中國(guó)崛起了一些電商大佬，玩法各不相同，但是大佬們都身懷絕技，讓其電商平臺(tái)快速崛起。


　　1、馬云—論壇+地推的B2B玩法，淘寶的免費(fèi)


　　雖然一開(kāi)始就搞互聯(lián)網(wǎng) ，但是阿里巴巴的發(fā)家之本在于挨家挨戶的地推團(tuán)隊(duì)和論壇，開(kāi)始馬云經(jīng)常也現(xiàn)身說(shuō)法來(lái)講B2B的重要性，當(dāng)時(shí)中供鐵軍的錘煉都是從上門(mén)推廣開(kāi)始，包括茶葉店、服裝店都爭(zhēng)取讓對(duì)方上網(wǎng)，培育了中國(guó)第一批觸網(wǎng)商家，中供鐵軍也塑造了一大批阿里高管，據(jù)說(shuō)艱苦的工作環(huán)境讓很多人身體不適。


　　開(kāi)始淘寶開(kāi)始搞的時(shí)候，以二手貨為主的Ebay易趣已經(jīng)掌控了國(guó)內(nèi)的電商交易，但是Ebay易趣已經(jīng)由職業(yè)經(jīng)理人玩了，規(guī)則跟美國(guó)Ebay很像，在機(jī)制上買(mǎi)賣(mài)雙方無(wú)法見(jiàn)面，還要收傭金，淘寶開(kāi)始就是全免費(fèi)，允許雙方見(jiàn)面交易(當(dāng)時(shí)以二手貨為主)，還開(kāi)發(fā)了旺旺讓大家在線溝通，在06年就徹底超越了Ebay易趣，后來(lái)后者被迫轉(zhuǎn)型。


　　2、劉強(qiáng)東—賭命般的價(jià)格戰(zhàn)和認(rèn)命一樣搞配送


　　劉強(qiáng)東從08年開(kāi)始，就一直在巨虧中發(fā)展，危機(jī)時(shí)也曾經(jīng)跟軟銀賽富和富士康談融資，因?yàn)橐恢敝鞔?C的價(jià)格戰(zhàn)，低毛利的傻粗大黑品種讓京東持續(xù) 巨虧，讓老劉早生華發(fā)，承受了巨大的壓力，也遭到蘇寧國(guó)美的恥笑，因?yàn)楸P(pán)子太小又虧損，但是劉強(qiáng)東一直在低毛利中高歌猛進(jìn)，直到在體量上可以跟對(duì)手平起平坐，并威脅到對(duì)方的生存為止，盈利尚難，先把規(guī)模做大吧。


　　因?yàn)榈谌脚渌筒唤o力，早在08年京東就嘗試自建配送，也讓國(guó)內(nèi)掀起一片質(zhì)疑之聲，燒錢(qián)的配送價(jià)值在哪里?劉強(qiáng)東持續(xù)在物流上大投入，包括亞洲一號(hào)計(jì)劃和配送體系，現(xiàn)在已經(jīng)成為京東的核心競(jìng)爭(zhēng)力，后來(lái)一號(hào)店、易迅網(wǎng)紛紛效仿。


　　3、沈亞—服裝特賣(mài)的傳統(tǒng)生意人


　　沈亞是傳統(tǒng)生意人，原來(lái)又不做服裝生意，很多人認(rèn)為他是否能夠領(lǐng)導(dǎo)唯品會(huì)， 但是正是因?yàn)椴欢疇I(yíng)銷(xiāo)和推廣，讓沈亞將精力都集中在服裝特賣(mài)的供應(yīng)鏈上，去建立一群靠譜的買(mǎi)手，尋找物美價(jià)廉的產(chǎn)品，然后不斷通過(guò)物流優(yōu)化來(lái)降低成本，特賣(mài)其實(shí)就是買(mǎi)手制的供應(yīng)鏈優(yōu)化，唯品會(huì)不是當(dāng)初最被人看好的特賣(mài)網(wǎng)站，但是確實(shí)真正把電商當(dāng)做一門(mén)生意來(lái)做并且做的最好的。


　　4、陳歐—為自己代言的文案和傳播


　　陳歐跟李靜的樂(lè)蜂網(wǎng)是一對(duì)冤家，纏斗了好幾年，讓陳歐崛起的，正是一套“為自己代言”的系列廣告，這個(gè)廣告，從文案到策劃，到出境，都是陳歐個(gè)人完成，為自己代言觸動(dòng)了一二三線城市大批量的屌絲柔軟的內(nèi)心，碰撞了他們的心靈，他們艱難的在大都市打拼，有很多的困境和挫折，聚美將幾乎全部的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用都打在這一個(gè)點(diǎn)上，讓聚美的口碑和聲譽(yù)快速傳播。


　　當(dāng)然大量跟二三線化妝品牌的獨(dú)家合作是聚美的另一種手法，跟唯品會(huì)在服裝上差不多，不再點(diǎn)評(píng)。


　　5、張濤—餐飲O2O上堅(jiān)守十年的秘密


　　很多人說(shuō)大眾點(diǎn)評(píng)學(xué)yelp，實(shí)際上大眾點(diǎn)評(píng)成立比yelp還要早，從居民樓起家，開(kāi)始做社區(qū)做點(diǎn)評(píng)，后來(lái)做優(yōu)惠券來(lái)盈利，大眾點(diǎn)評(píng)一直不溫不火，團(tuán)購(gòu)時(shí)代到來(lái)之后，張濤也快速跟進(jìn)，開(kāi)始并不被人看好，當(dāng)時(shí)拉手和窩窩團(tuán)才是團(tuán)購(gòu)的大明星，幾年過(guò)去了，現(xiàn)在餐飲團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)已經(jīng)形成點(diǎn)評(píng)跟美團(tuán)的二元競(jìng)爭(zhēng)格局，同時(shí)還戰(zhàn)略入股了餓了么，彌補(bǔ)了自身的短板，形成了點(diǎn)評(píng)、團(tuán)購(gòu)、訂座和外賣(mài)的四大業(yè)務(wù)。


　　張濤也是很傳統(tǒng)的人，在跟美團(tuán)的大決戰(zhàn)來(lái)臨之際，他很精明的讓騰訊入股，愿意用股權(quán)來(lái)爭(zhēng)取微信的流量資源，為下一步點(diǎn)評(píng)的IPO估值和融資 打好了基礎(chǔ)，從京東IPO的表現(xiàn)來(lái)看，跟騰訊捆綁市值會(huì)大增很多，上次4億美金低價(jià)出讓部分股權(quán)，下一次馬上再融資有望再融資10億美金，十幾億美金吃進(jìn)去，具備了跟美團(tuán)大戰(zhàn)三四線的基礎(chǔ)。


　　我對(duì)張濤最佩服的是他說(shuō)的話， 人與人基于社交關(guān)系是騰訊，人與信息是成交的百度，人與商品是阿里，會(huì)不會(huì)出現(xiàn)第四大平臺(tái)，就是基于人和服務(wù)之間?他想做這一個(gè)。


　　6、王興——奔跑的持續(xù)創(chuàng)業(yè)者


　　王興幾次創(chuàng)業(yè)了，前幾次難言成功，導(dǎo)致當(dāng)初的創(chuàng)業(yè)伙伴分分散散，后來(lái)組建美團(tuán)才重招舊部，因?yàn)榍皫状味家钥萍紕?chuàng)業(yè)為主，并不算成功，所以團(tuán)購(gòu)興起后，大家更看重大團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)更出色的拉手和窩窩團(tuán)的兩個(gè)CEO，后來(lái)證明王興跑得更快，這是為什么?


　　王興強(qiáng)在技術(shù)，他有能力把信息技術(shù)做的遠(yuǎn)比團(tuán)購(gòu)對(duì)手做的好太多，減少了商家的麻煩(收款、結(jié)單等)，讓人效快速提升，2011年我搞O2O討論會(huì)，同行們最佩服的就是美團(tuán)的信息化，太強(qiáng)了。

　　王興也明白，自己強(qiáng)在技術(shù)和營(yíng)銷(xiāo)，但是團(tuán)購(gòu)畢竟靠地推，這方面他的老團(tuán)隊(duì)并不擅長(zhǎng)，所以禮聘當(dāng)時(shí)在阿里并不如意的阿甘加盟(因衛(wèi)哲事件受影響)，阿甘本來(lái)就是阿里B2B的傳奇，善于帶隊(duì)伍、打硬仗，到了之后美團(tuán)的地推速度和人效比就跟對(duì)手拉開(kāi)距離了，當(dāng)初拉手和窩窩團(tuán)等對(duì)手都看不上四五線城市，阿甘快速推進(jìn)，在四五線城市玩的很火，當(dāng)然那里沒(méi)有對(duì)手，現(xiàn)在對(duì)手想蠶食美團(tuán)這塊蛋糕已經(jīng)很困難了，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)給了四五線城市O2O爆發(fā)的機(jī)會(huì)。

                                                                                                                   ——體驗(yàn)式微營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)始人劉秀光