微商,這是個(gè)形容詞!
形容這么一群人,他們?cè)谖⑿排笥讶锩嫠⒅约捍淼漠a(chǎn)品,然后開(kāi)始稱(chēng)贊自己是微商!這幾天,有好幾個(gè)微商美女加我,要說(shuō)他們呀,我也挺無(wú)奈的,一加我就問(wèn)我怎么增加粉絲?
這個(gè)讓我怎么回答呢?
我只能說(shuō),我也不知道!因?yàn)槲覜](méi)有什么手段去增加粉絲,我記得認(rèn)識(shí)一個(gè)朋友,他是做QQ空間營(yíng)銷(xiāo)的,其實(shí)呢就是靠一些色圖引流,吸引別人關(guān)注然后賣(mài)保健品!他告訴我,日訪問(wèn)可以達(dá)到3萬(wàn)多,但是很久才可以成交一單,這算下來(lái)這轉(zhuǎn)化率可以說(shuō)是低的傷心了?
在做微信運(yùn)營(yíng)的你,知道了吧?光有數(shù)據(jù)看,也沒(méi)用?。∧阍黾拥哪切┎贿^(guò)是一些沒(méi)用的粉絲,他不能給你帶來(lái)轉(zhuǎn)化率,你的東西賣(mài)不出去,而且??!你們都是好幾級(jí)代理了,中間被扣掉好幾環(huán),到達(dá)消費(fèi)者手里,一個(gè)普通的面膜就賣(mài)幾百塊,別人怎么可能買(mǎi),又不是棒棒,讓你隨便敲的。那怎么辦呢?
這很難,做代理的本身就不好生存,個(gè)別做的好的你沒(méi)看到他背后在干些什么!我也不能給點(diǎn)什么好的建議,我只能說(shuō)你現(xiàn)在不能盲目的去增加粉絲,說(shuō)起來(lái)今天有個(gè)美女問(wèn)我,他不會(huì)和粉絲互動(dòng),不會(huì)引導(dǎo)呢!
那就不叫粉絲了,那教僵尸粉,沒(méi)用價(jià)值的!如果你連和粉絲話(huà)都沒(méi)說(shuō)過(guò),那單純的好友,和你一點(diǎn)鏈接都沒(méi)有的!現(xiàn)在大部分的微商是這樣的,他們每天在空間和朋友圈刷自己的產(chǎn)品,然后想讓別人看了覺(jué)得好然后找你買(mǎi),我以前也這樣干過(guò)!不過(guò),咱們換個(gè)角度來(lái)思考下:
你在逛空間的時(shí)候,是一種什么狀態(tài)?就拿我來(lái)說(shuō),我逛空間是為了看下別人寫(xiě)了什么新鮮的東西,看下別人發(fā)生了什么,我的心里狀態(tài)是沒(méi)有存在購(gòu)買(mǎi)的,意思就是我并沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)的欲望!為什么你去逛淘寶那么容易成交,很簡(jiǎn)單的一個(gè)道理,你去淘寶就是為了買(mǎi)東西的。
很多商家提前做預(yù)熱,告訴他們什么時(shí)候開(kāi)賣(mài)也是這個(gè)原因,想要在當(dāng)天影響他們的心里活動(dòng),讓他們從普通狀態(tài)變化成消費(fèi)狀態(tài),從而提高轉(zhuǎn)化率!
不知道你懂不懂這個(gè)道理,大部分人都是以商品鏈接粉絲,粉絲對(duì)應(yīng)的是商品本身,你要知道哈!商品是死的,他是沒(méi)有感情的,人家說(shuō)一個(gè)有溫度,有逼格的商品那都是人調(diào)教出來(lái)的,背后還是人對(duì)人,而不是單純你那樣產(chǎn)品對(duì)粉絲!
今天,那位美女問(wèn)我是不是做微商的?我告訴她,我沒(méi)有賣(mài)東西,我現(xiàn)在在積累,也就是擴(kuò)大自己的影響力,我是先讓人對(duì)人,也就是我對(duì)你,我對(duì)粉絲,對(duì)朋友,先把我們之間的關(guān)系加強(qiáng)了,先擴(kuò)大自己的影響力,到時(shí)候產(chǎn)品在特定的時(shí)期,以特定的方式隨便一賣(mài),都非常容易的,那時(shí)候產(chǎn)品只是賺錢(qián)的媒介,產(chǎn)品就不在那么重要了!
如果是我,我會(huì)怎么做微商?
我首先會(huì)考慮到這幾種方法:
1 定位 (明確用戶(hù)特征)
2抓潛 (找到用戶(hù)渠道)
3互動(dòng)(順應(yīng)人性)
4活動(dòng)
5維護(hù)
如果,你連前期的基礎(chǔ)都像靠一些手段去做,比如QQ好友克隆,比如色圖引流,又不如心靈雞湯,又比如.....這些雖然傳播速度很快,但是缺乏近距離的接觸,是沒(méi)有感情的,人是感性的動(dòng)物,如果你感動(dòng)她了,他感受到溫暖了,那你們的關(guān)系會(huì)越來(lái)越深!