(wú)法學(xué)習(xí)和模仿的。只能成就幾個(gè)代表案例的營(yíng)銷渠道或者手段，不可能廣泛應(yīng)用，也不可能被普及使用。下面簡(jiǎn)單分析一下，七天酒店是怎么成功的：六個(gè)月時(shí)間，7天連鎖酒店公眾號(hào)從0到100萬(wàn)粉絲 ，80%用戶是7天的會(huì)員，日均微信訂房超過(guò)5000單，大大高于OTA平臺(tái)訂單，其中2013年最后一天訂房數(shù)破萬(wàn)，日常二次訂房人數(shù)比例超過(guò)七成。

　　令人振奮的數(shù)字和結(jié)果，也令無(wú)數(shù)企業(yè)對(duì)這一結(jié)果充滿信心和渴望。然而，所有企業(yè)卻都忽略了一件最簡(jiǎn)單     和最致命的前提，也是絕大多數(shù)企業(yè)都永遠(yuǎn)不可能實(shí)現(xiàn)的門檻。那就是，酒店原本就具備七千萬(wàn)的真實(shí)會(huì)員，其中過(guò)去12個(gè)月內(nèi)有消費(fèi)的活躍會(huì)員就有1000多萬(wàn)。酒店可以通過(guò)所有門店、房間擺放個(gè)易拉本甚至是個(gè)小卡片，就可以宣傳微信公共帳號(hào)。再直接一點(diǎn)，需要群發(fā)短信息就可以通知會(huì)員，關(guān)注公共微信帳號(hào)將有一系列的優(yōu)勢(shì)政策。

　　再加上搶購(gòu)優(yōu)惠送和礦泉水，這一點(diǎn)點(diǎn)小優(yōu)惠，就可以在最短時(shí)間內(nèi)以最低的成本激活上千萬(wàn)的微信好友。為什么效果這么好？

　　那是因?yàn)檫@酒店原本就有著7000的忠誠(chéng)的消費(fèi)那體，不管送不送礦泉水他們都有住店需求，現(xiàn)何況現(xiàn)在不僅送水還能經(jīng)常免費(fèi)搶優(yōu)惠券。何樂(lè)而不為，所以七天酒店的成功看起來(lái)異常的輕松。

　　而大量從事微信營(yíng)銷，想再一次創(chuàng)造奇跡企業(yè)們呢？可曾想過(guò)，自己的真實(shí)微信營(yíng)銷目標(biāo)用戶從何而來(lái)。不要說(shuō)7000萬(wàn)，哪怕是70萬(wàn)都是大多數(shù)企業(yè)的夢(mèng)想數(shù)字了。連營(yíng)銷對(duì)象都沒(méi)有，何談所謂的“微信閉環(huán)營(yíng)銷”，說(shuō)是“閉門造車”還貼切一點(diǎn)。

　　所以不要說(shuō)說(shuō)，微信被稱之為什么“營(yíng)銷神器”？更不要再去說(shuō)什么2014年不做微營(yíng)銷就必將被時(shí)代所淘汰。因?yàn)槲⑿潘皇且环N交流工具，和本質(zhì)和陌陌、移動(dòng)QQ沒(méi)什么二樣。只不過(guò)是應(yīng)用廣泛一些，趣味性多一些而己。

　　三、中國(guó)五億微信用戶難道不是企業(yè)的目標(biāo)用戶嗎？

　　首先，如何添加這5億用戶？靠員工手動(dòng)添加？還是靠機(jī)器自動(dòng)化添加。原本在大量男同胞的騷擾下，很多女性都幾乎不添加陌生好友。更何況無(wú)數(shù)的企業(yè)和個(gè)人創(chuàng)業(yè)者，都在微營(yíng)銷0成本神話的鼓動(dòng)下，開(kāi)始瘋狂的添加好友。特別是一二線城市的每個(gè)微信使用者，幾乎都被無(wú)數(shù)的“商業(yè)微信號(hào)”給騷擾過(guò)、或者加過(guò)好友。這時(shí)候，微信使用者更是對(duì)這些“商業(yè)微信號(hào)”不厭其煩，通過(guò)率是低之又低。

　　其次，是不是用自己的本人真實(shí)號(hào)召就OK？企業(yè)家朋友們，首先你們要捫心自問(wèn)。在你的微信好友中，肯定也有在空間展示商品信息的，你自己有沒(méi)有認(rèn)真的看過(guò)他們的商品？有沒(méi)有想購(gòu)買過(guò)？購(gòu)買過(guò)的次數(shù)多不多？看見(jiàn)這種加完你好友，然后立刻一句話不說(shuō)，天天在空間更新商品信息的好友，你是選擇天天主動(dòng)和她聊天，還是會(huì)刪除？即使他真的是你的好友，天天只在空間分享商品信息，你會(huì)不會(huì)選擇“不看他的照片”？

　　當(dāng)這些問(wèn)題自己先回答自己之后，就會(huì)明白。重點(diǎn)不在是否本人的真實(shí)微信號(hào)，而在于沒(méi)人愿意看一個(gè)，天天就展示商品信息的微信空間。

　　有些人經(jīng)常在微信中公布自己的數(shù)字，本人微信好友已經(jīng)超過(guò)10萬(wàn)甚至100萬(wàn)，已經(jīng)超過(guò)了一個(gè)二類衛(wèi)視的影響力。前提是，這10萬(wàn)也好，100萬(wàn)也好。有幾個(gè)人真的會(huì)去看你的空間信息？有幾個(gè)人真的記得你是誰(shuí)？有幾個(gè)人能在一年內(nèi)和你說(shuō)上三句話以上？連這些都做不到，何必為了這些數(shù)字沾沾自喜，甚至用在課堂上去忽悠企業(yè)家呢？

　　那不就是和微博上刷僵尸粉一樣，就圖一個(gè)痛快痛快眼睛嗎？用阿Q精神來(lái)說(shuō)服自己，然后再說(shuō)服企業(yè)家都做微信營(yíng)銷，這就是中國(guó)微信營(yíng)銷的現(xiàn)實(shí)。

　　微信擁有的強(qiáng)大用戶群當(dāng)然是有營(yíng)銷用途的，但真正能有效利用這些用戶群的，不是傳統(tǒng)企業(yè)而是“騰訊”。微信商城的推出，是騰訊甚至于微信應(yīng)用的戰(zhàn)略延續(xù)，也是對(duì)移動(dòng)電子商務(wù)進(jìn)步的又一推動(dòng)。至于商城的銷量如何，那是經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)如何運(yùn)用平臺(tái)自有數(shù)據(jù)庫(kù)和技術(shù)應(yīng)用的問(wèn)題，和所謂的微信營(yíng)銷無(wú)關(guān)！