孟飛躍,孟飛躍講師,孟飛躍聯(lián)系方式,孟飛躍培訓(xùn)師-【中華講師網(wǎng)】
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)
52
鮮花排名
0
鮮花數(shù)量
孟飛躍:網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是什么?
2016-01-20 12928

以下僅為我個(gè)人的觀點(diǎn)啦。
  網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo),就是利用網(wǎng)絡(luò)渠道推廣產(chǎn)品,提升公司品牌形象,讓更多的人了解到品牌/產(chǎn)品,以便更好地提升品牌影響力及刺激產(chǎn)品銷(xiāo)量。
  網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo),現(xiàn)在比較常用的工具有:搜索引擎/SEM,社交網(wǎng)絡(luò)(如人人網(wǎng),微博,博客等等)/SNS,電子郵件/EDM,大型網(wǎng)站懸浮廣告,視頻廣告等等。
  第一點(diǎn)、 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的概念:
  網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)即是利用互聯(lián)網(wǎng)作為手段,從而達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)的目的。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)包含的內(nèi)容很廣,主要有:網(wǎng)上市場(chǎng)調(diào)查、網(wǎng)上消費(fèi)者行為分析、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略制定、網(wǎng)上產(chǎn)品和服務(wù)策略、網(wǎng)上價(jià)格營(yíng)銷(xiāo)策略、網(wǎng)上渠道選擇與直銷(xiāo)、網(wǎng)上促銷(xiāo)與網(wǎng)絡(luò)廣告、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)管理與控制等等
  第二點(diǎn)、 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的重要性:
  網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)不單純是指網(wǎng)絡(luò)技術(shù),而是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo);網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)不單純是網(wǎng)上銷(xiāo)售,是企業(yè)現(xiàn)有營(yíng)銷(xiāo)體系的有利補(bǔ)充;網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是4C(整合營(yíng)銷(xiāo))營(yíng)銷(xiāo)理論的必然產(chǎn)物。
  網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)首先是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的INTERNET替代了報(bào)刊、郵件、電話、電視等中介媒體,其實(shí)質(zhì)是利用Internet對(duì)產(chǎn)品的售前、售中、售后各環(huán)節(jié)進(jìn)行跟蹤服務(wù),它自始至終貫穿在企業(yè)經(jīng)營(yíng)全過(guò)程,包括尋找新客戶、服務(wù)老客戶,是企業(yè)以現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)理論為基礎(chǔ),利用Internet技術(shù)和功能,最大限度地滿足客戶需求,以達(dá)到開(kāi)拓市場(chǎng)、增加盈利為目標(biāo)的經(jīng)營(yíng)過(guò)程。它是直接市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的最新形式,是由Intern客戶、市場(chǎng)調(diào)查、客戶分析、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、銷(xiāo)售策略、反饋信息等環(huán)節(jié)。
  第三點(diǎn)、應(yīng)該注意到的知識(shí)點(diǎn):
  網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)只是電子商務(wù)的基礎(chǔ)。電子商務(wù)是利用Internet進(jìn)行的各種商務(wù)活動(dòng)的總和,必須解決與之相關(guān)的法律、安全、技術(shù)、認(rèn)證、支付和配送等問(wèn)題。而這些問(wèn)題中的有些Internet在中國(guó)發(fā)展的瓶頸問(wèn)題,而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)則對(duì)之需求不高,因此發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)不存在障礙。國(guó)際上實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)有許多成功的范例,一些知名的企業(yè)都建有自己的網(wǎng)站,這些網(wǎng)站以自己各具特色的站點(diǎn)結(jié)構(gòu)和功能設(shè)置、鮮明的主體立意和網(wǎng)頁(yè)創(chuàng)意開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),給這些企業(yè)帶來(lái)了巨大的財(cái)富。如一些大型企業(yè)以鮮明的形象、精良的產(chǎn)品和巨額資金熔鑄在大腕明星上,再利用這些明星的光環(huán)效應(yīng)為其品牌升值,產(chǎn)品獲得不盡的市場(chǎng)擴(kuò)張能力,品牌價(jià)值一再飆升。 1、根據(jù)企業(yè)特點(diǎn)選擇合適的營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)
  對(duì)于企業(yè)而言,不同的企業(yè)產(chǎn)品種類(lèi)和特點(diǎn)不同,因而所面對(duì)的營(yíng)銷(xiāo)對(duì)象也都有所不同。這時(shí)需要根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)象的上網(wǎng)特點(diǎn)和習(xí)慣,選擇是使用獨(dú)立的電子商務(wù)平臺(tái)還是使用依賴式的營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái),前者以獨(dú)立的企業(yè)網(wǎng)站或者獨(dú)立網(wǎng)店為代表,而后者以淘寶網(wǎng)店為代表,兩種方式各有各的優(yōu)點(diǎn),所不同的就是針對(duì)的對(duì)象和對(duì)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)進(jìn)行的定位有所不同,企業(yè)需要選擇一種更加適合營(yíng)銷(xiāo)對(duì)象的平臺(tái)作為重點(diǎn)。
  2、內(nèi)外兼修提升平臺(tái)構(gòu)建和平臺(tái)推廣
  在選定了營(yíng)銷(xiāo)所使用的平臺(tái)之后,首先需要的就是做好內(nèi)功修煉,一方面是做好網(wǎng)站或網(wǎng)店的內(nèi)容填充和組織工作,把產(chǎn)品信息等必要的信息能夠清晰直觀地傳遞給訪問(wèn)平臺(tái)的潛在顧客;另一方面,做好前文所說(shuō)的引導(dǎo)模塊構(gòu)建,讓有興趣下訂單的顧客可以方便地聯(lián)系到企業(yè),在線下訂單等。在做好內(nèi)功的同時(shí)還要練好外功,做好平臺(tái)的推廣工作,選擇潛在顧客聚集較多的平臺(tái),進(jìn)行針對(duì)性的軟文營(yíng)銷(xiāo)等,獲得高質(zhì)量的流量,這就意味著企業(yè)可以獲得源源不斷的客源,能夠?yàn)樘嵘娚虡I(yè)績(jī)獲得成功的關(guān)鍵條件。
  3、利用多種優(yōu)惠措施吸引和刺激顧客在線消費(fèi)
  與傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)渠道形式上最為不同的,傳統(tǒng)的方式之中顧客都是通過(guò)親自挑選與體驗(yàn)的方式購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品和消費(fèi),而在線的方式使得顧客更多的必須要倚靠視覺(jué)上的判斷,這時(shí)良好的產(chǎn)品展現(xiàn)設(shè)計(jì),還有特別豐富的各種優(yōu)惠促銷(xiāo)措施就是最能吸引顧客眼球,刺激他們做出購(gòu)買(mǎi)決策的關(guān)鍵所在。因而,企業(yè)要積極借鑒電商營(yíng)銷(xiāo)中的成功經(jīng)驗(yàn),例如淘寶網(wǎng)店之中那些銷(xiāo)售遙遙領(lǐng)先的店鋪所常用的一些促銷(xiāo)手段和方法,結(jié)合自身情況進(jìn)行適當(dāng)?shù)淖兺ǎD(zhuǎn)化成為適合自己的優(yōu)惠促銷(xiāo)手段,從而在這些促銷(xiāo)方式的帶動(dòng)下促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?cè)偕弦粋€(gè)新臺(tái)階!

 

A.個(gè)人網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)   個(gè)人可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)的方式進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo),目前這種方式已經(jīng)廣泛地被廣大網(wǎng)民使用,典型的應(yīng)用如廣大的“淘寶賣(mài)家”、“芙蓉姐姐”、“鳳姐”之類(lèi)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)的方式出名的網(wǎng)絡(luò)炒家?!?  B. 企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)    網(wǎng)絡(luò)的商用價(jià)值應(yīng)該成為互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的主流,目前大量的企業(yè)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的方式拓展自己的業(yè)務(wù)。

2.以應(yīng)用范圍劃分

  

A、廣義的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)    

籠統(tǒng)地說(shuō),網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段(包括Intranet企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)、EDI行業(yè)系統(tǒng)專線網(wǎng)及Internet國(guó)際互聯(lián)網(wǎng))開(kāi)展的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。   

B、狹義的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)    

 

狹義的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是指組織或個(gè)人基于開(kāi)放便捷的互聯(lián)網(wǎng)絡(luò),對(duì)產(chǎn)品、服務(wù)所做的一系列經(jīng)營(yíng)活動(dòng),從而達(dá)到滿足組織或個(gè)人需求的全過(guò)程。   

C、整合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)    

2002年資深網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐者敖春華提出整合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)概念:網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)整體營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的一個(gè)組成部分,是為實(shí)現(xiàn)企業(yè)總體經(jīng)營(yíng)目標(biāo)所進(jìn)行的,以互聯(lián)網(wǎng)為基本手段營(yíng)造網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)環(huán)境的各種活動(dòng)。這個(gè)定義的核心是經(jīng)營(yíng)網(wǎng)上環(huán)境,這個(gè)環(huán)境我覺(jué)得這里可以理解為整合營(yíng)銷(xiāo)所提出的一個(gè)創(chuàng)造品牌價(jià)值的過(guò)程,整合各種有效的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)手段制造更好的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境。

隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)發(fā)展的成熟以及聯(lián)網(wǎng)成本的低廉,互聯(lián)網(wǎng)好比是一種“萬(wàn)能膠”將企業(yè)、團(tuán)體、組織以及個(gè)人跨時(shí)空聯(lián)結(jié)在一起,使得他們之間信息的交換變得“唾手可得”。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中最重要也最本質(zhì)的是組織和個(gè)人之間進(jìn)行信息傳播和交換。如果沒(méi)有信息交換,那么交易也就是無(wú)本之源。正因如此,互聯(lián)網(wǎng)具有營(yíng)銷(xiāo)所要求的某些特性,使得網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)呈現(xiàn)出一些特點(diǎn)。目前對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn),學(xué)術(shù)上有兩種比較主流的觀點(diǎn),事實(shí)上都大同小異,以下為大家介紹:

1.時(shí)域性

  營(yíng)銷(xiāo)的最終目的是占有市場(chǎng)份額,由于互聯(lián)網(wǎng)能夠超越時(shí)間約束和空間限制進(jìn)行信息交換,使得營(yíng)銷(xiāo)脫離時(shí)空限制進(jìn)行交易變成可能,企業(yè)有了更多時(shí)間和更大的空間進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo),可每周7天,每天24小時(shí)隨時(shí)隨地的提供全球性營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)。

2.富媒體

  互聯(lián)網(wǎng)被設(shè)計(jì)成可以傳輸多種媒體的信息,如文字、聲音、圖像等信息,使得為達(dá)成交易進(jìn)行的信息交換能以多種形式存在和交換,可以充分發(fā)揮營(yíng)銷(xiāo)人員的創(chuàng)造性和能動(dòng)性。

3.交互式

  互聯(lián)網(wǎng)通過(guò)展示商品圖像,商品信息資料庫(kù)提供有關(guān)的查詢,來(lái)實(shí)現(xiàn)供需互動(dòng)與雙向溝通。還可以進(jìn)行產(chǎn)品測(cè)試與消費(fèi)者滿意調(diào)查等活動(dòng)?;ヂ?lián)網(wǎng)為產(chǎn)品聯(lián)合設(shè)計(jì)、商品信息發(fā)布、以及各項(xiàng)技術(shù)服務(wù)提供最佳工具。

4.個(gè)性化

  互聯(lián)網(wǎng)上的促銷(xiāo)是一對(duì)一的、理性的、消費(fèi)者主導(dǎo)的、非強(qiáng)迫性的、循序漸進(jìn)式的,而且是一種低成本與人性化的促銷(xiāo),避免推銷(xiāo)員強(qiáng)勢(shì)推銷(xiāo)的干擾,并通過(guò)信息提供與交互式交談,與消費(fèi)者建立長(zhǎng)期良好的關(guān)系。

5.成長(zhǎng)性

  互聯(lián)網(wǎng)使用者數(shù)量快速成長(zhǎng)并遍及全球,使用者多屬年輕、中產(chǎn)階級(jí)、高教育水準(zhǔn),由于這部分群體購(gòu)買(mǎi)力強(qiáng)而且具有很強(qiáng)市場(chǎng)影響力,因此是一項(xiàng)極具開(kāi)發(fā)潛力的市場(chǎng)渠道。

6.整合性

  互聯(lián)網(wǎng)上的營(yíng)銷(xiāo)可由商品信息至收款、售后服務(wù)一氣呵成,因此也是一種全程的營(yíng)銷(xiāo)渠道。另一方面,禹含網(wǎng)絡(luò)建議企業(yè)可以借助互聯(lián)網(wǎng)將不同的傳播營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行統(tǒng)一設(shè)計(jì)規(guī)劃和協(xié)調(diào)實(shí)施,以統(tǒng)一的傳播咨訊向消費(fèi)者傳達(dá)信息,避免不同傳播中不一致性產(chǎn)生的消極影響。

7.超前性

  互聯(lián)網(wǎng)是一種功能最強(qiáng)大的營(yíng)銷(xiāo)工具,它同時(shí)兼具渠道、促銷(xiāo)、電子交易、互動(dòng)顧客服務(wù)、以及市場(chǎng)信息分析與提供的多種功能。它所具備的一對(duì)一營(yíng)銷(xiāo)能力,正是符合定制營(yíng)銷(xiāo)與直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)的未來(lái)趨勢(shì)。


全部評(píng)論 (0)
熱門(mén)領(lǐng)域講師
互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo) 互聯(lián)網(wǎng) 新媒體運(yùn)營(yíng) 短視頻 電子商務(wù) 社群營(yíng)銷(xiāo) 抖音快手 新零售 網(wǎng)絡(luò)推廣 領(lǐng)導(dǎo)力 管理技能 中高層管理 中層管理 團(tuán)隊(duì)建設(shè) 團(tuán)隊(duì)管理 高績(jī)效團(tuán)隊(duì) 創(chuàng)新管理 溝通技巧 執(zhí)行力 阿米巴 MTP 銷(xiāo)售技巧 品牌營(yíng)銷(xiāo) 銷(xiāo)售 大客戶營(yíng)銷(xiāo) 經(jīng)銷(xiāo)商管理 銷(xiāo)講 門(mén)店管理 商務(wù)談判 經(jīng)濟(jì)形勢(shì) 宏觀經(jīng)濟(jì) 商業(yè)模式 私董會(huì) 轉(zhuǎn)型升級(jí) 股權(quán)激勵(lì) 納稅籌劃 非財(cái)管理 培訓(xùn)師培訓(xùn) TTT 公眾演說(shuō) 招聘面試 人力資源 非人管理 服裝行業(yè) 績(jī)效管理 商務(wù)禮儀 形象禮儀 職業(yè)素養(yǎng) 新員工培訓(xùn) 班組長(zhǎng)管理 生產(chǎn)管理 精益生產(chǎn) 采購(gòu)管理 易經(jīng)風(fēng)水 供應(yīng)鏈管理 國(guó)學(xué) 國(guó)學(xué)文化 國(guó)學(xué)管理 國(guó)學(xué)經(jīng)典 易經(jīng) 易經(jīng)與管理 易經(jīng)智慧 家居風(fēng)水 國(guó)際貿(mào)易
鮮花榜
頭像
+6107朵
頭像
+6098朵
頭像
+6087朵
頭像
+6087朵
頭像
+6065朵
頭像
+6059朵
頭像
+6054朵
頭像
+6049朵
頭像
+6019朵

Copyright©2008-2025 版權(quán)所有 浙ICP備06026258號(hào)-1 浙公網(wǎng)安備 33010802003509號(hào) 杭州講師網(wǎng)絡(luò)科技有限公司
講師網(wǎng) kasajewelry.com 直接對(duì)接10000多名優(yōu)秀講師-省時(shí)省力省錢(qián)
講師網(wǎng)常年法律顧問(wèn):浙江麥迪律師事務(wù)所 梁俊景律師 李小平律師