引言：銷售不是能力而是流程的設(shè)計(jì) 一、 破冰 建立人生夢想、創(chuàng)造銷售冠軍 　　組建競爭小組、調(diào)整學(xué)員心態(tài) 打破心理障礙、創(chuàng)造可能性 種植銷售信念、打破傳統(tǒng)思維 銷售的七大關(guān) 二、 優(yōu)秀營銷管理者的高效管理思維 銷售四大層面 推銷 促銷 營銷 品牌 三、 優(yōu)秀營銷管理者的營銷思維創(chuàng)新 營銷管理四大難題解析 領(lǐng)袖風(fēng)采與管理的本質(zhì) 宗教式營銷架構(gòu)與魔力 如何有效吸引營銷人才 如何讓營銷人才更忠誠 分析：江湖式PK科學(xué)化 四、 優(yōu)秀營銷管理者的領(lǐng)導(dǎo)魅力修煉 銷售的八種模式 如何解除顧客抗拒點(diǎn) 不把產(chǎn)品賣給顧客就是在犯罪 顧客就是提款機(jī) 五、 優(yōu)秀營銷管理者的團(tuán)隊(duì)打造策略 志同道合：團(tuán)隊(duì)的最高境界 如何徹底破除學(xué)員銷售恐懼 如何種植銷售大客戶的信念 形式可以簡單,儀式必須偉大 定位:選擇比努力更重要 六、 優(yōu)秀營銷管理者的團(tuán)隊(duì)運(yùn)營智慧 學(xué)員破冰陌生銷售 教練跟進(jìn)、目標(biāo)激勵(lì) 激勵(lì)的技巧與激勵(lì)誤區(qū) 啟示：令之以文齊之以武 七、 優(yōu)秀營銷管理者執(zhí)行力提升策略 結(jié)果落實(shí)才是真正執(zhí)行文化 卓越源于要求 要求要有標(biāo)準(zhǔn) 完成任務(wù)不等于創(chuàng)造結(jié)果 落實(shí)能力提升的‘三三’法則 員工回到工作，教練持續(xù)跟進(jìn)。