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王建華:經(jīng)典營(yíng)銷激勵(lì)小故事(1)
2016-01-20 12478
1、有一個(gè)推銷員,他以能夠賣出任何東西而出名。他已經(jīng)給牙醫(yī)賣過一支牙刷。給面包師賣過一個(gè)面包,給瞎子賣過一臺(tái)電視機(jī),但他的朋友對(duì)他說:“只有賣給駝鹿一個(gè)防毒面具,你才算是一個(gè)優(yōu)秀的推銷員。”于是,這位推銷員不遠(yuǎn)千里來到了北方,那里是一片只有駝鹿居住的森林,“您好!”他對(duì)遇到的第一只駝鹿說,“您一定需要一個(gè)防毒面具。”“這里的空氣這樣清新,我要它干什么!”駝鹿說,“現(xiàn)在每個(gè)人都有一個(gè)防毒面具?!薄罢孢z憾,可我并不需要。”“您稍候,”推銷員說,“您已經(jīng)需要一個(gè)了”說著他便開始在鴕鹿居住的林地中央建造一座工廠?!澳阏媸前l(fā)瘋了!”他的朋友說?!安蝗?。我只是想賣給駝鹿一個(gè)防毒面具?!碑?dāng)工廠建成后,許多有毒的廢氣從大煙囪中滾滾而出,不久駝鹿便來到推銷員處對(duì)他說:“現(xiàn)在我需要一個(gè)防毒面具了?!薄斑@正是我想的。”推銷員說著便賣給了駝鹿一個(gè)?!罢媸莻€(gè)好東西啊!”推銷員興奮他說?!皠e的駝鹿現(xiàn)在也需要防毒面具,你還有嗎?“你真走運(yùn),我還有成千上萬個(gè)?!?br />“可是你的工廠里生產(chǎn)什么呢?"駝鹿好奇地問?!胺蓝久婢摺!蓖其N員簡(jiǎn)潔地回答。
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