2005年，中國履行進(jìn)入WTO后的承諾，大幅度下調(diào)洋酒的關(guān)稅，葡萄酒降幅達(dá)36.7%，作為甜型酒杰出代表的冰酒，同時又是葡萄酒中的極品，其號召力、穿透力無與倫比，自然成為復(fù)興中國甜酒市場的旗幟。 　　目前進(jìn)入中國冰酒產(chǎn)業(yè)的人們形形色色。有的人窮盡畢生的精力，一心想在中國打造出世界最高水平的冰酒，突出的比如遼寧的亞洲紅；有的人看好冰酒的巨大潛力，存心要做未來冰酒市場的霸主，比如通化、長白山等企業(yè)；
 
 　我們看到，在葡萄酒經(jīng)銷商等待消費(fèi)者成長的過渡期里，張裕、長城、王朝新天等國內(nèi)葡萄酒品牌已經(jīng)崛起，無疑加大了其他酒培育消費(fèi)者品牌忠誠度的難度。 
　　長期以來，高檔葡萄酒在城市拓展的主力渠道一直為夜場、酒吧，渠道的單一拓展限制了高價為酒的發(fā)展，同時“價格虛高、渠道受梗、推廣風(fēng)險”作為冰酒阻礙其發(fā)展的關(guān)鍵. 
　　　　渠道的創(chuàng)新就顯得更加重要
   進(jìn)各大商超、賣場，一般都要繳納名目繁多的費(fèi)用，而且商超的消費(fèi)群屬于中檔以下的人群，定位于中、低檔的國內(nèi)葡萄酒銷量較大，而價格稍高的冰酒基本沒有什么收益。要么是慘淡經(jīng)營勉強(qiáng)度日，要么是因達(dá)不到商超銷量而被拒之門外。因此冰酒進(jìn)各大賣場，或是只圖“賣個吆喝”，或是“混個臉熟”。 
　　 　基于此種情況，希望以渠道創(chuàng)新方式構(gòu)筑自己的推廣,招商,銷售網(wǎng)絡(luò)。  
　　比如開發(fā)關(guān)聯(lián)通路,利用金領(lǐng)高收入人群高知高資訊特點,用各種電子通訊手段密集一對一溝通,目前我們已掌握了這些手段.再小范圍嘗試效果.

　　比如場所:高爾夫俱樂部、高級商務(wù)會所、在這些渠道進(jìn)行點對點開發(fā)，中國移動高級VIP會員資料也是點式攻克的重要人群，還有其它銷售通路，諸如特殊節(jié)日，培養(yǎng)消費(fèi)習(xí)慣形成特殊通路和群體，在商超走禮品市場，也是未來要進(jìn)行的渠道補(bǔ)充?！　?nbsp;
　　 
   資料：目前國產(chǎn)葡萄酒巨頭都在自己的“重點銷售區(qū)”花費(fèi)巨資“包場”或“買斷”：大型A類餐館30萬元進(jìn)店費(fèi)，高星級酒店如買斷全年葡萄酒專銷權(quán)則需要200—300多萬元?！　　?br /> 　因此，能否確定合適市場價格的產(chǎn)品、給予合理的渠道利潤空間、選擇合力經(jīng)營單一品牌的經(jīng)銷商，將是冰葡萄酒渠道建設(shè)的重要課題。 
　　另外，現(xiàn)行選擇代理商的模式可能也有一些改動，以前在各個城市選擇經(jīng)銷商，往往實力因為所占比重大，因為進(jìn)店費(fèi)、買店費(fèi)、開瓶費(fèi)等都要由經(jīng)銷商承擔(dān)，實力不濟(jì)無法有效鋪貨。但這種篩選標(biāo)準(zhǔn)未必匹配，大經(jīng)銷商經(jīng)銷產(chǎn)品較多，很難真正意義上形成廠商一體，很難真正意義上幫助你經(jīng)營品牌。一般都將葡萄酒作為輔助產(chǎn)品經(jīng)銷，其占的比重勢必比較小，勢必不會作為主力產(chǎn)品去推。 
　　所以要想得到你想要的市場地位和銷售份額，需要在渠道利潤空間設(shè)計、經(jīng)銷商選擇、傳播等各個方面上下功夫。
 　　 
2005年，中國履行進(jìn)入WTO后的承諾，大幅度下調(diào)洋酒的關(guān)稅，葡萄酒降幅達(dá)36.7%，作為甜型酒杰出代表的冰酒，同時又是葡萄酒中的極品，其號召力、穿透力無與倫比，自然成為復(fù)興中國甜酒市場的旗幟。 　　目前進(jìn)入中國冰酒產(chǎn)業(yè)的人們形形色色。有的人窮盡畢生的精力，一心想在中國打造出世界最高水平的冰酒，突出的比如遼寧的亞洲紅；有的人看好冰酒的巨大潛力，存心要做未來冰酒市場的霸主，比如通化、長白山等企業(yè)；
 
 　同時，在葡萄酒經(jīng)銷商等待消費(fèi)者成長的過渡期里，張裕、長城、王朝新天等國內(nèi)葡萄酒品牌已經(jīng)崛起，無疑加大了其他酒培育消費(fèi)者品牌忠誠度的難度。 
　　長期以來，酒在城市拓展的主力渠道一直為夜場、酒吧，單一的渠道拓展限制了高價為酒的發(fā)展，同時“價格虛高、渠道受梗、推廣風(fēng)險”作為冰酒阻礙其發(fā)展的關(guān)鍵. 
　　　　渠道的創(chuàng)新就顯得更加重要
 進(jìn)各大商超、賣場，一般都要繳納名目繁多的費(fèi)用，而且商超的消費(fèi)群屬于中檔以下的人群，定位于中、低檔的國內(nèi)葡萄酒銷量較大，而價格稍高的冰酒基本沒有什么收益。要么是慘淡經(jīng)營勉強(qiáng)度日，要么是因達(dá)不到商超銷量而被拒之門外。因此冰酒進(jìn)各大賣場，或是只圖“賣個吆喝”，或是“混個臉熟”。 
　　 　基于此種情況，希望以自建方式構(gòu)筑自己的銷售網(wǎng)絡(luò)。  
　　比如開發(fā)關(guān)聯(lián)通路（關(guān)聯(lián)通路是指：產(chǎn)品常規(guī)通路之外的與消費(fèi)者的生活形態(tài)相關(guān)的下貨或傳播渠道。主要是通過研究產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群生活形態(tài)和消費(fèi)行為，借助目標(biāo)消費(fèi)群在其它場所的消費(fèi)形式，滲透我們產(chǎn)品的信息，達(dá)到相對通路優(yōu)勢），研究我們目標(biāo)消費(fèi)群生活形態(tài)，找出所有的空間點，選擇其中重要的關(guān)鍵點進(jìn)行滲透。 
　　比如高爾夫俱樂部、高級商務(wù)會所、在這些渠道進(jìn)行點對點開發(fā)，中國移動高級VIP會員資料也是點式攻克的重要人群，還有其它銷售通路，諸如特殊節(jié)日，培養(yǎng)消費(fèi)習(xí)慣形成特殊通路和群體，在商超走禮品市場，也是未來要進(jìn)行的渠道補(bǔ)充。　　 
　　國內(nèi)廠家與經(jīng)銷商的合作是共同承擔(dān)推廣費(fèi)，比如進(jìn)店費(fèi)、夜場買斷費(fèi)等，廠家可能承擔(dān)或者是承擔(dān)一部分；　　這種合作模式長此下去，必然會給國內(nèi)風(fēng)頭正盛的一些國產(chǎn)品牌留下機(jī)會。 
 資料：目前國產(chǎn)葡萄酒巨頭都在自己的“重點銷售區(qū)”花費(fèi)巨資“包場”或“買斷”：大型A類餐館30萬元進(jìn)店費(fèi)，高星級酒店如買斷全年葡萄酒專銷權(quán)則需要200—300多萬元。　　　
 　因此，能否確定合適市場價格的產(chǎn)品、給予合理的渠道利潤空間、選擇合力經(jīng)營單一品牌的經(jīng)銷商，將是冰葡萄酒渠道建設(shè)的重要課題。 
　　另外，現(xiàn)行選擇代理商的模式可能也有一些改動，以前在各個城市選擇經(jīng)銷商，往往實力因為所占比重大，因為進(jìn)店費(fèi)、買店費(fèi)、開瓶費(fèi)等都要由經(jīng)銷商承擔(dān)，實力不濟(jì)無法有效鋪貨。但這種篩選標(biāo)準(zhǔn)未必匹配，大經(jīng)銷商經(jīng)銷產(chǎn)品較多，很難真正意義上形成廠商一體，很難真正意義上幫助你經(jīng)營品牌。一般都將葡萄酒作為輔助產(chǎn)品經(jīng)銷，其占的比重勢必比較小，勢必不會作為主力產(chǎn)品去推。 
　　所以要想得到你想要的市場地位和銷售份額，需要在渠道利潤空間設(shè)計、經(jīng)銷商選擇、傳播等各個方面上下功夫。
 當(dāng)體驗營銷的方式被新興酒企業(yè)運(yùn)用后，直到其能量在悄無聲息中發(fā)散出來，才令一些敏銳的企業(yè)猛然警覺過來，并加以學(xué)習(xí)。
資料：剛剛建立的張?！たㄋ固豓IP俱樂部，是張裕集團(tuán)與廣州注意力公關(guān)公司聯(lián)合成立的，張裕每年為此所付出的代價是500萬元，其目的正是直接鎖定葡萄酒消費(fèi)的高端客戶，實現(xiàn)一對一的體驗式營銷。 
　　　體驗營銷對于未來酒行業(yè)的發(fā)展，尤其是奢侈品品牌運(yùn)作，是個趨勢！