2005年，中國(guó)履行進(jìn)入WTO后的承諾，大幅度下調(diào)洋酒的關(guān)稅，葡萄酒降幅達(dá)36.7%，作為甜型酒杰出代表的冰酒，同時(shí)又是葡萄酒中的極品，其號(hào)召力、穿透力無(wú)與倫比，自然成為復(fù)興中國(guó)甜酒市場(chǎng)的旗幟。 　　目前進(jìn)入中國(guó)冰酒產(chǎn)業(yè)的人們形形色色。有的人窮盡畢生的精力，一心想在中國(guó)打造出世界最高水平的冰酒，突出的比如遼寧的亞洲紅；有的人看好冰酒的巨大潛力，存心要做未來(lái)冰酒市場(chǎng)的霸主，比如通化、長(zhǎng)白山等企業(yè)；
 
 　我們看到，在葡萄酒經(jīng)銷商等待消費(fèi)者成長(zhǎng)的過(guò)渡期里，張?jiān)?、長(zhǎng)城、王朝新天等國(guó)內(nèi)葡萄酒品牌已經(jīng)崛起，無(wú)疑加大了其他酒培育消費(fèi)者品牌忠誠(chéng)度的難度。 
　　長(zhǎng)期以來(lái)，高檔葡萄酒在城市拓展的主力渠道一直為夜場(chǎng)、酒吧，渠道的單一拓展限制了高價(jià)為酒的發(fā)展，同時(shí)“價(jià)格虛高、渠道受梗、推廣風(fēng)險(xiǎn)”作為冰酒阻礙其發(fā)展的關(guān)鍵. 
　　　　渠道的創(chuàng)新就顯得更加重要
   進(jìn)各大商超、賣場(chǎng)，一般都要繳納名目繁多的費(fèi)用，而且商超的消費(fèi)群屬于中檔以下的人群，定位于中、低檔的國(guó)內(nèi)葡萄酒銷量較大，而價(jià)格稍高的冰酒基本沒有什么收益。要么是慘淡經(jīng)營(yíng)勉強(qiáng)度日，要么是因達(dá)不到商超銷量而被拒之門外。因此冰酒進(jìn)各大賣場(chǎng)，或是只圖“賣個(gè)吆喝”，或是“混個(gè)臉熟”。 
　　 　基于此種情況，希望以渠道創(chuàng)新方式構(gòu)筑自己的推廣,招商,銷售網(wǎng)絡(luò)。  
　　比如開發(fā)關(guān)聯(lián)通路,利用金領(lǐng)高收入人群高知高資訊特點(diǎn),用各種電子通訊手段密集一對(duì)一溝通,目前我們已掌握了這些手段.再小范圍嘗試效果.

　　比如場(chǎng)所:高爾夫俱樂部、高級(jí)商務(wù)會(huì)所、在這些渠道進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)開發(fā)，中國(guó)移動(dòng)高級(jí)VIP會(huì)員資料也是點(diǎn)式攻克的重要人群，還有其它銷售通路，諸如特殊節(jié)日，培養(yǎng)消費(fèi)習(xí)慣形成特殊通路和群體，在商超走禮品市場(chǎng)，也是未來(lái)要進(jìn)行的渠道補(bǔ)充?！　?nbsp;
　　 
   資料：目前國(guó)產(chǎn)葡萄酒巨頭都在自己的“重點(diǎn)銷售區(qū)”花費(fèi)巨資“包場(chǎng)”或“買斷”：大型A類餐館30萬(wàn)元進(jìn)店費(fèi)，高星級(jí)酒店如買斷全年葡萄酒專銷權(quán)則需要200—300多萬(wàn)元?！　　?br /> 　因此，能否確定合適市場(chǎng)價(jià)格的產(chǎn)品、給予合理的渠道利潤(rùn)空間、選擇合力經(jīng)營(yíng)單一品牌的經(jīng)銷商，將是冰葡萄酒渠道建設(shè)的重要課題。 
　　另外，現(xiàn)行選擇代理商的模式可能也有一些改動(dòng)，以前在各個(gè)城市選擇經(jīng)銷商，往往實(shí)力因?yàn)樗急戎卮?，因?yàn)檫M(jìn)店費(fèi)、買店費(fèi)、開瓶費(fèi)等都要由經(jīng)銷商承擔(dān)，實(shí)力不濟(jì)無(wú)法有效鋪貨。但這種篩選標(biāo)準(zhǔn)未必匹配，大經(jīng)銷商經(jīng)銷產(chǎn)品較多，很難真正意義上形成廠商一體，很難真正意義上幫助你經(jīng)營(yíng)品牌。一般都將葡萄酒作為輔助產(chǎn)品經(jīng)銷，其占的比重勢(shì)必比較小，勢(shì)必不會(huì)作為主力產(chǎn)品去推。 
　　所以要想得到你想要的市場(chǎng)地位和銷售份額，需要在渠道利潤(rùn)空間設(shè)計(jì)、經(jīng)銷商選擇、傳播等各個(gè)方面上下功夫。
 　　 
2005年，中國(guó)履行進(jìn)入WTO后的承諾，大幅度下調(diào)洋酒的關(guān)稅，葡萄酒降幅達(dá)36.7%，作為甜型酒杰出代表的冰酒，同時(shí)又是葡萄酒中的極品，其號(hào)召力、穿透力無(wú)與倫比，自然成為復(fù)興中國(guó)甜酒市場(chǎng)的旗幟。 　　目前進(jìn)入中國(guó)冰酒產(chǎn)業(yè)的人們形形色色。有的人窮盡畢生的精力，一心想在中國(guó)打造出世界最高水平的冰酒，突出的比如遼寧的亞洲紅；有的人看好冰酒的巨大潛力，存心要做未來(lái)冰酒市場(chǎng)的霸主，比如通化、長(zhǎng)白山等企業(yè)；
 
 　同時(shí)，在葡萄酒經(jīng)銷商等待消費(fèi)者成長(zhǎng)的過(guò)渡期里，張?jiān)?、長(zhǎng)城、王朝新天等國(guó)內(nèi)葡萄酒品牌已經(jīng)崛起，無(wú)疑加大了其他酒培育消費(fèi)者品牌忠誠(chéng)度的難度。 
　　長(zhǎng)期以來(lái)，酒在城市拓展的主力渠道一直為夜場(chǎng)、酒吧，單一的渠道拓展限制了高價(jià)為酒的發(fā)展，同時(shí)“價(jià)格虛高、渠道受梗、推廣風(fēng)險(xiǎn)”作為冰酒阻礙其發(fā)展的關(guān)鍵. 
　　　　渠道的創(chuàng)新就顯得更加重要
 進(jìn)各大商超、賣場(chǎng)，一般都要繳納名目繁多的費(fèi)用，而且商超的消費(fèi)群屬于中檔以下的人群，定位于中、低檔的國(guó)內(nèi)葡萄酒銷量較大，而價(jià)格稍高的冰酒基本沒有什么收益。要么是慘淡經(jīng)營(yíng)勉強(qiáng)度日，要么是因達(dá)不到商超銷量而被拒之門外。因此冰酒進(jìn)各大賣場(chǎng)，或是只圖“賣個(gè)吆喝”，或是“混個(gè)臉熟”。 
　　 　基于此種情況，希望以自建方式構(gòu)筑自己的銷售網(wǎng)絡(luò)。  
　　比如開發(fā)關(guān)聯(lián)通路（關(guān)聯(lián)通路是指：產(chǎn)品常規(guī)通路之外的與消費(fèi)者的生活形態(tài)相關(guān)的下貨或傳播渠道。主要是通過(guò)研究產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群生活形態(tài)和消費(fèi)行為，借助目標(biāo)消費(fèi)群在其它場(chǎng)所的消費(fèi)形式，滲透我們產(chǎn)品的信息，達(dá)到相對(duì)通路優(yōu)勢(shì)），研究我們目標(biāo)消費(fèi)群生活形態(tài)，找出所有的空間點(diǎn)，選擇其中重要的關(guān)鍵點(diǎn)進(jìn)行滲透。 
　　比如高爾夫俱樂部、高級(jí)商務(wù)會(huì)所、在這些渠道進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)開發(fā)，中國(guó)移動(dòng)高級(jí)VIP會(huì)員資料也是點(diǎn)式攻克的重要人群，還有其它銷售通路，諸如特殊節(jié)日，培養(yǎng)消費(fèi)習(xí)慣形成特殊通路和群體，在商超走禮品市場(chǎng)，也是未來(lái)要進(jìn)行的渠道補(bǔ)充?！　?nbsp;
　　國(guó)內(nèi)廠家與經(jīng)銷商的合作是共同承擔(dān)推廣費(fèi)，比如進(jìn)店費(fèi)、夜場(chǎng)買斷費(fèi)等，廠家可能承擔(dān)或者是承擔(dān)一部分；　　這種合作模式長(zhǎng)此下去，必然會(huì)給國(guó)內(nèi)風(fēng)頭正盛的一些國(guó)產(chǎn)品牌留下機(jī)會(huì)。 
 資料：目前國(guó)產(chǎn)葡萄酒巨頭都在自己的“重點(diǎn)銷售區(qū)”花費(fèi)巨資“包場(chǎng)”或“買斷”：大型A類餐館30萬(wàn)元進(jìn)店費(fèi)，高星級(jí)酒店如買斷全年葡萄酒專銷權(quán)則需要200—300多萬(wàn)元?！　　?br /> 　因此，能否確定合適市場(chǎng)價(jià)格的產(chǎn)品、給予合理的渠道利潤(rùn)空間、選擇合力經(jīng)營(yíng)單一品牌的經(jīng)銷商，將是冰葡萄酒渠道建設(shè)的重要課題。 
　　另外，現(xiàn)行選擇代理商的模式可能也有一些改動(dòng)，以前在各個(gè)城市選擇經(jīng)銷商，往往實(shí)力因?yàn)樗急戎卮螅驗(yàn)檫M(jìn)店費(fèi)、買店費(fèi)、開瓶費(fèi)等都要由經(jīng)銷商承擔(dān)，實(shí)力不濟(jì)無(wú)法有效鋪貨。但這種篩選標(biāo)準(zhǔn)未必匹配，大經(jīng)銷商經(jīng)銷產(chǎn)品較多，很難真正意義上形成廠商一體，很難真正意義上幫助你經(jīng)營(yíng)品牌。一般都將葡萄酒作為輔助產(chǎn)品經(jīng)銷，其占的比重勢(shì)必比較小，勢(shì)必不會(huì)作為主力產(chǎn)品去推。 
　　所以要想得到你想要的市場(chǎng)地位和銷售份額，需要在渠道利潤(rùn)空間設(shè)計(jì)、經(jīng)銷商選擇、傳播等各個(gè)方面上下功夫。
 當(dāng)體驗(yàn)營(yíng)銷的方式被新興酒企業(yè)運(yùn)用后，直到其能量在悄無(wú)聲息中發(fā)散出來(lái)，才令一些敏銳的企業(yè)猛然警覺過(guò)來(lái)，并加以學(xué)習(xí)。
資料：剛剛建立的張?jiān)！たㄋ固豓IP俱樂部，是張?jiān)＜瘓F(tuán)與廣州注意力公關(guān)公司聯(lián)合成立的，張?jiān)Ｃ磕隇榇怂冻龅拇鷥r(jià)是500萬(wàn)元，其目的正是直接鎖定葡萄酒消費(fèi)的高端客戶，實(shí)現(xiàn)一對(duì)一的體驗(yàn)式營(yíng)銷。 
　　　體驗(yàn)營(yíng)銷對(duì)于未來(lái)酒行業(yè)的發(fā)展，尤其是奢侈品品牌運(yùn)作，是個(gè)趨勢(shì)！